UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera:
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Empresa 1
Horario: 18:00 PM
Día: miércoles
Tutor: Lic. Douglas Morataya

NOMBRE DE LA TAREA

TAREA #4

Dinael Alvarez Herrera ID 14001873

Fecha de entrega: 11/02/ 2020

Semana a la que corresponde: 4

INDICE
Introducción ........................................................................................................................................ 3
Objetivos ............................................................................................................................................. 3
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico de ventas
para la empresa donde actualmente trabaja...................................................................................... 4
Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior. ............................................ 5
Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle cada uno de los
pasos ................................................................................................................................................... 5
Conclusiones: ...................................................................................................................................... 7
Recomendaciones: .............................................................................................................................. 7
Bibliografía .......................................................................................................................................... 8
Introducción
En las siguientes líneas se muestran las diferentes herramientas de pronostico de
ventas para la elaboración de proyección de estas

Objetivos
Se espera que el lector comprenda los diferentes métodos aquí mostrados para que
al momento de generar pronósticos de ventas pueda elegir el mas adecuado a su
modelo de negocio
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a
elaborar un pronóstico de ventas para la empresa donde
actualmente trabaja.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc.

En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos

productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto
personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese
modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.

La forma más común de elaborar el pronóstico de ventas consiste en tener en

cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de
mes antepasado fueron de Q1 000, las del mes pasaron fueron de Q1 100, y las de
este mes fueron de Q1 210, lo más probable es que las ventas del próximo mes
también tengan también un incremento del 10%, es decir, que sean de Q1 331.

Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por
ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde
aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas
para el próximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de
Q1 331, sino de Q1 452.

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos
son:

a. Método Estadístico y matemático.

 Mínimos cuadrados

 Logarítmicos

b. Método de criterios personales.

 Personal de ventas y comercialización.

 Departamento de comercialización.

 Consultores externos c. Método aritmético.

 Incremento porcentual.

 Incremento absoluto.

 Promedio móvil

Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso

anterior.
Pronóstico de ventas de la empresa Cemaco Pradera Concepción: A continuación, se presenta un
pronóstico de ventas para la tienda en mención en cantidades, en donde se prevé un crecimiento
del 05% para el año 2021, también se prevé para los meses de febrero, mayo y diciembre un
aumento de 15% a 20% y 25% ya que estos meses se caracterizan por ser temporada alta en ventas
por festividades.

Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa,

donde se detalle cada uno de los pasos
Conocer el producto: cada uno de los vendedores o gestores de servicio al cliente
debe ser conocedor de los productos que se están vendiendo, detallas cada una de
las características, ventajas y desventajas del producto y asimismo los beneficios
que brindaría el producto en comparación con los de la competencia.

 Conocer el mercado: se debe conocer primero la competencia, ya que esta

determinará la fuerza de ventas, se debe determinar el sector en el que se está
ubicado, así mismo el tipo de clientes que se tiene.
  Conocer la fuerza de ventas: se debe conocer detalladamente acerca de los
pasos para poder cerrar efectivamente una venta y también estar capacitados para
brindar el mejor servicio a los clientes en la mejor manera posible, ya que esto
determinará el rumbo de la empresa
Conclusiones:
Se determino que se deben conocer las diversas técnicas de medición y proyección
de ventas y elegir la que mas se adapte al modelo de negocio

Recomendaciones:
Conocer el tipo de mercado y el tipo de modelo de pronóstico de ventas permitirá
obtener los resultados esperados y proyectados para la rentabilidad del negocio.
Bibliografía
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/

https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada