Introducción a la formulación de proyectos

Liliana Cecilia Gallardo Ardiles

Análisis del entorno y estrategia

Instituto IACC

30 de agosto 2021
 Desarrollo
1. Identifique y defina un proceso de su empresa que requiera una mejora y, por ende, la

formulación y evaluación de un proyecto.

Nuestro ejemplo es de la empresa de un empleador al cual preste servicios hace unos años.

Bueno la empresa de servicios de áreas verdes y prados

Poder de negociación de los compradores: Este Item consiste en que la empresa que esta
cotizando los servicios, sepan nuestro trabajos anteriores con informes y fotografías del antes y el
después de nuestras actividades realizadas para que pueda comparar los servicios ofrecidos con otras
empresas de la zona, la cual debe cumplir los siguientes escenarios:
 No existen diferencias entre los productos, ya que se utilizan las mismas herramientas basadas
por certificación.
 Las empresas que solicitan los servicios pueden fácilmente solicitar el cambio de marcas
competidoras o a productos que sean sustitutos a base de los requieran.
 Las empresas mandantes están bien informados acerca de los precios, productos y costos de los
servicios.
Por lo consiguiente se aprecia que al realizar el proceso que se quiere mejorar, el poder de
negociación de las empresas mandantes más alto ya que manejan diversos presupuestos de la
competencia.

Amenazas de nuevos competidores: Se refiere a nuevas empresas en el rubro, las que cuentan con
personal más joven y con estudios y el cual nuestra empresa no cuenta.

Amenaza de ingresos de productos sustitutos

Al contar con personal profesional las diversas empresas de Areas verdes pueden optar por buscar
herramientas o insumos de riesgo en línea lo que nuestra empresa no opta por trabajar con empresa de
ventas de productos por internet, solo compra en la misma comuna.

Poder de Negociación con los Proveedores: La empresa al llevar más de 25 años, utilizando al mismo
proveedor puede llegar a realizar la mejor negociación y poder bajar los valores de los productos.

Competencia entre los competidores: La empresa al llevar mas 25 años en el rubro, cuenta con la
experiencia y capacidad que las demás empresas no tiene al momento de licitar junto a nosotros, esto
puede conllevar que las empresas mandantes vean al momento de elegir, ya que se podría decir “La
empresa Samuel cisternas, no tiene personal profesional a su cargo para realizar las actividades, pero si
la experiencia en el rubro, el cual podrían asesorarse con profesionales y poder estar al estándar de las
demas”

 Cadena de valores de la empresa:

Primaria
 El supervisor de la empresa realiza un listado de las actividades que se realizan por subproceso
de cada empresa mandante para solicitar las herramientas necesarias.
 El administrador de la empresa realiza la orden de compra de cada herramienta e insumos a
utilizar.
  Posteriormente son recepcionadas las herramientas e insumos, recibiendo las facturas
correspondientes de los proveedores.
 Las herramientas e insumos recepcionados pasan por un control de Calidad, donde se realiza los
check list correspondientes y los niveles de presión de cada mangueras.
 Posterior se realiza el inventario de cada herramienta e insumos para poder mantenerlos en un
registro.
 Cada actividad está registrada y con seguimiento de los insumos a utilizar.
 Se cheque en terreno con los respectivos procedimientos ya que estos nos dan las directrices para
poder saber cuáles se utilizaron.
 Se realiza informe final para empresa mandante.

2. Con los datos obtenidos en los puntos anteriores, establezca una matriz FODA

identificando estrategias FO, FA, DO y DA. ¿Cuál será el objetivo de su proyecto y su

ventaja competitiva?

A continuación, se realiza la matriz FODA, la cual corresponde a una herramienta de la planificación

estratégica la cual posibilita conocer la situación actual, tanto de la empresa como del mercado a la cual
está incluida, esto involucra identificar las oportunidades y amenazas del mercado, así como también las
debilidades y fortalezas de la empresa a analizar.

Fortaleza Debilidades
Tener la experiencia basada en los años
realizando esta actividad. No contar con la mano de obra profesional

El conocimiento de las Areas a trabajar No manejar las nuevas tecnologías

Estar al tanto de los costos de los insumos No contar con el personal suficinte.
orgánicos.
Exceso de personal
Poseen capital propio y bastante, se
considera una fortaleza puesto que no Costos variables y fijos elevados
necesitaron en un principio de la banca
para poder crecer. No contar con las herramientas de última
generación.
Precio acorde al mercado.

Oportunidades Amenazas

Conocer ampliamente a nuestros Las nuevas tecnologías de riego.

consumidores (empresas mandantes).
La gran cantidad de empresas en este
Se basa en el conocimiento de la tierra la rubro.
cual se a trabajo por años.
No conocer en exactitud los riesgos que
Al visualizar la actividad, los trabajadores conllevan los nuevos desafíos.
pueden realizar un catastro de gastos sin
llegar a reunión de varios días y minimizar
 los gastos de HH.

Para lograr lo anterior, es de vital importancia realizar un estudio para cuantificar las necesidades que
cuenta esta empresa, en este sentido se podrá saber cuánto personal se requiere. Otro factor es conocer el
perfil de la empresa mandante, para saber qué es lo que están requiriendo y ver los costos asociados a
este.
 Bibliografía

IACC (2018). Formulación de un proyecto. Formulación y Evaluación de Proyectos. Semana 2

Contreras, E. y Diez, C. (2010). Diseño y evaluación de proyectos - Un enfoque integrado. Santiago: JC

Sáez Editor. Project Management Institute. (2013).

Fundamentos para la Dirección de Proyectos (5ta edición ed.). Pensilvania. Sapag, N. y Sapag R.

(2015).

Preparación y evaluación social de proyectos. Quinta edición. México: Mc Graw Hill.