Proyecto de expansión de la Corporacion Vega al
Distrito de Huaral.
LABORATORIO DE INTEGRACIÓN I : ANALISIS SITUACIONAL EMPRESARIAL
INTEGRANTES:
1. DALLY GUILLEN GUILLEN
2. WALTER GERARDO JIMENEZ
VALVERDE
3. JHOHANA ROMERO GALINDO
4. OSCAR TIPISMANA GARCIA
5. LESLIE PURIZACA LOPEZ
RESUMEN EJECUTIVO
• El presente trabajo sobre la expansión de la corporación vega a el distrito de
Huaral, tiene como objetivo identificar los riesgos y oportunidades de la empresa.
Para ello se realizará un análisis de las operaciones de la corporación Vega donde
inicialmente se hablará de la empresa y sus principales características,
posteriormente se analiza el entorno externo e interno de la empresa, seguidamente
se realizará una segmentación del mercado y la definición de los principales
competidores para identificar clientes potenciales y las principales amenazas.
• La importancia de estudiar este tema en particular radica en fortalecer los procesos
internos de la empresa frente a sus competidores y acercarse cada vez más a las
grandes cadenas retail de supermercados del Perú.
O B J E T I VO G E N E R A L
• Tener una mayor presencia a nivel nacional e ingresar en mercados geográficos
adicionales para aprovechar oportunidades no explotadas, comenzando por la
provincia de Huaral.
• OBJETIVOS ESPECIFICOS:
• Evaluar la competencia y analizar la viabilidad de nuevas ubicaciones.
• Diseñar campañas de marketing efectivas para dar a conocer la expansión de
la corporación Vega.
• Buscar alianzas con empresas locales o regionales que puedan aportar valor y
fortalecer la presencia de la corporación en las nuevas ubicaciones.
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
• En el presente proyecto se realizará una evaluación de la corporación vega y se
presentará una propuesta de expansión para la Provincia de Huaral.
NUESTRA HISTORIA
• VEGA, es un sueño que nació a
principios de los años ochenta.
Michel Vega Paredes, impulsado
por sus aliados, emprendió el
modelo de negocio en el pujante
distrito de Comas, en Lima Perú.
Su primera tienda se llamó:
“Comercial Vega” y luego, El 15
de agosto de 1996, nació
Corporación Vega SAC
Misión
• Proveer la mejor experiencia de compra a
nuestros clientes, que buscan la combinación
entre la calidad de los productos, los mejores
precios del mercado y un amplio surtido,
sostenido por el compromiso de nuestros
colaboradores.
Visión
• Ser líder en la venta de consumo masivo al
por mayor y menor en el Perú, reconocidos
por nuestra excelencia en calidad, variedad y
servicio al cliente.
CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA
• Somos una empresa retail 100% peruana, líder en la
categoría de abarrotes, especializada en la
comercialización de productos de consumo masivo; con
operaciones en el mercado peruano desde 1996 y con
una plataforma comercial comprendida por 4 canales de
negocio: Vega Markets, Vega Mayorista, Vega
Supermayoristas (Cash and carry) y Vega e-commerce.
• Clasificación según su giro:
• Mayorista:
• Minoristas
• Comisionistas
STAKEHOLDERS INTERNOS
• Empleados:
En el área de cajas
En el área de marketing
En el área de sistemas
En el área de finanzas
En el área de gestión humana
En el área de logística
• Accionistas:
Michael Vega y Rosario Torrejón.
STAKEHOLDERS EXTERNOS
Clientes:
Medios de Comunicación:
Entidades Financieras: :
Proveedores:
Competidores:
Entidades reguladoras:
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
• El presente proyecto consta de la evaluación de la corporacion Vega donde aplicaremos todos los
conocimientos obtenidos durante el primer ciclo y las clases vistas del presente curso, las cuales nos
permiten proponer mejoras dentro de las operaciones realizadas actualmente en la corporacion vega para
incrementar el grado de satisfacción del cliente final y a su vez obtener una mayor rentabilidad.
• Así mismo evaluaremos la expansión de la empresa buscando oportunidades en provincias cercanas a
Lima, esto debido a que se ha notado un gran incremento en las poblaciones de los alrededores los cuales
presentan características similares de consumo y esto se hace notar a través de la presencia de clientes
frecuentes que residen en las provincias de lima y llegan hasta la ciudad para poder realizar su
abastecimiento.
S EG M E N TAC I Ó N D E M E RC A D O
• Análisis del mercado: Dentro de los tipos de consumidores se encuentran como ya hemos mencionados los
mayoristas y minoristas, los cuales los mayoristas tienen un frecuencia de compra inter diaria y los minoristas
en promedio semanal
CLASIFICACIÓN DEL MERCADO.
• Geográfica: La ciudad de Lima
metropolitana cuenta con una
población aproximada de 9.6
millones de habitantes. Los
consumidores del grupo vega son
en su gran mayoría de la región
de lima metropolitana y en un
mínimo porcentaje con índice de
crecimiento de Lima provincia,
dentro de las cuales las
principales provincias de Lima
son: Huaral y Cañete.
• Demográfica: Los clientes de la corporacion se encuentran dentro de las edades de 18 a 60 años de edad
donde el 75% son mujeres y el 25% son hombres en los cuales están incluidos los emprendedores y las amas
de casa.
Psicográficas: dentro de las clases sociales mas frecuentes en nuestra cartera de clientes se encuentran el
segmento de mercado A,B Y C los cuales cuentan con un estilo de vida activo para la operación de sus negocios
y otro grupo de personas que vendrían a ser los minoristas que son encargados de abastecer la canasta familiar.
CLIENTES
Los clientes de la corporación Vega se caracterizan por ser personas dedicadas a su familia, negociantes
y emprendedoras que buscan aumentar la rentabilidad de sus negocios y llevar lo mejor para su hogar. En
la actualidad existe diferentes exigencias que el mercado requiere para el sector de supermercados de
abastecimiento donde los principales que debemos considerar para esta investigación son las siguientes:
• Precios competitivos
• Descuentos y promociones
• Variedad de productos
• Calidad de producto
• Servicio al cliente
• Sistema de pedidos eficientes
• Entrega rápida y confiable
• Presencia en línea
• Flexibilidad en términos de pago
MERCADO META
Corporación Vega Abarrotes se enfoca en atender a clientes comerciales como :
• Empresas y negocios
• Minoristas independientes
• Catering y Servicios de Alimentación
• Instituciones y Organizaciones
• Profesionales de la Hostelería
• Emprendedores y Pequeños Empresarios
• Énfasis en la Eficiencia y Ahorro: El mercado meta de vega suele estar compuesto por clientes que valoran la
eficiencia en la compra al por mayor y buscan ahorrar costos al adquirir productos en grandes cantidades.
COMPETIDORES
CUADRO COMPARATIVO SEGÚN EL
TIPO DE PRODUCTO.
PROPUESTA DE VALOR
La expansión de la corporación Vega a la provincia de Huaral como punto de partida para su presencia y
crecimiento en las afueras de Lima Metropolitana.
• Precio:
Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio, dentro de
la tienda que planteamos implementar en la ciudad de Huaral.
• Novedad:
Llevaremos a Huaral modelo de negocio recientemente incursionado en la localidad lo cual será
atractivo para los clientes.
estamos hablando de los markets Vega, asimismo contaremos con un gran supermercado vega
central que será el punto de acopio principal de la ciudad.
• Calidad:
Se mantendrá los estándares de calidad manejados en todas las tiendas vega para mantener los
niveles de seguridad que se requieren para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Conveniencia:
Con el ingreso de las tiendas market lo que buscamos es acercarnos a la Sociedad de la
provincial de Huaral para facilitarle la compra de sus productos básicos a precios mejorados.
• Marca:
Contaremos con toda la gama de marcas reconocidas y requeridas por los clientes asimismo se
invitará a nuevos proveedores locales para apoyar el emprendimiento local y promover el
Desarrollo de la localidad.
• Desempeño:
Se garantizará desempeño superior a los productos de los competidores a través del compromiso
de los controles operacionales dentro de la empresa Vega.
• Reducción de riesgo:
Nos enfocaremos a brindar reducir los riesgos que puede incurrir los clientes en la compra
productos a través de los planes ya establecidos dentro de la corporación vega para sus
operaciones.
• Reducción de costos:
Se reducirán los costos de distribución de algunos productos los cuales son trasladados
desde el norte del Perú hacia Lima , los cuales tendrán una distancia menor de recorrido.
• Ubicación:
Se plantea activar tiendas market Vega ciudad de Huaral cerca al centro donde se
encuentra una gran influencia de gente asimismo, en cercanía al centro comercial Mega
plaza ubicar un supermercado Vega para hacer frente a la competencia directa que es
Tottus
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
El comportamiento del consumidor al igual que en cualquier cadena de supermercados, puede
estar influenciado por una variedad de factores. Aquí hay algunos aspectos clave del
comportamiento del consumidor que podrían ser relevantes como :
• Precio y promociones
• Variedad y calidad del productos
• Experiencia de compras
• Canal de compra (presencial o en línea)
• Reputación de la marca y confianza
• Sostenibilidad y responsabilidad social
• Tendencias del mercado
