Está en la página 1de 3

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

PROGRAMA ANUAL DE GESTIÓN


LOGÍSTICA Y OPERACIÓN DE ALMACENES

CURSO: NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

DOCENTE: MONICA SIHUEN

INTEGRANTES GRUPO 3:
1. MARTHA GABRIELA CUENTAS RIOS.
2. JIMY LUIS HILARI QUISPE.
3. OSCAR ALBERTO GALLARDO ANDIA.
4. CESAR GUILLERMO CALCINA HUALLPA.
5. DERECK EDUARDO ZEBALLOS ARI.
6. STEFANY MIRIAM CORNEJO VILDOSO.
7. LUZ MARINA FERNANDEZ VALDIVIA.
8. MAGNOLIA ESTEFANY GALDOS VILLENA.
9. JAIME RODRIGO GARCIA ROSADO.

AREQUIPA – PERÚ
2021

EL PROCESO DE COMPRAS

UNIDAD DE CAPACITACIÓN, PRODUCCIÓN Y SERVICIO


VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS:

1. En una licorería: un muy hábil representante comercial de un


proveedor importante convence al dueño de hacer un pedido grande
de una marca nueva de licores que acaba de salir del mercado.
Aunque la marca es nueva, viene con un muy buen precio
introducido y se hace un pedido de 50 cajas para ver que pasa. Pasa
medio año y los licores salen muy poco.

2. En una fábrica de tejas ubicado en un pueblo: a la dueña se le


acaba la harina muy frecuentemente y tiene que parar de producir
para comprar más harina, teniendo a veces que ir hasta dos veces por
mes a la ciudad más próxima para conseguir harina a buen precio.

En el siguiente cuadro mostramos las ideas de cada integrante del grupo en respuesta a
una serie de interrogantes sobre la reacción de cada emprendedor en cada caso se
muestra el problema lo que debió hacer y que solución seria la mas recomendable:

UNIDAD DE CAPACITACIÓN, PRODUCCIÓN Y SERVICIO


PREGUNTAS LA LICORERÍA LA FÁBRICA DE TEJAS
En un caso se compró demasiado, y Por qué el precio fue llamativo y por no tener una Comprar la harina en poca cantidad por temor a no vender
buena planificación y solo pensaba en abastecerse. su producto y generar perdidas.
en el otro se compró muy poco: El dueño de la tienda que sobre estimo la demanda, Por falta de visión al momento de comprar y no tener un
quizá por desconocimiento y más la presión del plan de abastecimiento trazado.
¿Cuáles serían las razones? proveedor astuto por ingresar ese producto es que
causo la compra excesiva de los licores.
¿Cuál es el problema en la manera Exceso de confianza y optimismo en su visión al Mala estrategia por parte de la dueña ya que invierte más
momento de realizar la compra, ya que es barato pero tiempo y dinero comprando minorías sin abastecerse con lo
de comprar? no se percató en las necesidades de sus clientes ya que necesite. Debe fijar sus políticas de compra.
que es un producto nuevo en el mercado y no se hizo
una adecuada publicidad.
¿Qué consejo daría para mejorar Adecuada planificación con respecto a los productos Que realice su abastecimiento con un proveedor de harina
que ofertan y en relación a los hábitos de consumo de mensualmente para no bajar a la ciudad y no pare su
su compra? los clientes logrando una organización necesaria para producción. Además, que al comprar por mayor le dan a un
el abastecimiento de mis productos, para llegar a más buen precio y se ahorra en costos.
clientes y de tal forma vender más licores.
¿Qué error se cometió al efectuar Compra subjetiva sin decisiones objetivas, no No contar con proveedor que pueda surtir de harina o
conocer su mercado, su entorno no tiene una buena también la falta de prevención para lograr abastecerse por
la compra? percepción de las necesidades de los clientes. completo, pero sin excederse.
¿Qué puede ocurrir si no mejora Se vence los licores, y se genera pérdidas parciales Genera pérdidas en su rentabilidad porque hay un tiempo
para la empresa, ya que no cuentan con las utilidades de espera por comprar el suministro. Que los costos de
su compra? esperadas y estanca su capital por no darle rotación al producción (viajes por compras y costo de harina por
producto y por tanto se verá en la obligación de menor) sobrepasen las ganancias netas provocando el
rematar sus productos solo para recuperar lo cierre de la panadería.
invertido y no generar ganancias

UNIDAD DE CAPACITACIÓN, PRODUCCIÓN Y SERVICIO

También podría gustarte