Universidad Galileo

IDEA CEI: San Juan

Nombre de la carrera: Licenciatura en Administración de Empresas en Tecnología
Curso: Mercadeo Estratégico
Horario: 11:59 a 12:59 pm
Tutor: ALBA ROSIBEL, ROBLES DE CHILEL

Ejercicios de Aprendizaje No. 2 y 3

Capítulo 1- “Estrategia de Distribución”

Nombre, Apellidos del Alumno: Darwin Esaú Flores González

Carne: 19001321
Fecha de Entrega: 08/10/2021
Semana a la que corresponde: Semana 2
Análisis Sobre el Sistema de Distribución
Empresa Nestlé
Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución.
Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresa comercial que se lo demandara,
pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa
soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número de
distribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de
distribución).
De esta manera, se controla:
• El proceso del almacenamiento, ya que el representante de Nestlé
semanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de
almacenamiento como pueden ser: la temperatura a que se conservan los
productos y el buen estado de los mismos.
• El Correcto cumplimiento de los objetivos de ventas marcados por la
empresa a sus distribuidores.
Esto ha permitido a Nestlé incrementar sus beneficios, porque este sistema
implica la racionalización de los costes de distribución (transporte y
comercialización), y poder ofrecer una mayor calidad de servicio en lo que se
refiere a sus distribuidores, ya que se les puede brindar unas condiciones más
ventajosas ya que se hace descuentos, rappels y obsequios.
La estructura del canal de distribución e intermediarios de Nestlé:
• Canal de distribución única
• Tiene 2 centros de distribución en Lima y Chiclayo.
• Cerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y
35 años, y otros 32% llevaba de 11 a 20 años colaborando con la compañía.
• Los distribuidores (transporte) reparte los productos de Nestlé en diferentes
puntos de vena como autoservicios, mercados y bodegas.
• Cadena de valor horizontal.
• Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, mercados y
bodegas.
• Cadena de Valor Horizontal.
• Los principales intermediarios de Nestlé son mayoristas, Minoristas o de
tallistas y los retailers (supermercados e hipermercado).
Empresa Sabritas
El canal de distribución de Sabritas está para que las personas puedan comprar
de manera satisfactoria los productos que les guste en cualquier lugar, sabrita es
una empresa muy grande, y ha logrado posicionarse en muchísimas tiendas ya
que es algo que a los cliente les gusta mucho, por lo cual creó un canal de
distribución muy bueno para que los productos logren llegar, hasta la fecha no ha
tenido problemas con el canal de distribución que utiliza y ha tenido un alto nivel
de ventas.
Desarrollo:
La empresa sabritas en la actualidad cuenta con un canal indirecto en su empresa
ya que requiere de intermediarios para que sus productos lleguen de manera fácil
a su destino, sabritas es una empresa muy grande y con mucho prestigio pero eso
le costó, ya que en sus principios tenía un canal directo ya que ellos se dedicaban
a repartir los productos en bicicleta, pero debido a su calidad y la aceptación por
parte del cliente logró su expansión viéndose obligado a cambiar su canal de
distribución.
Gracias a los intermediarios sabritas en la actualidad puede llegar a cualquier
parte del mundo y así poder ofrecer sus productos.
Sabritas cuenta con un canal de distribución muy grande y todo esto se basa en el
sistema de marketing los canales de distribución de sabritas se divide en:
• Minoristas:
Que son tiendas un poco más pequeñas como lo son las tiendas de abarrote,
oxxo, incluso en algunas papelerías, o en café internet. Llegan a través del canal
de detallistas que es donde el camioncito se encarga de llegar y entregar el
producto.
• Mayoristas:
Estas vienen siendo SAMS, Walmarta, Cosco, entre otras, que como su nombre lo
indica le venden al mayoreo y ellos lo venden de igual manera.
La empresa sabritas no ha tenido problemas con la distribución de sus productos y
que con los canales de distribución que cuenta están bien definidos y organizados
y todo ha llegado de muy buena manera siempre, tiene muy buen canal de
distribución de echo cuenta con 200 centros de distribuidos, los productos de
sabritas es bienvenida como empresa en toda la república ya que cuenta con
frituras y dulces algo que los clientes prefieren por tal razón sabritas está
comprometido con la sociedad para que sus productos lleguen de manera correcta
y poder satisfacer al cliente.
Siendo su canal de distribución; Fabricación intermediarios. Detallistas mayoristas.
Minoristas. Del producto.
Empresa Pepsi:
Vertical Marketing System, Pepsi se enfoca en fabricar el concentrado de las
bebidas Pepsi, Mountain Dew, Frapuccinostarbucks, etc. y las comercializa con los
Franquicia arios embotelladores. También se encarga de la publicidad y la
promoción de ventas.
Pepsi américas, mezclan el concentrado con agua carbonatada, embotellan el
producto y lo distribuyen, también proporcionan servicios de distribución y venta e
implementan las estrategias de venta y mercadeo determinadas por Pepsi.
Los canales de distribución que utiliza Pepsi, son canales directos de distribución
los clasifica en los siguientes
 Producto Assortment / Surtido de producto
 Pepsi américas se encarga de vender las bebidas Pepsi y detecta la mezcla
de productos necesaria para cada canal.
 Producto Form / Forma del producto
 Large y small format channel: Variedad de sabores, tamaños,
presentaciones y precios.
 On premise channels: Variedad de sabores, bolsa de concentrado,
máquinas de servicio y gas.
 Service Quality /Calidad en el servicio
 After- sales services/ Servicio pos- venta
 Los restaurantes locales tienen acuerdos informales con los distribuidores y
entregan el producto y calibran las máquinas para garantizar el sabor.
 Availability and delivery/ Disponibilidad y entrega
 Las bebidas gaseosas son consideradas como artículos principales en los
canales de gran formato, por lo que Pepsi américas garantiza el surtido y
correcto mercadeo del producto asignando un representante de la marca en
las tiendas.
Transacciones services/ servicios de transacción
Las cadenas nacionales negocian con Pepsi y puede obtener beneficios de
promocionales y de precio respecto al producto, Pepsi paga a Pepsi américas para
actuar como agente de distribución.
Distribuidores de Productos Alimenticios en Guatemala
 Café y Cremora
Cuenta con una amplia variedad de café y cremora, en diferentes presentaciones.
Le invitamos a visitar nuestra página web: www.distribuidoraalcance.com en
donde podrá consultar nuestros precios. Contamos con servicio a domicilio
Publicado por Distribuidora Alcance supermercado en línea
En Distribuidores de Alimentos en Guatemala
 CARNES LA VILL
Ofrecemos Carne 100% Magra
Carne de Res, Cortes Importados, Churrascos Preparados, Embutidos, Mariscos,
Conejo, Pollo, Pato y Pavo.
Contamos con productos preparados, en base a recetas propias, listos para
cocinar.
En Distribuidores de Carnes en Guatemala
 Servi Restaurantes
Ofrecemos una amplia variedad de productos importados y nacionales que
despachamos en la puerta de su negocio...
Publicado por Servi Restaurantes
En Distribuidores de Carnes en Guatemala
 Lamya | Ingredientes alimentos
Ofrecemos una amplia gama de ingredientes de gran calidad para repostería:
saborizantes, cacao y chocolate e ingredientes para decoración. Ofrecemos
diversos ingredientes funcionales y para cocina molecular. Proveemos
ingredientes para chefs.
Publicado por Lamya | Ingredientes alimentos
En Distribuidores de Productos Alimenticios en Guatemala
 Legucorp, S.A.
Empresa dedicada a la producción y comercialización de productos frescos con
valor agregado.
Publicado por Legucorp, S.A.
En Distribuidores de Productos Alimenticios en Guatemala
  Sacomer
Comercializamos productos para el área de alimentos como: Especias: consomé,
empanizado, sal de ajo, sal de cebolla, saborin, condimento tejano, mezcla de
adobo. Refrescos: refrescos en polvo varios sabores. Harina dulce: Mezcla de
panqueque.
Publicado por Sacomer
Distribuidores de Productos Alimenticios en Guatemala
 POLLO PINULITO "tu pollo"
distribución y venta de comida en general, en especialidad de pollo frito.
Publicado por POLLO PINULITO "tu pollo"
En Distribuidores de Alimentos en Guatemala
 Distribuidora COMPRABIEN food Service de Guatemala
Mayonesas, Mayonesa REGIA, mayonesa B&B y Aderezos
Mayonesas a granel, en galón, cubeta y bolsa; Mayonesas REGIA y REGIA Light,
Mayonesa B&B, aderezo tipo MAYONESA B&B, mostazas, aderezos y vinagres.
Publicado por Distribuidora COMPRABIEN food Service de Guatemala
En Distribuidores de Alimentos en Guatemala
Distribuidora COMPRABIEN food Service de Guatemala
Food Services y Distribución de alimentos en Guatemala
Food Services para las empresas de alimentos y establecimientos de alimentos y
bebidas de Guatemala; Hoteles, restaurantes, comedores, cafés, cafeterías,
banquetes, catering, fiestas infantiles, piñatas, eventos y otros.
En Distribuidores de Alimentos en Guatemala
 LA COLMENITA DE LAS AMERICAS
COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE SUR Y CENTRO
AMERICA EN LOS ESTADOS UNIDOS. COMERCIALIZAMOS TODOS TIPO DE
PRODUCTOS ALIMENTICIO.
Publicado por LA COLMENITA DE LAS AMERICAS
En Distribuidores de Productos Alimenticios en Massachusetts
 Distribuidora La Económica
Se pone a sus órdenes en Azúcar, Jugos, Galletas, Dulces, Gaseosas, Papel
higiénico, Detergentes, productos de limpieza y muchas cosas más.
Publicado por Distribuidora La Económica
En Distribuidores de Alimentos en Guatemala.