NEGOCIO DEL CANNABIS: CÓMO REVELRY SUPPLY SE CONVIRTIÓ EN UNA MARCA DE UN

MILLÓN DE DÓLARES

En la ciudad estadounidense, Santa Cruz, CA, el negocio del cannabis de estilo de vida
fabrica equipaje que absorbe olores (bolsas de lona, mochilas, bolsas personales, etc.)
dirigido a los consumidores de cannabis, Reverly Supply, está siendo una toda una
novedad por allá.

La idea de la compañía nació en 2014, y Revelry Supply comenzó a vender equipaje en

2015. En su primer año completo, Revelry Supply ganó alrededor de 700 mil dólares.
Desde entonces, los ingresos han aumentado constantemente y la compañía está en
camino de ganar más de 3 millones de dólares este año.
¿Cómo Revelry Supply se convirtió en una empresa líder en equipaje y cómo planea dar
el siguiente paso?

Stewart y sus compañeros cofundadores procedían de deportes de acción de California.

Eran profesionales de los negocios a los que les gustaba relajarse los fines de semana a
través de actividades como el skate y el snowboard.

Se dieron cuenta de que en 2014 las marcas relacionadas con el cannabis no se adaptaban
a su grupo y querían hacer una marca centrada en este "californiano medio".

Pero el cannabis seguía siendo principalmente una actividad del mercado negro. Así que
intercambiaron ideas sobre productos auxiliares y notaron que el negocio del cannabis
carecía de equipaje de calidad. “Eran bolsos negros pero sin logotipo”, dice Stewart. "Tal
vez no olía, pero parecía que llevabas drogas, armas o dinero".

• Diferenciación: Se diferenciarían haciendo un bolso de moda con un logotipo, que no

parecía propiedad de un contrabandista.

Stewart tenía fondos de un negocio anterior relacionado con el skate, y Revelry Supply
recibió otros fondos de amigos. La empresa necesitaba ~ $ 100k para comenzar.

Los primeros fondos se destinaron a contratar a un primer empleado que viviera en China
y tuviera conexiones con fábricas y empresas que pudieran proporcionar materiales para
producir el equipaje.

• Revelry encontró a su primer empleado a través de la creación de redes. Un amigo de

los cofundadores tenía un negocio de equipaje diferente y ofreció la recomendación.
• Revelry también encontró un diseñador de logotipos al establecer contactos con amigos.

Primero, inspecciona el mercado.

Revelry Supply descubrió que las bolsas de gimnasia usaban filtros de carbón activado
para absorber los olores y se dio cuenta de que podía usar la misma tecnología. Stewart
contrató a un amigo que se había graduado de la Escuela de Diseño de San Francisco.
“Agregamos el sistema de capas del filtro de carbón y ella diseñó la estética”, dice
Stewart.

Debido al estado mayoritariamente del cannabis en el mercado negro, y a la inclinación de

los clientes por pagar en efectivo, Revelry Supply se opuso a la tendencia de muchas
empresas nuevas y no hizo grandes esfuerzos en las ventas directas al consumidor en
línea. En cambio, el negocio del cannabis se decantó por el ladrillo y el cemento.

Revelry lanzado al asistir a Emerald Cup, una conocida feria comercial para los
productores del norte de California. Stewart y su equipo pensaron que habían traído
suficientes productos para dos días, pero todo se agotó el primer día. "Cuando comienzas
una marca o empresa, siempre hay un acto de fe", dice Stewart. “Crees en tu corazón que
va a funcionar. Pero cuando tiene la prueba de que todos los demás vienen a su stand y
compran su producto, es cuando sabe que tiene algo ".

Con el impulso de la feria comercial, Revelry Supply comenzó a negociar con tiendas de
agua y tiendas de cultivo para vender sus productos. Stewart recuerda que los clientes se
le acercaban mientras hablaba con los dueños de las tiendas y expresaba interés en el
equipaje.

La clave para que Revelry se expandiera fue ingresar a más tiendas. La empresa necesitaba
distribución para eso.

Revelry Supply se asoció rápidamente con los distribuidores Hydrofarm y Green Planet
Wholesales, que vendían el equipaje de la empresa. Recientemente, llegó a un acuerdo
con Greenlane, un distribuidor aún más grande. Greenlane, que es una empresa que
cotiza en bolsa, vende productos relacionados con el cannabis a miles de tiendas y
dispensarios y directamente a los consumidores.

Los canales de distribución ayudaron a Revelry Supply a pasar de ventas modestas a

finales de 2015 a 700 mil dólares en su primer año completo en 2016 a 1,2 millones de
dólares el año siguiente.

Revelry Supply va a empezar a fabricar otros productos de estilo de vida complementarios

relacionados con el cannabis. Estos productos incluirán artículos para el hogar que
ayudarían a los consumidores de cannabis a construir el equivalente de cannabis a un
gabinete de licores.

Ahora que el cannabis se ha generalizado y las leyes se están debilitando, Revelry Supply
está buscando financiación de capital de riesgo. Stewart confía en un equipo de asesores
que conoce de la industria de la tecnología para que le ayuden a encontrar la forma de
llegar a las empresas de capital riesgo y recaudar capital el próximo año.