Informe - Practicas Iii - 2021

PRÁCTICA PROFESIONAL EN EMPRENDIMIENTO
ALIANZA DE LSJ SAS CON SECRET_ADULT_SHOP.
ESTUDIANTE:
JEIMMY ALEJANDRA PORRAS CHAVEZ
ID 756783
CONTADURIA PÚBLICA
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

2021
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
1. BUSINESS MODEL CANVAS
CONCEPTO DE LA IDEA NEGOCIO:

8. SOCIOS 6. ACTIVIDADES 1. PROPUESTA DE 3. RELACIÓN CON 2.SEGMENTO DE
CLAVE: Nuestros CLAVE: VALOR: LOS CLIENTES: CLIENTES:
socio clave es LSJ *Realizar publicidad en ¿Tabú sexual? La relación de los Los clientes potenciales
SAS ya que es el redes sociales (Facebook Mejor asesórate para clientes, va ser son los habitantes de
socio para obtener e INSTAGRAM, ). adquirir las diferentes prácticamente personal pueblos pequeños entre
los beneficios de *Actualizar catálogo prendas, artículos y por medio de WhatsApp, los 35 a 60 años
productos sin mensualmente accesorios en una compra sus datos serán especialmente parejas que
inversión inicial, especificando muy bien rápida y segura que cubra confidenciales, como sus desean complementar su
igualmente los su precio y funciones de tus necesidades y fantasías compras manteniendo vida sexual.
operados cada producto. para cumplir al 100% tu siempre la prudencia, con
logísticos que son *actualizar a tiempo real placer. el objetivo de volverlos *Municipios y pueblos de
TCC y costos, gastos, por clientes frecuentes. las ciudades grandes como
servientrega. Para medio del programa o Ante la alianza nuestra (Bogotá, Cali, Medellín,
llegar a los herramienta drive. propuesta de valor es Barranquilla, Antioquia
clientes es la *Monitorear los niveles utilizar los empaques de etc.…)
publicidad de investigación, para LSJ SAS donde se realizara
discreta en redes poder cumplir con la publicidad en otro tipo de *Ciudades en fronteras
sociales. demanda. compradores. (Guajira, leticia, Arauca,
7. RECURSOS 4. CANALES DE choco, etc.…)
CLAVE: DISTRIBUCIÓN:
Ventas: Se realizarán
*FISICOS: Computador, ventas online, y
inventario de productos vendedores suministrando
terminados. asesorías de los
*HUMANOS: Contador productos.
con conocimientos en Comunicación: Por medio
mercadeo y financiero, de las redes sociales,
auxiliar administrativo y WhatsApp.
Asesores comerciales. Distribución: La empresa
TECNOLOGIA: La LSJ SAS cuenta con un
clave en este tema es convenio con 2
una buena publicidad operadores logísticos
ante las redes sociales, TCC y
tener un buen catalogo SERVIENTREGA, que
explicando muy bien su adicional tienen el
precio y funciones de convenio de contra
cada producto, a medida entrega con dos opciones,
que vayan pidiendo que se lo lleven a la casa
productos el mayorista o lo reclamen en la
nos va despachando no oficina principal.
hay necesidad de hacer
inversión inicial, esto
debido a que estamos
asociados con LSJ SAS.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Ingresos:

PROTAFOLIO DE SERVICIOS: El catalogo Se denominan por
COSTOS FIJOS DE OPERACIÓN MENSUAL: líneas: Consoladores, vibradores, anales, lencería, Accesorios
(comestibles, lubricantes, dilatadores, retardantes.)
*Plan de internet y telefonía $100.000 FORMA DE PAGO: Contra entrega
*Pagos a contador y asesores comerciales.$2.400.000
*Mantenimiento de la página en internet (catalogo en redes
sociales). $400.000
Impuestos
• Gastos financieros (impuestos, que se le deben entregar a
LSJ ya que el es el representante ante la DIAN)
COSTOS VARIABLES:
*Publicidad en redes sociales Facebook $75.000 aprox

*Instalación de la página en redes sociales $450.000
• Compra de productos $350.000
Comisiones de ventas$5% de las ventas
2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. Problema u oportunidad
Debido a la situación actual referente a la economía en estos tiempos, se ha hecho más

difícil las compras presenciales, y más las que se necesitan privacidad, y que son un tabú ante la
sociedad, se estima hacer una alianza con LSJ SAS, utilizando sus operadores logísticos y
publicidad, para la distribución a nivel nacional de la tienda SEX SHOP. La cual se llamará en
las redes sociales SECRET_ADULT_SHOP.
Aunque en redes sociales SECRET_ADULT_SHOP se vea como una empresa aparte de
LSJ SAS, se va a utilizar en papel la misma razón social ante identidades como cámara de
comercio y Dian, ya que las ventas van a tener el mismo mecanismo por online, se va a realizar
un sistema por módulos con la herramienta DRIVE, donde se realizaran las contabilizaciones de
gastos, costos,nomina,inventario con el compromiso que mensualmente se realizara unos
balances de solo esta línea para presupuestar y provisionar los gatos y pagos que se deben
realizar ante las entidades correspondientes del estado (DIAN).
La alianza se realiza para buscar nuevos mercados ya que la industria del sexo a nivel
internacional ha presentado grandes incrementos, sin que Colombia sea la excepción, con
distribuidores y tiendas eróticas establecidas formalmente y con ventas crecientes año a año, lo
cual evidencia un mercado disponible y con posibilidades de ingreso de nuevas propuestas, lo
cual se reflejó en las redes sociales como Facebook y instangrant. Aunque es un tabú tiene
muchos consumidores, empezando por la comunidad LGBTQ y las nuevas parejas con mente
más abierta a este tema, la proyección es cubrir ventas a nivel nacional, ya que se cuenta con el
servicio de distribución en esta magnitud.
Los análisis de riesgos, se busca identificar las amenazas del entorno y los riesgos internos a los
procesos de planeación y diseñar estrategias para enfrentarlos en caso de materializarse. Se
deben evaluar las dimensiones organizacionales, financieras, jurídicas, y de mercado.
Dado el anterior contexto se ajusta una idea de emprendimiento la comercialización de productos

sex-shop enfocados a un nicho de mercado.
2. Misión y visión.
Misión:
Satisfacer las necesidades de las personas referentes a todo lo que tiene que ver con su
intimidad y fantasías sin condicionar su orientación sexual, a través de la facilidad online y
distribución con pago contra entrega.
Visión:
Seremos la opción principal en distribución sex shop online, ampliaremos nuestra

infraestructura a nivel nacional para ofrecer una mejor cobertura y mejorar el servicio al
cliente posicionándonos en el mercado como la empresa más reconocida en el sector sex
shop para el 2025.
3. Valores Corporativos.
Valor Concepto
1. *RESPETO 1. Con el que una persona o una cosa
es tratada por alguna cualidad,
situación o circunstancia.
2. *HONESTIDAD 2. se refiere a un conjunto de atributos

personales, como la decencia, la
modestia, la dignidad, la sinceridad.
3. *CONFIABILIDAD
3. capacidad para realizar una función
requerida, en condiciones
4. *COMPROMISO establecidas durante un período de
tiempo específico.
5. *RESPONSABILIDAD 4. La promesa u obligación de alguien

con algo.
5. Se refiere a un compromiso u
obligación moral que surge de los
6. *ETICA errores que una persona puede
cometer en un tema específico.
6. Orientar o valorar las costumbres y

normas del comportamiento humano
en la comunidad.
4. Objetivos Estratégicos del plan de negocios
Objetivo General
 Diseñar un plan de negocios para la ALIANZA DE LSJ SAS CON

SECRET_ADULT_SHOP y asesorar, prendas y accesorios sex-shop a nivel
nacional con centro de operación en Bogotá.
Objetivos Específicos
Enfocado al plan de negocios.
 Describir el estado actual del sector económico de sex-hop, describiendo su

desarrollo desde las variables PESTEL.
 Identificar las características de los segmentos de mercado al cual está dirigido el
SECRET_ADULT_SHOP.
 Formular estrategias de marketing MIX que se desarrollaran en la factibilidad del
proyecto ALIANZA DE LSJ SAS CON SECRET_ADULT_SHOP
 Determinar los requerimientos técnicos requeridos para llevar a cabo el proyecto
de SECRET_ADULT_SHOP.
 Proyectar las necesidades financieras, proyecciones de ventas, y flujo de caja para
el proyector SECRET_ADULT_SHOP.en un horizonte de tiempo de 3 años.
 Determinar la viabilidad financiera para el proyecto de emprendimiento
SECRET_ADULT_SHOP,a través de VAN, TIR Y CAC.
OBJETIVOS DEL MODELO DEL NEGOCIO

Objetivo General
Asesorar e innovar las diferentes prendas, artículos y accesorios de sex shop que responda
a las necesidades de las personas en el disfrute pleno de su vida sexual y poder facilitar la
compra y distribución a nivel nacional, con total discreción y prudencia, teniendo una
organización a nivel de inventarios, costos y gastos con la herramienta DRIVE, teniendo
una información en tiempo real.
Objetivos Específicos
Enfocado al plan de negocios.
 Llegar a pueblos pequeños y ciudades no tan conocidas con operadores logísticos

para obtener clientes satisfechos y convertirlos en frecuentes.
 Proponer alianzas para abrir el catalogo, donde la publicidad de LSJ SAS, se va
extender a otro tipos de clientes con la alianza SECRET_ADULT_SHOP.
 Preguntar a profesionales del área sobre las razones de consulta más frecuentes
sobre la sexualidad.
 Para el 1 año de operación cubicar 2 puntos distribución ciudades grandes
5. Organigrama
Perfiles
Por el momento se necesita vendedores, con buena capacidad de marketing, para generar
confianza a nuestros clientes en el momento de la venta.
Se necesita una persona administrativa para la coordinación de los productos que venden
para hacer la compra al distribuidor y apoyar al asesor para empacar los productos que el
operador logístico recoge en la tarde para distribución.
La anterior información se ve plasmada en la figura 1 la cual se espera tener en el 1 año
de operación.
F1. ORGANIGRAMA SECRET_ADULT_SHOP
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO COMERCIAL OPERACIONES
Contabilidad Compras
Reempaque
Cartera Ventas
Despachos
Tesorería Web site
Recursos
Humanos
DESCRIPCION ORGANIZACIONAL
CARGO FUNCIONES DEPARTAMENTO
*Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a

corto y largo plazo.
*Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como
también de las funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder
dentro de ésta. DEPARTAMENTO
GERENTE
*Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo ADMINISTRATIVO
realizado y detectar las desviaciones o diferencias.
*Coordinar con el Ejecutivo de Venta y la Secretaria las reuniones,
aumentar el número y calidad de clientes, hacer las compras de
materiales, resolver sobre las reparaciones o desperfectos en la
empresa.
- Crear procedimientos para manejar la gestión financiera de la
compañía a través de los registros contables
- Cumplir con las necesidades de información que la dirección DEPARTAMENTO
CONTADOR necesita para tomar decisiones que beneficien a la empresa
ADMINISTRATIVO
- Administrar los recursos financieros de la organización, utilizando
competencias en inversión, análisis de riesgo y finanzas.
Actualización, registro y almacenamiento de información.

Brindar atención telefónica, gestionar correos electrónicos y
correspondencia.
Llevar control de la agenda general y coordinar reuniones de
negocios, entrevistas, citas, eventos corporativos, etc.
Archivar, redactar, revisar documentos y generar reportes.
DEPARTAMENTO
AUXILIAR Interactuar con clientes y resolver sus requerimientos e
ADMINISTRATIVO Y
ADMINISTRATIVO inquietudes.
COMERCIAL
Realizar inventario, pedir nuevos suministros y solicitar el
mantenimiento o reparación de los equipos de oficina.
Realizar reportes de gastos.
Administración de expedientes.
Trato con proveedores.
*Tramitar documentos o comunicaciones internas o externas en

los circuitos de información de la empresa.
*Elaborar documentos y comunicaciones a partir de órdenes
recibidas, información obtenida y/o necesidades detectadas.
*Clasificar, registrar y archivar comunicaciones y documentos
según las técnicas apropiadas y los parámetros establecidos en la
empresa.
*Gestionar los procesos de tramitación administrativa empresarial DEPERTAMENTO
AUXILIAR en relación a las áreas comercial, financiera, contable y fiscal de la
VENTAS Y
COMERCIAL empresa, con una visión integradora de las mismas.
OPERACIONES
*Realizar la gestión administrativa de los procesos comerciales,
llevando a cabo las tareas de documentación y las actividades de
negociación con proveedores y de asesoramiento y relación con
clientes.
*Tramitar y realizar la gestión administrativa en la presentación de
documentos en diferentes organismos y administraciones pública
en el plazo y formato requerido.
*Conocer el mercado
*Conocer el producto o servicio que ofrece
*Ser un asesor activo
ASESOR DEPARTAMENTO
*Proporcionar información pertinente
COMERCIAL DE VENTAS
*Mantener una comunicación eficiente
*Tener una actitud proactiva
*Hacer seguimiento de los clientes
1. ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS PESTEL
Análisis Pestel En el análisis del mercado, la competencia y el sector, que pueden influir en la
materialización del nuevo modelo de negocio del sex shop SECRET_ADULT_SHOP, se
evidenció que la información disponible para el análisis académico sobre el tema de juguetes
sexuales para adultos es escasa, razón por la cual también se analizó la información relacionada
con los sectores de comercio electrónico y venta al por menor. El análisis del entorno permite
establecer las oportunidades y amenazas que en los aspectos políticos, legales, sociales y
económicos se relacionan en la siguiente tabla:
ALIANZA DE LSJ SAS CON SECRET_ADULT_SHOP.
Por favor lea la siguiente información antes de suministrarnos sus datos personales y de
autorizarnos su tratamiento.
“En cumplimiento del artículo 12 de la Ley 1581 de 2012, nos permitimos informarle lo
siguiente: SECRET_ADULT_SHOP es responsable del tratamiento de sus datos personales, le
informa lo siguiente: Sus datos personales serán tratados manual para los siguientes fines:
recolectar los datos para mejora en el servicio y asesoría de los productos ofrecidos.
Usted, como titular de sus datos, tiene los siguientes derechos:
1. Conocer, actualizar y rectificar sus datos personales, así como oponerse al tratamiento de
los mismos.
2. Ser informado respecto del uso que se le ha dado a sus datos personales.
3. Revocar la autorización y/o solicitar la supresión de sus datos.
EDAD:
18 a 22
23 a 30
31 a 40
41 a 50
61 a 60
Se refleja que la edad promedio con un porcentaje del 44% esta entre los 31 a 40 años
Genero :
FEMENINO
MASCULINO
LGB
En un 74% el genero con mayor curiosidad o consumidor es el femenino.
1. ¿Conoce lo que es un tienda erótica o Sex shop?
SI
NO
No lo tengo claro
Un 86% tiene conocimiento de una tienda erótica.
2. ¿Para complementar y optimizar su vida sexual le gusta utilizar los juguetes sexuales?
SI
NO
Tal vez
3. ¿Ha comprado alguna vez artículos en una tienda erótica o sex shop?
SI
NO
4. ¿Con qué frecuencia ha comprado usted en un establecimiento de sex shop?
Entre 30 a 90 días
Entre 91 a 180 días
Entre 181 a 360 días
Nunca
5. Como le gusta hacer la compra de estos artículos
Punto de venta
Página web
Catálogos
Redes sociales
Contra-entrega
Aplicación Celular
6. Confía en el servicio de pago contra entrega con operadores logísticos?
SI
NO
7. Cuánto dinero estaría dispuesto a gastar para adquirir productos sexuales
Entre $60.000 y $90.000

Entre $100.000 y $150.000
más de $200.000
nada
Otro
8. Cuál de estos elementos de ayuda sexual ha utilizado:
Vibradores si no
Vibradores si no
Lubricantes si no
Aceites si no
Estimulantes si no
Videos si no
Pastillas si no
potencializado si no
Retardantes si no
Lencería erótica si no
fetiches (dominación y sado) si no
Ninguno
Otro
9. A través de que medio le gustaría recibir información acerca de productos y promociones.
Correo electrónico
Redes Sociales
Catálogos en línea
WhatsApp
Aplicación en el celular
3.1 Identificación del cliente.
Dado el resultado de la encuesta se cuenta con las siguientes características referente a la

identificación del cliente:
 En un 74% el género más habitual es el femenino
 En un 86% si conocen o saben de una tienda sex shop
 En un 46.9%les gustaría complementar su vida sexual con juguetes sexuales
 En un 55% si han comprado en una tienda sex shop.
 En un 44% no tienen periodos fijos o frecuencia para la compra de estos artículos
 En un 35% prefieren punto de venta
 En un 83.7 si confía en un operador logístico
 El presupuesto para la compra esta entre $60.000 y $90.000
 Lo que más compran son los vibradores, aceites y lubricantes
 En un 51% desearían catálogos por línea.
PERFIL DEL CLIENTE
Según la encuesta realizada, el cliente se inclina por el género femenino en un rango de

edad de los 31 a los 40 años de edad, también se realizó un estudio de campo, donde la
segmentación de los clientes son concentrados en las parejas que llevan un años
considerables de casados o unión de pareja, entre una edad de 40 a 60 años, donde se
motivan a comprar para incentivar y explorar nuevas sensaciones al lado de su pareja.
GEOGRÁFICAS Municipios y pueblos de las ciudades grandes como (Bogotá, Cali,

Medellín, Barranquilla, Antioquia etc.…). Ciudades en fronteras
(Guajira, leticia, Arauca, choco, etc.…)
DEMOGRÁFICAS El cliente se inclina por el género femenino en un rango de edad de
los 31 a los 40 años de edad, también parejas que llevan muchos años
de convivencia.
ACTITUDINALES
Los clientes son concentrados en las parejas que llevan un años
considerables de casados o unión de pareja, entre una edad de 40 a
60 años, donde se motivan a comprar para incentivar y explorar
nuevas sensaciones al lado de su pareja.
.
ASPIRACIONES Se considera que esta tienda online se proyecte como pionera, a nivel
nacional debido a los valores agregados como el pago contra-entrega y
total confidencialidad ante el producto de distribución.
Consumidor o Usuario
Hay dos tipos básicos de consumidor, el frecuente y el ocasional. El consumidor frecuente

posee un alto nivel de información acerca de los productos, usualmente sabe lo que quiere y
donde conseguirlo. Se siente cómodo ingresando y navegando en la página y es factible que
recomiende la empresa a sus conocidos, a medida que se sienta satisfecho con el servicio. La
función principal de la empresa debe ser proporcionar suficiente información sobre los
productos y servicios disponibles para satisfacer la necesidad de los clientes, adicionalmente
crear alianzas para ofrecer buenos productos, asesoría respecto a sus beneficios, invitarlo a
tomar la información de educación sexual, mostrando siempre interés por su bienestar.
Necesidades que se esperan satisfacer.

Se busca aumentar a nuestros clientes con los valores agregados que es el pago
contra entrega en un 90% a nivel nacional, y manejando un 100% de protección de
identidad, debido al tabú que maneja la sociedad.
Clientes:
 Municipios y pueblos de las ciudades grandes como (Bogotá, Cali, Medellín,

Barranquilla, Antioquia etc.…)
 Ciudades en fronteras (Guajira, leticia, Arauca, choco, etc.…)
Consumidores o usuarios:
Se busca que debido a las estrategias y servicios que se ofrece los clientes
ocasionales se conviertan en consumidores permanentes, y a su vez se pueda
promover una publicidad de voz a voz.
3.1 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.
Impacto (Marque con

Aspecto
Eros & una "X")
Factores Seleccionad Sexo Sentido Sex Symbol
Hot Oportunida
o Amenaza
d
10 años
Característic 25 años en 10 años en en el X
Producto/ Servicio as el mercado el mercado mercado
calidad Excelente Excelente Excelent X
e
Más de
10.000 Gran Gran X
Portafolio productos variedad variedad
No hay No hay
X
Garantías Muy pocas garantía garantía
Primero Primero Primero
pago pago pago
después después después X
Formas de envió del envió del envió del
pago producto producto producto
Precio
Tiempos de
X
pago contado contado contado
Después de Después de
60.000, 50.000, X
Descuentos envió gratis envió gratis N/A
Físico y Físico y Físico y
X
Ubicación online online online
Principal
Distribución Nivel Principales es X
Cobertura nacional ciudades ciudades
Fuerza de
X
ventas Buena Buena Buena
Clientes
frecuentes
Clientes Clientes voz a
X
frecuentes frecuentes voz…
voz a voz… voz a voz… página
Comunicación Publicidad página web página web web
Llamativ
estrategias Llamativa la Llamativa la a la X
web pagina pagina pagina
Eventos N/A N/A N/A N/A
MARKETING MIX
SECRET ADULT SHOP tiene como finalidad lograr el diseño e implementación de una tienda
online, dicho negocio va a tener , es una iniciativa dirigida al público adulto, específicamente en
Municipios y pueblos de las ciudades grandes como (Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla,
Antioquia etc.…), ciudades en fronteras (Guajira, leticia, Arauca, choco, etc.…)donde este tipo
de negocio es muy difícil de encontrar, adicional con un pago contra entrega.
El mercado es cada vez más amplio, en la medida en que estas necesidades se han venido
mostrando cada vez más como necesidades fundamentales de cualquier ser humano.
Adicionalmente en el mercado actual, tanto hombres como mujeres buscan la manera de
satisfacer necesidades sexuales de manera más abierta y ha pasado a un segundo plano el tabú
con respecto a la posibilidad de acceder a los productos que una tienda sex shop puede ofrecer.
LOGO
La pagina web lleva el nombre de SECRET ADULT SHOP y de igual manera llevara su logo.
De igual manera es logo lo tiene de perfil el WhatsApp donde se recepcionan la atención con los
clientes.
MERCADO OBJETIVO
Hombres y mujeres, de 18 a 65 años, residentes en Colombia, con manejo en redes sociales
elemental FACEBOOK o INSTAGRAM, heterosexual y LGBTI, con mentalidad abierta acerca
de temas sexuales.
PRODUCTO
Se seleccionarán productos por su demanda, novedad e innovación, que no sea posible conseguir
por otros canales informáticos en Colombia, y que brinden a los clientes siempre satisfacción
para sus relaciones de pareja. Las características de los productos (Juguetes Eróticos) a distribuir
son:
 Juguetes Eróticos Innovadores por su forma, diseño o dispositivos electrónicos.

 Lencería para todo tipo de mujer, y disfraces con material elástico para talla única
 Productos de precios accesibles a los clientes
 Productos cuyo precios al consumidor sean atractivos
 Productos de proveedores que garanticen el suministro y la calidad.
 Productos entregados en empaques y embalajes discretos (LSJ SAS)
 Un catálogo atractivo y claro dividido por líneas.
NOTA: Las características se encuentran en las fichas técnicas
TRANSPORTE
El servicio de transporte gracias a la alianza que se cuenta con la empresa LSJ SAS, tenemos los
operadores logísticos TCC, ENVIA y SERVIENTREGA, todos con el servicio en un 90% a nivel
nacional y pago contra-entrega.
EMPAQUE, EMBALAJE
Otro de los beneficios de esta alianza es la total discreción y prudencia que le brindamos a
nuestros clientes, ya que los productos se van a despachar en los empaques de LSJ SAS.
PRECIO
La estrategia de precios para este tipo de negocio se basa en ofrecer un producto de calidad a
precios competitivos. Por ello, la fijación de precio se orienta, no sólo en función del tipo y
calidad de los artículos que se ofrece, sino también considera los precios de la competencia. Los
precios de los distintos artículos son muy variados y dependen de su calidad y funcionalidad. Los
productos ofrecidos en las tiendas sex shop, son para todo tipo de bolsillos y para todo tipo de
gustos y preferencias. Para el modelo financiero utilizado se tuvieron en cuenta los precios
promedio para los diversos productos de esta forma:
 Vibradores referencia 1: $75.000 por unidad

 Lencería: $75.000 a $130.000 por conjunto
 Disfraces: $85.000 por unidad
 Aceites: $20.0000 por unidad
 Otros juguetes: $75.000 por unidad
La ganancia que se estima por cada artículo está en un promedio de $30.000 a $35.000, donde en
ocasiones es el doble del producto, este valor sale a raíz del estudio que se le realizo al valor en
venta que tienen otras tiendas sex shop en sus páginas web.
NOTA: Se debe tener presente que el valor del envió se le cobra adicional al cliente, por este
motivo en la ganancia del producto no se incluye este costo.
PRDUCTOS SEX
SECRET ADULT SHOP
SHOP
UNIDAD UTILIDAD DEL
VALOR VALOR
CATEGORIAS DE PRODUCTO
MEDIDA COSTO VENTA
CONSOLADORES 1 $30.000 $65.000 $ 35.000
VIBRADORES 1 $45.000 $75.000 $ 30.000
LENCERIA 1 $40.000 $75.000 $ 35.000
DISFRACES 1 $35.000 $65.000 $ 30.000
COMBOS 1 45.000 $85.000 $ 40.000
ACEITE 3 15000 $55.000 $ 40.000
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
El valor agregado que SECRET ADULT SHOP le ofrece a los clientes, es un servicio pago
contra-entrega a nivel nacional con los operadores logísticos, TCC, ENVIA y SERVIENTREGA,
también se les ofrece el servicio de reclamar en oficina, si no desean que les llegue el producto a
su casa, y conservando siempre la mayor prudencia y discreción de los clientes.
La tienda online cuenta con una página web llamada SECRET ADULT SHOP la cual está
distribuida por categorías:
 Anal
 Vibradores
 Consoladores
 Combos
 lencería
 Disfraces
También se tiene en cuenta que para evitar mayores costos referente a las devoluciones por
parte de los clientes, debido a estilos en la lencería o disfraces, o variedad en los juguetes
sexuales, se tiene dos proveedores estratégicos que son mayoristas y fabricantes, antes de
realizar la campaña publicitaria se actualiza la página según el stock disponible de los
proveedores.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
La estrategia que SECRET ADULT SHOP, utiliza para poder promover sus productos, es
una campaña publicitaria que se realiza diariamente, donde FACEBOOK selecciona por
medio de sus algoritmos, los perfiles que buscan este tipo de productos y de lencería, a ellos
les llega la publicidad, y si ellos desean aclarar alguna duda o comprar los direcciona
inmediatamente al WhatsApp donde se empieza ya un conversación más
Personalizada con el cliente, y por este medio se aclaran dudas se concreta las ventas, si es
afirmativa la compra por parte del cliente.
VENTAJA COMPETITIVA
Nuestro Objetivo es ofrecer total confiabilidad ante los clientes, ofreciendo que sus productos
son distribuidos en publicidad de una empresa que hace ventas de chaquetas y elementos de
tecnología, donde también en un 90% el pago se realiza contra entrega, con operadores logísticos
reconocidos como lo es TCC, ENVIA y SERVIENTREGA, adicional se presta el servicio de que
el cliente recoja su producto en las oficinas principales.
ANÁLISIS TÉCNICO
CATEGORIA DE CONSOLADORES
Nombre del
producto o CONSOLADORES
servicio:
Presentación:
Cantidad: 1
Los consoladores son en material de silicona y látex de muy buena

Descripción
calidad, no poseen ninguna recarga o batería, por ende no vibran, se
general:
diferencia según el tamaño, color o forma que desea el cliente.
Se aconseja que estos juguetes sexuales sean utilizados con

Información lubricantes, para mejor placer.
adicional:
https://www.secretadultsshop.com/categor%C3%ADas/consoladores
CATEGORIA ANAL
Nombre
del
ANAL
producto o
servicio:
Presentació
n:
Cantidad: 1
Los consoladores anales son en material de látex y silicona de muy

buena calidad, se diferencia ya que vienen graduales del más pequeño al
Descripció
más grande para poder romper el miedo por el dolor, algunos tienen
n general:
modalidad de vibración y otros son solo iniciadores anales, se diferencia
por la forma y color.
Se aconseja que estos juguetes sexuales sean utilizados con dilatadores

Informació
anales, ya que estos tienen un poco de anestesia.
n adicional:
https://www.secretadultsshop.com/categor%C3%ADas/anal
CATEGORIA DISFRACES
Nombre del
producto o DISFRACES
servicio:
Presentación:
Cantidad: 1
Los disfraces están elaborados en un materias elástico que se ajusta al cuerpo

Descripción
del cliente, no se maneja tallas, se tiene variedad de súper héroes y profesiones
general:
como (marineros, mucama, policía, ejercito, enfermera, etc…).
Cada 30 días se cambia en la página web los trajes según la disponibilidad del
Información proveedor.
adicional:
https://www.secretadultsshop.com/categor%C3%ADas/disfraces
CATEGORIA LENCERIA
Nombre del
LENCERIA
producto o servicio:
Presentación:
Cantidad: 1
La lencería esta elaborada en varios materiales de ropa interior, con

Descripción
encajes o velos, se maneja estilos sexys, también corcel, baby doll y
general:
ligueros, se manejan por tallas S L M XL y algunos modelos XXL.
Cada 30 días se cambia en la página web los trajes según la disponibilidad

Información
del proveedor.https://www.secretadultsshop.com/categor
adicional:
%C3%ADas/lencer%C3%ADa
CATEGORIA VIBRADORES
Nombre del producto o

VIBRADORES
servicio:
Presentación:
Cantidad: 1
Los consoladores son en material de silicona de muy buena calidad,

todos poseen recarga o batería, por ende vibran, se diferencia según el
Descripción general:
tamaño, color o forma que desea el cliente, se tienen inalámbricos
para poder manejar por aplicación, de conectar o en pilas.
Se aconseja que estos juguetes sexuales sean utilizados con
Información adicional: lubricantes, para mejor placer.
https://www.secretadultsshop.com/categor%C3%ADas/vibradores
Combos donde tenemos varios productos en un mismo kit, por el momento tenemos los
siguientes combos:
 Combo Anal principiante
 Combo Placer
 Combo Pareja
Para poder visualizar estos productos se debe ingresar al siguiente link

https://www.secretadultsshop.com/categor%C3%ADas/combos
CATEGORIA COMBOS
Nombre del producto

Combo Anal principiante
o servicio:
Presentación:
Cantidad: Combo contiene 2 productos

 1 Iniciador Anal
Descripción general:  1 Dilatador anal
El iniciador está elaborado en látex, se debe limpiar

Información antes y después de su uso. Se aconseja el uso del
adicional: dilatador anal, esto hace que aumente la vida útil del
producto.
CATEGORIA COMBOS
Combo Placer
servicio:
Presentación:

 1 Consolador
Descripción general:  1 aceite frio y calor
El consolador está elaborado en látex y silicona, se debe

Información adicional: limpiar antes y después de su uso. Se aconseja el uso del
consolador, esto hace que aumente la vida útil del producto.
CATEGORIA COMBOS

Combo Pareja
servicio:
Presentación:

 Retardante en spray
Descripción general:  Engruesador en crema
 Gel multiorgasmico para mujer
Estos productos se deben aplica unos 15 minutos antes de

Información adicional: empezar la relación sexual, para poder cumplir con una
mejor satisfacción de placer y duración.
INFRAESTRUCTURA Y MARCO INSTITUCIONAL
Debido a que es una tienda online, se requiere de un escritorio y un equipo de cómputo, su único
requisito es tener internet, para poder hacer las campañas publicitarias, tener un contacto con el
cliente y poder hacer seguimiento de las compras, y entregas de los productos.
Secret Adult Shop cuenta con una línea de negocio 100% online, no cuenta con stock de
inventario ya que debido a los proveedores estratégicos, con ellos diariamente se actualiza los
productos disponibles para realizar las publicaciones.
6. ANÁLISIS FINANCIERO
6.1. Costos de producción.
6.1.1. Costos Fijos.
Ítem Costo fijos Valor total

(mensuales) (Anual)
Personal con $1.933.960 $ 23.207.520
prestaciones sociales
Servicios Públicos $140.000 $1.680.000
Servicios Internet $135.000 $1.620.000

Total $2.208.960 $26.507.520
6.1.2. Costos Variables.
Ítem Costo variables Unidad Valor total

totales mensual anual
Publicidad $140.000 910 artículos $1.680.000
Empaques $ 1.500 910 artículos $1.365.000
TOTAL COSTOS VARIABLES (910 artículos aprox. 3 ventas $3.045.000

diarias)
6.2. Proyección de ingresos, costos y gastos.
6.2.1. Proyección de ventas.
Costo Variable Precio Venta

Producto Costo FIJO Punto Equilibrio
Unitario Unitario
Lencería $41.500 $75.000 $1.500 246 und

Consoladores $29.000 $65.000 $1.500 179 und
Vibradores $47.700 $75.000 $1.500 128 und
Combos $43.500 $85.000 $1.500 185 und
Disfraces $36.400 $75.000 $1.500 74 und
Producto 2020 2021 2022 2023
Lencería 270 Cantidades 275 Cantidades 280 Cantidades 285 Cantidades

Consoladores 226 Cantidades 231 Cantidades 236 Cantidades 241 Cantidades
Vibradores 140 Cantidades 145 Cantidades 150 Cantidades 155 Cantidades
Combos 178 Cantidades 183 Cantidades 188 Cantidades 193 Cantidades
Disfraces 96 Cantidades 101 Cantidades 106 Cantidades 111 Cantidades
6.2.3. Inversión.
ACTIVOS FIJOS RECURSOS

PROVEEDORES ES A CREDITO TOTAL REQUERIDO
(Discriminar) PROPIOS
Terrenos $ - $ - $ -
Construcciones $ - $ - $ -
Total maquinaria y
equipo: 0 $2.500.000 $2.500.000
Equipo de Computo $ - $ 2.500.000 $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Total muebles y enseres: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Públicidad y Mercadeo 0 0 $1.100.000
Publicidad $ - $1.100.000 $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Adecuaciones 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Inversión Total $ - $ - $ 3.6000.000
Flujo de caja.
ESTADO DE RESULTADOS 0 1 2 3 4
Ventas 67.770.000 70.304.598 73.011.074 75.902.400 78.991.802
Devoluciones y rebajas en ventas 2.033.100 2.109.138 2.190.332 2.277.072 2.369.754
Materia Prima, Mano de Obra 37.220.748 38.709.689 40.258.193 41.868.641 43.543.512
Depreciación 1.166.667 1.166.667 1.166.667 0 0
Agotamiento 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Otros Costos 0 0 0 0 0
Utilidad Bruta 27.299.485 28.269.104 29.345.882 31.706.687 33.028.536
Gasto de Ventas 0 0 0 0 0
Gastos de Administracion 26.507.520 27.498.901 28.557.609 29.688.490 30.896.812
Gastos de Proucción 0 0 0 0 0
Industria y comercio 7.482 7.762 8.060 8.380 8.721
Provisiones 0 0 0 0 0
Utilidad Operativa 784.483 762.441 780.212 2.009.817 2.123.003
Intereses 0 0 0 0 0
Servicio de la deuda 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 784.483 762.441 780.212 2.009.817 2.123.003
Impuesto de renta 251.035 243.981 249.668 643.141 679.361
Reserva legal 5.021 4.880 4.993 12.863 13.587
Reserva voluntaria 0 0 0 0 0
Utilidad Distribuible $ 528.428 $ 513.580 $ 525.551 $ 1.353.813 $ 1.430.055
6.2.4. Indicadores Financieros.
Indicador Interpretación
TIR: 90.64% Rentable el modelo de negocio
VPN: $6.274.250 Recuperación de la inversión en menos de un año
CAC: 30,00%
7. CONCLUSIONES
Se debe tener en cuenta que aunque SECRET ADULT SHOP, no está constituida
directamente, ante cámara de comercio y Dian, esta debe cumplir con varios requisitos,
causación y llevar su contabilidad, para poder sustentar si el negocio es viable ante la alianza
propuesta con LSJ SAS, ya que esta compañía si debe cumplir directamente ante estas entidades
de control.
Referente a la evaluación financiera que se realizó anteriormente, se llega a la conclusión que

la ALIANAZA LSJ SAS CON SECRET ADULT SHOP, es la principal razón para que el modelo
de SECRET ADULT SHOP sea viable, el no tener la obligación de tener un inventario inicial,
costos de constitución de empresa y otros derivados, hacen que el modelo de negocio pueda
prosperar, la clave de este proyecto es la publicidad que se genera en las campañas publicitarias.

Informe - Practicas Iii - 2021

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PRÁCTICA PROFESIONAL EN EMPRENDIMIENTO

ALIANZA DE LSJ SAS CON SECRET_ADULT_SHOP.

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Servicios Internet $135.000 $1.620.000

6.1.2. Costos Variables.