EAS - Lección 4 El Juego Se Gana Con La Carta de La Diferenciación

Semana de aprendizaje
El ABC del Planeamiento Estratégico
Manuel Ramos
Semana de aprendizaje basada en el Programa Avanzado de Planeamiento Estratégico www.StraTgia.com/EAS
1
La obligación de
planificar
5 2
Los 5 errores El proceso de

planificación
capitales
El ABC del
Planeamiento
Estratégico
4
3
El juego se gana La visión, la

con la carta de la misión y los
diferenciación valores
Manuel Ramos
Semana de aprendizaje
El juego se gana con la carta de la

diferenciación
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
Del dicho al Tres formas de
hecho diferenciarse
diferenciación
3
La diferenciación y
GPS StraTgia
Manuel Ramos
Qué vas a descubriR
Manuel Ramos
…
✓ Lo que un emprendedor no debe hacer nunca
✓ Las tres formas más de diferenciarse
✓ Una forma práctica de diferenciarse
✓ Cómo pasar del dicho al hecho
Manuel Ramos
Una mirada atrás
✓ Para seguir esta semana de aprendizaje

necesitamos whatsapp y Facebook
✓ Revisamos lo que era la visión, la misión y los

valores
✓ Reconocimos que diferenciarse no es fácil
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
hecho diferenciarse
diferenciación
La diferenciación
y GPS StraTgia
Manuel Ramos
Miremos a nuestro alrededor, a nuestra competencia
Manuel Ramos
Normalmente todos hacemos lo mismo
Manuel Ramos
Hasta que alguna empresa hace algo diferente
y gana el partido
Manuel Ramos
¿Qué pasa cuando todos hacemos lo mismo?
Por qué elige el cliente una

u otra compañía
Manuel Ramos
Manuel Ramos
Manuel Ramos
¡Mejor lo regalamos!
Manuel Ramos
Diferenciarse es complicado
Manuel Ramos
Pero se puede hacer
Manuel Ramos
Vamos a por la solución del problema
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
hecho diferenciarse
diferenciación
La diferenciación
y GPS StraTgia
Manuel Ramos
Atención
✓ Esto es lo más importante de

la formación
Manuel Ramos
Michael E. Porter
✓ Maestro de maestros
Manuel Ramos
Porter nos muestra cómo una compañía puede
lograr una ventaja competitiva …
✓ … frente a sus competidores …
✓ … obteniendo un rendimiento superior a

ellos
Manuel Ramos
Profundicemos entonces sobre cómo
diferenciarse
Manuel Ramos
Las empresas se pueden diferenciar de
tres maneras
✓ Bajos costes o liderazgo en costos
✓ Diferenciación
✓ Segmentación o enfoque
Manuel Ramos
Diferenciarse en base a liderazgo en costes
suele traducirse en precios bajos
✓ Las economías de escala
✓ Las asociaciones o el acceso a materias

primas
✓ La integración vertical
✓ El tamaño estándar
Manuel Ramos
La diferenciación facilita precios altos
✓ Tecnología
✓ Patentes
✓ Innovación
✓ La marca
✓ Una invención
✓ La oferta de algo único

Manuel Ramos
La segmentación o el enfoque facilita una
estrategia de precios altos
✓ Se trata de conocer al cliente mejor
✓ El foco está en un grupo pequeño de clientes
✓ La empresa se especializa
✓ El producto es casi hecho a medida
Manuel Ramos
El propósito es diferenciarse
✓ Debe ser muy importante para el consumidor
✓ El consumidor debe considerar a la empresa

“diferente”
✓ Debe ser sostenible en el tiempo
Manuel Ramos
Manuel Ramos
Si no se cuenta con una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo …
✓ … la empresa debe tener estrategias claras
que la construyan
✓ Dichas estrategias se deben mantener hasta

que claramente se diferencia la empresa del
resto
Manuel Ramos
Si ya se cuenta con una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo …
✓ … la empresa debe tener estrategias claras
que la capitalicen
✓ Además, debe contar con

estrategias que la mantengan vigente
Manuel Ramos
El resto de las estrategias serán …
Manuel Ramos
… las de siempre
✓ Captar y retener al mejor talento
✓ Lograr sinergias con las diferentes plantas de

la región
✓ Consolidar la producción de la región en las

dos fábricas de mayor productividad
✓ Ampliar el alcance de los canales

Manuel Ramos
“Al final o eres diferente o eres barato”
(Guy Kawasaki)
Fuente de la foto: http://www.columnfivemedia.com/guy-kawasaki-shares-10-things-learned-

steve-jobs-inbound-2014
Manuel Ramos
Manuel Ramos
En resumen …
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
hecho diferenciarse
diferenciación
La diferenciación
Y GPS StraTgia
Manuel Ramos
¿Recuerdan lo que pasa cuando todos
hacemos lo mismo?
Manuel Ramos
…
El cliente por qué elige una u

otra compañía
Manuel Ramos
Por lo tanto no se les puede dar lo mismo
que otras empresas
✓ Hay que diferenciarse
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
hecho diferenciarse
diferenciación
La diferenciación
y GPS StraTgia
Manuel Ramos
Es difícil pero …
✓ … se puede hacer …
✓ … se tiene que hacer …
✓ … La alternativa no es buena
Manuel Ramos
No es tan difícil …
✓ … solo hay que mirar qué hace la

competencia …
✓ … y hacer lo contrario
Manuel Ramos
1
Lo que no se
debe hacer
4 2
El juego de la
hecho diferenciarse
diferenciación
La diferenciación
y GPS StraTgia
Manuel Ramos
En resumen
✓ Vimos tres formas de diferenciar a la

empresa
✓ Liderazgo en costos
✓ Diferenciación
✓ Segmentación o enfoque
Manuel Ramos
1
La obligación de
planificar
5 2
Los 5 errores El proceso de

planificación
capitales
El ABC del
Planeamiento
Estratégico
3
4
La visión, la
El juego se gana
misión y los
con la carta de la
diferenciación valores
Manuel Ramos
En el canal de Facebook escribe en 1
minuto
✓ ¿Qué has descubierto en esta lección?
✓ ¿Qué aprendizaje útil has adquirido?
Toma nota AHORA MISMO

https://www.facebook.com/groups/elabcdelplaneamientoestrategico
Los aprendizajes se pierden si no se fijan
Manuel Ramos

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Los 5 errores El proceso de

El juego se gana La visión, la

El juego se gana con la carta de la

✓ Lo que un emprendedor no debe hacer nunca

✓ Las tres formas más de diferenciarse

✓ Una forma práctica de diferenciarse

✓ Cómo pasar del dicho al hecho

✓ Para seguir esta semana de aprendizaje

✓ Revisamos lo que era la visión, la misión y los

✓ Reconocimos que diferenciarse no es fácil

Por qué elige el cliente una

✓ Esto es lo más importante de

✓ … obteniendo un rendimiento superior a

✓ Las asociaciones o el acceso a materias

✓ La oferta de algo único

✓ El foco está en un grupo pequeño de clientes

✓ El producto es casi hecho a medida

✓ Debe ser muy importante para el consumidor

✓ El consumidor debe considerar a la empresa

✓ Debe ser sostenible en el tiempo

✓ Dichas estrategias se deben mantener hasta

✓ Además, debe contar con

✓ Captar y retener al mejor talento

✓ Lograr sinergias con las diferentes plantas de

✓ Consolidar la producción de la región en las

✓ Ampliar el alcance de los canales

Fuente de la foto: http://www.columnfivemedia.com/guy-kawasaki-shares-10-things-learned-

El cliente por qué elige una u

✓ … se tiene que hacer …

✓ … solo hay que mirar qué hace la

✓ Vimos tres formas de diferenciar a la

Los 5 errores El proceso de

✓ ¿Qué aprendizaje útil has adquirido?

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