TRABAJO FINAL AJE GROUP

INTEGRANTES
1. Crispin Castellanos, Karen
2. Odar Quispe, Nicolle Aracelli
3. Miraval Lujan, Juliana Paola
4. Meza Mejia, Ana Graciela
 Introducción
Aje Group es una compañía multinacional
de bebida y una de las empresas más
exitosas del Perú. Su origen se monta en
el año 1977 en la región de Ayacucho. La
particularidad de esta bebida es que la
calidad y cantidad son casi las mismas
comparados con otras marcas, pero con un
menor precio.
 Entorno interno y externo de
la empresa
Actualmente los productos de AJE se
encuentran disponibles en 23 países de 1. factores político-legal:
América Latina, Asía y África; asimismo
cuenta con más 100 centros de 2. factores económicos:
distribución, 26 plantas de producción en
los países donde operan, y más de15.000 3. factores sociales y culturales:
empleados directos, llegando año tras año a
millones de consumidores, abasteciendo
4. factores de competitividad:
más de 1.560.000 puntos de venta 5. factores tecnológicos:
El grupo a ñaños maneja una estrategia de
costos bajos que le permite vender las
bebidas a precios menores que las
multinacionales, ampliando el mercado y
atendiendo la demanda de segmentos
bajos interesados en adquirir productos
más baratos.
 Análisis Estrella
Dimensión del producto
BIG COLA 000Q2
Nombre : BIG COLA
Categoría: Carbonatadas.
Subcategoría: Gaseosa
Calorías: 70 kcal
Carbohidratos : 17 g.

Dimensión Tiempo
Dimensión almacén
Fecha : 3 /01 / 88fecha que abrió aje
Almacenes : Piura Hecho de ventas
Lima, Trujillo, Iquitos, Pucallpa , en Perú.
Producto: Big cola
Ayacucho. Año: 1988
Dirección: Lurigancho – Chosica Almacén: cuenta con 8 plantas a Abastece a más 1.560.000 de clientes
1547 nivel nacional en los distintos países donde se
Localidad: Lima Tiempo : Duración de 2 años de encuentran.
durabilidad.
Unidades: Al año produce más
de 11 mil Gaseosa por día.
Precio: Los precios vienen hacer
desde 2.00 a 6.50.
Dimensión de la promoción
Nombre: Campañas de publicidad, por el día Dimensión cliente
de la madre o fechas importantes.
Costo: El costo bajo al 5%.
Edades: desde los 5 años a
Inicio: al comienzo del mes de campaña. 60 años.
Fin: Finaliza en el mes de esa campaña.
Sexo: Mujeres y Hombres.
DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO DEL PAÍS DESTINO
POLÍTICO-LEGAL ASPECTO ECÓNOMICO
Actualmente tras las últimas elecciones del
Tras la crisis del COVID-19 que atravesó
país colombiano y la victoria de Gustavo Petro.
la economía colombiana, esta se ha
Este gobierno busca enfocarse en la
recuperado extraordinariamente. El PIB
consolidación de la paz, preservar la justicia
repuntó un 10,7% en 2021 y se prevé que
social y ambiental. amet, consectetur
crezca un 7,1% en 2022.
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SOCIAL-CULTURAL
Alos consumidores de Colombia en cuanto a las
bebidas se centra en los atributos básicos, pero que
marcan una tendencia entre ellos. Los cuales buscan
consumir un producto saludable, de sabor agradable,
adecuándose a la situación económica con un producto
de calidad y accesible.
 COMPETIVIDAD Aspecto TECNOLÓGICO
Entre las competencias directas de Aje
Group está Postobón, con un dominio
de los segmentos más amplios ya sea Blockchain y Metaverso
en gaseosas, agua y jugos. Donde se Conectividad
enfoca en la innovación y ampliar su
portafolio de productos de la compañía.
Automatización
Inteligencia Artificial
Modelo de trabajo híbrido
 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA EN EL PAÍS DESTINO
Para determinar la demanda para este proyecto, primero debemos recibir los indicadores macroeconómicos del
país destino.

En este caso, analizaremos los indicadores de Colombia, el país destino para el producto elegido: Big Cola.

Colombia es la economía número 45 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue
de 171.615 millones de euros, con una deuda del 64,6% del PIB. Su deuda per cápita es
de 3.362 € euros por habitante.
PIB: El producto interior bruto de Colombia en el tercer
trimestre de 2022 ha crecido un 1,6% respecto al trimestre
anterior.
IPC (Índice de precios al consumidor): La última tasa de variación
anual del IPC publicada en Colombia es de octubre de 2022 y
fue del 12,2%.
En Colombia el consumo de las gaseosas o bebidas
carbonatadas es aproximadamente de 47,2 litros por habitante
al año teniendo un gasto de 178.395 pesos colombianos.
 Aje Group vincula con socios locales Sustentación de una estrategia
del país destino de exportación, que le
brindarán la información necesaria
respecto al mercado que ingresará su
de Internacionalización
producto. Para lo cual se realizan
investigaciones de diferentes áreas

frente al mercado internacional de las Aje Group, generalmente se basa en procesos de

empresas, ya que esto permitirá
estrategias como:
conocer los pilares que influyen en el
proceso e identificar factores de
competitividad. Liderar en costos, mayores ventas y captando

una importante cuota del mercado destino.
Capacidad para la toma de decisiones y de
Se evaluarán las condiciones de la adaptación.
demanda del país destino, la estructura y
Inversión en innovación e investigación para
rivalidad de las empresas competidoras.
También tomando en cuenta una estrategia desarrollo de la compañía.
sistemática, donde se evalúa la medición de Establece reglas equilibradas con la flexibilidad
oportunidades en el mercado, generar un necesaria dentro del país.
plan ante sus objetivos, la forma de ingreso
en el país colombiano, mercadeo y la
ejecución de estos procesos.

 Sustento del modo de entrada al

mercado de destino
Aje es una empresa que con el transcurso del tiempo a
alcanzado posicionarse dentro del los mercados asiáticos,
oriente y en latinoamerica. Esto es gracias a las diferentes
estrategias comerciales que han utilizado.
1. Ofrecer un producto de gran variedad haciéndolo más
llamativo para el público juvenil y familia.
2. Ubicación en distintos países
y plantas donde se realizan los productos para cada país.

Colombia es un mercado atractivo dentro de

América Latina, ya que a los pobladores les
gusta consumir, los productos empaquetados
y que sean ricos.
Otro es que el gobierno colombiano permite a
las empresas posicionarse dentro de su país
siempre y cuando cumpla con todos los
requisitos
 Conclusiones
Podemos decir que Ajegroup es una de Según lo investigado, el país
las empresas peruanas más exitosas en colombiano proyecta a ser un mercado
el ámbito internacional y su desafío con grandes beneficios para la
principal es convertirse en una de las 20 internacionalización, al contar con
multinacionales más importantes del factores positivos para el desarrollo de
mundo. Su logro en el mercado se debe a las actividades del Grupo Aje.Tanto en
su equipo importante de analistas que les
su entorno y competencia que haga un
ayudan y les dan soporte en cada uno de
mercado muy dinámico y productivo.
los países en los que operan donde,
analizan los retos, los cambios y las
tendencias.
.
Gracias