Capítulo 8 319

DECISIÓN Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

La matriz IE se caracteriza por contar con tres regiones que sugieren estrategias diferen-
tes para las divisiones posicionadas en las celdas. La región 1 sugiere crecer y construir (invertir

PRIMERA ETAPA - FORMULACIÓN Y PLANEAMIENTO:

para crecer); la región 2 sugiere retener y mantener (invertir selectivamente y gerenciar las
utilidades); y la región 3 sugiere cosechar o desinvertir recursos. Se puede calificar como exitosa
la organización que logra manejar su portafolio de negocios alrededor de la celda I.

Esta matriz fue desarrollada por McKinsey & Company para General Electric, y como
matriz de portafolio, se considera derivada de la matriz de crecimiento de la BCG. Las acciones
más específicas se indican en la segunda matriz presentada.

ejempLos de matrices ie

A continuación, se presentan algunos ejemplos de matriz IE en las Figuras 8.37 a 8.46 para di-
ferentes empresas y sectores. A pesar de ser una matriz de portafolio puede dar luces para una
sola unidad, dependiendo del cuadrante donde se ubique en función a sus valores EFE y EFI.

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.66
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio 2.45
2.0 a 2.99
Iv v vI

2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

DIvISóN CATOgORíA vENTAS % % EFE EFI

vENTAS UTILIDAD
BRUTA
1 Unidad de US$ 8,996,000 100% 35.5% 2.45 2.66
Negocio

FIgURA 8.37. Matriz IE de una empresa pesquera

320 UN ENFOqUE DE GERENCIA
Fernando A. D’Alessio Ipinza
EL PROCESO ESTRATéGICO:

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.39
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI
2.17
2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.38. Matriz IE de una empresa de generación eléctrica

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.9 2.6 2.3
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99 2.2
Iv v vI

2.0
1.8
Bajo
1.0 a 1.99 1.7 vII v
vIII Ix

1.0

PRODUCTOS % INgRESO % UTILIDADES EFE EFI

Prepago 56% 62% 2.2 2.3
Pospago 29% 30% 1.7 2.9
Control 15% 8% 1.8 2.6

FIgURA 8.39. Matriz IE de una empresa de telefonía móvil

 Capítulo 8 321

DECISIÓN Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

TOTAL PONDERADO EFI
fuerte Promedio Débil

PRIMERA ETAPA - FORMULACIÓN Y PLANEAMIENTO:

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.96
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0
2.77
Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI

2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.40. Matriz IE de la alcachofa del Perú

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.40
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.06
3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI

2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.41. Matriz IE de la mandarina peruana

322 UN ENFOqUE DE GERENCIA
Fernando A. D’Alessio Ipinza
EL PROCESO ESTRATéGICO:

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.35
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI
2.05
2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.42. Matriz IE del clúster de residencia y turismo del distrito balneario de Asia, al sur de Lima

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.01
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI

2.0

Bajo 1.81
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.43. Matriz IE del sector olivícola peruano

 Capítulo 8 323

DECISIÓN Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

TOTAL PONDERADO EFI
fuerte Promedio Débil

PRIMERA ETAPA - FORMULACIÓN Y PLANEAMIENTO:

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
1.40
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI

2.0
1.63
Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.44. Matriz IE del sistema portuario peruano

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
3.02
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99 2.23
Iv v vI

2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.45. Matriz IE del sector industrial del pisco

324 UN ENFOqUE DE GERENCIA
Fernando A. D’Alessio Ipinza
EL PROCESO ESTRATéGICO:

TOTAL PONDERADO EFI

fuerte Promedio Débil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
4.0 3.0 2.0 1.0
2.71
Alto
3.0 a 4.0 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0

Medio
2.0 a 2.99
Iv v vI
2.03
2.0

Bajo
1.0 a 1.99 vII vIII Ix

1.0

FIgURA 8.46. Matriz IE de la Macrorregión Sur del Perú

Constituye una buena práctica para formular estrategias desarrollar ambas matrices BCG
e IE, para el presente y futuro, así como desarrollar las matrices BCG e IE de los principales com-
petidores, para hacer comparaciones con el propio portafolio. Estas buenas prácticas ayudarán
a ser previsores de decisiones estratégicas futuras sobre el portafolio.

La matriz de La gran estrategia (ge)

La matriz de la gran estrategia es otra herramienta útil que ayuda a evaluar y afinar la elección
apropiada de estrategias para la organización. El fundamento de la matriz está en la idea de
que la situación de un negocio es definida en términos de crecimiento del mercado, rápido o
lento, y la posición competitiva de la empresa en dicho mercado, fuerte o débil.

Al evaluar estas dos variables, simultáneamente, un negocio puede ser categorizado en

uno de cuatro cuadrantes: cuadrante I, la empresa tiene una posición competitiva fuerte en
un mercado de crecimiento rápido; cuadrante II, posición competitiva débil en un mercado de
crecimiento rápido; cuadrante III, posición competitiva débil en un mercado de crecimiento
lento; y cuadrante IV, posición competitiva fuerte en un mercado de crecimiento lento. Cada
cuadrante sugiere alternativas de estrategia en orden de atractivo para la selección de la gran
estrategia (Figura 8.47).

Con esta matriz no hay cálculos que hacer para llegar a puntos xy que definen un vector,
sino que, de acuerdo con la situación de la posición competitiva de la organización y del creci-
miento del mercado, esta se ubica en uno de los cuatro cuadrantes y debe seguir las estrategias
sugeridas para dicho cuadrante, como se indica en la Figura 8.48.