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CURSO
: MERCADOTECNIA
DOCENTE
INTEGRANTES
HUNUCO PER
2013
INDICE
Pgina 1
INTRODUCCION3
DEDICATORIA...4
DATOS DE LA EMPRESA...5
ASPECTOS GENERALES...8
MISION Y VISION DE LA
EMPRESA...9
FODA DE LA EMPRESA.....10
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.....11
OBJETIVOS DE LA EMPRESA..12
MERCADO META.12
MEZCLA DE MERCADOTECNIA..14
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS.14
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INTRODUCCION
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DEDICATORIA
El presente trabajo est dedicado primeramente a DIOS que nos brinda cada da
vida y fortaleza, a nuestros padres por estar ah cuando ms los necesitamos, este
trabajo tambin va dedicado a nuestra docente por el esmero y la enseanza que
nos brind para poder concluir con el trabajo, y por ultimo va dedicado al gerente
de la empresa madereraTORREMASA que nos brind su colaboracin.
DATOS DE LA EMPRESA:
14 de diciembre de 1994.
UBICACIN: Jr. DOS
DE
MAYO
Cdra.
N525
Regin: Hunuco
Provincia: Hunuco
Hunuco
b) Sexo: Masculino
c) Nacionalidad: Peruano
ACTIVIDAD ECONOMICA:
a) Actividad econmica principal: 20108 aserrado y acepilladura de
madera
b) Actividad econmica secundaria 1: 60230 transporte de carga por
carretera
c) Actividad econmica secundaria 2: 71221 alquiler de maquinarias y
equipos de construccin
CAPITAL HUMANO: Cuenta con seis trabajadores de los cuales 4 son
estables y 2 eventuales. El horario de trabajo es de 8 horas diarias y en
antigedad.
CLIENTES:
a) Clientes Directos: Gobierno regional, Municipalidades distritales e
instituciones pblicas.
b) Clientes Indirectos: Publico en general.
.
COMPETIDORES:
a) MADERERA MENDOSA
b) PILLCO TORRES
c) MADERERA DOG
SECTOR:
SITUACIN Y PERSPECTIVA DEL SECTOR: La participacin de Hunuco al
valor agregado bruto en el PBI nacional fue apenas 0.9%, una de las ms
bajas del pas. esta participacin se ha mantenido alrededor de dicho
porcentaje del ao 2001 la regin sustenta su produccin principalmente de
la agricultura, caza y silvicultura las cuales presenta un 5to del total,
seguido por manufactura, otros servicios y minera. En conjunto todas estas
actividades explican el 66.4% del VAB de la regin.
ASPECTOS GENERALES:
Cuadro Nro. 1
PERFIL DEL FUNDADOR DE LA EMPRESA
Apellidos y nombres
TORRES
Documento de identidad
CLEVER
DNI 22499955
Fecha de nacimiento
06/09/1969
Grado de instruccin
SUPERIO
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BERNARDO
OBDULIO
Lugar de nacimiento
DISTRITO DE MARGOS
Sexo
MASCULINO
Nacionalidad
PERUANO
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Visin: Ser una Empresa lder e innovador con calidad de servicio en el mercado
maderero del mbito regional.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
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DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO
DE DE
DEPARTAMENTO
DE
ALMACEN
PERSONAL
COMPRAS
DEPARTAMENTO DE
CREDITOS Y
CONTABILIDAD
COBRANZA
DEPARTAMIENTO DE
MANTENIMIENTO
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SEGMENTACION
DEMOGRAFICA
La empresa
torremasa ofrece
sus productos en la
provincia de
Hunuco.
La empresa ofrece
sus productos a
diferentes mbitos
laborales como por
ejemplo:
construccin,
carpintera, etc.
SEGMENTACION
SPICOGRAFICA
El producto que
ofrece la empresa es
para las personas de
clase social media o
alta por que la
empresa produce
productos de calidad
y por lo tanto el
precio es un poco
alto.
SEGMENTACION
CONDUCTUAL
Las personas
consumen este
producto por la
calidad que se
brinda y la
transformacin que
se puede hacer con
la madera.
Orientacin al mercado:
VOLUMEN Y
CRECIMIENTO DEL
SEGMENTO
ATRACTIVO
ESTRUCTURAL DEL
SEGMENTO
OBJETIVOS Y
RECURSOS DE LA
EMPRESA
Los consumidores
adquieren nuestros
productos por la buena
calidad y excelente
acabado a comparacin de
otras empresas.
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CONTRA UN
CONPETIDOR
Los principales
competidores son
Maderera Mendoza,
Pillco Torres y
maderera dog.
POR BENEFICIOS
DEL PRODUCTO
Buen acabado
POR LA OCACION
DE UTILIZACION
POR LA CLACE
DE USUARIOS
El producto se utiliza
todo el ao para
diferentes tipos de
sectores.
Es utilizado por el
sector de
construccin (para
pisos
machimbrados),
por el sector
carpintero (para
muebles)
PARA
DIFERENTES
CLACES DE
PRODUCTOS
Madera de
diferentes tipos:
cedro, caoba,
sauce, tornillo, etc.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
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PRODUCTO:
1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO. Los productos que ofrece la empresa
Maderera TORREMASA.S.A. son variadas ya que contiene los
siguientes productos:
Listones
Triplay
Machimbrado
Estos productos son elaborados con la mejor materia prima arboles de todo tipo
los cuales son para cada tipo de necesidad que tiene el consumidor.
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2. TIPO DE PRODUCTO.
Clasificacin General:
Poco colorida.
PRECIO
Factores internos que afectan las decisiones de determinacin de
precio:
Objetivos de mercado:
Liderazgo en la participacin en el mercado: como sindola nica empresa que
ofrece este producto en gran cantidad en el mercado local una variacin el precio
afectara notoriamente a la demanda del producto.
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Los costos: El costo de la materia prima que se utiliza para obtener el producto
final son variables por el tipo de madera y tambin por temporada, por el cual el
precio final del producto no siempre estable.
Factores externos que afectan las decisiones de determinacin de
precio:
A la gran cantidad de demanda que existe en el mercado el precio vara, a mayor
demanda el precio baja de acuerdo a la calidad y tipo de madera.
Estrategia de determinacin de precios para la mescla de productos:
Precio de un producto opcional. Cuenta con variaciones y opciones segn la
condicin del cliente y la calidad de la madera.
Estrategia de ajuste de precios :
Los descuentos que realiza la empresa estn sujeta a la cantidad y la calidad de
producto que requiere el cliente ya que se hace algunos descuentos al precio del
producto.
Precios de descuentos y rebajas: los descuentos que realiza la empresa
torremasa son de acuerdo a la cantidad de que el consumidor quiere comprar en
este caso la empresa realiza un descuento por la cantidad.
Tambin realiza descuento por temporada ya que ay temporadas cuando la
madera se encuentra en mayor cantidad.
Precios promocionales: la empresa torremasa brinda facilidades financieras con
los productos que ofrece, dando plazos de pago para sus clientes.
Factores que afectan la sensibilidad de precio:
Del precio-calidad: el factor esencial que se determina el precio es la calidad de la
madera por ello dependiendo de la calidad de la madera es que se determina el
precio.
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PLAZA
COBERTURA
La EMPRESA MADERERA TORREMASA hoy en da solo tiene sucursales en
Hunuco tienes dos tiendas en diferentes girones pero esta formando proyectos
para que muy pronto tenga nuevas sucursales en diferentes sitios.
UBICACIN
La EMPRESA MADERERA TORREMASA se encuentra bien posicionado est
ubicado en el Jr. DOS DE MAYO Cdra. N525 Hunuco lo cual hay bastante
acogida de las personas por lo cntrico de la empresa y tambin por la buena
coordinacin entre la empresa y el cliente.
DISTRIBUCION
Los productos que se distribuyen por la empresa son entregados tanto como en la
misma empresa por los trabajadores encargados en la venta de los productos,
pero tambin por otra parte se entrega a delivery porque la empresa cuenta con
una movilidad para las entregas y as facilitar el transporte para los clientes.
VENTAS
Las ventas son realizadas en la misma empresa que cuenta con un personal
altamente calificado y con experiencia en este tipo de negocios lo cual les
brindaran a los clientes una buena atencin y una buena eleccin en sus compras.
PROMOCIN:
La empresa TORREMASA.S.A. cuenta con un mercadeo directo ya que el
plan de publicidad de dicha empresa esta evocado bsicamente en
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ESTRATEGIAS:
PRODUCCION
PRECIOS
DISTRIBUCION
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VENTAS
PROMOCION
CONCLUCIONES:
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RECOMENDACIONES:
ANEXOS
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