PRONÓSTICOS

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CONCEPTO MÉTODOS CONCEPTOS MÉTODOS

CUALITATIV IMPORTANTE CUANTITATI
OS S VOS
 CONCEPTO DE PRONÓSTICO

Es la estimación del valor futuro de una variable mediante la aplicación de métodos y procedimientos
que contribuyan a reducir el margen de error, haciendo uso además del buen juicio y experiencia del
responsable de realizar dicha estimación.
 APLICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS

La aplicación de los pronósticos es muy diversa y muchas de las variables relevantes en las
organizaciones pueden estimarse.

Ejemplos de estos pronósticos se encuentran en las áreas de:

» Mercadotecnia Es probable que el uso más común de los pronósticos en los negocios sea la
estimación de la demanda para planear las estrategias de ventas, además de la participación del
mercado y el posicionamiento de una marca, entre otras.
» Producción Es necesario hacer estimaciones de las variables operativas de una empresa, tales como:
productividad, mermas, niveles de inventario, defectos de producción (control de calidad), cantidades
de materia prima, etc.
 APLICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS

» Finanzas Todas las variables que tienen que ver con las finanzas de una empresa necesitan estimarse
también, entre ellas: costos y gastos, rotación de activos y pasivos, tasas de interés, tasas financieras y
utilidades.
» Recursos humanos Sin duda el factor humano es el que mueve a las organizaciones, y no menos
importante es establecer estimaciones sobre los niveles de ausentismo, accidentes de trabajo, rotación
de personal, enfermedades, índices de desempeño, etc.
» Planeación estratégica Una estrategia requerirá estimados de las condiciones económicas en general,
precios, tasas de cambio, crecimiento de los mercados, inflación, etc., que ayudarán a una planeación
adecuada para la supervivencia y crecimiento de la empresa.
 APLICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS
» Finanzas personales facilita identificar cuáles son los momentos estratégicos en que el presupuesto
puede permitirse ser más flexible con los gastos, o en su defecto, “apretar el bolsillo”, facilita la
realización de ahorros.

» Pronóstico del tiempo base para la adopción de decisiones en el ámbito de salud pública, gestión del
riesgo, agricultura, pesca, gestión del agua, turismo, transporte y energía. Estos sectores necesitan con
urgencia información de base científica para planificar sus actividades.

» Pronóstico marino
https://www.youtube.com/watch?v=_Z3E3FUB_lA
IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS

https://forms.office.com/r/UjSkEKxe7m
IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS
¿Cuál es la importancia de los pronósticos?
Para tener un respaldo de cómo se hicieron las cosas
Es minimizar los problemas que se nos puedan dar
Conocer o manejar los márgenes que se necesitan en la diferentes áreas de una organización
Es muy importante porque ayudan a calcular muchas variables en una empresa o en un proceso
industrial, podemos prevenir perdidas asi como tambien estimar cuantos productos se tendran
que fabricar.
Llegar a tener una idea más clara de lo que podría llegar a pasar en un futuro próximo y con eso
intentar tomar mejores decisiones.
Ayudan a la toma de deciones al momento de planificar la producción
Para estimar el comportamiento de un proceso, actividad, etc...
El pronóstico es parte de la probabilidad y estadística donde ocurren acciones llamados eventos
dependientes e independientes donde establece una probabilidad de ocurrencia en datos
estadísticos aceptables.
es importante para poder suplir la oferta vs la demanda del producto
Nos permite estar prevenidos ante los eventos a los que se aplique, así sea para evitar pérdidas
del producto producido por un error en el volumen, que no se cumplan las expectativas de los
clientes, que se tomen malas decisiones o que estas no sean tan favorables para la empresa.
Los pronósticos nos ayudan a conocer un estimado de lo que vayamos a utilizar y el producto a
producir. Ayudando al ahorro de material y mayor eficiencia en la empresa.
Los pronósticos nos ayudan a saber cuánta cantidad de material o de producto debemos de
producir y con ello evitar la sobre producción o desperdicios es mejor invertir en planeacion que
en almacenaje de producto ya que esto con lleva un gasto economico mayor.
 7 ETAPAS DE LOS PRONÓSTICOS

» Objetivo del pronóstico

» Seleccionar los artículos.
» Determinar el horizonte temporal (corto, mediano o largo plazo).
» Seleccionar el modelo de pronóstico (cuantitativos, cualitativos).
» Recoger los datos necesarios (BD)
» Realizar el pronóstico.
» Validar e implementar los resultados.
 PRONÓSTICOS

Importante tener presente:

1. Rara vez los pronósticos son perfectos.
2. Se asume que existe una cierta estabilidad sostenida del sistema.
3. Las predicciones de familias de productos son más precisas que las de productos individuales.
 PRONÓSTICOS

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CONCEPTO MÉTODOS CONCEPTOS MÉTODOS

CUALITATIV IMPORTANTE CUANTITATI
OS S VOS
 MÉTODO DE PRONÓSTICO

Existen diferentes métodos o técnicas, las cuales se dividen en dos tipos básicos: métodos cualitativos y
métodos cuantitativos. Se dice que el pronosticador que pueda lograr una combinación tanto de técnicas
cualitativas como cuantitativas será más eficiente que aquél que no lo hace.

En general, se recomienda evitar los extremos: quien basa sus estimaciones sólo en consideraciones de
juicio, o quien emplea sólo técnicas cuantitativas, el resultado obtenido significaría un pronóstico poco
confiable o poco realista.
 MÉTODO CUALITATIVOS

Por lo general, en un método cualitativo se usa la opinión de expertos, quienes establecen de forma
subjetiva un pronóstico de acuerdo a su juicio, experiencia y otros factores no numéricos que le dan
sustento a sus predicciones.

El uso de un método cualitativo se justifica cuando no hay disponibilidad de datos o si éstos son muy
escasos; cuando los datos no son confiables, o bien, cuando existen datos pero su obtención o acceso a
ellos resulta demasiado difícil o costoso.
 MÉTODO CUALITATIVOS

Consenso de un panel Este método consiste en reunir físicamente a un grupo de expertos para analizar
una situación que involucre una o más variables de interés, y discutir sobre el comportamiento futuro de
la misma, de tal forma que en la búsqueda del consenso de los expertos se determine el o los
pronósticos requeridos.
 MÉTODO CUALITATIVOS

Método Delphi Este método creado por la RAND Corporation, busca rescatar la ventaja del consenso
de un panel, pero trata de disminuir el sesgo en el resultado final, al establecer la mecánica de que los
expertos elegidos para analizar las variables, sean anónimos y no interactúen; es decir, los expertos
nunca se reúnen para discutir sus opiniones.
MÉTODO DELPHI
 MÉTODO CUALITATIVOS

Analogía histórica Este método se emplea cuando se pronostica la demanda de un nuevo producto o
servicio, en cuyo caso se carece totalmente de información previa y existe mucha incertidumbre sobre
su desempeño futuro. El fundamento de este método supone que el pronóstico de un nuevo producto o
servicio será análogo al de algún producto o servicio similar ya existente, y del cual sí se tenga
información. Entonces, por analogía, se estima la demanda futura para el producto o servicio en
cuestión.
 MÉTODO CUALITATIVOS

Investigación de mercados Muchas de las actividades de la mercadotecnia enfocadas a la investigación

de posibles mercados para un nuevo producto o servicio son útiles para hacer pronósticos cualitativos.
Encuestas a clientes potenciales, encuestas de intención de compra y mercadeo de prueba, son algunas
de las técnicas mediante las cuales la investigación de mercados anticipa la demanda de un nuevo
producto o servicio y ayudan a determinar los comportamientos de compra esperados por el mercado
potencial.
 PRONÓSTICOS

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CONCEPTO MÉTODOS CONCEPTOS MÉTODOS

CUALITATIV IMPORTANTE CUANTITATI
OS S VOS
 CONCEPTOS IMPORTANTES:
CORRELACIÓN
Medida específica que cuantifica la intensidad de la relación lineal entre dos variables en un
análisis de correlación (r).
CORRELACIÓN
CONCEPTO IMPORTANTES: EXACTO-
PRECISO
EXACTO- PRECISO
Precisión: las mediciones están cerca unas de otras.

Exactitud: las mediciones están cerca del valor verdadero.

 CONCEPTO IMPORTANTE: PROCESO
ESTABLE
Estado de un proceso que trabaja solo con causas comunes de variación. La variación a través del tiempo
es predecible.
 PRONÓSTICOS

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CONCEPTO MÉTODOS CONCEPTOS MÉTODOS

CUALITATIV IMPORTANTE CUANTITATI
OS S VOS
 MÉTODOS CUANTITATIVOS

Es deseable emplear un método cuantitativo cuando se dispone de información histórica confiable

(datos).
Estas técnicas requieren el estudio de dicha información para predecir el valor futuro de la variable de
interés. No es indispensable que la persona tenga experiencia, ya que en este caso no se necesita emitir
un juicio basado en su intuición.
 MÉTODOS CUANTITATIVOS

Existen diversos métodos cuantitativos de pronóstico que se pueden clasificar en dos grandes grupos,
de acuerdo al tipo de información con la que se cuente: métodos para pronosticar series de tiempo y
modelos causales.
 MÉTODO PARA SERIES DE TIEMPO (SERIES
TEMPORALES)
El fundamento básico de estos métodos consiste en suponer que el comportamiento histórico de la
variable seguirá teniendo el mismo patrón, por lo que se trata de proyectar hacia el futuro dicho
comportamiento subyacente de la serie de tiempo (una serie de tiempo es una sucesión periódica de
datos históricos). El futuro es una función del pasado.
Un modelo de este tipo podría no ser del todo útil, si de antemano se sabe que el comportamiento
histórico no será el mismo en el futuro.
 MÉTODO PARA SERIES DE TIEMPO

No resulta recomendable emplear este método para pronosticar:

• Se espera una nueva estrategia en la organización
• Un proyecto inusual de mercadotecnia
• Apertura de nuevas sucursales
• Introducción de nuevas líneas de producto
 MÉTODO PARA SERIES DE TIEMPO
Una serie temporal normalmente tiene 4 componentes:

• Tendencia: Movimiento gradual de ascenso o descenso de los datos a lo largo del tiempo.
 MÉTODO PARA SERIES DE TIEMPO
Una serie temporal normalmente tiene 4 componentes:

• Estacionalidad: Es una muestra de datos que se repite cada cierto número de días, semanas, meses o
trimestres. Ciclos: Modelos en los que los datos ocurren cada cierto número de años
 MÉTODO PARA SERIES DE TIEMPO
Una serie temporal normalmente tiene 4 componentes:

• Variaciones aleatorias: Son saltos en los datos causados por el azar y situaciones inusuales, no se
pueden predecir.
 TIPOS DE MÉTODO PARA SERIES DE
TIEMPO
Este tipo de métodos se clasifican en: métodos de suavización, métodos de descomposición y modelos
autorregresivos (ARIMA).
 MÉTODO DE SUAVIZACIÓN
• Series de tiempo estacionarias
» Promedio móvil simple
» Promedio móvil ponderado
» Suavización exponencial simple
» Suavización exponencial simple de respuesta adaptativa
• Series de tiempo con tendencia
» Promedio móvil lineal
» Suavización exponencial lineal de un parámetro (método de Brown)
» Suavización exponencial lineal de dos parámetros (método de Holt)
• Series de tiempo estacionales
» Suavización exponencial lineal de tres parámetros (método de Winters)
APLICACIONES
https://forms.office.com/r/je5DgwZj1W