UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CURSO
Estrategias y Tácticas de Precios

SECCIÓN
AF61

TA 1

PROFESORA DEL CURSO

Lembcke Hurtado, Juan Enrique Gustavo

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

INTEGRANTES‌‌ CÓDIGO‌‌

David Fernando Chavez Huapaya U201616111

Stephany Pamela Curioso Caballero u201415971

Cesar Stefano Egoavil Prado u201510641

Nicolas Limo Alejos u201711620

Jazmin Katherine Peña Serrano u20171c830

2021-01
 ÍNDICE

Introducción                                                                                                                 3

I. Presentación de la empresa                                                                                       4
a. Dueños, directores y estructura de la organización                                                      4
b. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales                                                              4
c. Descripción del producto                                                                                               4
d. Ventajas competitivas de la empresa                                                                           
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e. Definición de la categoría de la empresa                                                                      5
f. Unidades de venta                                                                                                        5
g. Posicionamiento                                                                                                            5
h. Canales de distribución                                                                                                 6
i. Costos totales                                                                                                               6

II.    Análisis del valor y del cliente                                                                                     

7
a. Elasticidad de precio en su producto                                                                            7
b. Análisis de existencia de elasticidad cruzada                                                               7
c. Valor del producto hacia los clientes                                                                             8
d.  Análisis del valor económico del producto                                                                   8
e. Análisis de precio VS el valor económico VS el valor percibido                                   9
f. Método para estimar la sensibilidad ante los precios                                                   9

III.    Mercado y competencia                                                                                             11

a. Informe de las oportunidades y recomendaciones detectadas                                   11
b. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia de
precios toma cada uno de ellos                                                                                  12

   IV.    Distribución y ciclo de vida                                                                                      13

a. Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa                                                 13
b. ¿Cuál de las siguientes políticas desarrollaría? Mantenimiento de precios mínimos o
limitación de precios máximos                                                                                    13
c. ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que están analizando?    13
d. De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo sería su
estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida?                                                  13

V.    Conclusiones y recomendaciones                                                                            15

Bibliografía                                                                                                                   17

2
Introducción

En el presente trabajo se hablará principalmente acerca de la empresa Evanic Collection,

donde daremos una breve presentación de la empresa, mencionando a los dueños,
directores y otros trabajadores a través de un organigrama. Asimismo, mencionaremos
cuales son los indicadores de ventas y de rentabilidad actuales de la empresa.
 
También, el trabajo nos servirá para el estudio de un producto de la empresa, el cual son los
Jeans Skinny, de los cuales brindaremos una descripción.
Con la ayuda de este producto mencionaremos la ventaja competitiva que tiene la empresa
cómo también su categoría y cuál es la unidad de venta, el posicionamiento, los canales de
distribución y los costos totales de la empresa.

Luego de esto, presentaremos un análisis del valor y del cliente, donde se detalle la
elasticidad del precio del producto, brindaremos un análisis si existe elasticidad cruzada, un
valor del producto hacia sus clientes, como también el análisis del valor económico del
producto y un análisis del precio contra el valor económico central el valor percibido y al final
un método para estimar la sensibilidad ante los precios.

Continuando, hablaremos más a fondo del mercado y competencia de la empresa,

brindando un informe de las oportunidades y recomendaciones que se detectaron, y
mencionaremos en que posición competitiva se encuentra cada uno con respecto al precio y
qué estrategia de precios se toma en cuenta.

Por último, tocaremos la distribución y el ciclo de vida, donde determinaremos el tipo de ruta
que emplea la empresa, así como también responderemos a la pregunta de ¿Cuál de las
siguientes políticas desarrollaría? Mantenimiento de precios mínimos o limitación de precios
máximos, y a la pregunta ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que
están analizando? De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo
sería su estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida? Con el fin de poder dar a
conocer mejor a la empresa y saber un poco de sus productos que ofrecen para el público.

3
I. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

a. Dueños, directores y estructura de la organización

Evanic Collection tiene como sus dueños a Nathaly Meza Trujillo y Moisés Meza
Trujillo, que también cumplen con el rol de gerente general y gerente administrativo
respectivamente, además cuentan con la totalidad de participación en el negocio. A
continuación se puede observar la estructura de la empresa.

4
b. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales

La compañía cuenta con indicadores de venta que los ayudan a medir el desempeño
que están teniendo como negocio. Los indicadores que utiliza Evanic Collection son
los siguientes:
- Número de productos vendidos.
- Facturación periódica.
- Clientes captados vía presencial.
- Número de clientes captados vía online.
- Satisfacción del cliente con el producto.
- Reclamaciones o quejas.

c. Descripción del producto

Evanic Collection es una empresa con más de 10 años en el mercado peruano,

dedicada a la confección y venta de prendas de vestir para jóvenes, destacando
entre ellos los pantalones jeans y polos de algodón de diferentes diseños. La
empresa se caracteriza por utilizar algodón 100% peruano y fabricación de jeans de
la más alta calidad.
En esta ocasión nos enfocaremos en su producto estrella, el jean. Ellos ofrecen
diversos tipos de cortes de jean:

- Corte recto.
- Skinny.
- Boyfriends.
- Acampanados

Todos estos productos son elaborados con tela denim (índigo), 2 bolsillos delanteros
con forros de tela de algodón o lienzo, cierre y botón metálico o plástico.
Se encuentran en diferentes tallas: 28, 30, 32, 34, 36 y 38 (en Boyfriends o corte
recto).

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d. Ventajas competitivas de la empresa

La ventaja de Evanic Collection es que son fabricantes y vendedores de su producto,

contando con talleres en los Olivos y en Gamarra.
Es común encontrar negocios que venden “jeans” de diferentes modelos o tipos, sin
embargo, la gran mayoría de ellos son re vendedores (compran a los fabricantes) o
distribuidores, más no fabrican su propio producto.
Evanic tiene la ventaja de diseñar sus propios productos de acuerdo a la tendencia
del momento y disponer de ellos de manera inmediata.
Además, el rango de precios de Evanic son muy accesibles dentro del mercado
peruano, caracterizándose sobre todo por la calidad del producto.

e. Definición de la categoría de la empresa

La empresa Evanic Collection S.A.C. de RUC 20548640602 y dedicada al rubro

textil, se encuentra registrada en el Ministerio de Trabajo en la categoría de
microempresa desde el año 2012. La producción de textiles y confecciones en el
Perú destaca desde hace muchos años debido a la variedad de fibras naturales que
existen en el territorio nacional. Asimismo, la industria textil ha sido uno de los
principales motores de crecimiento de las exportaciones no tradicionales peruanas
durante la última década, siendo un motor importante para la economía del país. Sin
embargo, en el Perú existen problemas problemas dentro del sector tales como falta
de tecnología, informalidad laboral, baja inversión en capital humano y problemas de
transporte y logísticos.

f. Unidades de venta

Evanic Collection realiza el cobro por unidad o prenda.

g. Posicionamiento

Evanic Collection desea ser una marca prestigiosa en el mercado textil peruano,
resaltando por sus novedosos modelos de prendas, su excelente calidad y duración
y precios accesibles. Además, Evanic busca eliminar estereotipos, por lo que ofrece
prendas plus size para que todos sus clientes puedan resaltar su belleza a través de
sus prendas.
Como ya lo mencionamos, Evanic se encuentra registrada como microempresa y en
estos dos últimos años Evanic inauguró dos tiendas en Gamarra y cuentan con un
proyecto de apertura de tienda en San Isidro.

h. Canales de distribución

Evanic Collection nos comenta que actualmente cuenta con un canal directo de
distribución, los cuales se dividen en:

- Venta a mayoristas
- Venta a minorista o consumidor en tienda/online.

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i. Costos totales

1. Inicialmente se suma el costo de mano de obra directa, es decir los operarios

y asistentes de costurera, logística, marketing, etc.
2. Toma en cuenta la producción semanal de pantalones.
3. Finalmente divide ambos factores, obteniendo el costo por producto.

7
II. ANÁLISIS DEL VALOR Y EL CLIENTE

a. Elasticidad de precio en su producto

a.1) ¿Es elástico o inelástico?

Evanic Collection manejaba un rango de precios en el 2019 que iba entre 55 y 60

soles por cada unidad de jean modelo skinny. Sin embargo, en el año 2020 los
precios incrementaron en sus 3 primeros meses en un rango de 60 a 65 soles,
después de los 3 primeros meses el precio volvió a estar dentro del rango de 55 a 60
soles debido a la pandemia del covid 19. Las ventas bajaron en un 60% en los 6
primeros meses de pandemia (de Marzo a Setiembre).

Según fórmula, obtenemos como resultado -6.8997. Esto nos da a entender que
Evanic Collections tuvo una demanda elástica durante ese período, es decir, que el
precio ejerce influencia sobre la cantidad demandada del bien. En este caso el
aumento de precio tuvo como resultado una disminución de la demanda, incluyendo
también el factor llamado pandemia.

b. Análisis de existencia de elasticidad cruzada

a.1) ¿Contra qué otros productos lo comparan? ¿Cuál fue la decisión de escoger
el producto?

Los pantalones jeans son vendidos por distintas marcas en el mercado como vane
jeans, sara jeans e jirish. Así mismo, para el diseño, Skinny Vane Jeans compite
directamente con Evanic Collection en precios.

Por otro lado, otras alternativas pueden ser jeans de otros cortes de la misma marca
o de otra marca competidora.

El producto elegido para el contraste según el valor es del modelo jeans corte skinny.
Ya que, este representa de las categorías más importante de su portafolio de
productos con mayor representación.

a.2) Los productos son: ¿bienes sustitutos, complementarios o indiferentes?

Como podemos observar, de forma superficial los bienes comparados son los
mismos productos, es decir, que la demanda elegiría comprar entre uno y otro
dependiendo del calor agregado que tengan. Por lo tanto, ambos productos vienen a
ser bienes sustitutos.

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c. Valor del producto hacia los clientes

Evanic Collection S.A.C genera valor conociendo al cliente, ya que es lo más

importante para la empresa. Esto se puede ver mediante la cantidad de productos
que se venden y la recepción hacia el cliente, puesto a que lo importante es, cómo
uno mismo considera su producto. En el caso de los Jeans de corte skinny, es
considerado entre sus clientes un producto muy bueno y de una excelente calidad.
Asimismo, la empresa siempre trata de innovar, realizando cambios a los jeans como
a unos más modernos, además mejora su calidad de tela y los acabados.

d. Análisis del valor económico del producto

d.1) ¿Cuál es el valor de referencia y por qué lo hemos considerado?

[Valor de mercado]

El valor de referencia en este caso es el precio del producto de la empresa Vane

Jeans por ser un claro ejemplo representativo del precio de la competencia. Sus
precios oscilan entre los 50 y 60 soles.

d.2) Cuáles son los factores que componen el valor de diferenciación?

El producto presenta diferenciadores no psicológicos en el diseño , y buena calidad

debido al buen aporte de sus área de diseño de modas.Respecto al diseño, la
producción con 100% algodón refuerza ese aspecto.
Los diferenciadores psicológicos son principalmente las tallas plus size para hacer
llegar su producto a más personas. Siendo el producto muy flexible respecto a las
preferencias y comodidad del cliente.
El precio de venta al público se justifica por tener un valor agregado respecto al
diseño en contraste a la competencia que no cuenta con especialización en diseño.

Finalmente, el valor de diferenciación serían los beneficios adicionales de Evanic que

Vane jeans no tiene.

d.3) Si es un factor “cualitativo”, ¿Cómo se ha ponderado y cómo lo hemos

cuantificado?

Los precios actuales están del rango de 55 a 60 soles (Promedio de 57.5 soles) .Y
los precios de la competencia se encuentran en el rango de 50 y 60 soles (Promedio
de 55 soles). El resultado de la diferencia es de 2.5 soles (Var% de 4.54%).

Los datos son información obtenida fueron proporcionados por la gerencia respecto
al precio más alto y más bajo.

e. Análisis de precio VS el valor económico VS el valor percibido

9
 e.1) ¿El valor económico resultante resulta viable para la empresa? ¿Por qué
sería viable o por qué no lo sería?

El valor económico total es de 55 soles más las características adicionales que le

ofrece el producto de Evanic y percepción de valor del cliente como su fidelidad.

Sería viable porque el margen de precio de venta y costos de producción aun pueden
generar rentabilidad a pesar de la reducción del precio en el año 2020.Un incremento
de consumidores al comparar el producto en vez de uno de la competencia.Resulta
viable en la coyuntura actual del covid-19 pues es una forma de adaptarse a la
demanda actual y utilizar estrategias para captar mayor volumen de ventas.

No sería viable en caso una reducción adicional del precio ocasione en el

consumidor una percepción de calidad baja o una baja en su reputación.Así mismo,
podría este rango de precios con tendencia a reducirse no generar un crecimiento
significativo para la empresa en el largo plazo.En caso no sea sostenible la empresa
debería incrementar sus precios con ligeros cambios.

f. Método para estimar la sensibilidad ante los precios

f.1) ¿Cuáles de los 4 métodos vistos en clase escogería?

Nosotros como grupo creemos que la mejor forma es mediante las encuestas de
compra y respuesta.

f.2) ¿Cuál es la razón por qué escogieron ese método?

La principal razón por la cual se ha escogido este método, es porque se basa en lo

que es el inventario de la propia empresa, puesto a que la empresa puede vender a
sus propios clientes o a algún distribuidor, y esto no necesariamente nos puede
reflejar la demanda del mercado. Con lo que son las encuestas serán a base de lo ya
mencionado, que será la compra-respuesta. Puesto a que, nos permitirá ser más
precisos que ha realizar una encuesta directa. De esta manera se podrá obtener una
respuesta más acertada al respeto, ya que se le pondrá varias marcas de jeans
skinny y no se les dirá cuál es la marca que estamos investigando.

f.3) ¿Cuál es el desarrollo del método?

Para esto debemos determinar el rango de edad de los clientes que suelen comprar
y vestir los jeans skinny para poder tener un mejor porcentaje. Según un artículo
publicado por la moda en la historia, los jeans skinny hicieron su aparición en los 80s,
donde el público los acogió muy bien hasta que en la actualidad se siguen usando,
tanto así que las personas adolescentes o los adultos suelen usar este tipo de jeans
porque combinan con todo. Por lo cual, decidimos que la edad perfecta para

10
comenzar a usar este tipo de prenda sería a los 18 años, ya que a esa edad
comienzan a conjugar más sus prendas y estar siempre a la moda.

La intención de compra del consumidor es muy importante medir, puesto a que ahí
se basan nuestras encuestas. Al momento de comprar los jeans skinny de diversas
marcas a diferentes precios nos permitirán ser más precisos para analizar cuál es la
sensibilidad al precio que se tiene.

11
III. Mercado y competencia

a. Informe de las oportunidades y recomendaciones detectadas

De acuerdo al valor económico total de 55 soles más los beneficios adicionales de

Evanic, se confirma que la suma total es lo máximo que el público está dispuesto a
pagar. Si es que Evanic Collection está compitiendo contra otras marcas, podrían
crearse varias oportunidades de mejoras para la empresa misma. También, la
diferencia del precio de venta que existe entre Evanic Collection con respecto a la
competencia es de 2.5 soles, donde la elección para cada cliente de donde comprar
el producto que requiere se basará por la calidad del material del producto, así como
las reseñas u opiniones que reciba de la empresa.
Con esto, podemos evidenciar las siguientes oportunidades y recomendaciones
detectadas frente a Evanic Collection:

1. En primer lugar, el valor económico total ayuda a conocer si el producto lo están

ofreciendo de la mejor manera o no, puesto a que se encuentra entre el rango
del precio con respecto a su valor real. Para Evanic Collection, su rango de
precios actuales está en el rango de 55 a 60 soles, mientras su valor económico
total es de 55 más el valor agregado, lo que nos quiere decir que el producto se
está vendiendo de cierta manera correcta en el contexto actual de baja demanda
por pandemia, pero incorrecta en un contexto de demanda sin influencia de
dicho factor externo. Sin embargo, se le recomienda que aumenten el precio de
los jeans skinny a 57.5 o mayor en largo plazo, puesto a que según el análisis
brindado al valor económico total, se evidencia que los consumidores pueden
pagar un poco más por adquirir un producto de mejor calidad.Además, los
beneficios adicionales tienen un valor mucho mayor que el valor de mercado y el
de la competencia.

2. Por otra parte, una oportunidad sería la calidad de la tela y los detalles de los
jeans skinny que ofrece Evanic Collection para sus clientes, puesto a que para la
fabricación usa las mejores telas a base de algodón 100% peruano para que sus
clientes se sientan cómodos y sobre todo augustos al usar los jeans y a la vez
les aplica uno que otro detalle que les hace diferente frente al resto.

3. Por último, otra oportunidad que se encuentra es la ventaja que tiene Evanic que
es de poder diseñar sus propios productos en base a la tendencia del momento
que se da por los clientes y ellos lo pueden disponer de manera inmediata para
la venta hacia sus clientes.

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b. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia
de precios toma cada uno de ellos

Como ya se mencionó anteriormente, Evanic Collections está dedicada a la

confección y venta de prendas de vestir, pero como productos principales están los
pantalones jeans y los polos de algodón. Dentro del rubro textil, esta empresa
compite con marcas en el mercado como Vane jeans, Sara jeans y Jirish; también es
importante volver a resaltar que Vane Jeans compite directamente en precios con
Evanic Collections. A continuación, se describe la posición de fortaleza de cada una
de las empresas que compiten con Evanic y la estrategia de precios que tiene cada
una.

1. Skinny Vane Jeans:

Para Vane Jeans es importante que sus productos lleguen a todos los lugares que
sus clientes deseen, es una posición competitiva que tomó relevancia sobretodo
con la coyuntura en la actualidad. Muchos cuentan con restricciones para llegar a
ciertos sitios, pero Vane Jeans no tiene esos problemas. La estrategia de precios
que posee es la de discriminación, el descuento por cantidad. Vane Jeans realiza
la venta al por mayor y menor, para los clientes que desean una cantidad
generosa se le hace un descuento para incentivar la decisión de hacer su
segunda compra con ellos.

2. Sara jeans:

Es una pequeña empresa que se dedica a la producción y venta de prendas como

overoles, pantalones, jeans, entre otros. La posición competitiva que posee es la
orientación al cliente, Sara brinda una atención personalizada a cada uno de sus
consumidores que se refleja en el refrán representativo de la marca: “Moda a tu
estilo” con la cual ponen en su prioridad la confección y venta de prendas según la
necesidad del cliente y es el motivo por la que son conocidos. Al igual que Vane
Jeans, la estrategia de precios que utiliza es de discriminación con descuento por
cantidad, ya que también realiza ventas al por mayor y menor siendo una perfecta
forma que el cliente vuelva a comprar.

3. Jirish

Es una empresa que se dedica solamente a la producción y venta de prendas en

tela denim, conocida por ser un tipo de tela resistente y duradera, además de ser
fabricado en base a algodón. Esto determina la posición competitiva de la entidad,
de proveer a los clientes una calidad superior para el producto. A diferencia de las
otras dos, Jirish usa la estrategia de precios de penetración en la cual fija unos
precios más bajos que los del mercado para tener un mayor alcance de ventas.

13
IV. Distribución y ciclo de vida

a. Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa

El tipo de ruta que desarrolla EVANIC actualmente es la directa ya que la venta de

sus productos van enfocados al consumidor final, lo cual les permite tener una mayor
control de sus precios frente a la competencia así como el control de sus ventas y
tener una base de datos más exacta realizando pronósticos en diferentes escenarios
que se presenten. Este tipo de ruta, le posibilita relacionarse con sus clientes durante
y después de la compra de sus productos sin la intervención de algún intermediario y
así tener una retroalimentación de información inmediata con el objetivo de tomar
medidas estratégicas para corregir y mejorar de ser el caso. Asimismo, ayuda a la
optimización de costos por lo que no existen intermediarios y así obtener un mayor
margen de utilidad para la empresa. EVANIC, dispone con una tienda física el cual la
venta es personal y contraentrega, ya que el consumidor se acerca, tiene
información del producto y lo adquiere, por otro lado, la empresa cuenta con una
tienda online y de la misma manera los consumidores primero realizan la compra
para luego ser entregado a su domicilio, la empresa se encarga de la distribución de
sus productos por compra online.

b. De acuerdo a la gestión con el canal de distribución ¿cuál de las siguientes

políticas desarrollaría? Mantenimiento de precios mínimos o limitación de
precios máximos

Se desarrollaría la política de limitación de precios máximos, ya que EVANIC es el

fabricante de las prendas de vestir, sus proveedores le distribuyen la materia prima
que vendría hacer la tela por lo tanto no le sugiere un determinado precio de venta
del producto final como también no tiene a terceros que intervengan en la
distribución y comercialización de las prendas. Esta política de ventas le permite a la
organización mantener un precio fijo o bajar cuando sea necesario para lograr
competir con otras marcas acorde a las tendencias del sector.

c. ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que están
analizando?

El producto analizado es el jean skinny, según las nuevas tendencias de moda

podemos considerar que ese producto en específico se encuentra en una etapa de
madurez. Si bien es cierto la rentabilidad es menor a la etapa de crecimiento, el
producto se encuentra bien posicionado en el mercado y los beneficios son altos. Es
de básica adquisición en toda dama y se pueden registrar picos de subida y bajada
respecto a la compra del producto.

d. De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo sería

su estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida?

- Ampliación de líneas de productos:

Esta dependerá de los objetivos que desee alcanzar la empresa. Existen 2
opciones: expandiendola o complementandola.

14
 Se sugiere que puedan expandir la línea de productos skinny con nuevos
diseños y bordados. Al ser esta una prenda básica con diseño pegado, se
podrían incluir nuevos bordados o diseños decorativos que generen un nuevo
impacto en los consumidores. Esto hará que sea mucho más atractiva y
genere mayor rentabilidad a la empresa. Se podría elegir una temática, por
ejemplo: floral. Entonces en base a ello, se pueden incluir diseños de flores o
decoraciones flores. Adjunto ejemplo:

- Reevaluación de canales de distribución:

Actualmente la empresa cuenta con 2 canales de distribución: venta a
mayoristas y venta a minoristas o consumidores en tienda/online.
Consideramos que podría potenciar su canal de venta a minoristas, ya que es
el canal que mayor beneficios le trae. Por un lado, tiene venta física en sus 2
tiendas en Gamarra, además cuenta con venta a través de la página web, la
cual se encuentra desactualizada. Ese será el punto de mejora, re potenciar
su página web, ya que en la coyuntura en la que vivimos, las ventas online
son los canales de venta más usados. La página deberá actualizarse
diariamente con los productos que hay en stock, además podrían invertir en
publicidad y marketing en diversas aplicaciones como Instagram, Facebook,
etc.

V. Conclusiones y recomendaciones

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a) Conclusiones

- Evanic Collection es una empresa que ha sabido utilizar sus estrategias de precios
durante la época del Covid 19 para no tener muchas pérdidas en caso mantuvieran
su precio anterior. Fue exitosa la idea de reducir su precio al nivel mercado para
mantenerse con salud financiera estable.

- Es importante como Evanic mantiene su calidad y diseños pese a la reducción de los

precios de venta.Así mismo, este accionar le genera al cliente una perspectiva
positiva sobre su adaptación a la demanda y empatía con el cliente.

- Evanic se destaca en todo el mercado de jeans por su especialización en diseños y

calidad sobre sus competidores.El valor agregado presente le otorga a la empresa
oportunidad para que exista un mejor nivel de fidelización y más de una segunda
compra.

- La distribución directa con cada uno de sus clientes (minoristas, mayoristas y cliente
final) reduce las brechas entre cliente y empresa, evita costos de intermediarios y
reduce los errores.

- La etapa del producto skinny jeans es de madurez.Sin embargo, se espera que el

producto siga en el mercado al ser un producto con una tendencia que se mantendrá
a futuro por un largo tiempo.

- La empresa no tiene tanta especialización y presencia en los formatos digitales

actuales.Si no se optimiza dicho medio se perderán oportunidades y crecimiento.

b) Recomendaciones

- Respecto a los precios, en el largo plazo se debe superar el precio promedio máximo
que se tuvo de 62.5 soles .Evanic destaca por su valor agregado y no puede tener un
precio de mercado igual a un producto básico por siempre.Con el paso del tiempo las
mejoras en calidad y diseño podrán justificaran los aumentos en los precios.La
pandemia ha ocasionado que el cliente sienta más valor por otros productos de
primera necesidad y se ha evidenciado a inicios de crisis y durante el primer año.Sin
embargo, dicha situación disminuirá con el tiempo o los clientes podrán adaptarse a
la nueva realidad.La empresa debe estar atenta a sus clientes y observar cómo
aumentan los márgenes de ventas y ir aumentando el precio en el corto plazo.

- Evanic debe continuar su distribución directa al ahorrarle costos y generar cercanía

con el cliente.Así mismo, es importante que la empresa sepa cómo mejorar sus
canales de comunicación digitales.Pues el nivel de interacción entre cliente y
empresa será mucho más fluido.Asimismo, la plataforma le permitirá a la empresa
obtener muchas más rentabilidad por el ingreso de nuevos clientes o contrato más
recurrente en el largo plazo.Se espera que se realize una inversión significativa en
tecnología digital y reformulación de puestos de trabajo para el desarrollo de dichas
plataformas web y aplicación ,y capacitación/contrato de nuevos colaboradores.

16
 - Respecto a los puntos anteriores, se han especificado una estrategia para la fijación
de precios en el corto y largo plazo , de distribución sin cambios, mejora de los
canales digitales con los clientes,mejoras en calidad y creación de nuevos
diseños/productos.Dicha información puede significar un coste para la empresa para
obtener ganancias a futuro.A continuación el detalle de ello:

Inversión:

Diseñador web/gráfico: 2000 mensual (Min 1300)

Analista de Marketing: 2500 mensual (Min 2000)

Rentabilidad

Con el aumento del precio a 62.5 de 57.5 se espera que los márgenes de ganancias sean
superiores pues los costos se mantendrán fijos (25.2285714 por pantalón producido).

La utilidad final del precio anterior sería de 37.2714286 y la actual de 32.2714286 soles con
un crecimiento de un 15.49%.

Margen de contribución porcentual nuevo de 23.29 % sobre el precio

Margen de contribución porcentual actual de 18.55% sobre el precio

Se obtendrá un incremento del 4.74% del margen si los precios se normalizan.

Se espera que con las mejoras en marketing y con la implementación de la web la demanda
aumente considerablemente.

17
Referencias bibliográficas

HISTORIA DE LA MODA - FASHION HISTORY (2013). Pantalones Pitillos - Skinny

Jeans. Recuperado el 11 de Abril del 2021. Sitio web
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