Guía de Producción

La demanda dependiente es la demanda de un producto o servicio provocada por la

demanda de otros productos o servicios.

demanda independiente no se deriva directamente de la demanda de otros

productos.

Pronósticos cualitativos
Cualitativo Subjetivas; de juicio. Basadas en estimados y opiniones.
Deriva un pronóstico a través de la compilación de las entradas de aquellos que se encuentran
Técnicas al final de la jerarquía y que tratan con lo que se pronostica. Por ejemplo, un pronóstico
acumulativas general de las ventas se puede derivar combinan- do las entradas de cada uno de los
vendedores que están más cerca de su territorio.
Se establece para recopilar datos de varias formas (encuestas, entrevistas, etc.) con el fin de
Investigación
comprobar hipótesis acerca del mercado. Por lo general, se usa para pronosticar ventas a largo
de mercados
plazo y de nuevos productos.
Intercambio libre en las juntas. La idea es que la discusión en grupo produzca mejores
Grupos de
pronósticos que cualquier indi- viduo. Los participantes pueden ser ejecutivos, vendedores o
consenso
clientes.
Relaciona lo pronosticado con un artículo similar. Es importante al planear nuevos productos
Analogía
en los que las proyec- ciones se pueden derivar mediante el uso del historial de un producto
histórica
similar.
Un grupo de expertos responde un cuestionario. Un moderador recopila los resultados y
Método de formula un cuestionario nuevo que se presenta al grupo. Por lo tanto, existe un proceso de
Delfos aprendizaje para el grupo mientras recibe informa- ción nueva y no existe ninguna influencia
por la presión del grupo o individuos dominantes.

Pronósticos Cuantitativos
Análisis de Con base en la idea de que el historial de los eventos a través del tiempo se puede utiliz
series de tiempo proyectar el futuro.
Se calcula el promedio de un periodo que contiene varios puntos de datos dividiendo l
Promedio móvil
de los valores de los puntos entre el número de éstos. Por lo tanto, cada uno tiene la
simple
influencia.
Promedio móvil Puede ser que algunos puntos específicos se ponderen más o menos que los otros, s
ponderado experiencia.
Suavización Los puntos de datos recientes se ponderan más y la ponderación sufre una red
exponencial exponencial conforme los datos se vuelven más antiguos.
Análisis de Ajusta una recta a los datos pasados casi siempre en relación con el valor de los da
regresión técnica de ajuste más común es la de los mínimos cuadrados.
El modelo de pronosticó que una empresa debe utilizar depende de:

1. El horizonte de tiempo que se va a pronosticar.

2. La disponibilidad de los datos.
3. La precisión requerida.
4. El tamaño del presupuesto de pronóstico.
5. La disponibilidad de personal calificado.

Diferencias entre los pronósticos

los pronósticos cualitativos se centran en la interpretación subjetiva y la experiencia
experta, mientras que los pronósticos cuantitativos se basan en datos numéricos y
enfoques estadísticos para prevenir eventos futuros.

Cuando usar los pronósticos

 Pronósticos Cualitativos:
 Se utilizan cuando hay una falta de datos históricos.
 Adecuados para situaciones de alta incertidumbre y cambios rápidos.
 Útiles cuando los factores cualitativos, como opiniones de expertos, son
críticos.
 Pronósticos Cuantitativos:
 Aplicables cuando hay datos históricos disponibles y confiables.
 Útiles para prevenir tendencias basadas en patrones numéricos.
 Se prefieren entornos estables y predecibles.