Caso Practico de proceso de compra

Presentado por:
Laura Camila Cardenas - Cod. 20202377041
Jefferson Ramirez Moreno - Cod. 20202377003
Liliana Ramirez - Cod. 20182377023
ceso de compra

o por:
- Cod. 20202377041
o - Cod. 20202377003
od. 20182377023
 Oferta Optima Oferta X Oferta Y

Evaluacion puntuacion
ATRIBUTO optima maxima Oferta Puntos Oferta Puntos
Precio Optimo Unitario € 110 40 313.2 14.05 303.425 14.50
Forma de Pago (Dias) 30 30 0 0 30 30
Plazo de Entrega (Dias) 5 30 5 30 4 30
Total 100 44.05 74.50

De acuerdo a los calculos realizado se puede concluir que la mejor oferta corresponde a la "Oferta z"
que obtuvo la mayor puntuacion con un 75,67
 ATRIBUTO OFERTA X OFERTA Y OFERTA Z
Precio de compra 90 105 115
Descuento Comercial 1.8 1.575 2.875
Embalajes 50 0 0
Transporte 175 200 0
Total coste de 313.2 303.425 112.125
adquisición

Oferta Z

Oferta Puntos
112.125 39.24
60 15
7 21
75.67

ta corresponde a la "Oferta z" ya

 Plan de negociación de la empresa XX SL
Objetivo: Lograr ventajas mutuas entre la empresa proveedora y la empresa XX SL, cumpliendo con los lineamientos parame
empresa

Antes de empezar el proceso de negociación de tienen en cuenta varios parametros enfocados en la evaluación de las necesida
proveedor, la oferta, los criterios de selección y algunas certificaciones con las que pueda contar los proveedores
Se tiene en cuenta las politicas
Política Objetivo
Mitigar y eliminar conductas que perjudiquen los intereses de a
Antifraude, anticorrupción y
empresa, se hace verificación y las partes interesadas están en la
antisoborno obligación de comunicar cualquier acto de corrupción
Generar lineamientos para la prevencion del riesgo de lavado de
LA/FA
activos a lo largo de la cadena de abastecimiento

Promover el respeto por los derechos humanos donde se impartan

Derechos humanos formaciones
Fomentar ambientes en torno
donde a los derechos
existan humanos
opotunidades y diversidad
Diversidad e inclusión laboral basado en criterios objetivos y transparentes
Ambiental Mitigar el impacto ambiental, fomentando la economia circular
Codigo de conducta para Generar responsabilidad y establecer mecanismos de denuncia
proveedores frente a comportamientos que son desviados al código

Requisitos generales Documentación

Autorizacion de traslado de fondos
Fotocopia de Cedula del representante legal

FASE 1. Preparacion de la negociación

Para dar inicio a la negociación, se hace establece una encuesta donde se evaluan ciertos aspectos a tener en cuenta, tanto de l
compradores
Factores Clasificación
PROOVEDORES DE LA EMPRESA XX SL
Cantidad de proveedores Alto - medio
Cumple - bajo
totalmente
Integración hacia adelante Cumple parcialmente
No cumple
Costo de cambio de proveedor Alto - medio -Bajo
Calidad del producto Alto - medio -Bajo
Disponibilidad de sustitutos
para los productos Alto - medio -Bajo
COMPRADORES DE LA EMPRESA XX SL
Compradores de importancia Bastantes - Alto -medio - muy pocos
Sustitutos de mis productos Bastantes - Alto -medio
Cumple - muy pocos
totalmente
Los proveedores se pueden Cumple parcialmente
integrar
Costo dehacia atrás
cambio de
Posibilidades de que la
proveedores AltoNo
Cumple cumple
- medio -Bajo
totalmente
empresa se integre hacia Cumple parcialmente
adelante No cumple
FASE 2. Negociación

Comienzo Presenaciones Debates

esa XX SL
mpliendo con los lineamientos parametrizados en la

cados en la evaluación de las necesidades, el tipo de

contar los proveedores

Aplicabilidad
Proveedores, personal en la empresa

Proveedores y clientes

Proveedores, contratistas, clientes,

personal dentro de la empresa
Proveedores, personal en la empresa
Proveedores y clientes
Proveedores

Acuerdos exclusividad
Acuerdos de confidencialidad,
y especificaciones del nivel de servicio

la negociación

aspectos a tener en cuenta, tanto de los proveedores como de los

Deseabilidad Resultados
EMPRESA XX SL
Poco 3
Cumple el proveedor
Cumple totalmente Z
 Bajo Cumple proveedor Y
Cumple el proveedor
Alto
Cumple el Zproveedor
Alto X
EMPRESA XX SL
Bastantes 4
Bajo Medio
Cumple totalmente Cumple el proveedor
Cumple el Zproveedor
Bajo Z
Cumple totalmente Cumple parcialmente

iación

Resolución de Cierre
problemas
 Proceso realizado por el negociador de la empresa compradora, dado el caso de que
un bloqueo en el proceso de negociación

Para este proceso son necesarias las habilidades del negociador en cuanto a inteligencia emocional

1. Debe identificar aquellos aspectos en los que están de acuerdo las dos partes, para e
son beneficiosos para ambas y superan los puntos que se encuentran en discor
2. Aplicar métodos de resolución de conflictos que permitan llegar a un punto central, lo
que el proceso continúe y culmine de forma adecuada.
3. Dado el caso que no se encuentre una solución a los puntos que generan bloqueo en el pro
se debe evaluar si es viable continuar con el proceso o por el contrario se debe culminar sin l
4. Si no se llega a un acuerdo, debido a que ninguna de las acciones realizadas funcionó para c
el proceso, el negociador debe proceder a evaluar otros proveedores que cumplan con lo establec
y las políticas establecidas por la empresa, con el fin de cumplir las necesidades de los usua
ador de la empresa compradora, dado el caso de que se genere
loqueo en el proceso de negociación

es del negociador en cuanto a inteligencia emocional se refiere, debido a que:

tos en los que están de acuerdo las dos partes, para evaluar si estos
bas y superan los puntos que se encuentran en discordia.
de conflictos que permitan llegar a un punto central, lo cual permitirá
eso continúe y culmine de forma adecuada.
a solución a los puntos que generan bloqueo en el proceso de negociación,
on el proceso o por el contrario se debe culminar sin llegar a un acuerdo.
ue ninguna de las acciones realizadas funcionó para culminar exitosamente
aluar otros proveedores que cumplan con lo establecido en el requerimiento
resa, con el fin de cumplir las necesidades de los usuarios solicitantes.