Instituto Tecnológico del Istmo

“2020, Año de Leona Vicario, Benemérita Madre de la Patria”

MATERIA:
ADMINISTRACION DE OPERACIONES I

TITULAR:
ING. GABINO CELAYA RASGADO

CARRERA:
ING. INDUSTRIAL

ACTIVIDAD 5. CUADRO SINOPTICO

METODOS CUALITATIVOS

SEMESTRE:
5°

GRUPO:
5° “Q”

ALUMNO:
DIANA MONSERRAT JIMENEZ LUNA

PERIODO ESCOLAR:
AGOSTO/ENERO 2020

HEROICA CIUDAD DE JUCHITÁN DE ZARAGOZA OAXACA A SEPTIEMBRE

DE 2020.

1
 INDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………… 3

CONTENIDO……………………………………………………………... 4

CONCLUSIÓN……………………………………………………………. 5

BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………... 6

2
 INTRODUCCIÓN

Un pronóstico es una predicción de lo que sucederá en el futuro, es una extensión

del pasado, aunque la presencia de cualquier fenómeno aleatorio los hace
inciertos, es un proceso en el que se puede utilizar métodos cuantitativos y
cualitativos para realizarlos. El pronóstico es fundamental dentro de la
administración estratégica y es un elemento clave en un programa de calidad total
de cualquier empresa.

Los métodos que se utilizan para pronosticar la demanda, dependen de una serie
de factores tales como: el tiempo, la posible existencia de patrones de tendencia
y estacionalidad, pero sobre todo el comportamiento de la demanda y las causas
de ésta. Dentro de los métodos que se utilizan para pronosticar se tienen las series
de tiempo, las regresiones lineal y múltiple, y los métodos cualitativos.

Las series de tiempo y los métodos de regresión son técnicas estadísticas o

métodos cuantitativos que utilizan los datos de la demanda histórica para predecir
la demanda futura. Los métodos cualitativos utilizan los juicios de expertos para
la elaboración de pronósticos.

3
 Según Noori y Radford (1997) en
muchas empresas la fuerza de
ventas puede estar en contacto
Consulta a la directo con los clientes, lo cual
fuerza de ventas brinda una buena información de
primera mano a corto y a medianos
plazos. Esta información puede
ayudar a la empresa para realizar
un pronóstico rápido y a bajo costo.

De acuerdo a Noori y Radford

(1997), las predicciones pueden
desarrollarse interrogando a un
Jurado de opinión pequeño grupo de ejecutivos para
ejecutiva analizar sus opiniones en cuanto a
los valores futuros de los aspectos
por predecir. Esta técnica permite la
fusión de las opiniones de una
sección de expertos
interfuncionales.

En este método se elige un moderador o,

Métodos que hace un cuestionario y lo distribuye
Cualitativos entre los participantes en el estudio, luego
recibe los cuestionarios contestados,
Método Delphi procesa las respuestas y, regresa los
resultados a los participantes junto con un
nuevo cuestionario. Este procedimiento se
puede repetir todas las veces que sea
necesario.

Son todos los métodos para reunir

datos son principalmente encuestas
y entrevistas. Con la información
Investigación obtenida se puede hacer pronósticos
de mercado de las ventas futuras, de la demanda
futura de un producto e inclusive, de
la aceptación de un producto nuevo.

Es un tipo de predicción basada en la

introducción, crecimiento y saturación
de productos similares. Su pronóstico
Analogía de de ventas es a largo plazo para
ciclos de vida planeación de capacidad e
4 instalaciones, su costo es relativo y a
corto plazo no es de utilidad.
 CONCLUSIÓN

Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos que se

presenta un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnología, las empresas
confían en la experiencia y buen juicio administrativo para generar pronósticos.
Son Utilizados para el desarrollo de pronósticos de ventas.

Estos modelos generalmente se basan en juicios respecto a los factores causales

subyacentes a la venta de productos y servicios en particular y en opiniones sobre
la posibilidad relativa que otros factores causales sigan presentes en el futuro y
puedan involucrar diversos niveles de complejidad, desde encuestas de opinión
científicamente conducidas a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.
Pero todos ellos serán efectivos para llevar acabo buenos pronósticos

5
BIBLIOGRAFIA

Mora, A. (2012). Pronósticos de demanda e inventarios, métodos

futurísticos. Editorial AMG. Tercera edición. pag, 86.

(ISTMO)