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Marketing

Multinivel Mitos
y Realidades

Lic. Daniel Espinal Lpez

Que es el Marketing
Multinivel?
El

marketing multinivel es un sistema de


ventas que una compaa decide utilizar
para la distribucin de sus productos o
servicios.
Este sistema esta fundamentado en un
concepto sumamente sencillo, y este es
el de la recomendacin de boca en
boca.

En que Consiste?

Todos hacemos publicidad en un momento


dado de nuestras vidas sin siquiera recibir
medio centavo por parte del fabricante del
producto o servicio por tan loable servicio
como lo es el de la publicidad de boca en
boca.
En este tipo de marketing directo las
empresas se aprovechan de la venta de
persona a persona para comercializar sus
productos. Al mismo tiempo entregando gran
parte de sus ganancias en comisiones a los
vendedores.

Cuando

usted se une a una empresa de


marketing multinivel se convierte en un
vendedor
independiente
de
esta
compaa, lo que le permite empezar a
vender sus productos y servicios. Al vender
usted recibe una comisin que se extiende
por varios niveles de distribuidores debajo
de usted.

Esta

red de distribuidores que usted reclute le


darn comisiones inclusive si no esta
trabajando, esta es una de las principales
ventajas del marketing multinivel

Trminos Sinnimos del Multinivel


Multinivel
Mercadeo

en red
Comercializacin por redes
Network marketing
MLM (MultiLevel Marketing)
MMN (Mercadeo MultiNivel)
Comercializacin por estructuras
Sistema de comercializacin multinivel
SMM (Sistema de Mercadeo en Red Mltiple)
Todas estas son frmulas verbales que identifican
este sistema de comercializacin de prctica
mundial.

Cul fue la
primera empresa multinivel?
David H. MacConnel en 1886, funda la California
Perfume Company, su primera distribuidora de la
historia fue una seora de Winchester, New
Hampshire llamada P.E.E Albee. En 1906, la empresa
de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000
distribuidores en Norte Amrica.
En el ao 1939, la California Perfume Company pasa
a llamarse AVON: hoy da cuenta con ms de 6
millones de distribuidoras que operan en ms de 140
pases con altos niveles de facturacin.
Este fue el inicio prcticamente
de la venta directa moderna.

Durante los aos 30, Carl Rehnborg cre la empresa


California Vitamins y desarroll el primer producto
Multivitamnico
y
de
Suplemento
Mineral
norteamericano en 1934.
En 1939, Carl Rehnborg funda la compaa NUTRILITE
para distribuir su producto.
La diferencia del sistema de
ventas de Nutrilite frente a los que
ya existan entonces, result ser
muy original y beneficioso, ya
que una amplia mayora de los
distribuidores
eran
tambin
consumidores del producto.
De esta manera el efecto de la recomendacin era
mucho ms penetrante y provocaba que muchos
clientes satisfechos se volviesen distribuidores.

Cuando este modelo empez a funcionar, la


compaa aadi un matiz al sistema que lo convirti
en el primer esbozo de lo que hoy denominamos
Network Marketing, Distribucin en Red o Multinivel:
Los distribuidores de Nutrilite podan asociar ms
personas a ellos, de manera que recibiran tambin
una comisin por las ventas realizadas por stos
distribuidores asociados.
En ese momento apareca el primer
Plan de Retribucin de la industria
del Network Marketing.

En 1946 se cre la famosa Compaa y Marca de


recipientes hermticos Tupperware. De la misma forma
que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no
empez a notar unas ventas significativas hasta que el
producto no se acerc a los potenciales consumidores de
una manera familiar.

A travs de vendedores
directos de la empresa
Stanley
Home
Products
empezaron
a
celebrarse
reuniones
en
casas particulares llamadas
plan
de
fiestas,
del
americano, party plan. Haba
nacido un nuevo concepto,
sin duda.

Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en


California, Richard DeVos y Jay Van Andel, eran
descendientes de inmigrantes holandeses y distribuidores
destacados de Nutrilite, ante los problemas existentes
deciden constituir otra compaa con una organizacin
similar a donde estaban.

En 1959, DeVos y Van Andel


fundan
AMWAY,
una
empresa
industrial
y
comercial que sala al
mercado con un nico
producto:
un
limpiador
multiusos domstico lquido
y orgnico, llamado L.O.C.
cuya
patente
haban
comprado a un qumico de
Detroit.

En su primer ao de vida, AMWAY factura $500,000 .


Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena un
catlogo de ms de 200 productos, 700 empleados y 100.000
distribuidores independientes en EE.UU y Canad.
Con AMWAY empezaron a definirse las caractersticas que
sentaron las bases de cmo seran las compaas de Network
Marketing en las siguientes dcadas.

La Distribucin en Red era una


forma de venta directa pero
tambin empez tambin a
ser una buena Oportunidad
de Negocio para aquellos
interesados en emprender
una actividad empresarial
independiente.

En 1979, despus de un trabajo de documentacin y


anlisis de cuatro aos, las autoridades de E.U. llegan
a la conclusin de que el network Marketing es un
Legitimo modelo de negocio.
Hoy da ms de 2000 empresas y compaas emplean
de forma ntegra o parcial este modelo como forma
de distribucin, incluso hay varias compaas que
cotizan en Bolsa.

En Mxico

De acuerdo con la Asociacin Mexicana de Ventas


Directas (AMVD), esta industria sin chimeneas mostr
crecimientos anuales de 5.2 a 7 por ciento entre 2012 y
2014. El ao pasado las estas empresas, dieron empleo a
ms de 2.2 millones de personas y tuvieron un ingreso de
ms de 65 mil millones de pesos.
Con un crecimiento mayor al doble que la economa y
altas cifras en empleos y facturacin, la industria
mexicana de ventas directas apuesta con ganas al
comercio electrnico, una modalidad que se supona un
peligro para el sector pero que se ha convertido en una
oportunidad, dicen empresarios y especialistas.
MIRIAM RAMREZ 06/04/2015
MILENIO

El Fraude
del
Multinivel

Las Pirmides

Cul es la estafa?
La verdadera estafa esta en uno mismo,
lamentablemente los seres humanos nos cuesta
bastante reconocer nuestros errores y tambin
nuestros fracasos y lo que solemos hacer es delegar
nuestros errores y fracasos a terceras personas que
es el camino ms fcil!
Creemos que para ganar dinero en un multinivel nos
basta con decrselo a nuestro entorno, ya sean
familiares, amigos o conocidos y ah es cuando te
empiezan a caer billetes del cielo y de repente te
cambia el estilo de vida! Pero djame decirte que
NO es as!

Tu crees que cualquier profesional y experto en su


profesin, se convirti experto en su profesin de la
noche a la maana? crees que tuvo un sueldo alto
de la noche a la maana?
Todo necesita su proceso y no nace de la noche a la
maana, eso ya lo sabemos nosotros pero queremos
creer que no es as y que para llegar a ser experto y
con lo cual ganar el dinero que queramos va ser
posible por arte de magia.

Algunos argumentos de los


multiniveles

Te vas a hacer rico en poco tiempo,

En este tipo de negocio prcticamente no

tienes que trabajar,

Es slo compartir,

El sistema hace todo por ti,

Es sumamente fcil,

Nosotros hacemos el negocio por ti

Todos los
multiniveles son buenos?
En general si solo hay que tener ciertos cuidados:
El Fundador,
quien es? que valores tiene? cual es la
trayectoria? que tica posee?
El producto,
existe uno? hay una necesidad real por l? el
producto resuelve esa necesidad? tiene precio
competitivo? sino existiera la red y vieras el producto
en un aparador a ese precio lo compraras? la
compaa realiza el producto o lo compra a alguien
mas? te sientes cmodo recomendndolo?

La

oportunidad financiera,
Sin importar el plan o tipo de multinivel, hay que
enfocarse en casos de xito de esa empresa,
cuantos casos de xito hay? a que nivel se dan?
obviamente estudiar bien el plan? checar si los
pagos son puntuales y efectivamente se dan como
ah dice? hay gente que vive acorde a las
ganancias que se dice que ese plan puede dar?
Estructura

y apoyo,
hay un sistema?, hay eventos virtuales o
presenciales? hay comunicacin entre la compaa
y el distribuidor sin tener que preguntarle a tu
patrocinador?

El

Momentum,
Si es una compaa de tiempo, implica estabilidad,
eventos armados, mucha experiencia, procesos
logsticos corregidos, el producto llega a tiempo, las
comisiones se pagan como se deben de pagar, hay
oficinas etc. pero existen muchas personas
comercializando
el
producto,
se
consigue
fcilmente, cuesta trabajo meter mas gente.
Si es de nueva creacin, pues muchas de las cosas
anteriores no hay o estn en creacin, pero el
mercado es virgen, aunque hay que checar si exista
porque hasta ahora entro en nuestro pas.

Otros Mitos
Mito. Se saturara el mercado
Realidad. Hasta la fecha, ningn mercado se ha saturado
Mito. Se trata de cultos o sectas
Realidad. Hasta el momento, ninguna empresa de esta
industria esta identificada con culto religioso o secta
alguna
Mito. Solo los primeros en entrar tienen xito
Realidad. Un principio del multinivel es que existe una
igualdad de oportunidades
Mito. Se hacen millonarios al vapor
Realidad. Se puede ganar dinero, en proporcin al
esfuerzo y trabajo invertidos

Mito.

No es necesario vender
Realidad. Si es necesario vender. Es uno de los pilares
de este negocio
Mito. Se gana dinero con solo invitar gente
Realidad. Es necesario ser un patrocinador
responsable al invitar gente
Mito. Se puede hacer negocio muy fcilmente y
trabajando poco
Realidad. El trabajo es sencillo pero se requiere
esfuerzo y decisin para realizarlo; hay que trabajar
fuerte

Mito.

Explotan a la gente
Realidad. No es explotacin. Cada persona
conduce de manera independiente y llega
ganar hasta el 50 porciento o ms del precio
pblico
Mito. Se pierde dinero
Realidad. Esto slo ocurre si no se vende
mercanca que adquieres
Mito. Son pirmides
Realidad. Las pirmides solo manejan dinero, no
hay producto y son ilegales

se
a
al

la

Por que entrar a un negocio


multinivel?

La situacin en el mundo esta mal, si de finanzas


globales hablamos, la atencin del mundo est
centrada en la crisis de Grecia.
Sin embargo, los mercados burstiles de China han
sufrido en los ltimos meses prdidas equivalentes a
diez veces el tamao de la economa griega.
El editor de economa de la BBC, Robert Peston, ha
calificado esta situacin como un "terremoto
financiero

En Mxico no estamos mejor, hay incertidumbre por las


fallas de seguridad y corrupcin en el sistema, que se
acabo de confirmar con los hechos de los ltimos das,
estamos con reformas energticas que estn entrando
recientemente, el accidente de la plataforma
petrolera de Campeche dejo mal parado al pas en
ese campo, por otro lado el resto de las llamadas
reformas estructurales no han dejado ver sus frutos, si es
que los van a tener,

estamos tambin ante una reforma de Salud que


pretende desaparecer la seguridad social, las
antigedades de las empresas que aseguraban una
pensin estn prcticamente extintas, Se estima que en
2021 se empezar a jubilar la primera generacin Afore,
hablamos de mexicanos de ms de 65 aos cuya pensin
ser equivalente a slo 30% de su ltimo sueldo.

No esperes que
te alcance el
futuro has tu
propio sistema de
pensiones