ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE UN

PROYECTO URBANÍSTICO EN EL MUNICIPIO DE BARBOSA, SANTANDER.

POR:

MARIAJOSÉ CASAS BARRERA

SANTIAGO CASTILLO RAMÍREZ

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

SECCIONAL TUNJA

ÉNFASIS II – MERCADEO INTERNACIONAL

TUNJA

2021
 ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE UN
PROYECTO URBANÍSTICO EN EL MUNICIPIO DE BARBOSA, SANTANDER.

POR:

MARIAJOSÉ CASAS BARRERA

SANTIAGO CASTILLO RAMÍREZ

ESPERANZA DÍAZ CASALLAS

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS

SECCIONAL TUNJA

ÉNFASIS II – MERCADEO INTERNACIONAL

TUNJA

2021

- TÍTULO:
 Estudio de mercado para determinar la viabilidad de un proyecto urbanístico en el

municipio de Barbosa, Santander.

- JUSTIFICACIÓN:

El presente proyecto se realiza gracias a la empresa HABITAT NATURAL

CONSTRUCTORES S.A.S. constituida legalmente, con más de 10 años de

experiencia en el mercado inmobiliario, dicha empresa nos contacta para realizar una

asesoría para el estudio de mercado del lanzamiento de su nuevo proyecto

urbanístico, su enfoque es realizar el proyecto en 2 grandes etapas, siendo la primera

de ellas básicamente la venta de lotes de terreno acondicionados completamente con

todos los servicios básicos indispensables para la construcción de vivienda tipo I y II

según los planos aprobados y con licencias expedidas en la oficina de planeación

municipal y se proyecta en esta primera etapa también la construcción de varios

edificios en torres de apartamentos completamente terminados y listos para habitar; la

segunda etapa se enfoca principalmente a la venta de apartamentos totalmente

terminados, dotados y listos para habitar. el proyecto se encuentra geográficamente

ubicado en el municipio de Barbosa Santander, evaluando el comportamiento del

consumidor con relación al éxito de sus ventas. Se pretende ser competitivos en el

mercado inmobiliario de la región, por tanto evaluamos la posibilidad de importar

materiales e insumos indispensables para la comercialización tales como: alumbrado

público con paneles de energía solar para lo correspondiente a urbanismo en general y

para la construcción de los apartamentos buscar las puertas, ventanas, baños, cocinas
 integrales, techos, pisos, para sopesar costo/calidad para tomar una decisión efectiva

en cuanto a la importación de dichos bienes o servicios.

OBJETIVO GENERAL:

Determinar la viabilidad de un proyecto urbanístico en el municipio de Barbosa,

Santander.

- OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Identificar las principales características del mercado potencial con el fin de obtener

un estudio de mercado detallado.

2. Desarrollar estrategias de marketing, publicidad y ventas.

3. Determinar el presupuesto, ingresos y egresos durante el desarrollo del proyecto.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

- PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN:

¿De qué manera se podrá atraer clientes potenciales con recursos para la inversión

en este nuevo proyecto urbanístico?

- FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:

Se necesita evaluar intereses, recursos y comportamiento del consumidor en los

clientes que podrían estar interesados en el proyecto, ya que esto contribuye al

desarrollo del mismo en sus distintas etapas, con respecto a los planes de inversión

inicial, generando estrategias de marketing, publicidad y ventas que generen atracción

para que de esta manera se generen ventas exitosamente.

- ALCANCE O DELIMITACIÓN:

Este proyecto se pretende comercializar a nivel nacional, en las ciudades y

municipios más cercanos a Barbosa Santander como es el caso de Tunja, Bogotá,

Bucaramanga y ciudades intermedias; nuestros clientes potenciales son todas aquellas

familias que de manera independiente puedan acceder a la compra de sus viviendas a

través de un crédito tradicional o que cuenten con los derechos otorgados por el

gobierno nacional a los trabajadores afiliados a cualquier caja de compensación

familiar y que se traduzca en el otorgamiento de los subsidios a los que haya lugar.

- METODOLOGÍA:

La metodología que usaremos en el proyecto será realizando un estudio de

mercado, analizando el entorno, basándonos en el comportamiento del consumidor,

planteando estrategias de marketing eficientes para atraer a los clientes, creando una

fuerte viabilidad en el momento de llevar a cabo el proyecto, de manera que se vean

reflejadas en las ventas, lo que impulsará el desarrollo de las etapas de construcción.

- DURACIÓN: 5 años aproximadamente.