Caso práctico unidad 4

Daniel Felipe Nova Forero

Daniel Ramírez Zarama

Mercadeo Digital

2022
 ÍNDICE

1. Introducción…………………………1

2. Enunciado…………………………...2

3. Solución caso práctico………………3

4. Bibliografías………………………...4
 ENUNCIADO

Green Houses

Una vez terminado el plan de marketing, Ana y Fernando empiezan con el desarrollo del

plan comercial. En el plan de marketing definieron las acciones del marketing-mix a

realizar focalizando todas ellas en la captación de clientes extranjeros. Siguiendo el

procedimiento del desarrollo del plan comercial tienen que establecer objetivos, tipo de

estrategia comercial y control de esos objetivos.

Cuestiones

1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han

establecido?

2. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuanto deben

controlar los objetivos?

3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado

del plan de marketing?

• Crecimiento anual del sector =3,5%

• Crecimiento anual del competidor A=2,1%

• Crecimiento anual del competidor B=3%

• Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

• Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €
 Solución al caso práctico

1. ¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han

establecido?

Ana y Fernando focalizando sus acciones en la captación de clientes extranjeros, la mejor

estrategia comercial que pueden implementar es una estrategia competitiva de

posicionamiento y focalización, ya que la empresa se concentra en satisfacer segmentos

definidos, de población y geográficos, la estrategia consiste en:

 Diferenciar la ventajas y costos de la competencia en el segmento elegido.

 Realizar una buena planificación según la información previa con el fin de conocer

a fonde el cliente potencial y brindarle un mejor servicio.

 Realizar una ejecución de prueba de los procesos donde se verán las acciones

realizadas de, cuando, como y quien debe controlar estos mismos con el fin de dar

mejores resultados.

2. ¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuanto deben

controlar los objetivos?

 Identificar la situación actual del mercado inmobiliario mediante un proceso de

mercadeo, para así saber el posicionamiento de la empresa.

 Aumentar el trafico del sitio web en un 50% dentro de los 3 próximos meses, con

acciones de marketing focalizado en personas extrajeras.

 Identificar necesidades reales de los clientes potenciales.

  Aumentar el numero de engagement de redes sociales en un 40% por medio de

campañas de captación focalizada en personas extranjeras para dentro de los

próximos 8 meses.

A estos procesos se les debe hacer un control de seguimiento mensual y un control

trimestral, ya que son objetivos a corto plazo y se pueden identificar oportunidades

de mejora rápidas de solucionar.

3. ¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos,

resultado del plan de marketing?

• Crecimiento anual del sector =3,5%

• Crecimiento anual del competidor A=2,1%

• Crecimiento anual del competidor B=3%

• Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

• Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €

• Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

 Objetivos comerciales: (Rentabilidad por empleado + Rentabilidad por empleado *

Crecimiento anual del sector) * número de empleados.

 Objetivo comercial realista= (230.000 +(230.000+3.5%)) * 2 = 621.000 €

 Objetivo comercial pésimo =((112.000 + (112.000*2.1%))* 2=271.040 €

 Objetivos comerciales Optimistas = ((320.000 + (320.000 * 3%)) * 2 =

832.000 €

PESIMISTA REALISTA OPTIMISTA

CRECIMIENTO

DEL SECTOR 2.1% 3.5% 3%

RENTABILIDAD

EMPLEADOS 112.000 € 230.000 € 320.000 €

OBJETIVOS

COMERCIALES 271.040 € 621.000 € 832.000 €

EMPRESA
 Referencias

Modelos de las estrategias de marketing:

http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/
modelo_estrategias_marketing.htm

Control del marketing:

http://blog.sandiamedia.agency/control-del-marketing/