UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Centro de estudios San Juan
Horario: sábado 12:00 a 13:00

Curso: Mercadotecnia II

Tutor: Alba Rosibel Robles

Ejercicio práctico capitulo anexo 1

Apellidos: Lima Castillo

Nombres: Bryan Fernando

Fecha de entrega: 10/10/2021

 Índice
3. Introducción........................................................................................................................... 3
4. Objetivos ................................................................................................................................ 4
5. Actividades de Aprendizaje ................................................................................................ 5
6. Conclusión .......................................................................................................................... 9
7. Recomendaciones ........................................................................................................... 10
8. E-grafía y/o Referencias ................................................................................................. 11
3. Introducción

El canal de distribución constituye la forma en que nuestros productos llegan al

consumidor final. Es una parte importante en la mercadotecnia debido a que
podríamos tener las mejores estrategias de publicidad, los mejores precios y
empaques, pero escoger un canal de distribución inadecuado demeritaría todo
nuestro plan de mercadeo.
4. Objetivos

 Obtener el máximo de beneficios es el fin esencial para el cual se

fundan las empresas.

 La búsqueda competitiva de beneficios crea el mayor bienestar

económico.

 El logro de máximos beneficios constituye para la dirección un

criterio bastante seguro en la toma de decisiones.

.
5. Actividades de Aprendizaje

2. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas

(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y
prepare un re- porte sobre su sistema de distribución.

Sistema de distribución Sabritas

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS.

La importancia de los intermediarios para Sabritas como para cualquier otra

empresa es para ampliar sus canales de distribución y así poder llegar a cualquier
parte del mundo y poder vender sus productos.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

El tipo de distribución de SABRITAS es intensivo, porque ofrece una variedad de

productos, considerados básicos y con precios bajos.

Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria realizada
con un mínimo de esfuerzo.

Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales

También es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista

distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina.

MAYORISTA – MINORISTA

Pero La mayor parte de las ventas se hacen a través del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales (o
agencias les llaman en otras compañías), de ahí toman el producto y lo van a
entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que abastecerlas
de producto terminado
CONFLICTOS DE CANAL

Aun no ha tenido conflictos en el canal porque tiene muy bien definidos sus canales
de distribución.

Su distribución está dividida en frituras y botanas.

No tiene limitaciones de mercado.

DISTRIBUCIÓN FISICA

Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporó vehículos eléctricos

y micro plataformas logísticas urbanas.

Sabritas utiliza la distribución total. esto quiere decir que cubre el territorio nacional,
con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el país, y utiliza una
estrategia de distribución de no mover toda clase de cosas, sino sólo aquellos
productos que sean "de impulso y divertidos”.

Sistema de distribución Pepsi

Pepsico: Utiliza canales de distribución directos.

1.- puntos de ventas con amplio piso y estantería. ejemplo de esto Walmart.

2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto

gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.

3.- Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerías, etc.

Nestlé: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales

entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.
 Canales De Distribución NESTLE

Nestlé Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de

distribución llamado: Canales de distribución múltiples Su clasificación es: Productor
El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro consumo.
Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos que
distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se clasifican en mayoristas
de servicio completo y de servicio limitado. Los detallistas son aquellos
comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes y/o servicios
a los consumidores finales; normalmente son dueños del establecimiento que
tienen. Clasificación de los Detallistas:

1. Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias

residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.

2. Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero

como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está adiestrado para ofrecer
servicio especializado a la clientela.

3. Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y

cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar su
lealtad.

4. Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de

establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final
 3. Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de
alimentos en su país.

Entre los principales mayoristas de alimentos en el país de Guatemala se

encuentran los siguientes:

Embutidos Toledo:

Una marca líder y creciente en la región con más de 38 años en el mercado y

operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica como parte de la
División Industrial Pecuaria de La Corporación Multi Inversiones.

Bimbo:

Empresa Multinacional con presencia en 19 países en América, Europa y Asia,

contamos con 120,000 colaboradores alrededor del mundo y con más de 150
marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo es hoy en día una de las empresas
de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, por
volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en
México y Latinoamérica.

El compromiso con nuestra gente es, construir un lugar extraordinario para trabajar,
asegurando lideres ejemplares y congruentes con los valores, así como
colaboradores comprometidos e identificados con la filosofía de Grupo Bimbo,
promoviendo la seguridad y salud, el desarrollo humano y la regla de oro.
6. Conclusión

1. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

2. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del

consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

3. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero

considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca
del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por
obtenerlos.
7. Recomendaciones

1. Para poder definir un canal de distribución es necesario conocer los

productos de la compañía, tener claro el producto que comercializa,
conocer sus beneficios, limitaciones, ventajas sobre la competencia,
entre otros, sobre todo conocer con exactitud a quienes va dirigido.

2. Se debe conocer el perfil y la cobertura del mercado, incluye considerar

la ubicación geográfica del distribuidor, así como su alcance comercial a
nivel nacional, internacional.

3. Investigar que canales usan los competidores, para identificar que hay
que mejorar dentro del mercado.
 8. E-grafía y/o Referencias

Laura Estela Fischer de la Vega, J. E. (2017). Mercadotecnia II. En J. E. Laura Estela Fischer de la
Vega, Mercadotecnia II (pág. 190). Mexico DF: McGraw-Hill / Interamericana editores S.A
de C.V.