Estrategias del ciclo

de vida del producto

¿QUÉ ES ?

Es el curso de las ventas y utilidades

del producto durante la existencia del
ciclo de vida del producto
Etapas

1. El desarrollo del producto.

2. La introducción.

3. El crecimiento.

4. Madurez.

5. La decadencia
El desarrollo del producto
Es cuando la empresa descubre y
desarrolla una nueva idea de
producto. Durante el desarrollo del
producto las ventas son nulas y se
calculan los costos de la inversión
para la empresa.
Introducción
Es un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el
producto se introduce al mercado.
Los beneficios son negativos o bajos.
Etapa de crecimiento

Es un periodo de aceptación
rápida en el mercado y de
aumento en las utilidades.
Madurez
Periodo en el que se frena el
crecimiento de las ventas
porque el producto ha logrado
la aceptación de la mayoría de
los compradores potenciales.
La moderación hace que la
oferta supere a la demanda.
Decadencia

Periodo en el que las ventas

bajan y las utilidades se
desploman.
Todas las marcas tienden a
pasar por esto
Estrategias
1. Introducción

2. Crecimiento

3. Madurez

4. Decadencia
Etapa de Introducción
Comienza cuando el producto se lanza.
Etapa de introducción toma tiempo.
Crecimiento de ventas tiende a ser
lento.
Los beneficios son negativos o bajos.
Gastos de promoción y distribución son
altos.
Etapa de crecimiento
Ventas comenzaran a crecer rápidamente.
Los primeros compradores regresaran y
nuevos aparecerán.
Aparecerán primeros competidores y
añadirán una ventaja competitiva.
Los precios se mantendrán o desenderan
solo un poco.
Promoción al mismo nivel o aumento ligero.
Los beneficios aumentaran al manejar un
gran volumen
Etapa de crecimiento
UTILIZA ESTRATEGIAS
Mejora la calidad del producto y añade
nuevos modelos y rasgos del producto.
Introduce nuevos segmentos del mercado.
Introduce nuevos canales de distribución.
Reduce precios en el momento oportuno
para atraer nuevos compradores.
Etapa de madurez
Crecimiento de ventas se frena.
Mas larga duración y mayores retos para el
marketing.
La moderación hace que la oferta supere a
la demanda.
Exceso de capacidad lleva a mayor
competencia.
Todos comienzan a reducir los precios y
aumentar publicidad.
Modificación del producto
Cambia las características del producto, la
calidad, los rasgos o el estilo para atraer
nuevos usuarios y estimular un mayor uso.
Modificación del mercado
Se busca nuevos usuarios, segmentos de
mercado y formas de incrementar el uso de
los clientes actuales.
Intentar aumentar el consumo del producto.
 Etapa de decadencia
La mayoría de las marcas entran en decadencia con el
tiempo.
Las ventas pueden caer a cero o mantenerse muy bajas
durante años.
Debido a muchos factores como, avances tecnológicos,
cambios en gustos del consumidor, aumento de
competencia.
Salir mercado.
Reducir el numero de productos ofertados.
Recortar el presupuesto para promoción y bajar precios.
Captar pequeños grupos de mercado.
Referencias bibliográficas

KOTLER, PHILIP y GARY ARMSTRONG. Fundamentos de marketing.

Octava edición. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2008.
https://www.youtube.com/watch?v=r3OD49_m7Ls
https://www.youtube.com/watch?v=JccM5PMeCos
https://www.youtube.com/watch?v=9UHK5wycp2k&t=3s
https://www.youtube.com/watch?v=wfPpDFUHTXw