Atraccion

oGV
Al final de esta sesión deberías entender

• Como explotar al máximo los canales de atracción digital y físico para

alcanzar tus metas de leads mensuales
Atracción
física
¿Qué abarca atracción física?

Intervenciones
Saloneos
Activaciones
Stands
 ANTES
1. INVESTIGAR SI HAY CLASES
2. HORÁRIOS DE SALIDA
3. SI HAY BREAKS/RECREOS
4. HORARIOS PICOS DE ALUMNOS
5. LUGARES ESTRATÉGICOS DONDE SE JUNTAN LOS
ALUMNOS
6. CLASES MAS CONCURRIDAS
7. FECHAS DE EXÁMENES
 De parte nuestra:
1. Horarios y responsables finales por cada turno de intervención.
2. Calendario de atracción física por horario y universidad.
3. Logística de atracción física.
4. Claridad de meta de leads individual por miembro y por instancia.
5. Claridad de mensaje con el cual se va a realizar esta intervención, alineado al
estudiante de esa universidad y a la estrategia del mes.
6. Entender y conocer cada uno de los proyectos que vendemos y nuestra
propuesta de valor
7. Saber que next step le daremos al estudiante: recibir más información por
llamada, asistir a una entrevista, etc.
 INTERVENCIONES
Consiste en asistir un día específico en horario específico a
nuestra facultad foco para recolectar datos acerca de
nuestro buyer persona y así venderles un proyecto alineado
a su carrera.

LOGISTICA REQUERIDA
- Remera de AIESEC
- Computadora o tables para anotar
- Al menos 2 miembros
- Folletos si tenemos
- Saber bien qué proyectos debemos ofrecer
- Conocer bien al estudiante de esa facultad
 SALONEOS
A. Sí tenemos convenio con alguna universidad, solicitar asistir a clases según nuestro buyer persona junto
con alguna autoridad para ofrecer nuestros proyectos y brindar información acerca de AIESEC.
B. Si no tenemos convenio con ninguna universidad, tenemos miembros que conocen profesores,
entonces, proponer a los profesores ser partícipes de sus clases . ¿CÓMO ES ESO? MOSTRANDO
PRÁCTICAS RELACIONADAS A SU PROGRAMA DE ESTUDIO.
Ejemplo: Profesorado >> proyectos relacionados con la meta 4 ‘’Educación de Calidad’’
El apoyo del profesor/universidad, respalda nuestro trabajo y nos da profesionalismo. Los alumnos
conocen a su profesor, no a AIESEC.

LOGÍSTICA REQUERIDA
- Remera de AIESEC - Tener permiso de la universidad o profesor
- Compu o tablet para anoar en AIESEC.ORG - Tener speech para hablar frente a la clase
- Al menos 2 miembros
- Folletos si tenemos
- Saber bien qué proyectos debemos ofrecer
- Conocer bien al estudiante de esa facultad
 STAND INFORMATIVO
Consiste en colocar un stand en algún punto de la universidad foco. Pueden
haber algunas situaciones:
a. Participar en un evento de la universidad como invitados y tener un stand
b. Ubicar nuestro stand en un punto estratégico de la universidad
La idea es que los estudiantes se acerquen a nuestro stand, por eso tiene
que ser lo más atractivo e interesante posible. ¿Qué vas hacer?

LOGISTICA REQUERIDA - Banderas de los países que ofrecemos

- Remera de AIESEC
- Link de AIESEC.ORG listo para que sea un sign up
- Al menos 2 miembros
- Folletos y merchandising si tenemos
- Saber bien qué proyectos debemos ofrecer
- Conocer bien al estudiante de esa facultad
- ODS: carteles o dado de ODS
- Banner
- Música si es posible
- Decoración: globos, fotos de proyectos
- Computadora con videos e imágenes de proyectos
 ACTIVACIONES
Las activaciones de marca se caracterizan por lograr una interacción con el
consumidor, de tal forma que éste viva una experiencia única que lo haga recordar la
marca. La interacción que logra la marca al persuadir a un consumidor cada vez más
evasivo mediante experiencias únicas y que éstas a su vez provoquen el deseo de ser
experimentadas por otros.

LOGISTICA REQUERIDA (mínimos)

- Remera de AIESEC - Banderas de los países que ofrecemos

- Compus con el link de aiesec.org - ODS
- Al menos 2 miembros - Banner
- Folletos y merchandising si tenemos - Música si es posible
- Saber bien qué proyectos debemos ofrecer - Decoración: globos, fotos de proyectos
- Conocer bien al estudiante de esa facultad - Computadora con videos e imágenes de proyectos
 Ventajas de hacer activaciones de marca
1. Logran una interacción única con el cliente.
2. Hacen que el consumidor tenga experiencias inolvidables.
3. Pueden despertar conciencias.
4. Explotan el elemento de la diversión. Una marca que divierte vende más y llama más la
atención que una que no lo hace.
5. Sorprenden al cliente donde menos se lo espera.
6. Desafían al público meta. Los retos son excitantes para el cliente, una marca que los desafía
puede generar más awareness del imaginado.
7. Son un excelente aliado del marketing digital. Debido a la actual conectividad, cada vez que
se lleve a cabo una activación de marca es posible conectar con alguna acción de mobile
marketing.
8. Pueden explotar el marketing emocional. Los sentimientos de los consumidores pueden
atacarse con tiernas activaciones de marcas.
 DESPUÉS
1. REPARTIR LOS LEADS (Las personas interesadas deben
haberse inscripto a aiesec.org para que nos caiga
automatico a podio) (asisgnar a los leads en podio)

2. CONTACTAR TODOS LOS LEADS EN MENOS DE 24HS

4. HACER SHOWCASING DE LO QUE FUE LA
ATRACCIÓN FÍSICA!
 PARA QUE LOS LEADS FÍSICOS SE
CONVIERTAN NECESITAMOS UNA COSA

NO ANOTAR GENTE POR ANOTAR Y QUE

SE ANOTEN PORQUE SE ENAMORARON
 ESO DEPENDE DE VOS
EN QUE CONOZCAS EL PRODUCTO, CREAS
EN ÉL Y EMPODERES A OTROS PARA
TRABAJAR POR UN MISMO OBJETIVO
BUSCAMOS LEADS
PARA QUE APLIQUEN
PUSH PULL
 PUSH
Vomitar información
Usar vocabulario muy complejo
No tener empatía por el público
PULL
Enfocarse en escuchar más que en hablar
Hablar con un vocabulario cercano
Siempre acercar la propuesta desde la
empatía.
 PREGUNTAS ROMPEHIELO

¿Hola chicos cómo están?

¿Les interrumpo un rato con algunas preguntas?
¿Que estudian? ¿De donde son?
¿En que año estan?
¿Que plan tenés para este verano?
¿Te gusta viajar?¿Alguna vez viajaste solo?

80% escuchar 20% hablar

 Preguntas?

Foto persona que

hizo PPT aqui Nombre Persona que hizo PPT
Rol
Contacto wapp
correo@aiesec.net
#LiderAR