“Año del buen servicio al ciudadano”

Universidad Nacional de la Amazonía

Peruana
Facultad de Ciencias Económicas y de
Negocios
Escuela de Economía

Exportación de Triplay - TRIMASA

Integrantes : Greifo Chota Frank Edinson

: Paulo Marin Arirama

Curso : Comercio Internacional.

Docente : Econ. Vladimir Chong.

IQUITOS – PERÚ
2017
 Capítulo I: Producción de Triplay TRIMASA.
Triplay Martin S.A.C.
Somos una empresa industrial dedicada a la fabricación de láminas de madera
chapada y contrachapada (Triplay) estamos comprometido con el desarrollo de Loreto
y su gente, es por ello, que todas nuestras iniciativas contienen un claro enfoque de
generación de valor económico, social y ambiental, donde las expectativas de nuestro
grupo de interés también son un componente fundamental en el desarrollo de nuestra
estrategia.

 Datos específicos:
Ruc: 20409082589
Razón social: TRIPLAY MARTIN S.A.C.
Razón social anterior: Triplay Martin S.A.C Trimasa
Tipo empresa: Sociedad Anónima Cerrada.
Condición: Activo
Fecha de inicio de actividad: 5 de Agosto de 1999
Sector Económico: Fabricación de hojas madera para enchapados y tableros a
base de madera.

El compromiso de Triplay San Martin S.A.C. se ve reflejado en nuestra adhesión a

nuestras Prioridades de desarrollo Sostenible:
1. Reducir nuestra huella de energía y carbono.
2. Reducir y recuperar la mayor cantidad de láminas húmedas de desperdicio.
3. Trabajar hacia el “0” desperdicio en nuestras operaciones.
4. Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor.
5. Respetar los derechos humanos.
6. Beneficiar a las comunidades de nuestra área de influencia.
7. Contribuir con la reducción del impacto ambiental en nuestra naturaleza.
8. Ser transparentes y éticos en el manejo de nuestro negocio.

Visión:
Pretendemos seguir creciendo para lograr tener en un solo espacio la variedad de
materiales, de excelente calidad y al mejor precio.

Ser la industria triplayera en el Perú más admirada por:

 El crecimiento del valor de nuestra participación en el mercado a través de
nuestros productos de buena calidad.
 Otorgar el más alto retorno de inversión a nuestros accionistas.
 Ser un empleador preferido.

Misión:
Poseer y potenciar nuestro triplay para ser la más preferida por los consumidores a
nivel nacional e internacional.

Somos una empresa que se encuentra plenamente comprometida con la sociedad, el

cuidado y la protección del medio ambiente, estos son nuestros intereses primordiales,
por lo que nuestras acciones se enfocan a la implementación de sistemas de
producciones limpias y compatibles plenamente con el respeto a la naturaleza.

Nuestros Valores:

 Nuestro personal es nuestra ventaja más duradera.

 La responsabilidad es clara e individual.
 Nuestro trabajo y desarrollo es en equipo.
 Creemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores.
 Nuestra reputación es unitaria.

La planta de Triplay Martin S.A.C., se abastece de energía proveniente del sistema

eléctrico de la Central Termoeléctrica de Electro Oriente S.A. de la ciudad de Iquitos,
hacemos un uso racional de los recursos y materias primas con los cuales trabajamos,
buscando oportunidades para la reutilización y asegurando la disposición adecuada de
aquello que no puede ser colocado en otro proceso productivo.
La labor de reducir desperdicios en nuestra planta, mediante actividades de manejo de
residuos sólidos, residuos peligrosos y no peligrosos, entre otros, busca contribuir con
el equilibrio ecológico y el bienestar de la comunidad.
Trabajamos con empresas contratistas certificadas para el manejo de residuos.

Producción de Triplay:

Acopio de Materia Prima

TRIMASA cuenta con propias unidades de transporte que garantizan un adecuado

acopio y almacenamiento de la materia prima.

Despuntado y descortezado
Luego del almacenamiento de la materia prima, se procede al descortezado de la
madera, retirando la corteza de la misma, verificando la existencia de cáncamos u
otros objetos extraños para proceder a retirarlos.
Laminado

Las trozas despuntadas y descortezadas ingresan al torno, para ser laminadas, de

acuerdo a los estándares de calidad establecidos, verificando el espesor, y longitudes
en razón a los requerimientos de la producción. Una vez laminadas se procede a
realizar el corte mediante las cizallas, y finalmente se realiza una pre-selección de las
mismas para su utilización en el proceso productivo.

Secado
Las láminas luego pasan por el proceso de secado, en el cual se verifica el grado de
humedad que debe poseer para continuar con el proceso. En este proceso se debe
tener en cuenta el tipo de madera laminada, para poder adecuar la velocidad y
temperatura a utilizar.

Recuperación
En este proceso el objetivo principal es recuperar todo material seco que se pueda
utilizar para la producción. Para lo cual se cuenta con diversas maquinarias que nos
ayudan en el proceso, así tenemos: las sierritas, cizallas perfiladoras, en las cuales se
corta las láminas; chantai en la cual se ensamblan los retazos de láminas, para ser
utilizadas como centro en el armado del tablero.
Prensado

En este proceso se arma el tablero, consta de varias etapas:

 Preparación de la resina de acuerdo a los procedimientos establecidos, teniendo
en cuenta el espesor del tablero a producir.
 Encolado de láminas y armado de tablero, se procede al armado de tablero que
consta de la unión de varias laminas; teniendo en cuenta los espesores requeridos.
 Prensado en frio; una vez armado el tablero se procede a presionar, con la
finalidad de la dispersión uniforme de la resina.
 Prensado en caliente, los tableros pasan a la prensa caliente, para ser presionadas
y mediante temperatura la resina polimerice endureciéndose.

Escuadrado
Este proceso forma parte del acabado del tablero, consiste en cortar de manera
transversal y longitudinal de acuerdo a las medidas establecidas 1.22 x 2.44 mt.

Lijado

Una vez escuadrado, se procede al lijado de las planchas, puliendo todas las
asperezas que presenta, hasta obtener un acabado perfecto.
Clasificación
En este proceso se desarrolla el control de calidad, clasificando los tableros de
acuerdo al acabado final, separándolo de acuerdo a los tipos de calidades
establecidas.
 Capítulo II: Comercio Exterior.
Para que nuestra empresa en este caso La empresa TRIPLAY MARTIN S.A.C,
pueda exportar necesita contar con lo siguiente:

 Capital: son las inversiones que tiene que hacer la empresa para
financiar su producción, desde la compra de materias primas hasta la
entrega de los productos al comprador internacional.
 Competitividad: es la capacidad de la empresa para generar valor
agregado en el mercado a través de estrategias de gestión y
productividad en beneficio de los consumidores.
 Recursos humanos: es la capacidad del personal para generar valor
agregado en la empresa.
 Valor agregado: es el valor adicional que en proceso productivo adiciona
al que poseen las materias primas utilizadas en la elaboración de un
producto.

Esta empresa debe de seguir el siguiente proceso de exportación.

1°.- Inscripción de la empresa.

 Formalizar la empresa.
 Contar con registro Único de Contribuyente habilitado para emitir
facturas, boletas, etc.

2°.-Estudio de mercado.

 Realizar un análisis del mercado internacional para determinar

oportunidades de ventas al exterior.

3°.- Perfil de producto.

 Realizar un análisis de las características del producto a exportar para

determinar si posee las características para su comercialización en el
extranjero. Es decir, cuenta con oferta exportable.

4°.-Promoción del producto.

 Utilizar herramientas de promoción comercial (participación en ferias

internacionales, misiones comerciales, sitio web, etc.)

5°.-Contacto comercial.

 Enviar al potencial comprador información de la empresa y sus

productos (cotización, catálogo, ficha técnica, muestras, etc.)
6°.-Trámites de aduanas.

 Entregar a la agencia de aduanas los documentos comerciales de

embarque para que realice los trámites ante la SUNAT.

7°.- Embarque al exterior.

 La agencia de aduanas entregará al exportador los documentos de

embarque para que a su vez los remita a su importador.

8°.- Servicio post venta.

 Seguimiento a la exportación y retroalimentación del servicio,

garantizando asistencia técnica del producto o servicio exportador.

Ahora la empresa MADERAS POLANCO SA de CV, requiere trabajar con

empresas dedicadas a la fabricación de láminas en Iquitos, por lo cual, se pone
en contacto con nuestra empresa por su página oficial
(www.trimasa.com/contact.html) solicitando a detalle por correo la cantidad de
nuestro producto que requieren, mencionando el tipo de la madera, cd uno con
sus respectivos precios, incoterns, medio de transporte, entre otros.

Todo lo mencionado anteriormente se lo detalla en una factura proforma

(ANEXO N°01)

Un precio adecuado para exportar permite que el exportador, los

intermediarios y los agentes de los canales de distribución tengan mejores
oportunidades para concretar pedidos, cumplir los objetivos de ventas y
obtener una utilidad satisfactoria. Para ello, el exportador tiene que emplear
una estrategia de precios para ingresar al mercado exterior.

Con respecto a la cotización, el cual es un documento formal que establece el

contacto con el cliente, a través del cual, en respuesta a su solicitud, se le
informa lo siguiente:

 Las características del producto: denominación técnico-comercial,

posición arancelaria, unidad de medida, cantidades a suministrar por
apartidas y totales, precio unitario, embalaje, etc.
 Los términos de venta (incoterms), que implica las condiciones de la
operación, condiciones de venta y de pago, monto total, modo de envío,
puerto o lugar de embarque y de destino, y fecha posible de entrega,
entre otros.
 Referencias de la empresa: con antecedentes comerciales.

El envío de las cotizaciones puede realizarse vía fax, correo y medios

electrónicos, entre otros.
Con respecto al incoterms se tiene 4 aspectos básicos: entrega de la
mercancía, transmisión de los riesgos, distribución de los gastos y los trámites
de documentos aduaneros.

Así mismo se distinguen 4 categorías: E, F, C, D.(ANEXO N°02)

 Categoría E: EXW. El vendedor pone las mercancías a disposición del

comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega
directa a la salida.
 Categoría F: FCA, FAS y FOB. Al vendedor se le encarga que entregue
la mercancía a un medio de transporte elegido y pagado por el
comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal del vendedor.
 Categoría C: CFR, CIF, CPT, CIP. El vendedor contrata el transporte,
pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes
adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho;
esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal por el
vendedor.
 Categoría D: DAT, DAP y DDP. El vendedor soporta los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercancía al país de destino; esto es una
entrega directa a la llegada.

Posteriormente, después de pactar con la empresa compradora puntos acerca

del transporte y otros, una vez, tenemos una factura de la empresa, en el cual
se detalla para empezar: Los datos de ambas empresas, el país de origen, país
de destino, cantidades, número de paquetes, valor total de la mercadería.

Después de la respuesta de la empresa; ya sea confirmando nuestra proforma

y realizando algunas modificaciones requeridas, una vez ya pactada y estando
de acuerdo ambas empresas, se realiza la factura comercial (ANEXO N°03), el
cual, tiene que ser emitida por la entidad que va a exportar; en el cual se
detalla la mercancía y las condiciones de venta.

Dentro de una factura comercial se considera:

 Nombre y dirección completa del exportador.
 Información de localización.
 Número, lugar y fecha de emisión.
 Consignatario (información completa)
 Datos del transportista o de quién recibirá la mercancía.
 Cantidad.
 Descripción de productos.
 Precio unitario.
 Importe
 Incoterms pactado.
 Forma de envío de la mercancía.
Posteriormente, también acordamos el medio de pago con la empresa
compradora. E este caso acordamos que este será por letter of credit (L/C),
este medio de pago es similar a los documentos de cobranza, con l diferencia
de que en este caso los bancos sí tienen responsabilidad por la idoneidad de
los documentos, para lo cual deben dar su visto bueno antes de proceder a la
autorización de pago. Está basada en la publicación N° 600 de la ICC
(International Chamber of Commerce).

Las cartas de crédito se utilizan para operaciones cuyos valores pueden ser
sumamente importantes, pues es el medio de pago más seguro y equitativo
que existe. (ANEXO N°04)

Una vez acordado de qué manera se va efectuar el pago, se realiza la lista de

empaque, en el cual se proporciona el detalle de todas las mercancías
embarcadas o sus componentes.

Datos para la lista:

 Referencia a factura y pedido.
 Número de mercancías.
 Números asignados.
 Contenido de la mercancía
 Dimensiones exteriores.
 Peso bruto unitario
 Embalaje.
 Marcas y números utilizados.
 Número total de la mercancía.
 Volumen total.
 Peso bruto total.
 Peso neto total.

Tipo de documento de transporte:

 Documento de transporte marítimo.

 Documento de transporte aéreo.
 Documento de transporte aéreo.
 Documento de transporte terrestre.

Con respecto al medio de transporte, la empresa TRIMASA S.A.C. emplea el

medio marítimo como transporte debido a que las ventajas que posee son:

 Capacidad: tienen un alto volumen de carga.

 Competitividad: fletes más bajos por el auto volumen de carga.
 Flexibilidad de carga: existe gran variedad de modalidades disponibles.
 Continuidad de operaciones: el exportador tiene seguridad a la hora de
planificar el transporte.
La imagen representa el trabajo conjunto de la empresa TRIMASA S.A.C. con
la empresa NAVIERA YACU PUMA S.A. el cual, en este caso, la mercadería es
destinada a México.

Declaración Aduanera de Mercancías: es debidamente tramitada y el

documento que señala la propiedad de la mercancía y confirma la recepción
según las cuales se ha efectuado el transporte.

Certificaciones:

 Certificado de origen.
 Certificado fitosanitario
 Certificado sanitario.
 Certificado CITES.
 Otros certificados.
 ANEXOS
ANEXO N°01
ANEXO N°02
ANEXO N°03:
ANEXO N°04
 CERTIFICACIÓN DE SECADO

POR INTERMEDIO DEL PRESENTE, CERTIFICAMOS QUE A

LOS SEÑORES “MADERAS POLANCO SA DE CV” LE HEMOS
EFECTUADO SERVICIO DE SECADO DE MADERA CUMALA AL
HORNO CON HUMEDAD FINAL DEL 9% CON UN TOTAL DE
254,489 Pt.

Iquitos, 26 de Octubre de 2006.