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ANUAL
2014
reporte2014.grupoalicorp.com www.grupoalicorp.com
Índice
La Radio Saludable:
Generando bienestar con la radio ............................... pág. 20
Estimados accionistas:
Este 2014 ha sido un año muy retador, influenciado
por una fuerte devaluación de las monedas en “Alicorp ha realizado
Latinoamérica y una creciente desaceleración en
los sectores de consumo en los cuales participamos inversiones por más de
en la región. Respecto a otros años, la región ha S/. 940 millones en los
desacelerado sus crecimientos y no ha logrado llegar
a las proyecciones estimadas. En esa línea vemos a últimos tres años como
Argentina con leve crecimiento de 0.5% de PBI, Brasil con
crecimiento de apenas 0.3% y Perú con un crecimiento
parte de la búsqueda
de 2.35% luego de haberse cambiado las estimaciones constante de eficiencias”.
repetidas veces en el año.
Este año dimos un paso adicional en nuestra estrategia En pastas, nuestra marca Don Vittorio se fortaleció con
de Consumo Masivo, ingresando en Perú a una nueva la nueva Colección Maestra, con lo cual entró a competir
categoría, la de cereales, a través de la adquisición con las marcas importadas. La marca líder en harinas
de Global Alimentos S.A.C., la empresa líder en este domésticas, Blanca Flor, ingresó al mercado con una
segmento con la marca Ángel, que cuenta con una nueva línea de premezclas listas para cocinar kekes
participación de mercado del 75%. caseros y hacia finales de año la marca Blanca Flor
incursionó en la categoría de panetones alcanzando
Durante el 2014 logramos incrementar nuestros muy buenos resultados. Finalmente en la categoría de
volúmenes en 5.7% y las ventas crecieron un 8.0% cuidado del hogar, nuestra marca líder Bolívar lanzó
alcanzando los S/.6,283 millones, liderado por el negocio nuevas variedades de detergentes especiales para ropas
de Consumo Masivo en Brasil (7.9%) y Perú (4.7%), así blancas y de colores e ingresa exitosamente al mercado
como por el negocio de Nutrición Animal, que creció un de suavizantes.
42.2% tanto en Chile como en Ecuador. Las principales
fuentes de crecimiento han sido las categorías de En el caso de Consumo Masivo Internacional, en
pastas, cereales, salsas, detergentes, panetones, Argentina logramos mantener nuestras participaciones
margarinas industriales y alimento para camarones y de mercado en nuestras categorías principales
para peces. Este esfuerzo estuvo enfocado en crecer como champú y jabones de tocador, en un entorno
orgánicamente, por lo que durante el 2014 se contó con sumamente adverso, y logramos relanzar la mayor parte
43 lanzamientos y más de 20 relanzamientos. de nuestro portafolio a pesar de la recesión existente
y de las elevadas tasas de inflación y devaluación.
El negocio de Consumo Masivo Perú ha mantenido Asimismo, culminamos exitosamente la reconstrucción
su liderazgo en las diferentes categorías en las que de las dos plantas productivas que tuvieron siniestros
participa, teniendo un año de importantes lanzamientos. en el 2013. En Brasil, continuamos fortaleciendo la
Bajo la marca Primor, se lanzó aceite de oliva Extra categoría de pastas con nuestra marca Santa Amália,
Virgen; en salsas hemos estado muy activos bajo la líder en el estado de Minas Gerais. Ingresamos al
5
segmento Premium con la pasta Santa Amália Speciale, quinua y panetones de S/.13 millones y por seguros
así como la nueva marca Don Sappore en el segmento relacionados a nuestra operación en Argentina de
de valor, fortaleciendo nuestra presencia en los S/.15 millones. Cabe señalar que en el 2013 se tuvieron
diferentes segmentos del mercado. mayores ingresos extraordinarios que en el 2014 por
S/.173 millones (S/.85 millones relacionados a incentivos
En el negocio de Productos Industriales, si bien la tributarios en Brasil (REFIS) y S/.88 millones generados
categoría de harinas industriales decreció en 4.7% en de la venta del negocio de mascotas).
volumen, principalmente por una fuerte competencia
vía precio de molinos pequeños en el mercado Asimismo tuvimos importantes pérdidas relacionadas
local, mejoró su rentabilidad. Asimismo logramos un a derivados de cobertura de materias primas por S/.207
crecimiento y muy buen desempeño de las categorías millones, siendo esta principalmente generada por
aceites, salsas y papas prefritas congeladas en el la toma de posiciones que excedieron la política de
negocio de Food Service. cobertura de inventarios de la compañía. Las acciones
adoptadas por la compañía para controlar o evitar en
Quiero hacer una mención especial al negocio de el futuro las distorsiones producidas en los resultados
Nutrición Animal por su extraordinario crecimiento de como consecuencia de las operaciones de derivados con
42.2% durante el 2014, impulsado principalmente por las las materias primas son las siguientes:
categorías de camarones en Ecuador y peces en Chile. Al
cierre del ejercicio las ventas en el exterior de todos los • Implementación de una auditoría contable de los
negocios alcanzaron un 38.8%. procesos y controles en el área de compra y cobertura
de materias primas.
Todo este esfuerzo enfocado en crecer orgánicamente
lamentablemente no se reflejó en nuestros resultados • Reasignación y reestructuración de las funciones de
financieros. Si bien la utilidad neta realizada alcanzó la unidad actual dedicada a la estrategia de coberturas
S/.12 millones, generamos una mayor utilidad bruta de materias primas, entre las áreas de Tesorería
de 8.3% alcanzando los S/.1,712 millones contra los Corporativa, Planeamiento Financiero y Contabilidad con
S/.1,581 millones del 2013. La utilidad neta estuvo responsabilidades complementarias pero compartidas.
afectada por los mayores gastos financieros que
crecieron 26.3% debido a la mayor deuda que tiene la • Fortalecer nuestra supervisión a través de la unidad
compañía y por los gastos de ventas y administrativos de Auditoría Interna que reporta de manera directa al
que crecieron 14.7%. Los gastos de ventas crecieron Comité de Auditoría del Directorio.
principalmente por gastos en márketing generados
por los nuevos lanzamientos en las nuevas categorías En el último trimestre del 2014 iniciamos la
de productos, reposicionamiento de nuestras refinanciación de nuestra deuda a fin de reducir
marcas core e incremento de cobertura a clientes en nuestra exposición al dólar americano. Al cierre del
nuestro negocio de Consumo Masivo Perú. En lo que 2014 nuestra deuda neta estaba valorizada en S/.2,600
respecta al incremento de gastos de administración millones, con un mix de 57% en nuevos soles, 26% en
crecieron los gastos de personal y tuvimos un gasto dólares americanos, 11% en pesos argentinos y 6% en
extraordinario de S/.14 millones por la comisión de reales brasileros.
adquisición de Global Alimentos.
En diciembre del 2014, la compañía regresó de forma
Por otro lado, la compañía experimentó gastos exitosa al mercado de capitales peruano, con una
no recurrentes en el 2014 por S/.30 millones, emisión de bonos corporativos por S/.116 millones a
principalmente por ajustes de inventarios en Perú de una tasa de 4.97% a un plazo de 3 años, obteniendo
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año consecutivo Alicorp permanece dentro del Índice
de Buen Gobierno Corporativo de la Bolsa de Valores de
“El dinamismo en Lima, por sus buenas prácticas de gobierno y gestión de
lanzamientos e innovaciones transparencia con el mercado. Adicionalmente, Alicorp
ocupa el segundo lugar de los mejores empleadores del
se enfocará en recuperar la sector de Alimentos y Bebidas en Perú y está entre los
diez mejores lugares para trabajar, según Merco.
rentabilidad, reduciendo los
gastos y la deuda”. Sin duda, el 2015 será un año de mayores retos ante un
escenario económico en desaceleración; sin embargo,
Alicorp mantendrá su dinamismo en lanzamientos
e innovaciones, estará enfocada en recuperar su
el spread de 79 puntos básicos sobre la tasa de rentabilidad a través de la mayor reducción de gastos
gobierno, equivalente al spread más bajo del año para y de deuda, así como en reducir la exposición al tipo
un emisor corporativo. de cambio en los mercados donde opera. Todo ello
acompañado de la incorporación, en la estructura de
Siempre con la misión de generar valor y bienestar, costos, de las eficiencias y sinergias generadas durante
Alicorp incorporó dentro de su estrategia al 2021 las los últimos años, así como el fortalecimiento de los
Directrices Corporativas de Sostenibilidad, de cara a procesos críticos y controles en la gestión corporativa
seguir fortaleciéndose como un negocio responsable de riesgos.
y sostenible. Estas directrices tienen alcance en
todas nuestras operaciones en Latinoamérica y están Finalmente, agradezco a nuestros accionistas por confiar
enfocadas en tres áreas claves: Salud y Nutrición, en nosotros, a los miembros del Directorio por su apoyo
Desarrollo de Cadenas de Valor, y Seguridad y Cuidado constante y a nuestros trabajadores por su compromiso
del Medio Ambiente. Para cada una de estas líneas y contribución a los logros obtenidos durante el año.
estratégicas, Alicorp está generando compromisos Reafirmo mi convicción en nuestro largo plazo y nuestro
al 2021 que le permitan medir su gestión. Nuestros máximo compromiso con la búsqueda de valor y
principales compromisos en la línea de Salud y generación de bienestar en los consumidores.
Nutrición, por ejemplo son: 1) reducir en 10% los
niveles de azúcar y sodio en las categorías de Consumo
Dionisio Romero Paoletti
Masivo como salsas, galletas, cereales, margarinas
Presidente del Directorio
y postres; 2) no realizar publicidad dirigida a niños,
niñas y adolescentes menores de 16 años, 3) continuar
desarrollando un portafolio de alto valor nutricional y
4) invertir en generar mayor educación sobre hábitos y Miembros del Directorio
estilos de vida saludable.
Dionisio Romero Paoletti, Presidente / Luis Enrique Romero
El 2014 también estuvo marcado por importantes Belismelis, Vice-Presidente / José Antonio Onrubia Holder,
reconocimientos para Alicorp, logrando estar entre las Director / Calixto Romero Guzmán, Director / Ángel Manuel
Irazola Arribas, Director / José Raimundo Morales Dasso,
cinco empresas con mejor reputación en el Perú según
Director / Arístides de Macedo Murgel, Director / Fernando
el estudio llevado a cabo por el Monitor Empresarial Martín Zavala Lombardi, Director / Jorge Luis Brake Valderrama,
de Reputación Corporativa (Merco) y el diario Gestión; Director / Manuel Antonio Romero Belismelis, Director Suplente
y dentro del sector alimentos, ocupó el primer lugar en / Rafael Ernesto Romero Guzmán, Director Suplente
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“El 2014 fue un año de aciertos y grandes
aprendizajes. Contamos con un equipo
de personas que ha sabido sobreponerse
ante tiempos y entornos complejos
logrando demostrar que las cifras no son la
única medida de nuestros logros. Alicorp
continúa en movimiento e innovando para
transformar mercados y generar
valor y bienestar”.
Paolo Sacchi
Gerente General
Resultados financieros 2014
El 2014 fue un año retador para la compañía donde, a pesar del crecimiento de ventas, la devaluación de las
monedas latinoamericanas, una creciente desaceleración de los sectores de consumo masivo y gastos no
recurrentes, se vieron impactados los resultados:
VENTAS CONSOLIDADAS
Ventas en S/.MM Margen bruto
CAGR 2010-2014: 13.8%
El margen bruto para los años 2013 y 2014, incluye el gasto por desmedros. Anterior a dichas fechas, se presentaba en el rubro "Otros ingresos y gastos, neto".
El año 2013 ha sido reexpresado para hacerlo comparativo con el año 2014.
EBITDA
UTILIDAD NETA
Utilidad neta S/.MM % de ventas totales
CAGR 2009-2013: -54.7%
El año 2013 ha sido reexpresado para hacerlo comparativo con el año 2014.
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RATIO CORRIENTE Y APALANCAMIENTO
2.05
2.25
1.76 1.84
1.72
1.60
1.17
0.69 1.03
0.65
CAGR 2010-2014:
Div. pag.: -1.7% Dividendos en efectivo S/.MM Dividendos por acción S/.
DPA: -1.7%
2014 103
7.7% 0.120
Los importes corresponden a dividendos pagados en efectivo en los años indicados, por resultados de ejercicios anteriores, conforme al siguiente detalle:
2010: Dividendos por S/. 10.5 MM provienen de las utilidades del año 2006 y S/. 99.5 de las utilidades del año 2007.
2011: Dividendos por S/. 9 MM provienen de las utilidades del año 2007, S/. 80 MM de las utilidades del 2008, y S/. 56 MM de las utilidades del 2009.
2012: Dividendos por S/. 146 MM provienen de las utilidades del año 2009 y S/. 16 MM de las utilidades del año 2010.
2013: Dividendos por S/. 103 MM provienen de las utilidades del año 2010.
2014: Dividendos por S/.103 MM provienen de las utilidades del año 2011, que serán pagadas en Mayo 2014.
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GASTOS OPERATIVOS
2010 2014
2,809
Local
3,845
932
Internacional
2,438
3,741
Total
6,283
Consumo 2,369
Masivo 3,562
Productos 1,117
Industriales 1,472
Nutrición 255
Animal 1,248
3,741
Total
6,283
11
Logros 2014
Vivimos
nuestros
valores en
Lideramos con pasión
Somos líderes apasionados en todo lo que
todo lo que
hacemos. Somos personas emprendedoras,
con espíritu ganador y coraje, lo que nos
moviliza a innovar y transformar mercados.
hacemos
Nuestros valores
Estamos conectados
corporativos nos Sentimos los objetivos de la organización
distinguen de los demás, como propios y los cumplimos con altos
estándares de excelencia y responsabilidad.
nos hacen únicos, nos Trabajamos siempre como un equipo y nos
desafiamos al máximo sabiendo que con
movilizan, nos conectan y nuestro trabajo contribuimos a generar valor
nos guían. y bienestar para las personas.
Actuamos con
agilidad y flexibilidad
Somos un equipo ágil y flexible, sabemos
tomar riesgos, aprendemos de nuestros errores
y celebramos nuestros éxitos con humildad.
Confiamos
Vivimos en un ambiente en el cual las personas
se sienten seguras de expresar lo que piensan.
Confiamos genuinamente en nuestra gente y
su talento, y los empoderamos para la mejor
toma de decisiones.
Respetamos
Somos íntegros y honestos. Respetamos a
nuestra gente, clientes, consumidores, medio
ambiente y la comunidad en la que vivimos.
Acogemos diferentes puntos de vista y nos
comunicamos de manera clara.
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Implementamos Okinawa,
un nuevo proceso para el Iniciamos operaciones
Implementamos la Gerencia comerciales internacionales
lanzamiento de nuevos
Corporativa de Créditos. de nuestros Productos Nativos.
productos.
Nuestras
marcas tuvieron
grandes logros
en el 2014
(Pag. 22)
Obtuvimos el liderazgo absoluto
en la categoría de Mantecas
Panaderas en el negocio de
productos industriales.
Desarrollamos
Potenciamos las plantas de Nitro, tecnología
Detergentes, Salsas y Fideería especializada para Hicimos realidad
Lima, brindándoles nuevas nuestro proceso nuevos proyectos
capacidades de producción. de ventas. gracias a la nueva
Gerencia de
Maquilas.
13
Emitimos el Programa de
bonos corporativos locales Adquirimos Global Ganamos dos
en Perú por S./1,000M. Alimentos y su marca de premios Effie 2014.
cereales Ángel. (Pag. 34)
Invertimos en nueva
infraestructura como
parte de la optimización
de nuestros predios.
Logramos un mayor
crecimiento, compromiso y
fidelizacion de nuestras
cadenas productivas.
Continuamos superándonos y
rompiendo nuestros propios
récords de producción en varias
de nuestras plantas.
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Realizamos talleres de Incrementamos nuestra
pastelería para las esposas flota de camiones que
de nuestros colaboradores. usan GNV.
Lideramos
con pasión
Respetamos
Creamos Vitapro y
Alicorp Soluciones.
(Pag. 38)
Continuamos generando
bienestar con nuestro
aporte a la Asociación
Perú Vive Bien.
Santa Amália Nuestro Programa CLJ
cumplió obtuvo el Premio ABE
60 años en el a la Responsabilidad
mercado brasilero. Social Laboral.
Confiamos
Consolidamos el rol de
nuestros Business Partners
con la reestructuración de las Lanzamos el Mantuvimos un muy buen
vicepresidencias de Recursos I Simposio Grandes Clima Laboral a nivel
Humanos y Finanzas, y la Industrias 2014. corporativo con 74 puntos
creación de la gerencia de porcentuales según la
Consultoría Interna. encuesta de HayGroup.
Actuamos con
agilidad y flexibilidad
Vitapro renovó
su portafolio de
productos.
En el 2014 logramos
desarrollar el talento de
Reconstruimos
muchas más personas,
las plantas de Garín y
capacitando a más de 3mil
Bahía Blanca en
colaboradores.
Argentina (Pag. 43)
Estamos
conectados
15
Buscando la
sostenibilidad
Directrices y Compromisos
de Sostenibilidad
Generar valor
y bienestar es
nuestra forma
de ser en la
compañía, es
E
n Alicorp creemos firmemente la rentabilidad de la compañía de la parte de nuestra
que una sociedad que se mano con la búsqueda del desarrollo cultura. Es así la
desarrolla y crece será en el y progreso de las personas que
forma en la que
futuro un entorno más favorable conforman nuestra cadena de valor.
para seguir haciendo crecer nuestro hacemos negocios
negocio. Somos una compañía Entendemos que el mundo en el y cómo nos
líder en un mundo cada vez más que vivirán las futuras generaciones
relacionamos. Por
complejo y cambiante, esto implica requiere que tomemos decisiones
enfrentarnos a una serie de desafíos y acciones hoy, es por ello que ello, las directrices
para ser más competitivos y cumplir desafiamos constantemente de sostenibilidad
nuestra visión al 2021 de triplicar nuestros propios estándares de
nos ayudan a
nuestro Valor. Por ello, para Alicorp ecoeficiencia y contribuimos con
la generación de valor y bienestar formas sostenibles de obtener la materializar,
no solo son compatibles, sino que materia prima que transformamos desde nuestro
son inseparables. para nuestros negocios.
negocio, la misión
Somos una empresa responsable, Para Alicorp, crecer de manera que tenemos
por ello a lo largo de nuestro socialmente responsable y sostenible como compañía”.
portafolio de marcas y en todos los empodera a las personas que
— Carla Sifuentes
lugares en los que nos encontramos, conforman nuestro modelo de Gerente de Asuntos
nos encargamos de garantizar valor negocio, ya que consolidamos Corporativos
para nuestros accionistas y buscar nuestras marcas, reduciendo nuestros
incesantemente nuevas formas de costos y previniendo riesgos que
generar bienestar para nuestros tienen como fin potenciar nuestro
consumidores. liderazgo. Por ello, presentamos Para descargar nuestro
las Directrices Corporativas de Reporte de Sostenibilidad ingresa a:
reporte2014.grupoalicorp.com
Creemos que todo lo que hacemos Sostenibilidad que nos orientarán
tiene una dimensión económica y para que nuestra estrategia de
social, por ello siempre buscamos crecimiento cuente con un negocio
ganancia para todas las partes responsable y sostenible en cualquier
involucradas, que implica incrementar geografía donde operemos.
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Directrices y compromisos
de Sostenibilidad
En Alicorp crecemos generando valor y bienestar. Para lograrlo,
centramos nuestros esfuerzos en estas áreas estratégicas:
Medio Ambiente
y Seguridad
Reducimos nuestros impactos
ambientales y usamos los
recursos eficientemente.
Ética y transparencia
Altos estándares
Nuestro equipo
Salud y Nutrición
Promovemos hábitos
saludables en la sociedad.
Desarrollo
de Cadena de Valor
Fortalecemos capacidades de
diversos stakeholders para
incorporarlos en nuestra cadena
de valor.
18
Nuestros compromisos de sostenibilidad al 2021
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La Radio Saludable
Generando
bienestar
con la radio
Los talleres de la
Radio Saludable se
enfocan en enseñar a
los comunicadores a
identificar y manejar
buenas fuentes de
información
C
omo parte de con la Asociación Mundial de
Más datos
nuestra estrategia de Radios Comunitarias (AMARC).
Sostenibilidad es que en En estos espacios, enseñamos a En el 2014, realizamos
Alicorp buscamos fomentar estilos los comunicadores a identificar más de 18 talleres de
y hábitos de vida saludables, y manejar buenas fuentes capacitación, lo que
es por ello que contamos de información y desarrollar significa más de 800 radio
con iniciativas como La Radio producciones saludables para su comunicadores capacitados,
permitiéndonos acceder con
Saludable, a través de la que programación diaria enfocada en
información relevante a más
promovemos hábitos de nutrición las necesidades identificadas en
de 190 radios rurales.
y desarrollo infantil en las zonas cada una de las regiones. También
vulnerables del Perú. trabajamos de la mano con el
Ministerio de Salud para fortalecer a los radio comunicadores
Con un medio como la radio aspectos de sus campañas de salud a realizar producciones que
logramos impulsar la difusión de vía los talleres La Radio Saludable. difundan mensajes nutricionales
mensajes educativos en temas de manera clara y oportuna. En
de nutrición y desarrollo infantil Las zonas a las que llegamos se el 2014 el concurso se centró
a localidades recónditas. Para determinan de acuerdo al índice de en “La prevención de la anemia
lograrlo, brindamos capacitaciones desnutrición y anemia infantil que en niños y madres gestantes”
a los comunicadores radiales de presentan, información publicada logrando colectar producciones
distintas regiones y potenciamos por el Ministerio de Salud, así que resaltaban la importancia de
sus habilidades, transformándolos como de acuerdo a la factibilidad este problema en medios y actores
en agentes de desarrollo local. para desarrollar el proyecto. sociales a nivel nacional.
21
Las megamarcas de Alicorp
El año
de la
innovación
Enfoque en la innovación y desarrollo Contar con talento Identificar oportunidades
de nuevos negocios y productos alineado a nuestros valores inorgánicas
U
El esfuerzo por no de los ejemplos más
generar valor para la representativos de ese En el 2014
esfuerzo estuvo detrás
compañía se tradujo de la ampliación de una marca
Blanca Flor lanzó
sus mezclas listas y
en el crecimiento tradicional de harina al rubro del panetón.
de nuestras panetón. Lo que parece un paso
natural fue en realidad todo un cual sirvió como respaldo para el
megamarcas, nuevas movimiento estratégico. Pasar nuevo producto.
extensiones de línea de un insumo a un producto con
e innovaciones que tanto valor agregado era dar un La evolución fue una secuencia de
salto de un extremo al otro. La cambios planeados al milímetro.
buscan transformar idea venía desde la adquisición Hacia el primer trimestre, la
mercados y brindar de Industrias Teal, el año anterior, marca hizo un primer movimiento
bienestar. compañía líder en el mercado estratégico al pasar de la harina
de caramelos, chocolates y doméstica tradicional a las
panetones. El proceso de crecer mezclas listas, con buena acogida.
en este campo se materializó en Tras ese primer avance, se dio
el proyecto de escalar a tener un paso al producto terminado,
panetón premium que le agregue el panetón Blanca Flor, una
muchísimo valor a Blanca Flor, la experiencia inédita de ampliación
23
Fortalecer nuestra relación con Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
24
de Márketing de Lavandería. Ante En el 2014 Don
la reducción del mercado de Vittorio fortaleció su
jabones, y como parte de nuestra portafolio con salsas
constante búsqueda por generar y pastas premium.
valor y bienestar se lanzó un
jabón antibacterial con la marca
Bolívar, cuyos atributos también no es sencillo, pero la ventaja
“El reto para el sirvieron para lanzar detergentes competitiva de Alicorp está
para lavadoras, y variantes para precisamente en sus grandes
2015 es afianzar ropa de color, blanca y negra. “La marcas. “No hay compañía
y consolidar lo idea era elevar a Bolívar como una que tenga un portafolio tan
que hicimos el megamarca de lavandería”, refiere diversificado como nosotros”,
Vanessa. señala José Cabrera. Si a eso se le
año pasado con suma el potencial de innovación,
nuestras marcas, El lineamiento principal para el camino para crecer es todavía
en un contexto el desarrollo de nuestras más amplio.
megamarcas nace de nuestras
mucho más directrices corporativas, y es
desafiante”. enfocarnos en la innovación Para conocer más, ingresa a:
reporte2014.grupoalicorp.com
para crear nuevas maneras de
— Vanessa Montero satisfacer y generar bienestar a
Gerente de Márketing
de Lavandería. los consumidores. El reto del 2015
es consolidar los lanzamientos
del año pasado. El panorama
25
Lanzamientos y
Relanzamientos
En el 2014 tuvimos varios lanzamientos y relanzamientos en
Latinoamérica a través de nuestros tres negocios.
Lanzamientos Relanzamientos
Aceite de Oliva Primor Caramelos Sayón: Perita, Chicha Morada, Bambi y Limón
Salsa Roja Completa Don Vittorio Galletas Okebon Pescadito
Crema de Ají Sanka Gelatina Negrita
Crema de Rocoto Uchucuta Budines Eurocake
Frutísimos Negrita Pasta Santa Amalia Speciale Integral
Detergente Opal Ultra: 2 en 1 Pasta Santa Amalia “No coração dos Mineiros”
Detergente Bolívar Efecto Renovador Colores Vivos Barra de Jabón Bolivar, con coquitos
Detergente Bolívar Efecto Renovador Blancos Perfectos Jabón de lavar Marsella: Limón y Floral
Detergente Bolívar Efecto Renovador Negros Intensos Suavizante Suave General
Suavizante Bolívar Detergente Gran Federal
Budines Castello Ponte Detergente Limzul
Galletas Okebon Osito Detergente Zorro
Galletas Okebon Leche Lavavajillas Zorro
Galletas Okebón Molino Natural Jabón de tocador Limol
Don Vittorio Deli Dúo Harina Blanca Nieve
Colección Maestra Don Vittorio Harina Blanca Nieve ‘Especial’
Pastas Buonopasta Harina Blanca Nieve ‘Extra’
Pastas Nutregal Energía Harina Inca
Pastas Don Sapore Harina Inca ‘Especial’.
Pastas Santa Amalia Speciale Pastas Sayón
Pastas Santa Amalia Speciale Romance Manteca Famosa
Queso Rallado Santa Amalia Margarina Primavera
Lamen Cremoso Santa Amalia Nicovita
Salsa de Tomate Speciale - Bolonhesa
Salsa de Tomate Speciale - Ervas Finas
Salsa de Tomate Speciale - Manjericão
Panetones con frutas Santa Amalia
Panetones con Chocolate Santa Amalia
Panetón Blanca Flor
Mezclas Listas Blanca Flor
Harina Santa Amalia
Shampoo Plusbelle Kids, Facil Peinado
Mayonesas Premium Macbel
Vinagre Tinto Alpesa
Arroz Industrial Nicolini
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Más logros
Nos Enfocamos en la innovación y desarrollo de
nuevos negocios y productos
Aumentamos nuestra
participación de mercado
en todas nuestras
categorías en Argentina
En junio del 2014, Santa Amália Primor, uno de nuestros aceites más saludables, unificó sus productos
cumplió 60 años en el mercado Primor Desarrollo, Primor Aceite de Oliva, Primor Clásico y Primor
brasilero. Hoy en día, Santa Amália Premium* bajo una nueva estructura y un concepto diferenciador en
es la empresa más importante de la la categoría: “Primor, una familia que cuida a tu familia”, la que nos
cuidad de Machado y una de las más permitió romper récords propios de utilidad bruta manteniendo un
importantes de la región, debido a precio de hasta 50% más que nuestros competidores claves. Todo esto
su participación en la categoría de se traduce en un crecimiento importante de 9% en el 2014 para la
pastas en Brasil. Familia Primor, destacable en una categoría en la que el consumo se
contrae y donde Alicorp ha sabido transformar el mercado para generar
experiencias extraordinarias.
27
1
La
importancia
de estar
conectados
Contar con talento
Enfoque en la innovación y desarrollo Identificar oportunidades
alineado a nuestros valores
de nuevos negocios y productos inorgánicas
H
emos pasado días enteros de su día a día significan para el con los
visitando los innumerables negocio. Además, nos ayudan a
consumidores”.
puntos de venta que nos recoger información y descubrir
permiten llegar a los hogares de posibilidades que nosotros no — Marcio Ostanelli
Gerente de Recursos
nuestros consumidores. La conquista vemos”, recuerda Sergio Arizola, Humanos - Brasil
y consolidación del mercado requiere Director Comercial de Alicorp.
el mismo nivel de precisión que la
de un complejo sistema de relojería, La idea se implementó en varias
donde todos los elementos están ocasiones a lo largo del 2014.
30
Fortalecer nuestra relación con Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
con el mercado.
salen con chalecos o Día C, nuestras ventas
a clientes mayoristas se
polos distintivos para
incrementaron en 10% y
generar un aire en 24% a nuestros clientes
motivador como minoristas, respecto al mes
parte de la experiencia. anterior. Mientras que en
supermercados ganamos
los participantes los detalles de la exhibiciones adicionales
valorizadas en más de
salida. “Les explicamos qué debían
S/.40 mil soles. Durante el
ver, los indicadores más importantes
2do Día C, incrementamos
“El logro más de cada canal y las diferencias nuestras ventas en un 95%
entre los distintos tipos de punto versus el día anterior.
grande fue
de venta”, comenta Sergio. De esta
que nuestros manera se unificaron criterios entre
colaboradores colaboradores que provenían de áreas góndolas para que los consumidores
tan distintas como finanzas, recursos puedan verlos, comprarlos y
hayan entendido
humanos o manufactura, entre otras. probarlos, este es el círculo
mejor el rol de virtuoso que deben seguir nuestros
los negocios y También se realizaron coordinaciones productos”, explica Sergio.
con las distribuidoras exclusivas y
constantemente
supermercados para que permitieran La salida del Día C permitió que
ofrezcan nuevas el ingreso del personal de Alicorp a muchos entendieran cómo se
ideas y aportes sus puntos de venta para reponer gestionan las ventas, qué piden los
los productos, para observar su clientes o qué problemas enfrentan,
para generar
ubicación frente al consumidor; y de qué manera las otras áreas
valor.” como a los almacenes para el conteo pueden aportar para atender a
— Sergio Arizola de stock. La idea era conocer cómo nuestros clientes, para mejorar
Director de Consumo funcionan las cosas en la realidad, nuestra estructura de distribución y
Masivo Perú
con todos sus pequeños y grandes alcanzar mejores niveles de rotación.
desafíos cotidianos. “Todo eso no se puede hacer si en
toda la organización no estamos
La convocatoria se hizo por los “Antes de esto, por ejemplo, las conectados como equipo”, señala
mecanismos de comunicación interna. áreas de business partners nunca Marcio Ostanelli. “Porque no solo
“La recepción fue espectacular, en un habían visto in situ cómo una necesitamos buenos sistemas y
período corto de tiempo cubrimos las mejor gestión del punto de venta procesos que aseguren que la labor
vacantes en ambas convocatorias y puede generar un aumento en la de ventas se va a poder ejecutar
tuvimos alrededor de 300 personas rotación de los productos y una correctamente, sino de personas que
que tomaron las calles con nosotros. mejor relación con los clientes ante estén alineadas con los objetivos y
Superó nuestras expectativas”, precisa la competencia. También pudieron la realidad del mercado”.
Sergio Arizola, Director Comercial de experimentar las actividades
Consumo Masivo Perú. Poco antes del que se realizan con los nuevos La experiencia en Perú tuvo la
día escogido, se realizó un ejercicio productos, los cuales deben obtener misma repercusión positiva que
de capacitación en que se expuso a las mejores exhibiciones en las en la operación de Brasil. “El
31
En Brasil el Día
del Consumidor
permitió que
nuestros
colaboradores se
conecten con el
mercado.
generaban en la
Ahora muchos procesos son más
satisfacción del ágiles, y las áreas tratan de ser aún Para conocer más, ingresa a:
reporte2014.grupoalicorp.com
consumidor”. más efectivas para no entorpecer
los engranajes de cada operación
— Felipe Abramides
Gerente de Márketing Brasil. ni las metas por cumplir. No es
raro que en ciertas reuniones se
haga referencia a lo vivido en el
32
Más logros
Contamos con talento alineado a nuestros valores
33
La adquisición de Global Alimentos
FORTALECIÉNDONOS
CON CEREALES
Enfoque en la innovación y desarrollo Contar con talento Identificar oportunidades
de nuevos negocios y productos alineado a nuestros valores inorgánicas
Ángel logró
conquistar el
mercado de
cereales con sus
líneas de productos.
oportunidades que
objetivos de la empresa. “Buscamos “Ángel era una
incrementar el consumo per cápita
nos brinda para de cereales”. Esa frase resumía que
empresa muy
generar bienestar en los retos estaban por empezar. bien manejada.
los consumidores. No la adquirimos
Como compañía, Alicorp siempre ha
sabido aprovechar las oportunidades
para salvarla de
para expandirse hacia nuevas nada, sino para
plataformas de negocios y nuevas hacer juntos una
E
n mayo del 2014, diversos categorías. Esta compra nos permitía
medios periodísticos ingresar a un nuevo momento
empresa mucho
informaron de una exitosa de consumo: el desayuno. Hasta más potente”
operación financiera: la compra de entonces, la empresa Global Alimentos
— José Cabrera
la empresa Global Alimentos por había estado creciendo a un ritmo Director de Food Service*
parte de Alicorp. Ese mismo día una agigantado de dos dígitos al año con
calificadora de riesgo internacional su marca de cereales Ángel –que *Durante el 2014 José, se
desempeñó como Director de
señaló que la compra significaba un produce desde hojuelas de trigo hasta Márketing Corporativo de CMP.
35
Fortalecer nuestra relación con Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
“Ha sido un
proceso intenso
y retador, pero el
equipo ya tiene
gran experiencia
en la estrategia
de crecimiento
inorgánico El Perú es uno de Cereales Ángel
produce desde hojuelas
los pocos países de
de Alicorp: Latinoamérica donde
de trigo hasta arroz
36
Más logros
Identificamos oportunidades inorgánicas en plataformas
Core y participamos en países estratégicos.
37
Alicorp Soluciones y Vitapro
El mejor
servicio para
nuestros
clientes
Enfoque en la innovación y desarrollo Contar con talento Identificar oportunidades
de nuevos negocios y productos alineado a nuestros valores inorgánicas
U
En el marco de no de los cambios más todo lo que ofrecen: Soluciones para
la experiencia de importantes para Alicorp ha negocios. Es así como nace Alicorp
sido la evolución de nuestros Soluciones. “Somos parte de Alicorp
Alicorp, el foco en el negocios. En el 2014 nuestros Negocios y estamos alineados con la estrategia
cliente es parte clave de Productos Industriales y Nutrición de la compañía, pero desde un punto
de cómo hacemos Animal consolidaron su rol al cambiar de vista especializado”, explica Bruno
para buscar nuevas formas de generar Weitz, Gerente de Marca de Alicorp
negocios. Esta valor a sus clientes. Soluciones
experiencia marcó
varios procesos En ese sentido, el Negocio de El cambio empezó tras un análisis
Productos Industriales (NPI) redefinió profundo de las unidades de negocio
transformadores en su manera de llegar a su amplia que conformaban NPI. Hasta ese
el 2014. variedad de clientes – que va desde momento, la oferta estaba dividida en
panaderías hasta restaurantes, cuatro grandes líneas: Panificación,
pasando por clientes industriales Food Service, Grandes Industrias y
locales y extranjeros – hasta Productos Agrícolas Peruanos. Cada
identificar el denominador común de una ofrecía productos y servicios
39
Fortalecer nuestra relación con Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
40
Martín y Hugo,
líderes de Alicorp
Soluciones y
Vitapro, llevaron
los negocios
de Productos
Industriales y
Nutrición Animal a
nuevas fronteras.
41
Más logros
Fortalecemos nuestras relaciones con
consumidores y clientes
Desarrollamos Programas de
Capacitación Especiales para
nuestros Clientes Externos en
Panificación y Gastronomía
42
La reconstrucción de las
Plantas Garín y Bahía Blanca
LA UNIÓN PARA
RECONSTRUIR
UN NEGOCIO
E
Tras dos siniestros n Alicorp estamos llegaron para cumplir su jornada,
inesperados y acostumbrados a enfrentar encontraron que el siniestro
retos difíciles. Uno de los había afectado los almacenes de
un gran esfuerzo más complicados se produjo insumos y la zona de producción.
para superarlos, un viernes de octubre del 2013, Al día siguiente, en la mañana
el 2014 fue el año cuando la fábrica de Garín –la de ese sábado, el equipo de
planta argentina dedicada a la Argentina encabezó una reunión
de la recuperación producción de las categorías de emergencia para trazar un
en Argentina y la cuidado personal y limpieza del plan de respuesta inmediata.
decidida apuesta hogar– fue seriamente afectada “Definimos dos objetivos
por un incendio. Era el segundo esenciales: salvaguardar a nuestro
por el futuro. después del que había afectado equipo de trabajo y lograr la
otra planta en ese país. El continuidad de abastecimiento
fuego en Garín había durado para el consumidor”, recuerda
algunas horas y para cuando los Gabriel Seracchioli, Director de
trabajadores del segundo turno Recursos Humanos de la operación
44
Enfoque en la innovación y desarrollo Contar con talento Identificar oportunidades
de nuevos negocios y productos alineado a nuestros valores inorgánicas
Gracias al apoyo
de nuestros
colaboradores,
en el 2014 se
reconstruyeron las
plantas de Garín y
Bahía Blanca.
de Alicorp en Argentina.
Al momento del
incendio, la planta
Uno de los pilares de la
estrategia fue la participación y
Garín tenía stock de
el involucramiento de todos los productos de personal
colaboradores y de organizaciones care y home care
sindicales y de trabajo. Gabriel para 45 días. Eso,
“¿Cómo
recuerda haber verificado los sumado a la rápida
pudimos salir daños en compañía de ellos reacción del equipo,
adelante? Sin para establecer las condiciones evitó la ausencia de
más apropiadas para enfrentar
duda alguna sus productos en el
la situación. “La respuesta para
con una gran mercado.
apoyar el trabajo y las necesidades
capacidad de que este demandaba fueron
excelentes, una muestra de ello de ingeniería y logística hasta
reacción ante
es que muchos colaboradores los de márketing y ventas,
la adversidad actuaron con flexibilidad permitiéndonos mantener nuestra
y flexibilidad para trabajar y transferir su cuota de mercado. “En ningún
conocimiento a otros equipos” momento nuestro producto
en términos de
recuerda Gabriel. estuvo ausente en los puntos de
organización”. venta. Esto fue muy valorado y
— Francisco Barbano El sentimiento de unión y apreciado en el mercado”, señala
Director de Supply Chain compañerismo se vivió en toda Francisco Barbano, Director
Argentina
la compañía, desde los equipos de Supply Chain de Alicorp en
45
Fortalecer nuestra relación con Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
“Tuvimos que
dividirnos
entre la
reconstrucción
de las plantas,
mantener
volúmenes
de mercado y
lidiar con una
competencia
muy agresiva”.
— Gabriel Seracchioli
Director de Recursos
Humanos de Alicorp -
Argentina
46
Más logros
Hacemos más ágiles y eficientes todas nuestras
operaciones
47
Nuestras plantas
recibieron
importantes
mejoras en el 2014.
48
Programa de Voluntariado Alicorp
EL
BENEFICIO
DE HACER
EL BIEN
Enfoque en la innovación y desarrollo Contar con talento Identificar oportunidades
de nuevos negocios y productos alineado a nuestros valores inorgánicas
En el último año
el número de
colaboradores
comprometidos
con generar valor
y bienestar en la
sociedad ha crecido
a la par que ha
madurado la cultura
de Alicorp.
E
l voluntariado Alicorp fue orientar las metas de la organización El voluntariado es un espa-
concebido como un espacio de a generar valor y bienestar en cio donde los colaboradores
crecimiento colectivo a partir la sociedad, en el entendido de pueden desarrollar su lide-
de la suma de numerosos aportes que una cultura tiene diferentes razgo, pasión y creatividad.
individuales entre conocimientos maneras de vivirse y demostrarse:
y capacidades. Es una propuesta comportamientos explícitos, creencias Sostenible. La compañía ofrece un
que ha ido madurando a medida básicas, incluso presunciones. Es una abanico flexible de posibilidades de
que maduraban también los muestra más de cómo es la compañía participación para los colaboradores:
objetivos y las estrategias de la y de qué está hecha su gente.
compañía. Las primeras experiencias • Una primera opción suele ser una
fueron pequeñas iniciativas para En ese sentido, el voluntariado, que actividad puntual, de algunas horas, si
actividades como limpieza de playas era un espacio donde el colaborador alguien puede dar más de su tiempo
o colectas en favor de afectados por podía desarrollarse e integrarse libre puede participar en un evento,
desastres naturales. “Eran grupos con personas de diferentes áreas que es una actividad de día completo,
de colaboradores de Alicorp que de la compañía, se convirtió en una generalmente un sábado, e incluye
se juntaban para ayudar”, señala propuesta de mayor envergadura recibir capacitación previa para
Raysa Paredes, Analista del área de para colaborar con las necesidades desempeñarse mejor. “En estos casos
Desarrollo Sostenible. Hacia el año de la comunidad. Había surgido un recibimos testimonios de voluntarios
2008 se dio un paso importante con espacio de integración: Alicorp les que sienten que han ganado algo: la
un programa de voluntariado interno daba el espacio y los colaboradores satisfacción de haber generado valor y
alineado al enfoque de la compañía se encargaban de generar bienestar. bienestar”, comenta Sandor.
en los temas de inversión social
y nutrición infantil: se realizaron Desde entonces el voluntariado se ha • Colaboradores que deseen
talleres de salud y nutrición para desarrollado de manera sistemática. involucrarse a mayor profundidad
colaboradores con hijos de hasta “La idea es que el voluntario sea pueden participar en proyectos que
cinco años, además de talleres de gestor del cambio, que sea partícipe consisten en una actividad durante
cocina. En el 2012 y 2013, hubo un de toda la generación de valor, desde varios sábados. En los dos últimos
cambio en la cultura de la compañía, la creación de una idea hasta la años, por ejemplo, se ha trabajado
lo que incluyó el relanzamiento de entrega de resultados”, dice Sandor con la Fundación Forge, que capacita
la visión y la misión. Esto significó Lukacs de Pereny, Jefe de Desarrollo a jóvenes que están por salir del
50
Fortalecer nuestra relación con v Hacer más ágiles y eficientes todas Posicionar a Alicorp como una compañía
consumidores y clientes nuestras operaciones que genera valor y bienestar en la sociedad
“Si una empresa quiere ser exitosa debe tener colaboradores exitosos, que
generen valor más allá de su trabajo”.
— Milker Olaya, Gestor de Relaciones Laborales y Voluntario
“Gracias a Crea Bienestar aprendí que soy capaz de liderar a mi equipo para
generar bienestar y sacar adelante un proyecto a favor de la comunidad”.
— Carlos Jiménez, Controlador de Insumos - Planta COPSA y Ganador del
Concurso Crea Bienestar 2013 y 2014
51
Más logros
Somos una compañía que genera valor y bienestar
en la sociedad
Como parte de nuestra constante Con la firma de este convenio se incorporan a nuestra área de
búsqueda por generar valor Seguridad Industrial médicos de la especialidad de Salud Ocupacional
y bienestar en la sociedad, para complementar su formación profesional en el campo industrial y
desplegamos cinco talleres de apoyarnos con mejoras en nuestro sistema de gestión en el Perú.
pastelería, en un trabajo conjunto
con el área de Asesoría Técnica,
beneficiando a cerca de 140 esposas
de nuestros colaboradores. Estos
talleres nos permitieron proporcionar
Incrementamos nuestra flota de camiones
capacitación técnica básica a las
esposas emprendedoras sobre el que usan GNV
desarrollo de negocios y buenas
prácticas en pastelería.
Como parte de nuestra generación de ahorros y eficiencias
medioambientales, se adicionaron 5 unidades de camiones que usan gas
natural vehicular (GNV) a nuestra flota de traslados internos en Lima, las
cuales mueven 16,000 TM mensuales aproximadamente.
Aportamos a Asociación
Perú Vive Bien
52
El programa
CLJ promueve la
empleabilidad entre
jóvenes de 18 y 22 años
53
EQUIPO