Conoce a tu socio

Conversa BMB

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Conversa BMB ADOLFO ORTEGA

09|2016
LA INSPIRACIÓN
A LA .MX
Y VALE VERGARA
MÁS COMÚN DE LO QUE SE IMAGINAN

62%
Proporción de las start-ups* que cerraron como
consecuencia de los conflictos entre sus socios.
Fuente: FoundersandFounders.com
* Estados Unidos, 2012
¿NECESITAS UN CO-FUNDADOR?

What's wrong with having one founder? To start with, it's a vote of no confidence. It
probably means the founder couldn't talk any of his friends into starting the company with
him. That's pretty alarming, because his friends are the ones who know him best.



But even if the founder's friends were all wrong and the company is a good bet, he's still at
a disadvantage. Starting a startup is too hard for one person. Even if you could do all
the work yourself, you need colleagues to brainstorm with, to talk you out of stupid
decisions, and to cheer you up when things go wrong.



The last one might be the most important. The low points in a startup are so low that
few could bear them alone. When you have multiple founders, esprit de corps binds
them together in a way that seems to violate conservation laws. Each thinks "I can't let my
friends down." This is one of the most powerful forces in human nature, and it's missing
when there's just one founder.

Paul Graham
Co founder Y-Combinator
¿CUÁNTOS NECESITAS?

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más de 4
EL RETO DE ENCONTRARLO

En dónde buscar compatibilidad / complementariedad:

1. Personalidades e incentivos
2. Prioridades personales
3. Estilo y cultura de trabajo
4. Roles y responsabilidades

Fuente: FounderDating.com
1. PERSONALIDAD E INCENTIVOS

1. ¿Por qué quieres comenzar una compañía? ¿Por qué ahora?

2. ¿Qué es lo que te motiva? (e.g. un desafío técnico, ayudar al mundo…)
3. ¿Qué haces con tu tiempo libre? (e.g. ¿Cómo lidias con el estrés?)
4. ¿Qué crees que sea lo que más me sorprendería saber sobre ti?
5. ¿Cuáles son nuestras metas personales para la empresa? (e.g. una empresa
con fines patrimoniales o una firma de alto crecimiento que luego pueda
venderse)
6. ¿Será ésta la actividad principal de cada uno?
• ¿Por cuánto tiempo?
• ¿Se permite tener actividades económicas fuera de la empresa?
7. ¿Venderíamos la empresa por 5 MDD? ¿Por 100 MDD? ¿Esperamos a que valga
1,000 MDD para hacerlo?
8. ¿La venta es parte del plan y no estamos dispuestos a cambiar?
2. PRIORIDADES PERSONALES

1. ¿Cuáles son nuestras necesidades de flujo de efectivo en el corto plazo?

2. ¿Ambos vamos a estar sin pago? ¿Cuándo comenzaremos a pagarnos?
• Si alguno de los dos no está de tiempo completo, ¿en qué circunstancias
comenzaría a trabajar full time?
3. ¿Queremos levantar una ronda de financiamiento?
• ¿En 6 meses, en 2 años, en algún momento durante la vida de la empresa?
4. ¿Qué compromisos personales tiene o está por tener tu posible socio que
puedan afectar el uso de su tiempo y necesidad de dinero?
• Casamiento, nacimiento de hijos, entrada de hijos a la escuela…
5. ¿Ha fracaso alguna vez?
• Si sí, ¿cómo manejaste el fracaso y qué aprendiste?
• Si no, ¡foco rojo!
6. Hablen de las veces en que han hecho algo que nunca antes habían intentado.
7. Hazle la prueba conyugal. Dado el tiempo que compartirán juntos, haz que tu
pareja conozca a tu socio potencial. Te conoce y te puede dar una segunda
opinión.
3. ESTILO Y CULTURA DE TRABAJO

1. Describe con tres palabras la cultura que quisieras crear para la empresa.
(Visiten espacios de oficina para darse una idea del tipo de ambiente que
quieren crear).
2. ¿Qué valores queremos contagiar a nuestros colaboradores?
3. Si pudieras cambiar dos cosas de tus trabajos anteriores y pudieras conservar
otras 2 en esta nueva empresa, ¿cuáles serían y por qué?
4. ¿Cuántas acciones deberíamos mantener para futuros empleados?
5. ¿Quienes deberían ser nuestras primeras cinco contrataciones?
6. Describe brevemente tu estilo de trabajo.
7. ¿Qué productos amas y por qué? Descubre si le interesa más el diseño, el
producto, la tecnología, el precio, la estrategia…
8. ¿Cómo lidias con el conflicto? ¿Y con el compromiso? La única forma de
averiguarlo es trabajar juntos. Las peleas son sanas e inevitables, la cuestión es
como las enfrentas.
9. Pide referencias.
4. ROLES Y RESPONSABILIDADES

1. ¿Qué áreas de la empresa te ves manejando en los primeros 12-18 meses?

• ¿En donde me ves a mi? / ¿En qué áreas sabes que no eres bueno?
2. ¿En qué áreas crees que soy mejor?
• ¿En qué áreas crees que necesito apoyo?
• ¿Cómo me ayudarías a tener éxito en ellas?
3. ¿Cómo se tomarán las decisiones?
• ¿Quién tiene la palabra final?
• ¿Puede alguno de los dos correr al otro?
• Si uno de los dos es corrido, ¿qué haría el otro?
4. ¿Por qué crees que lo trabajaremos bien juntos?
5. Algunos issues legales…
• ¿Alguna vez fuiste corrido, encarcelado, o hecho algo que afecte a la empresa?
• Has tenido un asiento en el Consejo de una empresa y tienes algún conflicto de interés con
este proyecto?
• ¿Hay alguna cláusula de no-competencia que aún tengas vigente?
• ¿Alguno de los dos invertirá efectivo en la empresa? Si es así, ¿cómo será considerada esa
inversión? (i.e. deuda, deuda convertible, alguna clase de acciones…)
6. ¿Has manejado antes equipos de trabajo? ¿Con qué resultado?
7. ¿Cómo crees que deberíamos darnos retroalimentación entre nosotros? ¿Y a nuestros equipos?
8. ¿Quién será el CEO? ¿Por qué? ¿Estaremos ambos cómodos con ello?
9. ¿Cuál es el límite de nuestra dilución y por qué?
 “Solos llegamos más rápido.
Acompañados llegamos más lejos”

Gracias