MARKET

Market
CONSOLIDATION
consolidation
 FACI

castor
MCVP B2C
 Tamaño del mercado,
Cliente,
El rendimiento del
MARKET mercado,
Competidor,
Colaboración
 Cuantos #SU tiene de este
mercado?

PERO
MARKET - ¿Cuantas carreras hay en
este mercado?
Maximixe el potencial
de su mercado - ¿Cuántos estudiantes existe
en este mercado?
… que poden ser nuestros
clientes?
 ● ¿Cuántas universidades tienes en su
tamaño de su entidad?
● ¿Cuántos de ellas tienen lo básico
mercado para fazerem um intercambio con
AIESEC?
 Máximo de clientes potenciales que
podemos tener

Total de estudiantes que tienen el perfil

tamaño de su indicado

mercado Total de perfiles que tienen la

timeline
& budget necesaro

Total SU esperados
 ¿Cuántas actividades físicas has
realizado
con ese mercado en el pasado?
Rendimiento ¿Cómo es el crecimiento en SUs y
APD del mercado?
pasado del
¿Cómo es la tasa de crecimiento?
mercado
¿Cuáles son las tendencias en
específico?
 DESARROLLO EMPEZANDO
DEL MERCADO EL MERCADO
1. Mercado tradicional 1. Nuevo mercado
2. Alta conciencia de marca en el 2. Baja conciencia de marca / mala
mercado marca en el mercado
3. Alto volumen de SU cada año 3. No UR / solo comenzar a establecer
4. Alto volumen de RE/APD (cada UR
año) 4. Tener un gran grupo de objetivos
5. UR fuerte cliente en ese mercado
6. Tengan tendencia a estancarse 5. Tener el crecimiento orgánico en
/ disminución en la tasa de SU / RE sin mucho esfuerzo
conversión
 Buyer
¿quien es su persona
Donde estan viviendo
consumidor? Campus universitario
Edad / año de estudio
Presupuesto / estándares de vida
Línea de tiempo: línea de tiempo del
semestre / vacaciones
 ¿Quien son sus competidores?
cOMPETIDOR ¿Quien promueve oportunidades como
la tuya?
 ¿Quien puede colaborar para
cOlaboración maximizar su mercado?
 ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO DE
MERCADO
que és estrategia 4. Construcción de UR (grupos y
de mercado entidades universitarias, relación con el
mayor)
1. Conocimiento de la marca en el
cliente objetivo
5. Recursos y estructura para penetrar
en el mercado (especialmente en el
2. Actividades de posicionamiento
nuevo mercado)
(Eventos sobre ODS, Experiencia
EPS, Discusión sobre temas
6. Ruta de desarrollo del mercado
juveniles ...)
(crecimiento esperado en SU)
3. Potencial de crecimiento
7. Ejecute la campaña de marketing
(investigación de nuevas
piloto en el mercado
especializaciones en una
universidad, análisis FODA)
8. Product packing para el mercado
LET´S WORK!
3. Market consolidation: SWOT
3.1. Market consolidation: Market LCs