Compra de empresas ayudaron a Alicorp a que sus ventas alcancen los S/ 2,641 millones en segundo

trimestre
(Tomado del Diario Gestion 01-08-2019 / Adaptado para fines académicos)

Este resultado se explica por el aporte de las adquisiciones realizadas como las empresas bolivianas
Industrias de Aceite S.A. (Fino) y Sociedad Aceitera del Oriente S.R.L (Sao) en mayo y julio del año
pasado, y de la peruana Intradevco Industrial S.A. en enero de este año.
Alicorp, la transnacional de alimentos, estuvo activa en fusiones y adquisiciones durante parte del 2018
e inicios de este año, tanto en el extranjero como en el mercado local. Y los resultados se ven plasmados
en las cifras de ventas del segundo trimestre. Es así que la empresa reportó que sus ventas consolidadas
registraron un crecimiento de 16% frente al mismo periodo del año anterior, hasta alcanzar los S/ 2,461
millones, mientras que el volumen vendido fue de 781 mil toneladas, lo que significó un crecimiento de
23.8%. La empresa dice que este resultado se explica principalmente por el aporte de las adquisiciones
realizadas como las empresas bolivianas Industrias de Aceite S.A. (Fino) y Sociedad Aceitera del
Oriente S.R.L (Sao) en mayo y julio del año pasado, y de la peruana Intradevco Industrial S.A. en
enero de este año, sin dejar de mencionar el crecimiento orgánico de los negocios de Consumo Masivo
y B2B. Asimismo, reportó una utilidad neta consolidada de S/ 106 millones, resultando en un margen
neto de 4.3%.
Resultados por negocio
Si hablamos del negocio de Consumo Masivo Perú, este reportó ventas netas por S/ 828 millones en el
periodo abril - junio del año, creciendo 22.1% en comparación con el mismo periodo del año anterior.
Alicorp precisó que sin considerar el aporte de Intradevco, el crecimiento orgánico en ventas y volumen
fue de 2.5% y 3.3% respectivamente.
Las categorías que empujaron este resultado fueron las de Conservas de Atún principalmente, con un
58.4%, el lanzamiento de innovaciones en la categoría de Salsas, que creció en dicho periodo 12.5%,
Pastas con un 3.9% de avance, y la aplicación de estrategias comerciales y de marketing en la categoría
de Detergentes que impulsaron un crecimiento de 1.9%. La empresa destacó que estas categorías han
tenido un crecimiento sostenido.
En tanto, en el negocio de Consumo Masivo Internacional, las ventas netas alcanzaron los S/ 439
millones con un crecimiento de 40.2% con respecto al mismo periodo del 2018. Por dar un ejemplo, en
Bolivia, por ejemplo, el negocio de Lavandería, tuvo resultados positivos por el relanzamiento de la
marca UNO y el crecimiento de marcas premium.
Mientras que en el negocio de B2B (Alicorp Soluciones) se alcanzó los S/ 399 millones en el segundo
trimestre del año. Así, las ventas de las plataformas de Gastronomía y Clientes Industriales crecieron en
2.6% y 3.6%, respectivamente. La plataforma de Panificación alcanzó ventas por S/ 186 millones, un
decrecimiento de 2.2% en comparación al mismo periodo del 2018. Y, a pesar del crecimiento del PBI
sectorial de restaurantes que tuvo un impulso a inicios del año, debido a la situación de estancamiento
del empleo se ha observado una reducción en esta tendencia.
Innovación
Alicorp refirió que se mantuvo activo en innovación logrando lanzar y/o relanzar 17 productos durante
este periodo abril - junio. En Consumo Masivo Perú destacaron el lanzamiento de la nueva “Manty
Delicrem” sabor a queso, ampliando el portafolio de desayunos; así como dos nuevas variedades de
salsas “Alacena”. En cuanto a la división de Consumo Masivo Internacional, hubo 3 lanzamientos en
Ecuador, 2 en Argentina y 1 en Brasil.

Alicorp se apoya en Intradevco para resistir la crisis por el Covid-19

(Tomado de Semana Económica del 01-06-2020 / Adaptado para fines académicos)

La empresa espera seguir creciendo en ventas con una oferta enfocada en productos de primera
necesidad y en categorías como cuidado del hogar, en el que Intradevco tiene un portafolio diversificado.
Alicorp, al igual que la mayoría de empresas de consumo masivo, continuará enfocando su oferta en
productos de primera necesidad y en categorías como cuidado personal y cuidado del hogar,
apoyado en el portafolio de Intradevco, para seguir creciendo en ventas durante la emergencia. Sin
embargo, la demanda por productos de menor ticket podría afectar sus márgenes en el segundo
trimestre del año. En paralelo, la empresa acelerará sus procesos de digitalización, obligados por la
crisis del Covid-19.
Primer trimestre: sin tanto impacto por Covid-19
Las ventas de la gigante de consumo masivo no se han visto muy impactadas por el coronavirus en
el primer trimestre del año, periodo en el que la cuarentena se dio solo por 15 días. La empresa
reportó un crecimiento de ingresos de 10%, hasta los S/2,448 millones. "Hemos visto una mayor
demanda por alimentos básicos como aceites, comestibles, pastas, atún enlatado y harina, además de
productos de limpieza del hogar", detalló Alfredo Pérez Gubbins, CEO de Alicorp, en la
presentación de resultados del primer trimestre.
Pero el Covid-19 sí tuvo un impacto en el ebitda y utilidad neta de Alicorp debido a los gastos
extraordinarios y las donaciones durante la cuarentena. Así, el ebitda se redujo 14% hasta S/211
millones, mientras que la utilidad neta cayó 90% hasta S/10 millones. Esta última cifra también
responde al crecimiento inorgánico registrado en el primer trimestre del 2019 tras la adquisición
de Intradevco.
La empresa también obtuvo un financiamiento de corto plazo por US$200 millones.
Oferta más barata
Dada la actual incertidumbre, Alicorp no revelará sus proyecciones este año, pero sí espera seguir
creciendo en ventas. "Para los meses que vienen, esperamos que el consumo en casa se siga
manteniendo en niveles altos y los consumidores se continúen enfocando en bienes esenciales,
cuidado del hogar y cuidado personal", comentó Peréz Gubbins.
Además de productos de primera necesidad, otra categoría que ha venido creciendo es la de cuidado
del hogar. En esa línea, la adquisición de Intradevco ha sido vital. "El portafolio actual
de Intradevco ha estado en una gran posición para atender esta crisis [...] Las categorías de limpieza
y cuidado personal como jabones o desinfectantes de manos van a continuar creciendo en el tiempo.
En el primer trimestre, las lejías y productos relacionados a limpieza crecieron más de 50% interanual.
Estamos confiados que varios de esos hábitos se van a mantener aún después de la crisis",
añadió Patricio Jaramillo, vicepresidente de consumo masivo de Alicorp.
Pese al esperado aumento de ventas, la demanda estará enfocada en productos de menor ticket este
año. "Actualmente tienes un fenómeno de tiring down: por la coyuntura el consumidor se orienta
hacia productos de gama más baja", comenta Marco Contreras, head of research de Kallpa SAB. "Por
las compras que ha venido haciendo en los últimos, Alicorp ha podido complementar su cartera en
diferentes gamas [...] La empresa les ha dado prioridad a productos de primera necesidad y ha dejado
de producir otros con buenos márgenes. Entonces, el margen sí se puede ver golpeado en el próximo
trimestre", añade Matías Rivera, analista de estrategia de Intéligo.
Más digital
La empresa también se enfoca en reforzar su canal e-commerce, que ha tenido una mayor acogida
durante la crisis. "En los últimos 60 días, el e-commerce se ha multiplicado diez veces en términos de
demanda en el Perú. Estamos trabajando para aumentar nuestra presencia en ese canal junto
con Supermercados Peruanos, Cencosud y Tottus, para maximizar nuestra entrega de productos y
satisfacer la actual demanda. También hemos estado trabajando con marketplaces", indicó Peréz
Gubbins.
Además, Alicorp ha empezado un piloto de venta directa en el Perú y evalúa la manera de digitalizar
su canal B2B, el más golpeado por la crisis por la falta de actividad de los restaurantes. "Estamos
trabajando en el desarrollo de plataformas para la venta digital B2B y B2C [...] Por el lado de B2B,
estábamos trabajando en un marketplace antes de la crisis, ahora impulsaremos más el proyecto",
comentó Peréz Gubbins.