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Actividad 1. Unidad 3.
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Pronostico de ventas.

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24/08/2018

MARCO ANTONIO HERNANDEZ BERMUDEZ

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U3. Actividad 1. Pronóstico de ventas

1. Investiga en la web en qué consiste cada método para el pronóstico de ventas y elabora
un cuadro con su descripción, su aplicación en marketing y el costo relativo por su
implementación.

Método. Descripción Aplicación en marketing. Costo

relativo.
CUALITATIVOS.
Delphi El método Delphi consiste en la utilización sistemática del juicio En la Investigación de Bajo.
intuitivo de un grupo de expertos para obtener un consenso de mercados.
opiniones informadas (Valdés, 1999), (Moráguez, 2001). Resulta
imprescindible que estas opiniones no se encuentren permeadas o
influenciadas por criterios de algunos expertos.
Encuesta de Es un método mas sistemático que se usa principalmente para la Su aplicación se utiliza para Bajo.
mercado. recolección de la información relevante para ayudar a la toma de detectar los gustos y
decisiones. necesidades del consumidor.
Analogía de los En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que Para describir las diversas Bajo.
ciclos de vida. tendrá el ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se etapas por las que atraviesa
puede dividir normalmente en cinco un producto.
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del
mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá
la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.
Juicio bien Consiste en pronosticar las ventas basándose en la experiencia y el Toma de decisiones de Bajo.
formado. sentido común. acuerdo al juicio tomado.
SERIES DE TIEMPO.
Promedios Consiste en calcular el valor promedio en base a los datos históricos Los promedios móviles se Bajo.
móviles. disponibles utilizándolo como un pronóstico para un periodo futuro. utilizan en la determinación
de tendencia.
Suavización Para este método se utilizan los datos del pronóstico del último Para predecir la demanda en Bajo.
exponencial. periodo del coeficiente de suavización. el futuro.
Modelos Se emplean formulas matemáticas para estudiar situaciones difíciles Decisiones relacionadas con la Medio.
matemáticos. de observar en la realidad. orientación al mercado.
Box-Jenkins Es un procedimiento que identifica, ajusta y verifican los modelos Bajo.
auto regresivo.
CAUSALES DE PRONÓSTICO.
Regresión. Se predice la demanda futura a partir de una línea recta formada por La regresión múltiple es muy Bajo.
los datos de las demandas pasadas. Si solo se usa una variable del aplicada para aventurar
pasado se le llama regresión simple. Si se usan dos o más variables aspectos de la satisfacción
del pasado se le nombran regresión múltiple. general de acuerdo a ciertos
atributos base.
Métodos Es un sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan a la Evalúan la repercusión sobre Alto.
econométricos. actividad de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la la demanda de un producto o
repercusión sobre la demanda de un producto o servicio, en este servicio.
sentido es una prolongación del análisis de regresión.
Modelos de También es conocido como método de coeficientes técnicos y este Determinar los distintos flujos Medio.
insumo- permite identificar las relaciones interindustriales que se producen que constituyen la oferta y la
producto. entre sectores de la economía mediante una matriz que implica demanda de bienes y
suponer el uso de coeficientes técnicos fijos por parte de las distintas servicios, y la actualización de
industrias. las funciones de producción.
Modelos de Modelo de un sistema real y llevar a término experiencias con él, con Conocer el comportamiento Medio.
simulación. la finalidad de comprender el comportamiento del sistema o evaluar del consumidor ante un nuevo
nuevas estrategias. lanzamiento.
 2. Investiga información sobre estadísticas de ventas por producto, por región o por cliente,
puede ser a nivel región, nacional e internacional, ya sea en una empresa mexicana o a
nivel internacional.

La información obtenida es de la página de CEMEX.

https://www.cemex.com/documents/20143/27355806/CemexInformeAnual2012.pdf/05bb7c57-
94ca-e2a2-427a-c4985f1874cf

Página 20 información financiera.

3. Elabora un pronóstico de ventas y argumenta el impacto del pronóstico de ventas en

relación al desarrollo de las estrategias de mercadotecnia.

Se utiliza el método de promedios móviles:

Mes 2016 Ventas

registradas(Dólares)

2002 $6,543
2003 $7,164
2004 $8,149
2005 $15,321
2006 $18,249
2007 $20,893
2008 $20,131
2009 $14,544
2010 $14,201
2011 $15,215
2012 $14,984
2013 $15,215
Pronostico $14,217.42
2014

Apoyo a la toma de decisiones por parte de la gerencias de mercadeo, ventas y producción al

proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos
matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los
ejecutivos representantes de cada departamento involucrado en la empresa.
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa gran
flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples
escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

Apoya en las decisiones del departamento de ventas de una manera eficaz y oportuna, al
pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del plan
maestro de producción.

Es muy importante mencionar que también el tener un pronóstico correcto de nuestras ventas, es
un arma que podemos utilizar para incrementar o disminuir nuestra fuerza de ventas, tomar
decisiones que produzcan un cambio en el aspecto económico de la empresa disminuyendo o
aumentando gastos que pueden beneficiar las utilidades y la competitividad de la organización.

4. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu aportación.

5. Guárdalo tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U3_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras
de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido
materno y envíalo a la sección de Tareas. El docente en línea te enviará la retroalimentación.

* Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4 MB.

Bibliografía
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