ANÁLISIS DE MERCADO BEBIDAS ENERGÉTICAS

JUAN CARLOS FLÓREZ

MARIO OTOYA
JESÚS ESTRADA
MIGUEL MARIÑOS

MK1 - 2021-II
Prof. Carmen Fabiani

0
ÍNDICE
Resumen ejecutivo ….………………………………………………………………………...4
Capítulo 1: El sector ....………………………………………………………………………..5
- 1.1 Participación de mercado.…………………………………………………………5
1.1.1 Análisis…………………………………………………………………………..6
- 1.2 Segmentos…………………………………………………………………………7
1.2.1 los casuales……………………………………………………………………....7
1.2.2 Los juergueros…………………………………………………………………...7
1.2.3 Los activos……………………………………………………………………....7
1.2.4 Los extremos…………………………………………………………………….7
- 1.3 Empresas participantes…………………………………………………………….8
1.3.1 Volt………………………………………………………………………………8
1.3.2 Red Bull………………………………………………………………………….9
1.3.3 Monster energy drink …………………………………………………………...9
1.3.4 360 Energy drink………………………………………………………………...9
1.3.5 Volumen de ventas
……………………………………………………………....9
- 1.4 Macro y Micro entorno…………………………………………………………..10
1.4.1 Pestel (Macroentorno)………………………………………………………….10
1.4.1.1 Factores politicos……………………………………………………………..11
1.4.1.2 Factores economicos ………………………………………………………...11
1.4.1.3 Factores sociales……………………………………………………………...11
1.4.1.3.1 Efecto en la salud de las personas………………………………………….11
14.1.3.2 Las bebidas energeticas en jóvenes y adultos …………………………….. 12
1.4.1.4 Factores tecnológicos ...…………………………………………………….. 12
1.4.1.5 Factores ecológicos ...………………………………………………………..12
1.4.1.6 Factores legales………………………………………………………………12
- 1.4.2 Porter (microeconomía)………………………………………………………...13
1.4.2.1 Poder del cliente……………………………………………………………...13
1.4.2.2 Poder del proveedor …………………………………………………………13
1.4.2.3 Los nuevos competidores entrantes…………………………………………. 13
1.4.2.4 Amenzas de productos sustitutos…………………………………………… 14
1.4.2.5 Naturaleza de la rivalidad…………………………………………………… 14
- 1.5 FODA de sector…………………………………………………………………. 15

1
 1.5.1 Fortalezas………………………………………………………………………15
1.5.1.1 Variedad……………………………………………………………………...
15
1.5.1.2 Precios ……………………………………………………………………… 15
1.5.2 Oportunidades………………………………………………………………… 15
1.5.3 Debilidades…………………………………………………………………… 16
1.5.4 Amenazas……………………………………………………………………... 16
- 1.6 Conclusiones generales…………………………………………………………. 17
Capítulo 2: las empresas…………………………………………………………………….. 17
- 2.1 Volt ………………………………………………………………………………17
2.1.1 Segmento ………………………………………………………………………18
2.1.2 Posicionamiento ……………………………………………………………….18
2.1.3 Portafolio……………………………………………………………………….18
2.1.4 Diseño ………………………………………………………………………….18
- 2.1.4.1 Características del producto …………………………………………18
- 2.1.4.2 Características del empaque …………………………………………18
- 2.1.4.3 Arquitectura de marca………………………………………………..18
2.1.5 Tipos de distribución y canales de venta……………………………………….19
2.1.6 comunicación…………………………………………………………………..19
2.1.7 Conclusiones generales………………………………………………………...19
- 2.2 Monster…………………………………………………………………………..19
2.2.1 Segmento……………………………………………………………………….19
2.2.2 Posicionamiento………………………………………………………………..20
2.2.3 Portafolio……………………………………………………………………….20
2.2.4 Diseño…………………………………………………………………………..20
- 2.2.4.1 características del producto…………………………………………..20
- 2.2.4.2 Características del empaque………………………………………….20
- 2.2.4.3 Arquitectura de la marca……………………………………………..20
2.2.5 Tipo de distribución y canales de venta ……………………………………….21
2.2.6 comunicación…………………………………………………………………..21
2.2.7 Conclusiones generales………………………………………………………...21
- 2.3 Red Bull…………………………………………………………………………..21
2.3.1 Segmento……………………………………………………………………….21
2.3.2 Posicionamiento………………………………………………………………..22

2
 2.3.3 Portafolio……………………………………………………………………….22
2.3.4 Diseño ………………………………………………………………………….22
- 2.2.4.1 Características del producto………………………………………….22
- 2.2.4.2 Características de empaque …………………………………………22
- 2.2.4.3 Arquitectura de la marca …………………………………………….22
2.3.5 Tipo de distribución y canales de venta………………………………………..23
2.3.6 Comunicación…………………………………………………………………..23
2.3.7 Conclusiones generales………………………………………………………...23
- 2.4 360 Energy Drink………………………………………………………………...23
2.4.1 Segmento……………………………………………………………………….23
2.4.2 Posicionamiento………………………………………………………………..24
2.4.3 Portafolio……………………………………………………………………….24
2.4.4 Diseño…………………………………………………………………………..24
- 2.4.4.1 Características del producto………………………………………….24
- 2.4.4.2 Características del empaque………………………………………….24
- 2.4.4.3 Arquitectura de la marca……………………………………………..24
2.4.5 Tipo de distribución y canales de venta………………………………………..25
2.4.6 Comunicación………………………………………………………………….25
2.4.7 Conclusiones generales………………………………………………………...25
- 2.5 Análisis de precios……………………………………………………………….26
Bibliografía…………………………………………………………………………..27

3
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado de bebidas en el Perú inició en el año 2002 con la llegada de Red Bull,a pesar de
que en los primeros años de iniciado este mercado, y que esta marca llegó a fidelizar a sus
clientes otras compañías como Monster energy pudieron competir con esta, más adelante
llegaría el grupo AJE con su Bebida VOLT a ganarse los sectores económicos C Y D los
cuales eran dejado de lado por las otras compañías ya que tienen un precio elevado(s/.7.50) a
comparación de esta. Por último apareció la Compañía 360 Energy Drink que a pesar de tener
un precio similar al de Volt no ha podido quitarle cuota de mercado por una deficiente
distribución.

Este es un mercado difícil de entrar, ya que las marcas más reconocidas son las que tienen a
una gran parte del sector, y es muy difícil fidelizar al mercado si eres nuevo. Además, con un
precio promedio de S/4.95, este mercado cuenta con un volumen de ventas de 392 millones
de soles, que en litros está representado como 34 millones en el año 2020, número que se ha
reducido en casi 50 millones de soles a comparación del 2019 debido a la pandemia, que
afectó el presupuesto de varios clientes.

Por otra parte, el rango promedio de edad al cual se dirigen todas estas marcas son de 17 a 35
años; esto quiere decir, que se dirigen a esas personas porque son las que en promedio tienen
una vida más activa que el resto, necesitan de energía para afrontar sus actividades diarias.

Sin embargo, se identifica que hay una marca líder en el mercado, este es VOLT; puesto que,
tuvo una buena penetración porque ingresó con un precio bajo, y esto tuvo como
consecuencia que personas de diferentes sectores socioeconómicos, están dispuestos a pagar
por el producto.
Finalmente, nosotros no recomendamos entrar a este mercado, porque puede implicar una
inversión muy grande para al menos llamar la atención del público, tomando como ejemplo
360 Energy Drink. Además, se necesitará una estrategia de marketing diferenciada de los
competidores, pero que tampoco se desarrolle fuera de la esencia de lo que es una bebida
energética. A estas alturas, el mercado está muy posicionado y dominado, con varias marcas
en crecimiento y estabilidad.

4
CAPÍTULO 1: EL SECTOR

1.1 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Dentro de la participación de mercado encontramos a las diferentes

marcas que son parte de esta población. Dentro de estas marcas se encuentran las
siguientes: Volt, Red Bull, 360, Burn, Red Bull Sugar Free, Monster Lo-Carb,
Monster, Blu, Magnus, Ciclón y Otros. A continuación vamos a analizar el gráfico
que muestra la participación de mercado entre el 2017 y el 2020.

5
1.1.1 ANÁLISIS

Volt es no lleva mucho tiempo en el mercado (desde 2015) a

comparación de varias marcas dentro del mercado, pero en estos último 4 años
ha sido la número 1 en el mercado, y esto puede ser gracias a varios factores
como por ejemplo su precio, su estrategia de marketing, y más factores que se
irán analizando en los siguientes puntos.

La empresa propietaria de Volt, Ajeper SA, supo cómo mantenerse a sí

mismo y al cliente en la pandemia, ya que el presupuesto de varios potenciales
consumidores se pudo ver en ciertas ocasiones muy afectado. Este punto está
muy relacionado con su estrategia de marketing, ofreciendo un producto muy
similar a los de la competencia, pero con ventajas, lo cual ayuda ya que este
puede llegar a mercados donde la competencia no lo hace, por así decirlo al
sector C,D.

Volt es un buen producto sustituto tanto como para los energizantes caros
como para los baratos. Tomando como ejemplo el café, una persona puede
emplear 5 minutos de su vida preparándose un café o esperando 3 minutos a
que el café se enfríe una vez comprado en cualquier tienda. Volt es más

6
práctico, y su consumo es más eficiente. En resumen, los problemas de la
competencia son debido a la cualidades de Volt.

7
1.2 SEGMENTOS

El mercado de las bebidas energéticas es muy amplio a la hora de definir un

cliente específico, porque hay muchas situaciones para tomar una bebida energética
(ya sea por gusto, por necesidad o por costumbre). Por eso hay diferentes grupos para
describir a este segmento.

1.2.1 LOS CASUALES

Son jóvenes entre 18- 30 años, que gustan de un estilo de vida
tranquilo y relajado, prefieren la comodidad y no salir de su zona de confort a
diferencia de los demás consumidores de este tipo de bebidas.

1.2.2 LOS JUERGUEROS

Son personas que por lo general tienen de entre 16 a 40 años, que
tienen una vida activa en el mundo social, deportivo, etc. Por lo general estas
personas para solventar su estilo de vida suelen pertenecer a un nivel
socioeconómico A y B.
1.2.3 LOS ACTIVOS
Para los jóvenes y adultos que trabajan en diferentes sectores y tienen
una vida muy agitada y activa. por consiguiente, necesitan estar enfocados en
el trabajo que están haciendo. por lo general nos referimos a todos los niveles
socioeconómicos.
1.2.4 LOS EXTREMOS
A este tipo de personas le gustan los deportes extremos, los
videojuegos y las aventuras. Si queremos definir la edad de este sector,
estamos hablando de una persona de al menos 16 años y con un nivel
socioeconómico A/B.

8
1.3 EMPRESAS PARTICIPANTES

En este apartado vamos a hablar sobre las compañías con al menos

0.1% de participación de mercado. No tomaremos en cuenta las que no
influyen significativamente en este mercado debido a que se considera
innecesaria su exposición. Antes de comenzar a explicar cada una de las
marcas, es importante mencionar que el volumen de ventas total del mercado
es de 308 millones de soles.

1.3.1 VOLT
Volt fue lanzada al mercado peruano por primera vez en el año 2015;
sin embargo, no tuvieron la acogida que esperaban. No obstante, al ser lanzada
con un formato de 300ml a un precio de S/2.00 aproximadamente, se
quintuplicó el tamaño del mercado de energizantes del mismo año y obtuvo
una participación de mercado de 93% considerando su volumen de ventas.
Por otro lado, la etapa de crecimiento de Volt, en la actualidad, se
puede definir con un 89.3% de participación de mercado en el rubro de
bebidas energizantes, considerando su volumen de ventas (275004400). Entra
para los sectores A,B,C y D.

9
1.3.2 RED BULL

Red Bull es una bebida energética fue lanzado en los años 80 y llegó al
Perú en 2002 con gran experiencia, tuvo una gran acogida en ese tiempo en
estos últimos años se pueden apreciar muchas bebidas en el mismo rubro, lo
cual causa una gran competencia. Referente al precio, es complicado, ya que
Red Bull se dirige a sectores socioeconómicos A y B; mientras que Volt, B y
C. Esto refleja una gran desventaja para el primero, debido a que los
segmentos B y C son mucho más grandes.. Por ende, Red Bull cuenta con un
4.1% de participación de mercado en el año 2019 y en el 2020 cuenta con un
4%. Aunque este número podría darnos a entender que la pandemia no afectó
mucho a la empresa su volumen de ventas dice lo contrario ya que

1.3.3 MONSTER ENERGY DRINK

Su propietario es Monster Beverage Corporation, una empresa estadounidense
de bebidas energéticas fundada en 1935 y llegó a Perú en 2014. En 2017, esta
compañía se proyectó como el líder de la categoría de bebidas energizantes de
alto valor, llegaron con un estatus de bebida energizante de “high value”,
donde querían no solo expresar el sabor de Monster, sino el estilo de vida que
te transmite.
1.3.4 360 ENERGY DRINK
360 Energy Drink es una bebida energizante de la empresa peruana Industrias
San Miguel. Es la bebida más joven del mercado, con una llegada al Perú en
2015, se caracteriza por ser el “hermano menor” de Volt, y se enfoca en un
sector B, C y D .
1.3.5 VOLUMEN DE VENTAS

Este cuadro, que está en el anexo (1), nos ayuda a entender que tanto
Volt como Red Bull son los principales competidores en el mercado, y

10
 teniendo a 360 como una marca que está en etapa de crecimiento, ya que es la
más nueva de estas cuatro.

Monster está por detrás de estas marcas, y esto puede ser a la relación
precio/calidad o por la competencia directa (Red Bull) que ofrecen
prácticamente el mismo producto en estética, con un sabor similar, pero por
cuestiones de tiempo en el mercado, y por la efectividad del Marketing, Red
Bull no se preocupa. Finalmente, Volt es el líder por lejos, con un 89.3% de
las ventas, sus números se despegan a comparación de las demás empresas
participantes.

1.4 MACRO Y MICRO ENTORNO

1.4.1 PESTEL (MACROENTORNO)
El PESTEL que se presentará está enfocado en mostrar la situación
actual del sector, exponiendo así todas las variables necesarias que puedan
hacer entender a posibles inversionistas qué puntos fuertes y débiles podemos
hallar.

1.4.1.1 FACTORES POLÍTICOS

11
 Las inversiones se han visto afectadas por la entrada del nuevo
gobierno que ha generado desconfianza para invertir ya que tienen
algunos ideales radicales que se oponen al libre mercado

1.4.1.2 FACTORES ECONÓMICOS

La crisis económica agudizada por la pandemia y las
restricciones. ha impactado a casi todos los sectores y este no es la
excepción. Tanto las bebidas alcohólicas como los soft drinks y las
bebidas energéticas se han visto impactadas negativamente durante los
meses del confinamiento, mucho de esto viene de la mano de la caída
de las ventas que se realizan en bares, restaurantes, hoteles, bodegas y
más. especialmente en el año 2020, ya no era indispensable comprar
una gaseosa o bebida energética sino lo indispensable para poder
subsistir. También hay que tener en cuenta que a raíz de la pandemia
las personas optaron por un estilo de vida más saludable, dejando de
lado los alimentos y bebidas procesadas para pasar a consumir
alimentos más nutritivos y saludables. En conclusión el mercado de
bebidas energéticas no viene pasando por su mejor momento
económico por lo expuesto anteriormente.

1.4.1.3 FACTORES SOCIALES

1.4.1.3.1 EFECTOS EN LA SALUD DE LAS PERSONAS

Según lo investigado, estas bebidas tienen un alto

contenido de estimulantes y cafeína, así como metabolitos y
taurina que pueden afectar directamente al corazón.
Esto puede estar sustentado por la asociación cardiaca
estadounidense y por un artículo publicado por Journal of the
American Heart Association, donde indica que 900 mililitros de
una de estas bebidas en un tiempo breve, incrementa la presión
arterial y puede provocar un posible riesgo de perturbaciones
eléctricas en el corazón.

12
 1.4.1.3.2 LAS BEBIDAS ENERGÉTICAS EN
JÓVENES Y ADULTOS
Las bebidas energizantes son muy populares sobre todo
entre adolescentes y adultos jóvenes; ya que, usualmente estas
bebidas están presentes en reuniones, conciertos, fiestas, etc.
1.4.1.4 FACTORES TECNOLÓGICOS
El constante lanzamiento de nuevos sabores es gracias al
desarrollo tecnológico de estos. Esto afecta positivamente ya que hay
una mayor variedad de opciones para que el público objetivo pueda
satisfacer sus necesidades.

1.4.1.5 FACTORES ECOLÓGICOS

Estos factores tienen que ver con la producción y el uso
después del consumo de las latas de aluminio que son uno de los
elementos básicos de toda bebida energética. Cuando se comenzó a
producir las latas de aluminio, el contaminante no se podía controlar,
debido al poco desarrollo tecnológico, pero ahora se están
implementando proyectos para que el aluminio sea 100% reciclable.

1.4.1.6 FACTORES LEGALES

El Perú no cuenta con cierta regulación de tipo legal para la
venta de este tipo de bebidas como en otros países donde llegan hasta
prohibir la venta de estos a menores de edad. Esto puede ser positivo
para los inversionistas, ya que fomenta un libre mercado.
Lo único que se puede considerar como una regulación seria la
implementación de los octógonos en bebidas con altos niveles de
azúcar.

1.4.2 PORTER (MICROENTORNO)

13
1.4.2.1 PODER DEL CLIENTE
En este punto, lo que importa es cómo llegar al cliente, debido a que el
cliente tiene el poder decidir qué producto comprar y consumir.
Con la publicidad, las marcas hacen que las personas generen
una necesidad para consumir; sin embargo, esto es limitado; ya que,
dentro del cliente está la caja negra y en ella se encuentran varios
factores que le impulsan a elegir un producto. Por ejemplo; guiarse por
el precio.
Por otra parte, los clientes a quienes nos referimos son jóvenes y
adultos, quienes tiene poder adquisitivo (dinero), y tiene el poder de
elegir el producto que mas les guste o convenga.

1.4.2.2 PODER DEL PROVEEDOR

Debido a que hay varias marcas en el mercado, hay una mayor
cantidad de distribuidores, y por lo tanto tenemos en cuenta que no
tienen mucho poder los proveedores; ya que, también hay que tener en
cuenta que las marcas más poderosas quieren a los mejores
distribuidores.
Las bebidas energéticas suponen un costo de preparación bajo, ya que
está a base de químicos, líquidos y hojas varias como la maca, coca,
acai, y más. Con este punto se resalta que el proveedor no tiene poder
de negociación gracias a sus bajos costos.

1.4.2.3 LOS NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Como se mencionó en el poder de negociación de los clientes,
la estrategia de marketing es el punto clave de este mercado. Por esta
razón, tenemos entendido que los nuevos competidores tendrán que
invertir un gran capital en una buena estrategia para adentrarse en el
sector y atraer clientes potenciales o tratar de llevarse a clientes
fidelizados por otras marcas.
Pero esto no impide que puedan entrar nuevos competidores. Todas las
empresas pueden invertir en una estrategia de marketing con un buen
capital, pero además de la estrategia de marketing, importa cómo llega
la competencia a ser superior con su producto. Con esto concluimos

14
que no hay una fuerte amenaza por ver nuevos competidores, pero
tampoco vamos a ver un mercado cerrado.
Hay pocas barreras para entrar. Como se mencionó previamente, toda
empresa que quiera entrar a competir, tendrá que asumir un mayor
gasto a corto plazo, y una inversión a largo plazo.

1.4.2.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Se puede proponer que las amenazas que pueden sufrir la
industria de bebidas energéticas cuando un cliente no encuentra el
producto o le parece muy caro. No obstante, nos basaremos en que el
cliente compra este producto porque desea satisfacerse con los efectos
secundarios de esta.
estos productos sustitutos serían:
Bebidas nutritivas:
- Maltín Power
Bebidas Cafeinadas:
- Café
- Refrescos de Cola
Bebidas naturales:
- Jugos Naturales y envasados
- Complejos de vitamina B
Por lo tanto, se puede concluir que estos productos tienen un alto nivel
de amenaza; ya que, en su gran mayoría reemplaza y satisface la
necesidad del comprador basado en los mismos efectos que brinda las
bebidas energéticas.

1.4.2.5 NATURALEZA DE LA RIVALIDAD

Como podemos ver en el gráfico en el anexo 1, volt es líder
indiscutible de este mercado con casi el 90% de las ventas el 2020. por
eso se puede deducir que hay poca rivalidad entre las marcas con volt,
sin embargo en las demás que son red bull, monster, 360 y demás. Hay
una rivalidad fuerte ya que sus porcentajes de ventas son parecidos y
no se alejan tanto como en el caso de Volt.

15
 También, y valga la redundancia, la rivalidad de estos
competidores se mide en base a su estrategia de marketing y a su nivel
de costos, y está demostrado en el caso de Volt, que es el producto más
barato del mercado y tiene una buena estrategia de marketing.

1.5 FODA DEL SECTOR

1.5.1 FORTALEZAS
1.5.1.1 VARIEDAD
El consumidor tiene una gran variedad de bebidas
energéticas. Gracias a esto, este sector se caracteriza por tener a
una gran parte de sus consumidores con un comportamiento
ego expresivos, ya que llegan a fidelizarse con el producto por
el mero gusto y los efectos que este le dan.

1.5.1.2 PRECIOS
Teniendo en cuenta a todas las marcas participantes del
sector, podemos tomar como ejemplo a Monster, Volt y
Redbull, que tienen precios muy accesibles, como precios más
elevados para una bebida estándar. Para sustentar este punto, se
coloca en el Anexo 3 los precios de estas tres marcas tomadas
en la página web del Supermercado Plaza Vea.
Entendido esto, se puede llegar a la conclusión que las
bebidas energizantes pueden abarcar todos los niveles
socioeconómicos, pero no todos tienen el mismo
comportamiento con el producto.

1.5.2 OPORTUNIDADES
Gracias al levantamiento de bastantes restricciones y el paulatino pero
inminente regreso a la normalidad , es una buena oportunidad para que las
empresas de este sector ejecuten un plan de reactivación invirtiendo en
publicidad, especialmente en redes sociales ya que aca es donde mayormente
se encuentra su público objetivo qué son los jóvenes. con el fin de aumentar
sus ventas en bares, pubs, supermercados, bodegas, etc.

16
1.5.3 DEBILIDADES
La industria de las bebidas energéticas tiene importantes debilidades,
una de ellas es que ya se conoce muy bien y está muy demostrado por estudios
científicos que la gran cantidad de azúcar y otros ingredientes como la taurina
es perjudicial para la salud y esto los contienen la gran mayoría de bebidas
energizantes, esto hace que la mayoría de los consumidores no los tome de
manera constante, sino en momentos que en verdad necesitan un aumento de
energía de forma rápida. otra debilidad es que es fácilmente reemplazable por
el café, la segunda bebida más consumida en el mundo después del agua, y
aparte de también contener cafeína tiene muchas vitaminas como la
riboflavina (vitamina B2), ácido pantoténico (vitamina B5), manganeso,
potasio, magnesio y niacina.

El café es, además, la mayor fuente de antioxidantes de la dieta

occidental, pues tiene más que la mayoría de frutas y vegetales. Esto hace que
las bebidas energéticas jamás sean un reemplazo definitivo al café, solo en
algunas ocasiones. Por lo tanto el crecimiento de la industria siempre estará
limitado por las razones mencionadas antes.

1.5.4 AMENAZAS
Según lo analizado, se puede concluir que existen amenazas como: En
primer lugar, ya existe un mercado grande de bebidas energéticas que
compiten entre sí; y al existir variedad, y en una incógnita la caja negra,
aumentan las variables de decisión al comprar el producto.
En segundo lugar, las leyes que propone el estado y la legislación
sobre productos que tienen un nivel altísimo de azúcar, limita a los
consumidores al comprar el producto y optaron por una bebida más sana y
natural. Además, ya existe una tendencia mundial por la comida y bebida sana.
En tercer lugar, existe una alta diferencia de publicidad y precios en el
mercado; por consiguiente, hay una guerra de precios y de publicidad para
atraer y entender al consumidor; ya que, este es cambiante en sus gustos y
necesidades.
Finalmente, existe una alianza entre competidores globales (“CBC-
PEPSI-AMBEV”).

17
 1.6 CONCLUSIONES GENERALES

- Según lo investigado, puedo concluir que lo más interesante de lo expuesto fue

analizar la marca Volt porque supo investigar y satisfacer la necesidad del comprador.
El grupo AJE en el 2015 vio un mercado potencial que otras marcas no veían; por
consiguiente, entró con una nueva idea de negocio, con un precio muy accesible (2
soles), con una comunicación masiva, distribución intensa a nivel nacional y logró
desplazar al líder Red Bull (con un precio de 7 soles), en menos de 12 meses.

En resumen, esta marca nos parece la más relevante de todo lo investigado hasta
ahora porque supo canibalizar y minimizar a sus competidores, creando fidelidad con
el comprador.

- En este mercado es importante la fidelización del cliente; ya que, no basta con poner
los mejores precios; puesto que, cada marca tiene su propio significado para el
consumidor, sino lo que importa es la manera a la que quieres llegar al público.
- La relación calidad-precio es fundamental en este mercado, el ejemplo más claro de
esto es el de volt.Con un precio relativamente barato y con un buen sabor se antepuso
a marcas de energizantes grandes y aparentemente bien consolidadas en el mercado
peruano como monster y red bull. El cliente al final siempre optará por un producto de
mejor precio y buena calidad.
- Este mercado podría experimentar un buen crecimiento en el año 2021 y 2022 debido
al levantamiento de las restricciones. Esto lleva a aumentar sus ventas ya que poco a
poco volviendo al estilo de vida pre pandemia se irán recuperando hábitos que
muchas personas habían dejado porque ya no salían tanto y no era necesario gastar
seguido en productos que no son de primera necesidad.

CAPÍTULO 2: LAS EMPRESAS

2.1 VOLT
2.1.1 SEGMENTO
Para los jóvenes y adultos que trabajan en diferentes sectores y tienen
una vida muy agitada y activa; en otras palabras, son personas que trabajan en
cualquier sector y necesitan de un energizante; esto significa que nos
referimos a todos los niveles socioeconómicos.

18
 Volt de AJE en el año 2015, ingresa con una categoría de menor precio
que Red Bull y Monster. Tal ha sido su impacto en el mercado que logró
conquistar el 93% del mercado considerado desde su volumen de ventas.
Esto se da porque Volt ingresa con un precio mucho más bajo que sus
competidores (S/. 2.00), y se dirige a las personas de 18 a 30 años que buscan
una bebida energizante para rendir durante su día. Por lo tanto, se puede
concluir que se dirige a casi todos los niveles socioeconómicos por su bajo
precio.
2.1.2 POSICIONAMIENTO
Para los jóvenes y adultos que tienen una vida activa, Volt es la bebida
energizante que te ayuda a dar el máximo día a día por sus componentes
energéticos, precio competitivo y porque lo encuentras en todas partes.
2.1.3 PORTAFOLIO
AJE tiene como portafolio grupal complementario: Kola real, Sabor de
Oro, Cielo, Free Tea, Cool Tea, Cifrut, Pulp, Sporade, Big Cola, Big Fresh,
Tres Cruces, Volt.
2.1.4 DISEÑO
2.1.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Volt es una bebida energizante y cuenta con Cafeína, Taurina y
Vitamina B2, B3, B5, B6, B12 entre otros.
En comparación a su competidor (Red Bull), la marca Volt cuenta con 20%
más de contenido.
2.1.4.2 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE
Embase de plástico de color azul, de forma cilindrica con un par de
curvas. La capacidad de envase es de 300 ml. El diámetro del círculo superior
es de 2.5 cm y el diámetro del círculo inferior es de 4.5 cm.
La altura de la botella es de 19.8 cm y la etiqueta recubre toda la
botella sea por altura y anchura. es de color azul.
En la etiqueta encontramos el logo del producto de color blanco y
amarillo; además, están las informaciones nutricionales, indicadores y la
capacidad de la botella.
2.1.4.3 ARQUITECTURA DE LA MARCA
Volt es parte del Grupo AJE Company, por esa razón podemos decir
que esa es la casa de marcas.

19
 2.1.5 TIPO DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE VENTA

La distribución pasa por el proceso del fabricante hasta el consumidor,

siendo el mayorista y detallista los dos enlaces principales de esta cadena. En
realidad, este mercado comparte este tipo de distribución al igual que las
demás empresas competidoras; ya que, siempre se van a vender en grandes
cantidades y necesita muchos intermediarios para llegar al consumidor final.
Los principales canales de venta son supermercados (online y tienda) y
bodegas/markets.

2.1.6 COMUNICACIÓN
Como se mencionó en el punto de posicionamiento, Volt trata de
conectarse con cualquier tipo de público; Por esta razón, Volt está presente en
varios medios de difusión: Competencias deportivas, de videojuegos y lugares
con las características del consumidor como gimnasios, supermercados, entre
otros.
No obstante, se debe señalar que Volt tuvo una fuerte penetración en el
mercado por el factor precio; sin embargo, al ser un factor muy importante, no
le quita prestigio a su publicidad inicial.

2.1.7 CONCLUSIONES GENERALES

Se puede concluir que Volt rompió con todos los paradigmas de
comercialización que existía en el mercado; ya que, este se basaba en que la
categoría de bebidas energizantes estaban enfocadas para un nicho selectivo y
que el precio debía de ser alto.

2.2 MONSTER
2.2.1 SEGMENTO
Para Monster, el segmento ideal sería los extremos, como se mencionó
en el capítulo anterior, monster busca atraer a jóvenes mayores de 16 años que
se sientan identificados con lo que es la marca: deportes extremos,
videojuegos y música.

20
2.2.2 POSICIONAMIENTO
Se puede decir que, directamente el claim y reason why the Monster es
lo que transmite la marca: “Algo más allá de la energía”. En los comerciales
de Monster, la compañía trata de invitar al consumidor a sentir la emoción que
te puede brindar monster. En el Anexo (4) se puede ejemplificar este párrafo.

Esta bebida está más enfocada en una clase media alta, con un precio
de S/7.50, buscan atraer a jóvenes entre 16 y 25 años que se sientan
identificados con lo que es la marca: deportes extremos, videojuegos y música.

2.2.3 PORTAFOLIO
En cuanto a la amplitud, Monster solo brinda la bebida energética
como tal, pero cuenta con dos marcas dentro de Monster: Monster Energy y
Monster Ultra. Lo que brinda Monster Ultra es una bebida más sana, con
menos azúcar y calorías, mientras que Monster Energy usa la receta original,
apta para todo su público, y con la posibilidad de profundizar en Monster
Energy Zero Sugar, una bebida completamente sin azúcar, pero con el mismo
sabor.
2.2.4 DISEÑO
2.2.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
El producto es una bebida a base de varias vitaminas, cafeína,
taurina, guaraná, azúcares, saborizantes y agua carbonatada que brinda
energía en pocos minutos al cuerpo, pero algunos ingredientes varían
mínimamente dependiendo de cada bebida (Monster Energy y Ultra).
2.2.4.2 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE
El empaque es una lata cilíndrica alargada, con unas
dimensiones de 5x17x5 cm. Lo que principalmente se puede visualizar
en la lata (La imagen se puede visualizar en el Anexo (5) es el logo y
nombre de la marca usando los colores base, y los colores cambian
dependiendo de cada bebida que ofrezca monster (Blanca y Azul para
Zero y Ultra)
2.2.4.3 ARQUITECTURA DE LA MARCA
Monster es parte de Coca Cola Company, por esa razón
podemos decir que esa es la casa de marcas, pero Monster se presenta

21
 como una marca única, sin embargo, la casa Con marcas para monster
vendría a ser Monster Beverage Company, que es la que mantiene las
marcas Monster Energy Drink, Monster Zero, etc.

2.2.5 TIPO DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE VENTA

La distribución pasa por el clásico proceso desde el fabricante hasta el
consumidor, siendo el mayorista y detallista los dos enlaces principales de esta
cadena. En realidad, este mercado comparte este tipo de distribución, ya que
siempre se van a vender en grandes cantidades y necesita muchos
intermediarios para llegar al consumidor final. Los principales canales de
venta son supermercados (online y tienda) y bodegas/markets.

2.2.6 COMUNICACIÓN
Como se mencionó en el punto de posicionamiento, Monster energy va
más allá de la energía, trata de conectarse con su público objetivo, quienes son
los que representan a la marca: “Gente llena de energía, y apasionada por la
diversión y los deportes”. Por esta razón, Monster está presente en varios
medios de difusión: Competencias deportivas, de videojuegos y lugares con
las características del consumidor como gimnasios, supermercados, entre
otros.

2.2.7 CONCLUSIONES GENERALES

Monster a pesar de no tener el mejor precio del mercado, es una de las
pocas marcas que han podido llegar a su público y fidelizarlos, y además dar
una imagen a penas escuchas el nombre, como también reconocer sus colores
(verde y negro).

2.3 RED BULL

2.3.1 SEGMENTO
Para Red Bull el segmento ideal serían los juergueros ya que estos son
personas de los sectores socioeconómicos A y B, debido a que su costo es
mayor al de la competencia (S/7.50) . Esta empresa busca atraer a personas de
16 a 40 años que se identifiquen con lo que las marca les ofrece como
experiencia: deportes, batalla de gallos, diversión.

22
2.3.2 POSICIONAMIENTO
Se puede decir que el claim y reason why de la empresa es “red bull te
da alas”, ya que la marca nos quieres dar a conocer que al adquirir su producto
no solo adquieres una bebida, sino que te da alas para ser parte del mundo de
redbull¨: batalla de gallos, eventos social, deporte extremos, etc.

2.3.3 PORTAFOLIO
Red Bull en Perú nos brinda principalmente dos productos Red Bull
energy drink que es la receta original y Red Bull Sugarfree que no brinda el
mismo sabor que la original, pero sin azúcar. Aparte, Red Bull suele sacar
bebidas dependiendo de las estaciones en las que nos encontremos por lo que
ahora contamos con redbull tropical edition
2.3.4 DISEÑO
2.3.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Básicamente, esta bebida energética es una mezcla de azúcar,
cafeína, taurina y varias vitaminas del complejo B, todos estos
ingredientes son conocidos por sus cualidades promotoras de energía.
También, se encuentra disponible Red Bull Sugarfree la cual es libre de
azúcar, en su reemplazo contiene edulcorantes artificiales; el aspartamo,
acesulfamo k y sucralosa.

2.3.4.2 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE

Dentro del mercado encontramos en Red Bull una marca líder
en diferenciación, con un empaque bien diferenciado y que se
encuentra ya en la mente de los consumidores, el diseño del empaque
está basado en las sensaciones que pueden transmitir los colores, rojo
azul y plateado muy reconocibles en otras marcas, cada uno como
representante de una edición, el rojo o Cranberry, el azul, blueBerry y
el plateado Limesa.

2.3.4.3 ARQUITECTURA DE LA MARCA

Red Bull Energy Drink es la casa de marca.

23
 2.3.5 TIPO DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE VENTA
Los principales locales de venta son los supermercados
locales(online y tienda) y bodegas. Este mercado comparte proceso de
distribución con sus competidores

2.3.6 COMUNICACIÓN
Como se mencionó en el punto de posicionamiento, Red Bull
va más allá de ser una simple bebida, ya que conecta con su clientes
incluyendo los en los eventos sociales que promueve.

2.3.7 CONCLUSIONES GENERALES

En conclusión Redbull ha llegado fidelizar a sus clientes a pesar de
tener un precio elevado. Esto se debe a que la compañía incluye a sus clientes
en el mundo de sus eventos sociales, tales como batallas de gallos, deportes,
etc. Así mismo la compañía con su gran campaña de marketing ha logrado que
los clientes logren reconocer su marca con sus colores característicos. Y por
último dar a conocer que la bebida da un estatus social, ya que no es accesible
para todos por su precio.

2.4 360 ENERGY DRINK

2.4.1 SEGMENTO

Las bebidas energizantes son principalmente consumidas en los

niveles socioeconómicos A y B. El consumo de este tipo de bebidas está
liderado por jóvenes entre 18 y 35 años de edad. El consumidor de esta
bebida es una persona joven, relajada e interesada en mantener buenos
niveles de energía para poder rendir en las actividades del día a día. Su
estilo de vida tranquilo y relajado, son más conservadores y reservados,
dejando de lado actividades que impliquen riesgos. El estilo de vida de estos
consumidores se adapta más al segmento de los comunes mencionado
anteriormente

24
2.4.2 POSICIONAMIENTO

360 Energy Drink tiene como misión “Satisfacer las

necesidades de los consumidores a nivel mundial mediante la oferta de
bebidas innovadoras”. Con un público relajado y tranquilo pero que a
la vez gustan de tener niveles óptimos de energía para rendir con las
actividades del día a día. Esta marca se ha dedicado a promocionarse
dentro de varios juegos que fueron tendencia en su momento, un
ejemplo es Preguntados y su concurso dentro de la aplicación. Su
precio en el mercado es de S/2.00 regularmente.

2.4.3 PORTAFOLIO
360 energy drink ofrece solo dos productos: 360 energy drink sabor
original y 360 energy drink frutos rojos. Estas dos presentaciones se han
mantenido desde que la marca salió al mercado.
2.4.4 DISEÑO
2.4.4.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:
Energy drink 360 es una bebida energizante de gran sabor y precio
accesible. También contiene vitamina b3,b5 y b6 que ayudan a mejorar
la concentración y favorece un mejor desempeño en las actividades
diarias
2.4.4.2 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE:
El empaque posee un diseño sofisticado y a la vez práctico, el
diseño de la botella y de la etiqueta hace que sea atractivo a primera
vista. los colores principales de 360 energy drink son el azul y el
blanco en el empaque de sabor original y en el sabor de frutos rojos
empieza de color amarillo y a la mitad del empaque se degrada poco a
poco hasta llegar a un color rojo, las letras al igual que el sabor original
son blancas.
2.4.4.3 ARQUITECTURA DE LA MARCA
360 energy drink es una marca respaldada industrias san
miguel(ism),

25
2.4.5 TIPO DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE VENTA
Analizando la forma en la que se distribuye esta marca se puede
concluir que el tipo de distribución por el cual han optado ha sido la selectiva
que consiste en seleccionar un grupo concreto de puntos de venta en los que
queremos que esté presente nuestro producto, renunciando a otros. Se opta por
este tipo de distribución cuando la marca quiere dar una imagen algo más
exclusiva de su producto, pero este no es el caso de 360 energy drink.
También se usa esta distribución cuando se tiene un presupuesto limitado para
cubrir gastos de distribución o por motivos de logística, y esta es la razón por
la cual la marca tiene este tipo de distribución. No es una marca masiva como
sus demás competidores por ese motivo tiene limitaciones.

En cuanto a sus canales de venta, los principales son las tiendas y

bodegas, y los supermercados(tottus y metro)

2.4.6 COMUNICACIÓN
Como está explicado en el posicionamiento 360 energy drink no busca
catalogarse como una marca que sea representada por actitudes riesgosas,
aventuras, adrenalina, etc. Es más para personas con un estilo de vida algo más
común. Por esta misma razón los medios de difusión donde está presente no
son tan variados como los de su competencia, se puede encontrar en algunos
anuncios en las calle, ciertas bodegas y en su momento en algún juego en
línea.

2.4.7 CONCLUSIONES GENERALES

360 energy drink es una marca que a pesar de haber sido lanzada
prácticamente al mismo precio de vuelta, no tuvo el mismo éxito que este. ya
que es notorio que la estrategia de marketing de volt fue muy superior en todo
sentido, mucho más activos en redes sociales y en su publicidad en general
porque si revisamos la pagina de instagram, twitter y facebook de volt y lo
comparamos con 360 energy drink, hay una diferencia abismal. 360 energy
drink en sus redes sociales da la impresión de que es un producto ya desfasado

26
porque no tiene nada concreto ni da un mensaje para llegar a su público
objetivo.

A nuestro parecer la propuesta era buena pero por una mala planeación
estratégica de la marca y una estrategia de marketing muy pobre se quedó casi
en el olvido y muy superado por el líder del mercado que es Volt.

2.5 ANÁLISIS DE PRECIOS

Para el análisis de precios se ha elaborado una tabla con las principales

marcas y los principales canales de venta (Supermercados y la tienda
minorista más frecuentada y similar con los precios de un kiosco). Esta tabla
se puede visualizar en el link del Anexo (1)

Principalmente, podemos destacar que los precios más bajos en cada canal se
los llevan Volt y 360 Energy Drink, siendo VOLT el que se lleva la mayor
cantidad de precios bajos. Además, el precio promedio de las bebidas se
disputa entre estas mismas dos marcas, pero con una diferencia muy
importante, que es la cantidad de canales de venta.

La razón por la cual 360 Energy Drink no tiene la misma participación de

mercado que Volt a pesar de que sus precios sean más económicos, es por la
poca cantidad de canales de venta que tienen. Como se mencionó previamente,
360 solo vende en Tottus y Metro como supermercados principales. También
se encuentra en kioscos, pero no es un punto de venta masivo.

En cuanto a Monster y RedBull, tienen precios promedios muy similares y la

misma cantidad de canales de venta, pero gracias a su tiempo en el mercado
(podemos decir que están entre la Vaca y la Estrella) han logrado fidelizar al
sector a pesar de sus precios altos.

27
ANEXOS
(1) https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1ahwDTmH0AFRJMdQxIKQnQ9v3Fc6pcwLYGIosvPe05dQ/edit?
usp=sharing

https://www.youtube.com/watch?v=qJg3cA7s5bc

28
BIBLIOGRAFÍA

FlameAds.(2020).360 Energy Drink incrementa su posicionamiento tras auspiciar un

concurso en preguntados. recuperado de https://medium.com/flameads/360-energy-drink-
incrementa-su-posicionamiento-tras-auspiciar-un-concurso-en-preguntados-5ab7633ac9f6

Ayuso,M.(2013).Beneficios de tomar café que han desvelado las investigaciones científicas.

Recuperado de https://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2013-12-09/beneficios-
de-tomar-cafe-que-han-desvelado-las-investigaciones-cientificas_59249/

Lopez,J.(2020).Por qué las bebidas energéticas son un problema en la salúd pública.

https://www.eldiario.es/sociedad/bebidas-energeticas-problema-salud-
publica_1_1060624.html

Aguilar,A.(2013). La energía va más allá de los atributos. Recuperado de

https://anuor.blogspot.com/2013/12/la-energia-va-mas-alla-de-los-atributos.html

EPDC.(2013).Radiografía de…. Momster Energy. Recuperado de

https://elpoderdelconsumidor.org/2013/11/radiografia-de-monster-energy-bebida-
energetizante-473-ml-un-bote/
Página Oficial de Red Bull: https://www.redbull.com/pe-es/energydrink

Enterese.(2012).Industrias San Miguel presenta el nuevo Energizante 360. Recuperado de

https://www.enterese.net/industrias-san-miguel-presenta-el-nuevo-energizante-360/

Monster. (2020). docs monster. 2020, de mosnter energy Sitio web:

https://issuu.com/onlyjss_/docs/monster_energy

KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY, “Fundamentos de Marketing" Pearson

Educación, México,2013.

https://sites.google.com/site/myredbullresearch/distribucion-penetracion

HypnoseBylancome.(2010).Red Bull: Promotion Strategy. Recuperado de

http://hypnosebylancome.blogspot.com/2010/07/promotion-strategy.html

AJE. 2016. Página web institucional, consulta 2016: www.ajegroup.com

FONTINELLE, Amy 2015 The Energy Drinks Industry:

http://www.investopedia.com/articles/investing/022315/energy-drinksindustry.asp

Sánchez JC, Romero CR, Arroyave CD, García AM, Giraldo FD, Sánchez LV. Bebidas
energizantes: efectos benéficos y perjudiciales para la salud. Perspect Nutr Humana. 2015.

29
RED BULL. 2021. https://www.redbull.com/us-en/energydrink/red-bull-energy-drink

Volt, Red Bully el boom de las bebidas energizantes. Publimetro 2016.

https://www.publimetro.pe/vida-y-estilo/2016/05/03/categoria-que-se-llena-energia-45336-
noticia/

Euromonitor International.(2021). Energy Drinks in Peru: Official stastics, trade

associations, trade press, company research, store checks, trade interviews, trade sources.

Gestion.(2017).Monster Energy: la bebida que pretende dejar huella en el mercado.

Recuperado de https://gestion.pe/economia/empresas/monster-energy-bebida-pretende-
dejar-huella-mercado-136374-noticia/

30