UNIVERSIDAD MARIANA

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE MERCADEO
MARKETING ESTRATÉGICO

Con base a lo visto en clase y tomando las formulas para evaluar segmentos, realizar el
siguiente ejercicio:

NOTA:
Hay que tener en cuenta las formulas, de acuerdo con la información, pues ya se da la
demanda de mercado y no se relaciona el Tamaño de Mercado ni la cantidad de compra.

Una empresa ha identificado 3 segmentos para ofrecer sus productos, por lo que el
Gerente General ha pedido al Gerente de Marketing que haga una evaluación de cada
segmento, los segmentos son los siguientes:

 El segmento que busca soluciones de ingeniería adquiere 100 millones de

kilogramos cada año y el fabricante de selladores de silicona es capaz de capturar
un 20% de cuota con una estrategia específica para este grupo. Este segmento
requiere un empaquetado de características especiales, un aplicador especial de
silicio, y una solución técnica completa y específica, basada en una relación
interpersonal entre la compañía y el cliente. La personalización en el producto y en
el servicio sirve para obtener un precio de 10$ por libra. El margen es del 60% y la
inversión en gastos de marketing y comerciales del 20% sobre las ventas.

¿Cuál es la Contribución Neta del Marketing?

¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre las Ventas?
¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre la Inversión en Marketing?

 El segmento que busca soluciones de servicio se diferencia por el tamaño del

empaquetado, el aplicador, venta directa y apoyo técnico. Este segmento tiene
una demanda global de 300 millones kg anuales y la organización quiere tener una
cuota de mercado de 15%. Para reforzar la estrategia de servicio se utilizan
distribuidores industriales que proporcionan disponibilidad local y servicio de
entrega. En este segmento el precio neto es de 6$ por libra y el margen es de un
40% sobre el precio de venta. La inversión de marketing es de un 15% sobre las
ventas.

¿Cuál es la Contribución Neta del Marketing?

¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre las Ventas?
¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre la Inversión en Marketing?
  El segmento sensible a los precios se atiende con un empaquetado de gran
tamaño, vendido indirectamente a través de minoristas de la construcción sin el
apoyo de comerciales de venta o técnicos. La demanda global es de 800 millones
de Kg anuales y la empresa espera alcanzar el 5% de cuota de mercado. El precio
neto para este segmento es de 4$ por libra y el margen del 20% sobre las ventas.
La inversión de marketing supone un 7% sobre las ventas.

¿Cuál es la Contribución Neta del Marketing?

¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre las Ventas?
¿Cuál es la Rentabilidad del Marketing sobre la Inversión en Marketing?