Métodos de Pronósticos

Cuantitativo y Cualitativo para el

proceso de
toma de decisiones

La mejor herramienta de marketing para tu negocio.

Índice

Visión general Presentación de Escribe aquí tu text

o
Análisis de los problemas
Foco en ordenadores

Objetivo del proyecto Foco en móviles

Foco en móviles en vista horizontal

Audiencia objetivo Foco en wearables

Foco en tablets

Tendencias de mercado Foco en tablets en vista horizontal

Foco en wearables

Diagrama de ciclo
Cronología del proyecto
 Métodos de Pronósticos
Un pronóstico es la predicción de lo
que sucederá con un elemento
determinado dentro del marco de
un conjunto dado de condiciones.
Se diferencia del presupuesto
porque este último es el resultado
de decisiones encaminadas a
generar las condiciones que
propiciarán un nivel deseado de  Futuro
dicho elemento.  Incertidumbre
 Juicio personal.
Importancia de los pronósticos en la empresa

01 Consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las

decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las partes
involucradas.

02 Es una herramienta de soporte, para el establecimiento de objetivos tanto de

largo como de corto plazo, constituyéndose así en la base para el desarrollo de
planes

03 Establecerá estrategias y acciones que los puedan contrarrestar, corregir o

impulsar.
 Usos de los pronósticos en la empresa

Todas las organizaciones que planifican las

condiciones de su futuro, el cual no conocen
Producción
a ciencia cierta, emplean pronósticos en sus
diferentes áreas funcionales. Algunos casos
Marketing
de uso de pronósticos en la empresa son:

Àrea Recursos
financiera Humano
 Clasificación de los métodos de pronósticos

Métodos Cuantitativos: Métodos Cualitativos:

Cuando sí se Se usa la opinión de expertos,
dispone de información quienes establecen de forma
histórica confiable (datos). subjetiva un pronóstico de
Estas técnicas requieren el acuerdo a su juicio, experiencia
estudio de dicha y otros factores no numéricos
información para predecir el que le dan sustento a sus
valor futuro de la variable de predicciones.
interés.
 LOS MÉTODOS CUALITATIVOS

Método
Delphi. Pronóstico
visionario.

Investigación
Consenso
de
de un panel. Analogía mercados.
histórica.
 Método Delphi
Busca rescatar la ventaja del
consenso de un panel, pero trata de
disminuir el sesgo en el resultado
final,

Características:
1. Anonimato entre los expertos participantes
2. Retroalimentación controlada por un facilitador
3. Resúmenes estadísticos de las respuestas del grupo
 MÉTODO DE CONSENSO DE PANEL

● Este método consiste en reunir físicamente a un Hoy no hay

grupo de expertos para analizar una situación retroalimentación
Si uno de los expertos
que involucre una o más variables de interés, y tiene una personalidad
discutir sobre el comportamiento futuro de la dominante el resultado
final no fuera en
misma, de tal forma que en la búsqueda del realidad un consenso.
consenso de los expertos se determine el o los
pronósticos requeridos.

Combinar juicios y
experiencias
de gerentes y
ejecutivos
 ANALOGÍA HISTÓRICA.
● Este método se emplea cuando se pronostica la demanda de un
nuevo producto o servicio, en cuyo caso se carece totalmente
de información previa y existe mucha incertidumbre sobre su
desempeño futuro. El fundamento de este método supone que
el pronóstico de un nuevo producto o servicio será análogo al
de algún producto o servicio similar ya existente, y del cual sí
se tenga información. Entonces, por analogía, se estima la
demanda futura para el producto o servicio en cuestión.
Investigación de mercados.

Muchas de las actividades de la mercadotecnia enfocadas a la

investigación de posibles mercados para un nuevo producto o
servicio son útiles para hacer pronósticos cualitativos. Encuestas a
clientes potenciales, encuestas de intención de compra y mercadeo de
prueba, son algunas de las técnicas mediante las cuales la
investigación de mercados anticipa la demanda de un nuevo producto
o servicio y ayudan a determinar los comportamientos de compra
esperados por el mercado potencial .
 Pronóstico visionario.

Quizá este sea el más subjetivo y el menos preciso de los métodos

cualitativos. Su característica es que genera pronósticos a largo plazo
y por lo general es un juicio emitido por una persona, cuya
experiencia en una determinada área le permite expresar una visión a
largo plazo acerca de lo que se espera de una o más variables de
interés. Se trata pues de construir un escenario futuro a largo plazo
(una visión), basado en el buen juicio, la experiencia y la intuición
personal.
LOS MÉTODOS CUANTITATIVOS
Modelos causales
• Modelos
econométricos.
• Modelos de
Métodos para pronosticar
series de tiempo regresión
• métodos de
suavización
• Modelos
autorregresivos
(ARIMA).
• Métodos de
descomposición
Una serie de tiempo es una sucesión Métodos de pronóstico para
periódica de datos históricos. series de tiempo
El fundamento básico de estos métodos
consiste en suponer que el
comportamiento histórico de la variable
seguirá teniendo el mismo patrón, por lo
que se trata de proyectar hacia el futuro
dicho comportamiento subyacente de la
serie de tiempo.
 MÉTODOS DE SUAVIZACIÓN
• Series de tiempo estacionarias
» Promedio móvil simple
» Promedio móvil ponderado
» Suavización exponencial simple
» Suavización exponencial simple de
respuesta adaptativa
• Series de tiempo con • Series de tiempo
estacionales
tendencia
» Suavización exponencial
» Promedio móvil lineal
lineal de tres parámetros
» Suavización exponencial lineal de un (método de Winters)
parámetro (método de Brown)
» Suavización exponencial lineal de dos
parámetros (método de Holt)
 MÉTODOS DE DESCOMPOSICIÓN

● » Descomposición multiplicativa
● » Descomposición aditiva
 MODELOS CAUSALES

Estos modelos se utilizan cuando los datos recopilados

no toman en cuenta la variable tiempo, o bien, cuando • Modelos de regresión:
• Regresión lineal simple
se consideran como datos tomados aproximadamente
• Regresión lineal múltiple
en el mismo punto del tiempo (datos transversales).
 Modelos econométricos
Por ejemplo, la variable ventas puede depender en
gran medida de lo que ocurra con la variable gastos en
publicidad; o la variable número de defectos puede
estar influenciada por las variables antigüedad en el
trabajo y horas de capacitación. Entonces, este tipo de
relaciones se pueden expresar mediante modelos
matemáticos que estimarán el comportamiento de las
variables de interés.
 Foco en tablets

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 Foco en tablets en vista horizontal

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 Foco en wearables
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 Foco en wearables
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 Cronología del proyecto

ENE FEB MAR ABR MAY JUN

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¡Gracias!

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