CONDICIONANTES CONSCIENTES E INCONSCIENTES DEL

DESEMPEÑO DE LA NEGOCIACION

Nuestras experiencias, pensamientos, valores, creencias nos hacen quienes somos y como actuamos,
sim embargo algunas veces captamos e imitamos actitudes de otras personas que podrían ser
beneficiosas o perjudiciales para tomar decisiones en nuestras vidas.

Lo que no sabemos Componentes del desempeño cómo desarrollar su ¿Por qué es importante
efectividad personal de Personalidad conocer su personalidad?
nos daña de la negociación
poder de negociador

 En temas de
 Son los
 Tomamos decisiones  Conocer el negociación el
pensamientos,
equivocas. comportamiento conocer nuestra
actitudes,
 Podemos adoptar humano personalidad y poder
 personalidad sentimientos, valores,
actitudes. de  Conocer la naturaleza conocer y reconocer
 el enfoque creencias
negociadores pasados del conflicto la personalidad de la
 características de un
 Analizar técnicas que el estilo (comunicación y otra parte permitirá
 el temperamento individuo que hacen
se usaron con persuasión) que nuestra
que cada ser humano
nosotros.  Teorías psicológicas negociación sea
sea diferente
 Debemos ser  Pensamiento critico exitosa.
conscientes.