La empresa ABRESA realizó el análisis interno en la segunda reunión de I+D+I.

Teniendo
en cuenta los resultados de Debilidades y Fortalezas obtenidas:

1. Realiza un análisis externo del sector de la madera y metal para fabricación de puertas
identificando 4 amenazas y 4 oportunidades. Utiliza el análisis de las 5 fuerzas de
Porter.
2. Con toda la información, realiza una matriz DAFO cruzada, planteando estrategias de
innovación para cada uno de los cuadrantes. Si es posible, intenta definir más de 4
estrategias de innovación.

1. Análisis Externo del Sector de la Madera y Metal

Necesitaremos darnos a conocer al resto del país,así como al resto de países de nuestro
entorno. Para ello vamos a diseñar nuestro principal esfuerzo se va a centrar en darnos a
conocer en ferias y exposiciones del sector, ofreciendo unos precios más competitivos.

Una vez conseguido este primer reto podremos seguir abriendo mercado a Asia y América.

Oportunidades

En un principio se puede trabajar con estos países y utilizar empresas de distribución que
hagan llegar nuestras puertas a esos países.

Se podrían aplicar las nuevas tecnologías a nuestras puertas, como cierres de seguridad y
se podría incluso fabricar puertas de interior a buen precio utilizando materiales más
baratos(-15%) pero con diseño exclusivo(NUEVO PRODUCTO). Conseguiríamos hacernos
hueco en un sector de familias jóvenes con alto poder adquisitivo, interesadas en un hogar
de diseño moderno.

Se puede dar a conocer nuestro producto en redes sociales y en revistas especializadas,

recurriendo a reconocidos influencers.

Amenazas:

De entre las amenazas, el desconocimiento de cómo hacer llegar nuestras puertas a otros
países. Analizaríamos a la competencia como lo hacen y trataríamos de hacerles llegar
nuestros productos a un menor precio para una vez consolidados en el mercado, ir
incrementando beneficios.

Se pueden establecer contratos con nuestros proveedores renegociando precios ya que

ahora vamos a abrir mercado.

Ante los precios de fabricación tan altos se podrían estudiar utilizar otros materiales
respetuosos con el medio ambiente ya que nuestros clientes al ser jóvenes, están mas
motivados con el problema.

2 Estrategia de innovación.

Matriz DAFO cruzada

Principales fortalezas de una empresa:

 Al disponer de personal altamente cualificado y formado en el sector, podemos

diseñar campañas para ir abriendo mercados y diseñando otras puertas con diseños
y estilos personalizados para las empresas.
  Al diferenciar nuestras puertas a diferentes colectivos podemos crear una imagen
de marca respetuosa con el medio ambiente y moderna.

Debilidades de la empresa

 Escaso músculo financiero en comparación con otras empresas.

 Falta de experiencia en el sector.
 Escasa cuota de mercado.
 Mala reputación.
 Poco presupuesto para acciones de marketing.
 Costes de producción altos.
 Problemas operativos internos.
 Instalaciones obsoletas.
 No existe una estrategia de marketing digital.
 Ausencia de una estrategia de captación de clientes.
 No hay un plan de fidelización de clientes.
 Servicio de atención al cliente de baja calidad.

Principales oportunidades de las empresas:

 Crecimiento de la penetración de internet en el sector.

 Crecimiento del comercio electrónico en España.
 Creciente interés y práctica por el deporte.
 Estilo de vida más saludable.
 Crecimiento del mercado.
 Mercados exteriores accesibles.

Principales Amenazas de las empresas:

 Saturación del mercado.

 Posible entrada de nuevos competidores.
 Cambios legislativos.
 Tendencia hacia unos márgenes inferiores en el sector.
 Escasa implantación del modelo de negocio en el sector.
 Elevado número de productos sustitutivos.
 Crisis económica global.
 Elevados trámites administrativos para empezar un negocio.
 Facilidad de entrada de nuevos competidores.
 Cambios elevados en el estilo de vida de los consumidores.
 Cambios en la tecnología.
 Aumento de los costes en determinadas plataformas publicitarias.