INTEGRANTES GRUPO 3:

1. MARTHA GABRIELA CUENTAS RIOS.

2. JIMY LUIS HILARI QUISPE.
3. OSCAR ALBERTO GALLARDO ANDIA.
4. CESAR GUILLERMO CALCINA HUALLPA.
5. DERECK EDUARDO ZEBALLOS ARI.
6. STEFANY MIRIAM CORNEJO VILDOSO.
7. LUZ MARINA FERNANDEZ VALDIVIA.
8. MAGNOLIA ESTEFANY GALDOS VILLENA.
9. JAIME RODRIGO CARCIA ROSADO.

1. En una licorería: un muy hábil representante comercial de un proveedor

importante convence al dueño de hacer un pedido grande de una marca nueva de
licores que acaba de salir del mercado. Aunque la marca es nueva, viene con un
muy buen precio introducido y se hace un pedido de 50 cajas para ver que pasa.
Pasa medio año y los licores salen muy poco.

2. En una fábrica de tejas ubicado en un pueblo: a la dueña se le acaba la harina

muy frecuentemente y tiene que parar de producir para comprar más harina,
teniendo a veces que ir hasta dos veces por mes a la ciudad más próxima para
conseguir harina a buen precio.
 PREGUNTAS LA LICORERÍA
En un caso se compró demasiado, y Por qué el precio fue llamativo y por no tener una
buena planificación y solo pensaba en abastecerse.
en el otro se compro muy poco: El dueño de la tienda que sobre estimo la demanda,
quizá por desconocimiento del dueño de la tienda y
¿Cuáles serían las razones? más la presión del proveedor astuto por ingresar ese
producto es que causo la compra excesiva de los
licores.
¿Cuál es el problema en la manera Exceso de confianza y optimismo en su visión al
momento de realizar la compra, ya que es barato pero
de comprar? no se percató en las necesidades de sus clientes ya
que es un producto nuevo en el mercado y no se hizo
una adecuada publicidad.
¿Qué consejo daría para mejorar Adecuada planificación con respecto a los productos
que ofertan y en relación a los hábitos de consumo de
su compra? los clientes logrando una organización necesaria para
el abastecimiento de mis productos, para llegar a más
clientes y de tal forma vender más licores.
¿Qué error se cometió al efectuar Compra subjetiva sin decisiones objetivas, no
conocer su mercado, su entorno no tiene una buena
la compra? percepción de las necesidades de los clientes.
¿Qué puede ocurrir si no mejora Se vence los licores, y se genera pérdidas parciales
para la empresa, ya que no cuentan con las utilidades
su compra? esperadas y estanca su capital por no darle rotación al
producto y por tanto se verá en la obligación de
rematar sus productos solo para recuperar lo
invertido y no generar ganancias
LA FÁBRICA DE TEJAS
Comprar la harina en poca cantidad por temor a no vender
su producto y genere perdidas.
Por falta de visión al momento de comprar y no tener un
plan de abastecimiento trazado.
Mala estrategia por parte de la dueña ya que invierte más
tiempo y dinero comprando minorías sin abastecerse con lo
que necesite. Debe fijar sus políticas de compra.
Que realice su abastecimiento con un proveedor de harina
mensualmente para no bajar a la ciudad y no pare su
producción. Además, que al comprar por mayor le dan a un
buen precio y se ahorra en costos.
No contar con proveedor que pueda surtir de harina o
también la falta de prevención para lograr abastecerse por
completo, pero sin excederse.
Genera pérdidas en su rentabilidad porque hay un tiempo
de espera por comprar el suministro. Que los costos de
producción (viajes por compras y costo de harina por
menor) sobrepasen las ganancias netas provocando el
cierre de la panadería.