CASO PRACTICO

Eliasib Polo García

Facultad de Mercadeo Digital, Corporación Universitaria Asturias

Fundamentos del Marketing

Abril 26 de 2021

Corporación Universitaria Asturias

¿Cuál sería la estrategia comercial idónea basada en el marketing-mix que han

establecido?

Desarrollo de mercados seria la estrategia comercial idónea según nuestro marketing mix,

obtendremos aumento de ventas que se produce ofreciendo los productos/servicios actuales de la

empresa en nuevos mercados. Estos nuevos mercados pueden ser nuevas zonas (países,

barrios, regiones, donde Green house no actuaba antes; o gracias a captar nuevos buyer

personas/segmentos de mercado a los que no se llegaba antes.

¿Cuáles son los objetivos que deben establecer y controlar? ¿Cada cuanto deben controlar

los objetivos?

· Nivel de facturación

• Participación de mercado

• Rentabilidad y beneficios

• Intención de compra

• Fidelidad de marca

• Conocimiento de marca

• Actitudes

• Preferencias

• Imagen de marca

-Los objetivos se deben realizar de manera estratégica y sistemática con la

metodología SMART, esto lo debemos realizar basados en los últimos 2 o 3 años de la

fecha en la que vamos a fijar nuestros objetivos.

¿Cuáles son los objetivos de venta teniendo en cuenta los siguientes datos, resultado del

plan de marketing?

· Crecimiento anual del sector =3,5%

· Crecimiento anual del competidor A=2,1%

 · Crecimiento anual del competidor B=3%

· Rentabilidad por empleado sector 2016=198.720 €

· Rentabilidad por empleado sector 2017=230.000 €

· Rentabilidad por empleado competidor A 2016=256.000 €

· Rentabilidad por empleado competidor A 2017=320.000 €

· Rentabilidad por empleado competidor B 2016= 80.000 €

· Rentabilidad por empleado competidor B 2017= 112.000 €

Objetivos comerciales=((Rentabilidad por empleado+(Rentabilidad por

empleado*Crecimiento anual del sector))*número de empleados

objetivos comerciales empresa A = 1.987.200 €

objetivos comerciales empresa B = 579.600 €

CONCLUSIÓN

A partir de la conquista de nuevos mercados se puede concluir que el desarrollo de

mercado es la estrategia principal de aumento, esta trata de crecimiento de una empresa pues se

debe introducir el producto en otros mercados con características similares. Hoy en día es
indispensable tener una estrategia comercial para garantizar el éxito de la empresa y llevar un

control de los puntos señalados, mencionados anteriormente, podemos establecer nuestros

objetivos porque vemos que capacidad de ventas hay en el mercado al cual se va a dirigir el

producto, haciendo una comparación con la competencia y analizando como se encuentra el

sector.

Bibliografía

Libro Estrategia y Técnicas de Comercialización-Asturias RED SUMMA

Manual de Facilitadores de Procesos de Innovación comercial-David Burin

Instituto para la Inclusión Social y el Desarrollo Humano Asociación Civil