¿CÓMO LOGRAR UNA FUERZA DE VENTAS PRODUCTIVA Y SOSTENIDA?

- MODELO DE
EVALUACIÓN

Antes de tener un modelo de negocio que deseemos desarrollar ver a que tipos de clientes
deseemos atender.

 Gestionar los datos de tus clientes y prospectos de manera fácil y rápida.

 Hacer seguimiento en tiempo real del ciclo de compra del cliente.
 Personalizar los servicios de acuerdo a las necesidades del cliente.
 Tener información oportuna y valiosa para los departamentos de Marketing y
Ventas en un solo lugar.

 La clave de una estrategia de ventas exitosa es la segmentación de los clientes

La fuerza de ventas Diseña una estrategia para comercializar tu producto o servicio, en lo cual
es un plan de acción de un equipo de ventas no puede ser improvisado. No se trata de ofrecer
el producto o servicio a cualquier persona aleatoria y probar suerte. Esto solo te hará perder
tiempo, dinero y esfuerzo.

Fuerza de ventas

 MEJOR (SELECCIONAR /PERFIL)

 ÉXITO (MOTIVAR /ENTRENAR)

MODELO DE EVALUACIÓN

RESULTADO DE VENTA

(PASADO)

PERIODICA (Plazos establecidos)

OBJETIVOS DE VENTA

(ESTRATEGIAS)

ACTIVIDADES DE VENTAS/ COMERCIAL (*)

(Que y como hacemos para VENDER) DIARIA (monitoreo/coaching)

(*) Mueve los

INDICADORES PREMIOS/
CONTACTO AL VISITA AL ACCIONES DE
. QUE Y CLIENTE CLIENTE VENTA MOTIVACION
AL VENDER
¿COMO…?