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Tabla de Contenidos

Introducción ...................................................................................................................3

Enunciado .......................................................................................................................4

Solución caso práctico unidad 3.......................................................................................5

Conclusiones...................................................................................................................6

Bibliografía .....................................................................................................................7
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Introducción

El marketing internacional es un concepto asociado de forma directa con la internacionalización de

las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus productos y, por ende, de su venta.

Hablar de marketing es definir las estrategias que tienen que afrontar las empresas para vender un
producto a un público específico. Cuando este público traspasa la frontera de dicha empresa, es
necesario estudiar la demanda del nuevo país o región, con tal de satisfacer a sus usuarios.
Entonces inicia el marketing internacional.
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Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que su

enfoque es global, su trayectoria a comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad
ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha
venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de la
organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo realizando
actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando así una sinergia al
interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo
de manera individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran
los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes
lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad
proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa
Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de
distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como
ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en Colombia y
en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro país la empresa está
en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus distribuidores se encargan
de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos. Durante los últimos 3 años la
compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros mercados logrando incursionar a Italia y
España, actualmente desea exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates,
Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle lo

siguiente:

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a
Inglaterra.
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Solución caso práctico

Existen varios canales de distribución en Inglaterra, los cuales varían según el Producto desde
subsidiarias de empresas extranjeras, importadores especializados, agentes con comisión,
corredores, distribuidores y mayoristas, las principales empresas compran directamente a los
proveedores extranjeros, mientras que las de menor tamaño prefieren compras a través de
intermediarios.

Al realizar el análisis la distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de

Dulces para que ingrese a Inglaterra puesto que es un mercado desconocido lo ideal es ser
trasladados a los mayoristas del país de Inglaterra, y dentro de este país distribuirlos a
los minoristas para que a través de estos puedan llegar finalmente al consumidor.

La internacionalización de la empresa requiere un proceso donde se reconozcan de manera

correcta los mercados para poder ver las mejores posibilidades y detectar oportunidades en el
mismo, por un lado es bueno trabajar con intermediarios por que pueden aportar a la empresa
una cartera de clientes importantes incrementando las venta, debemos tener en cuenta las
características del mercado cumpliendo con todas sus normas legales y de comercialización en el
país donde estamos trabajando adicional se debe buscar ventajas competitivas que diferencien
nuestro producto del mercado local y su gran ventaja es su bajo coste.
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Conclusión

Para concluir podemos decir que Cuando se habla de distribución internacional de mercancías,
normalmente se hace referencia al sector de productos de consumo que van pasando por
diferentes eslabones de la cadena de distribución hasta llegar al cliente final. En el caso de
productos industriales o de servicios, lo más habitual es que las exportaciones se realicen
directamente al cliente final o con la intervención de un único intermediario por lo que no puede
hablarse propiamente de distribución internacional

En el caso de la Distribución larga es aquella que utiliza tres intermediarios para llegar al cliente
final. En primer lugar, la empresa contrata a un agente o un importador que es el que gestiona la
compra y revende el producto a un distribuidor que tiene, normalmente, un ámbito regional
dentro del país de destino. Esta distribución se utiliza, casi exclusivamente, en grandes mercados
con una distribución muy atomizada que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos
establecimientos detallistas
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Bibliografía

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/distribucion-
internacional/

http://servicios.procomer.go.cr/aplicacion/civ/documentos/Informacion%20de%20Pais
%20Reino%20Unido.pdf

https://es.eserp.com/articulos/que-es-el-marketing-internacional/