CANALES DE

DISTRIBUCIN

Condori Llamocca Susy

Espinoza Vicente Violeta
Laura Hostia Gian
Navarrete Huachallanqui
Elida
Sante Huamani Olinda

CANALES DE DISTRIBUCIN
O tambin llamado Canal
de Marketing, cadena de
abastecimiento.
Un canal de distribucin
es el circuito a travs del
cual
losfabricantes(productor
es) ponen a disposicin
de
losconsumidores(usuario
s
finales)

Garantizar que el producto (marca)

llegue al consumidor meta de la
forma mas efectiva y rentable
posible. Estamos hablando de que el
producto este disponible siempre a
tiempo, con la frescura correcta y al
menor tiempo posible.

FUNCIONES

TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCIN
CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

CANALES PARA SERVICIOS

DIMENSIONES CONDUCTUALES DE
LOS CANALES DE DISTRIBUCION
canales de distribucin tienen diferentes conductas,
y entre mas corto sea mas se puede controlar, aunque
la cobertura sea mas limitada, y el precio mas elevado,
en cambio, en un canal mas largo existe un control
menor porque existe una mayor cobertura del producto,
lo que representa costos mas bajos
Los

Es importante entender que cada miembro o

participante del canal desempea diferentes funciones.

SELECCIN DE UN CANAL DE
DISTRIBUCIN
La utilizacin de los canales
de marketing
distribucin
dependern
del
tipo
de
servicio o cobertura que se
pretenda.
Tomar la decisin sobre que
canal o cuales son los mejores
canales, no representa un
problema, sino mas bien,
conservar a los intermediarios

CANALES DE DISTRIBUCIN
PRODUCTOR

CONSUMIDOR
MINORISTA

CONSUMIDOR

MAYORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR

MAYORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR

PRODUCTOR

PRODUCTOR

PRODUCTOR

AGENTE

Productos

Industriales

Mercado de servicio
CONSUMIDOR FINAL O
USUARIO INDUSTRIAL

PRODUCTOR

PRODUCTOR

AGENTE
INTERMEDIARIO

CONSUMIDOR FINAL O
USUARIO INDUSTRIAL

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

SELECCIN

CANALES DE DISTRIBUCION
ALTERNATIVOS
Entre estos, se encuentran los siguientes:
Capitales mltiples: Cuando un fabricante selecciona dos o mas canales para distribuir
el mismo producto a mercados meta, ese arreglo se conoce como distribucin dual o
distribucin mltiple.
Canales no tradicionales: Los canales no tradicionales restringen la cobertura de una
marca, le brindan al fabricante, que sirve a un nicho, una manera de obtener acceso al
mercado y ganar atencin del cliente sin la necesidad de establecer intermediarios de
canal.
Alianzas estratgicas de canal: Ocupa el canal establecido de otro fabricante. Las
alianzas se utilizan con mayor frecuencia cuando la creacin de relaciones en el canal de
mercadotecnia es demasiado cara y consume tiempo.