Tema: Planes y estrategias

Módulo 3

Curso virtual de ventas

Videoconferencia 04
Tema: Planes y estrategias

ÍNDICE

Temario

Introducción al tema

Desarrollo del contenido (Subtemas)

Conclusiones

Consultas
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Temario
1. Proceso Administrativo

2. Planificación y estrategia

3. Planes: Concepto y tipos

4. Plan de Marketing

5. Plan de ventas

6. Conclusiones
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Introducción al tema

https://view.genial.ly/607f63cc43ba7b0cf4e13a63/learning-experience-challenges-copia-ec
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1. Proceso Administrativo

En esta etapa los

En esta etapa se
gerentes supervisan y
definen los objetivos,
verifican que las
estrategias y planes de
actividades se estén
acción.
cumpliendo conforme
Nota: Plan de Empresa -
lo planificado y se
> Plan de marketing ->
orienten hacia el
Plan de ventas.
objetivo.

1. Planificación 4. Control

En esta etapa se evalúan En esta etapa los gerentes y

los recursos humanos, ejecutivos dirigen, lideran y
financieros, materiales, motivan a sus colaboradores
tiempo… Necesarios para para el cumplimiento de sus
ejecutar el plan. funciones de acuerdo a los
organizado.

2. Organización 3. Dirección
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2. Planificación y estrategia
Planificación Estrategia

Es la columna de las 4 actividades

El arte de dirigir operaciones,
del proceso administrativo. Es
estableciendo metas.
importante para tomar decisiones.
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3. Planes: Concepto y tipos

¿Por qué los planes son importantes?
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3. Planes: Concepto y tipos
TIPOS DE PLANES

1. Planes estratégicos 2. Planes operativos

Permite alcanzar las Muestran cómo se

metas de la pueden aplicar los
organización planes estratégicos en el
que hacer diario

Tiempo Alcance Orientación

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3. Planes: Concepto y tipos
TIPOS DE PLANES

PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

PLAN DE MARKETING

PLAN DE VENTAS
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4. Plan de Marketing
Tema: Planes y estrategias

5. Plan de Ventas

Indicadores (KPI´S)
SMART

Efectividad Genérica

D. GANTT Específica
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5. Plan de Ventas
Inicio
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5. Plan de Ventas
Inicio
Tema: Marketing y Ventas; un objetivo en común

APRENDIZAJE

¿ESTAS
LISTO?

https://forms.gle/kSCej4bQL9fSe52p6
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CONCLUSIONES
El proceso administrativo, tiene 4 etapas; planificación, organización,
1. dirección y control. Todas permiten el óptimo desempeño en el
funcionamiento de las empresas.

El plan de marketing se desprende del plan estratégico de la empresa.

2. Aquí se identifica el mercado, la competencia, los clientes, los proveedores
(entre otras variables externas e internas), con el fin de establecer
objetivos, estrategias y acciones para cada variable del marketing mix;
producto, precio, plaza y promoción.

El plan de ventas se desprende del plan de marketing. Tiene como

3. característica ser operativo, práctico y busca resultados con inmediatez.
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CONSULTAS

Realice consultas a través del

chat o solicita al docente activar
el micrófono para participar.

También podrás enviar sus consultas a través

de Pregúntale al profesor y te responderé en 24
horas.
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