Caso Acer Hever Franco Mercadeo internacional

1. La estrategia de Acer ha sido descrita como “divide y vencerás”. Explique por qué.

Este refrán expresa básicamente que se puede resolver un problema difícil, dividiéndolo en partes
más simples tantas veces como sea necesario. Este caso se podría reflejar en Acer , puesto que
para poder ser los mejores al nivel internacional, primero debieron mejorar todo lo posible en el
área local. De esta manera se consolidan como una mejor marca que va creciendo y adquiriendo
experiencia de sus mercados objetivos.

2. ¿De qué manera figura la paradoja de “mercados globales-mercados locales” en la estrategia

de Shih para China?

Shih entendió que antes de lanzarse a un mercado, ya sea local o internacional, primero hay que
ilustrarse y conocer por completo la cultura y el estilo de consumo del mercado al cual se desea
llegar. acer , tuvo que conocer bien a sus consumidores para poder posicionarse en china. La
empresa sabía que el producto en sí que ellos ofrecían no era el culpable de sus bajas ventas, si no
la manera en que esta se presentaba a los consumidores.

Acer se vio en la necesidad de reestructurar su estrategia y no vio muy lejos y se enfocó en

“China”. La cual gracias a esta gran economía emergente pudo obtener el éxito. Acer se enfocó en
este mercado no solo por su cercanía si no también por su cultura similar, compartir mismo
idioma, de tal forma que le sería más fácil penetrar en la mente de sus clientes ya que no requería
de ningún tipo de adaptación gracias a la similitud de ese mercado. Acer comprendió que la mejor
forma de ganar mercado a nivel global era introducirse a China que era casi un mercado facil al
cual entraría sin mayores dificultades y ya después de conseguirlo, irían buscando nuevos
mercados.

3. ¿Puede Acer convertirse en la tercera empresa de PCs más grande del mundo, detrás de Dell y
Hewlett-Pac-kard?

Sí, Acer es la tercera empresa que más vende en el mercado mundial de computadoras. Se trata
de una marca que siempre ha tenido como estrategia de investigar en los distintos campos de
aplicación y mercados, buscando comprender las últimas tendencias, conocer las expectativas de
los usuarios, adelantarse a las necesidades futuras y diseñar los productos que mejor respondan a
estos requisitos.

4. El crecimiento en el mercado estadounidense de PCs ha comenzado a disminuir. A pesar de la

fuerte competencia de Dell y Hewlett-Packard, la participación de Acer en el mercado
estadounidense aumentó de 1 por ciento en 2004 a 3.3 por ciento para finales de 2006. ¿Cuáles
son las perspectivas de Acer para ganar mayor participación en Estados Unidos?

Como ocurre en los casos de otros fabricantes procedentes de Asia, su presencia internacional es
reducida y mas aun en estados unidos donde sus habitantes son bastante fieles a sus marcas
locales. Pero a pesar de estos factores, la compañía ha podido dar un paso adelante ganándose la
confianza de los consumidores. Como había mencionado antes, acer , se preocupa mucho por
investigar bien su mercado meta antes de lanzarse.