PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

http://www.manusantana.com/docs/ejemplo_plan_marketing.pdf

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

Perfil del Cliente:

Caracterización de cada cliente, quien es, necesidad que se identificó, en este perfil se define también la
ubicación de la empresa
1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios, contexto social y económico de la región
2. Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género.
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el
producto.

Cliente 1 Cliente 2
Ciclo de Joven Niño – joven - Adulto
vida
Edad 14 -28 años 5 - 70
Genero Hombre -Mujer - LGBTI Hombre -Mujer - LGBTI
Geografía Palmira Palmira
Gusto Ayudar Recreación
Interactuar
Realizar proyectos
Estrato cualquiera 1 -2 - 3
Bachiller – técnico – tecnólogo – universitario - Cualquier formación académica
profesional o sin formación
Beneficios Becas – trabajos – participación en actividades de Recibir ayuda - compartir con el
alcaldía semejante
Actitud Colaboración – cooperación – liderazgo – compromiso – Positivo – cooperación
comunicación
Beneficios Becas – empleos – inscripción al simo – inscripción
a la plataforma de juventudes

Mercado Objetivo:
Nuestra organización se encuentra en la ciudad e Palmira, parque obrero y va dirigido a las personas mas vulnerables
de la ciudad tanto urbana como rural.

Localización: mis clientes se dividen en dos, voluntarios: los que ingresas a la organización con el fin de ayudar a la
comunidad, adquirir conocimientos y potencializar el liderazgo y la comunidad: son los que reciben nuestros
servicios como recreadores, donadores y realizadores de alguna actividad en beneficio de ellos mismos.

Justificación del Cliente:

Nos concentraremos en estos clientes porque:
1. Son los que les dan vida a los proyectos
2. Potencializan nuestro reconocimiento a nivel de ciudad
3. Dan ideas y planifican para la realización y el cumplimiento de los proyectos

Mercado Potencial:
Nuestro mercado potencial se centra en las comunidades de estratificación 1, 2 y 3 los cuales son los que necesitan
beneficios para salir adelante, como becas de estudio, medicina, elementos de aseo, elementos de vestir, etc..
 I. necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / consumidores

Necesidades del mercado:

· Información alcance de todos: La posibilidad de pertenecer en la ciudad de Palmira a nuestra
Organización.
· Diseño exclusivo: Nuestro mercado valora positivamente la exclusividad del de la asociación
· Atención al cliente: En la experiencia online, el servicio al cliente es fundamental para que se
sientan seguras tanto en ingresar a la asociación como en ser patrocinadores
· Marca: El sentido de pertenencia de nuestra marca, por parte de las voluntarios
· Tendencia del mercado: La tendencia del mercado en cuanto al ayudar a la comunidad de Palmira
y a tu prójimo.

Análisis DAFO:
1. Fortalezas de la empresa:
a. Satisfacción en la atención al cliente.
b. Marca conocida y con un importante número de seguidores en Redes Sociales.
c. Gran variedad en su oferta (Proyectos en el año)
d. Trato personalizado a líderes y voluntarios
2. Debilidades:
a. No es la Primera organización desarrollada en Palmira. Esto puede suponer un rechazo
a los primeros consumidores.
b. Poca experiencia (2 años)
c. Limitación Económica
3. Oportunidades:
a. Tendencia de ayudar cada vez más a la comunidad.
b. Facilidad conseguir donaciones, realizar actividades y llegar a la gente.
c. Aprovechar el crecimiento de otros mercados en cuanto actividades recreativas para
introducir la organización.
d. Posibilidad de aprovechar la asistencia fisica de la comunidad para obtener más
integrantes y más ayudas.
e. Se pueden cuantificar todas las variables.
4. Amenazas:
a. Mas de 99 organizaciones que realizan las mismas actividades solo en Palmira
b. Posible saturación del mercado en cuanto a la amplia oferta.
c. Competencia nos tiene cierta ventaja por estar antes y por disponer de más ayudas en
las oficinas gubernamentales
 I. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

1. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Este mercado se ha incrementado ya que tanto las empresas como las organizaciones le han dado un giro a sus
productos y servicios dirigiéndolos a favor del medio ambiente y pensando en el beneficio del ser humano que
recibe, pero quizás el avance más significativo en materia de derechos humanos de las compañías u
organizaciones está en la equidad de género, especialmente en su deseo de incluir a la mujer en todas las
oportunidades que presenta el mundo.

2. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su

negocio:

Los servicios que ofrecemos son muy similares a los que ofrece mi competencia, con las donaciones, las
capacitaciones laborales y en recreación, están registrados y varios tienen un apoyo mas significativo en
cuanto al patrocinio y a la administración de la alcaldía de Palmira. Por esta razón tiene más recursos para
trabajar

Competenci
a
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competi Competidor
GESTORA SOCIAL CONFANDI dor 3 n
MARÍA ESTHER
GÜENDICA
Localización
Palmira Palmira

Bienestar y desarrollo
Productos y servicios Donaciones
del ser
Acciones solidarias para
Capacitación para el
el desarrollo humano
trabajo y
Asistencia humanitaria y
transferencia de
social
conocimientos
Precios gratis gratis

Logística de
Alcaldía Palmira Empresa privada
distribución

Apoyo o patrocinio
Alcaldía Palmira Empresa Privada

II. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

3. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:

Nuestro diferenciador se centra en que somos jóvenes, en que tenemos una estructura organizacional, en que
poseemos unas fichas en las cuales damos orden y ejecutamos cada uno de los proyectos que realizamos cada
mes.
 También procuramos no dejar detenido el proceso de ingreso de jóvenes y de ejecución de proyectos, por lo
que estamos en las iniciativas de conseguir recursos y realizar proyectos económicos para sustentar las
actividades sociales que hacemos en pro de la comunidad.

Concepto del Negocio y propuesta de valor:

Servicio Consumo directo

Diseño Llamativo, juvenil, impacto,
Calidad Alta calidad
Frente a la competencia
fortalezas Gestión, Comunicación, Organización
debilidades. Recursos, apoyo administrativo, apoyo gubernamental
Listado servicios Recreación, Logística, refuerzo escolar, direccionamiento escolar, desarrollo
de liderazgo

En que radica la innovación del plan de negocios, si es innovación de producto o servicio, proceso, ¿de
mercado?? Describir la innovación teniendo en cuenta estos factores, debe de estar acorde con las
necesidades de los clientes, es fácilmente replicable por la competencia?

4. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir
su producto.

La validación se realiza por medio de una encuesta de Clima en la que los jóvenes dan sus opiniones acerca de unos temas en
especifico el cual muestro a continuación:

5. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los

aspectos: técnico - productivo, comercial y legal .

Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con
un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance
Se han implementado proyectos económicos en los cuales vamos a realizar mes a mes
Técnico – para obtener recursos
productivo

Diseño de imagen corporativo, mas entrega de Tarjetas de presentación, se ha

Comercial mejorado el voz a voz , alianzas con grupos de danza, circo y recreación.

Ya estamos registrados y tenemos un nit, realizamos una reforma organizacional en la

Legal cual tenemos unos cargos y podemos asignar tareas para la organización como para el
beneficio de la comunidad.

6. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen
su portafolio:

Descripción y análisis de las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:

capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, etc.
 SERVI DESCRIPCION
CIO

Proyectos de Nuestros proyectos de desarrollo social buscan generar

alianzas que impacten y contribuyan a cumplir los
desarrollo social objetivos estratégicos de la Asociación

Recreación Buscamos brindar una recreación educativa que genere

impacto en los niños y jóvenes, brindando espacios en los
que las personas pueden participar libremente de
acuerdo a sus intereses y preferencias
La recreación como actividad organizada puede
desarrollarse tanto en espacios abiertos como en
espacios cerrados.

Logística Ofrecemos nuestros servicios de organización de eventos

y seguridad, a nuestras organizaciones aliadas en eventos
que sean en beneficio de la comunidad.

Educación Tenemos un plan educativo donde buscamos fortalecer la

educación mediante las diferentes carreras y experiencia
que cada integrante del grupo tiene para brindar una
orientación más eficaz, a la hora de dar un refuerzo
escolar
 Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el
emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración.

III. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

7. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto.

• Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de
comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18. Acordes con el cliente:
publicidad web, correo electrónico
• Marketing Digital: costo y condiciones de pautar en redes sociales, google adwords, buscadores.
Lanzamiento, promoción y descuentos
Se debe de justificar las ventas proyectadas, estacionalidad.
Justifique y detalle Estrategias de ventas desde el punto de vista: *Metodología utilizada para realizar la proyección de ventas
(tamaño de la población o universo, muestra, fuente de investigación, formato de encuesta, ficha técnica de la encuesta
*Resultados de la investigación de mercados *Por cartas de intención o preacuerdos comerciales (anexo) *Capacidad instalada
(la cual es necesario calcular) *Ciclicidad – estacionalidad del bien o servicio

8. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que le ayude a validar la
aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras,
entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de

compra?

¿Qué características se exigen para la compra

(Ej.: ¿calidades, presentación - empaque)?

canal de distribución a utilizar. Si es directo (propia fuerza de

Sitio de compra ventas) o indirecto (intermediarios)

Forma de pago

Precio Explicar la manera como definió el precio del bien o servicio

(tener en cuenta aspectos de análisis de competencia y por
costeo, hacer cálculos) Hay que colocar una justificación de
esta estrategia si fue a través de las estadísticas de los últimos
años. Si fue basado en los precios de la competencia.

Requisitos post-venta

Todo debe de estar debidamente costeado en el modelo

Garantías financiero

Margen de comercialización
 Consumid
or

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para la

compra (Ej: calidades, presentación -
empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio

9. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados

y señala la forma de pago:

Proyección cantidades:

Proyección precios de venta:

Forma de pago (contado / crédito)*:

Justificación:

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas, certificación de
ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo
de caja.

10. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.
Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica, soportada con trámites de
permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo. Establezca los tiempos para cada uno de los
tramites.

Normatividad empresarial (constitución empresa) * Desglosar los aspectos legales explicando los tramites asociados en cada uno
así: • Tramites comerciales: tipo de empresa, clasificación CIIU, tipo de sociedad que se constituirá, características, documento
privado de constitución, tramites paso a paso para el proceso de creación de la futura empresa en cámara de comercio • •

 Normatividad tributaria régimen común y sus características, pre RUT, RUT, Impuestos nacionales (IVA, Retefuente,
declaración de renta, vehículos, vivienda, otros), impuestos distritales Reteica, ICA, avisos y tableros, Registro de libros contables,
registro de vendedores, facturación.

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)

Uso suelos, Sayco, INVIMA, secretaria de salud, medio ambiente, marcas, patentes, código de barras, certificaciones de calidad,
etc

 Normatividad laboralTramites de seguridad social y laboral: afiliación a salud, fondo de pensiones y cesantías, ARL, caja
de compensación, parafiscales, tramites con ministerio para reglamento de trabajo, salud ocupacional y seguridad industrial
 Normatividad ambiental De acuerdo con la naturaleza del proyecto, establecer normatividad e impactos ambientales,
y la forma como el proyecto implementará planes de mitigación, compensación, o corrección, y cuantificar su costo de
implementación y mantenimiento. Si los hay (Formato financiero)

 ¿Registro de marca – Propiedad intelectual De que trata, tiempo? ¿Costo? ¿Quién lo implementara?
Ejemplo:

• Organizacional, Laboral: esquemas de contratación, constitución de figura empresarial.

• Tributaria, Comercial: importación de componentes, venta en tiendas de aplicaciones.
• Técnica: estándares de seguridad de equipos, emisión de radiaciones, manejo de elementos peligrosos,
marcos de desarrollo, lenguajes de programación, integración de soluciones.
• Ambiental: disposición de residuos electrónicos para fabricación de equipos.
 11. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación
del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales
como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de
alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

Elabore un diagrama de flujo muy detallado de cada una de las actividades u operaciones unitarias (aquí se incluye lo técnico,
pero también si es pertinente las operaciones comerciales, incluya dentro del diagrama si existe subcontratación • Es necesario
en el diagrama establecer cuales operaciones unitarias son responsabilidad de la empresa y cuáles serán subcontratadas. • Con
base al diagrama de flujo describa cada una de las operaciones o actividades que hacen parte de este, cada descripción debe
estar fundamentada desde lo técnico, o de ingeniería, esto se hace en el cuerpo de la plataforma • El diagrama de flujo se envía
como anexo • Anexe de ser necesario balances de materia y energía para cálculo de rendimientos (cuando hay trasformación de
materia prima) • Anexe los cálculos de capacidad instalada los cuales fueron necesarios para justificar las ventas • Anexe
diagramas de tiempos y movimientos del bien o servicio • Anexe programa de BPM, HACCP para el caso de planes de alimentos,
cosméticos, productos de aseo • Anexe diseño de planta o instalaciones

12. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.

12.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación)

TENER EN CUENTA LA MICROLOCALIZACIÓN (Rutas de acceso, sitios de interés, empresas, población fluctuante, población
estable, otros)

12.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con
recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes. *El valor debe incluir todos los impuestos y costos
asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio. ** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

2. MAQUINARIA Y EQUIPO

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

3. EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

5. OTROS (INCLUIDO HERRAMIENTAS)

Descripción Requisitos Técnicos Fuente de Financiación Cantidad Valor Unitario

6. GASTOS PREOPERATIVOS

DESCRIPCIÓN REQUISITOS TÉCNICOS FUENTE DE FINANCIACIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO

12.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar
 se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para
su negocio.

Detallar el plano con medidas. Visualizar el lugar de operación. Relacionar si ese posible local tiene autorización para el uso de
suelo. En el plano indicar la distribución.

12.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI
/ NO, justificación)

12.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

12.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio,
reformas tributarias etc., ¿cómo financiará este mayor valor?
 13. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*.
Elabore un cuadro para cada producto. Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada
actividad.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equipos y máquinas
Tiempo Número de que se utilizan.
estimado Cargos que personas que Capacidad de
Activi de participan en intervienen por producción por
dad realización la actividad cargo máquina (Cantidad
del (minutos / de producto/ unidad
horas)
proces de tiempo)
o
Activid
ad 1
Activid
ad 2
Activid
ad 3
Activid
ad 4
Activid
ad 5
Activid
ad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de
realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas
que se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted
dispone de un análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

14. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo)

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual). Se sugiere explicar el cálculo de capacidad
instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el modelo financiero.

++++ Anexar documento de Excel capacidad instalada a 5 años. +++++++++++++

15. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada

con la idea de negocio):

Rol:

Dedicacion: (Tiempo Completo/Tiempo Parcial)

 17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Se diligencia esta información para cada cargo: ++++ importante se requiere información financiera que
traemos del modelo financiero del emprendedor+++

 Nombre del Cargo 

 Funciones Principales  

Perfil Requerido
 Formación 

 Experiencia General (Años)  

 Experiencia Específica (Años)

 Tipo de Contratación  

 Dedicación de Tiempo: 

 Unidad de Medida en Tiempo:  Tiempo Vinculación Primer Año (meses o días   

 Valor Remuneración *Unitario   

 Otros Gastos (Prestaciones / Auxilio Transporte   

 Valor con Prestaciones 

 Valor Remuneración Primer Año 

 Valor Solicitado Fondo Emprender Aportes Emprendedores   

 Ingresos por Ventas  

Ver Tiempo Valor Aportes Ingresos

Remuneración Otros Valor con Remuneración
  Detall Descripción Unidad Vinculación Solicitado Emprendedore por
Unitario Gastos Prestaciones Primer Año
e Primer Año Fondo s Ventas

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de
empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o
equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución
de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número
de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO
EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para
efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores
contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una
periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por
las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y
cuando su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios
mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios
mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo
esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación
mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones
establecidas por la ley como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación
por nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de
duración de los contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la
medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

 16. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

Estrategia de promoción

(nombre): Propósito:

Responsable (Nombre
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo del cargo líder del
ejecución proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación Selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones.
Va ligada a la publicidad (eventos, pendones, página web)
(nombre): Propósito:

Responsable
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
(Nombre del cargo
ejecución
líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de distribución Alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional

estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Si es directo
(propia fuerza de ventas) o indirecto (intermediarios)¿Precio en mi distribución, el por qué? Lo voy a hacer así,
presupuestar ej; motos (combustible).
Defina el canal de distribución
del bien o servicio
(nombre): Propósito:
 Responsable
Actividad Recursos Mes de Costo
(Nombre del cargo
requeridos ejecución
líder del proceso)

Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión
de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.

17. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
aprobación del lugar de operaciones. Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está
presentando.

Determinar el tiempo de etapa pre operativa con sus fuentes de financiación para este periodo, tener en cuenta
los tramites tiempos y recursos para la puesta en marcha del negocio conforme al sector productivo.
+++++ tener en cuenta los términos de referencia de la convocatoria++++++
 18. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción. Tener como mínimo 3 meses
improductivos. Realizar un cronograma de las actividades que realizará durante los 3 meses. Tener en cuenta los aspectos
legales. Trabajar en herramienta financiera primero la mano de obra, preferiblemente solicitar 6 meses para nómina,
arrendamiento y servicios (tratar de mantenerlo) y revisar saldos para maquinaria, equipo y herramienta.

¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

Riesgos

 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su
rol en la ejecución.

 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos?
Variab Riesgo
le*
Sobredimensionamiento de la capacidad
Técnico productiva
Escasez de Materia prima
Sobrecostos de la infraestructura/ equipos
requeridos
Bajos niveles de productividad
(deficiencias en el sistema productivo)
Agresividad de la competencia- alto nivel
Comercial de competitividad
Reducción de los niveles de demanda
Incremento esporádico de las cantidades
demandadas (estacionalidad)
Deficiencia en las estrategias comerciales
adoptadas
Alta rotación de clientes
Talento humano Inexperiencia y falta de capacitación del
personal
Posibles demandas laborales por no
cumplir con las normas legales de
contratación del personal
Plan de mitigación
Identificar los niveles de
producción máximos requeridos
Investigación del mayor número de
proveedores nacionales e
internacionales de maquinaria y
equipos.
Elaboración de planes de
contingencia en los que se
identifiquen modelos alternativos
de solución, establecer
herramientas de medición
periódica sobre los niveles de
productividad para identificar
deficiencias y así mismo determinar
los orígenes de estas.
Planeación estratégica y estudio a
profundidad del mercado- cumplir
con las estrategias de mercadeo
planteadas.
Flexibilidad en los procesos
productivos y estrategias
comerciales para la redirección de
los productos si se ha detectado
cambio en las preferencias y gustos
de la demanda
Contar con flexibilidad en
disponibilidad del material,
capacidad productiva, y de
personal lo cual permita suplir el
incremento de las cantidades
solicitadas.
Capacidad gerencial para
reinventar la política comercial
(compras y ventas)
Estrategias de fidelización del
cliente
Realizar jornadas de capacitación,
ejecución de un riguroso proceso
de selección del personal
Cumplir con las normas legales de
contratación de la nación.
 Reformas tributarias
Normativo
Expedición de regulaciones
sobre la actividad

Riesgos catastróficos generados Asegurar la empresa contra todo

Medio ambiente por eventos de fuerza mayor riesgo (Incendio- terremoto- robo)

Otros, ¿cuál?
Obsolencia del capital por el
dinamismo del progreso
tecnológico

Fluctuación del tipo de cambio Identificar proveedores de materia

(aplica para proyectos que prima o productos en el mercado
requieran importación) domestico

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales su
negocio enfrenta riesgos.

VI. RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio

 Metas

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

Indica Meta para el primer año

dor
Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos
ESTRUCTURA FINANCIERA

Se debe de desarrollar en el Modelo financiero Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en
anexos.

¿El plan de negocios presenta fuente de ingresos sostenibles en el largo plazo?

¿La estructura de costos se adecua al modelo de negocios propuesto?
¿La operación del negocio es rentable en el horizonte de tiempo proyectado?
¿Existe claridad sobre la estimación de los márgenes de ganancia por producto?

Plan operativo ++++++

financiero

Metas sociales

Explicar de qué manera su proyecto contribuye con el Plan Nacional de Desarrollo y el Plan Regional de
Desarrollo; de igual manera el cluster o cadena productiva a la que pertenece este proyecto y la manera
como contribuirá a su fortalecimiento.

Establecer número de empleos directos generados en la fase inicial del proyecto, y en la fase de
maduración (consolidación) del proyecto. Indicar que tipo de población se va a emplear: desplazados,
vulnerable, jóvenes entre 18 y 24 años, etc.
Presentación de los datos básicos de los Emprendedores, que hacen parte del proyecto, indicando su
participación accionaria (%) en la sociedad. Recordar que todos los emprendedores deben ser
beneficiarios del Fondo Emprender.
Ej.
A continuación, se remite los aportes que el presente proyecto hace a las políticas establecidas en el
Plan de Desarrollo Nacional: Hacia un Estado Comunitario (2002-2006) -----------------------

Anexos
Se suben a plataforma los anexos que se consideren que se requieran para soportar la información
suministrada en el plan de negocios:
Ejemplo:

1.Hoja de vida Emprendedor

2. Validación del Mercado (Todo el material que se tenga recopilado, en un mismo pdf, (Fotografías-
redes- desarrollo de la App- documento que certifique lo del local, pagina web. lo que tengan para
demostrar cómo va el adelanto de la empresa)
3. Análisis y conclusiones del estudio de mercado (archivo de la encuesta) 
4.Cotizaciones Estrategias de Mercadeo (deben estar todas y a nombre del emprendedor) un solo archivo
donde estén todas
5. cotizaciones de proveedores (deben de estar todas seria maquinaria y equipo- muebles y enseres-
equipos de oficina.)
6. Descripción del proceso: -. Flujograma de operaciones. - Distribución de planta. Macro y micro
localización- capacidad operativa-
7.Aspectos legales (documento cámara de comercio- minuta-)
8.herramienta financiera del emprendedor