INFORME DEL DOCUMENTAL LA GUERRA DE LAS COLAS

El para la materia de “procesos estructurales Carrera de admisitracion de empresas ”

Resumen

Este informe es sobre Las marcas de refrescos (Pepsi, Coca Cola y “New Coke”), y como influyen en la

elección de los consumidores, en base a estrategias para ser el lider en ventas de productos

carbonatados, así como conocer si hay diferencia entre los productos.

Durante la década de 1970 una exitosa marca de bebida cola lanza una estrategia de

marketing única para competir con su rival: una prueba a ciegas.

Introduccion

La Guerra de las colas fue una batalla entre coca cola que nacio en 1886 y pepsi 1893 desde entonces
nacio la rivalidad competitiva por ser lider en ventas y preferencias de los consumidores de todo
mundo, pepsi en decada de los 70 Dr pepper y RC cola conpetian por ser el numero dos despues de coca
cola, entoces pepsi puso marcha una estrategia publicitaria en atlanta estados unidos, llamada el
desafio pepsi.

Consistio en probar las dos bebidas en un vaso ocultando los envases, solo distinguilas por el sabor en
lugares como supermercados en la calle para despues transmitilo por televicion abierta, con el
objetivo compitir contra coca cola. Y fue un exito para pepsi logrando posecionarce al mismos nivel que
coca cola.

Coca cola y pepsi Invirtieron mas 100 millones dollares en publicidad, esta estregia dio resultado, se
cunsumian tres veces mas refrescos en 1980 en la epoca de 1950 con un comsumo anual de 163 litro
por persona y era la bebida mas cosumida por delante del agua café y te.

Coca cola uso la formula secreta como una estrategia publicitara para serguir como lider de bibidas pero
asu vez no tenia crecimiento. Cuando coca cola se sumo ala tendencia de los refrecos dieteticos 1963
lanzo “Tab” como referco dietetico pero se nego asur su marca insignia y decalleron las ventas se dieron
cuenta que la marca era lo que vendia. Coca cola lanza al Mercado Diet coke una bebida ligh para
contra atacar el desafio pepsi y el vertiginoso acenso de pepsi, y logro el objetivo coca cola volvio a
remontar volvio ponerse como lider de ventas en 1983.

La Guerra continuo pepsi contratando a michale Janson como artista exclusive y publicitando la marca
en cualquier lugar que se presentara potenciando la marca.despues todos los artistas querian participar
em pepsi.se volvio una estrategia de ventas potenciando la marca. posteriormente compitieron por esta
en el espacio coca cola y pepsi y coca cola gano.

coca cola seguia en el cine en todas las peliculas aparecian su logo esto posecionaba ala marca en el
lugar de lider incrementado sus ventas, pero pepsi no se quedo atras aparecio por primera vez volver la
pelicula volver al futuro par seguir en la competencia y promocinar la marca con gran extio aumentado
su participacion de Mercado.

el genio detras de todo esto es la publiciada que ha creado vinculos emocinales con los consumidores.

Caca cola seguia dominando con 60 % de participacion en las ventas pero 1984 cayo a menos del 22 %
por el resurgir de pepsi con el dasafio pepsi y la campaña plublicitaria de michell Janson.

La Guerra continuo en comerciales enfrentados cara los dos en el mismo commercial

Abril 1985 Coca cola decide cambiar la formula y el sabor como una estrategia para de una vez acabar
con la competencia, pero pepsi se dio cuenta que habian eliminado al el product aprovecho ese cambio
para anuciar que coca cola se rendia ellos habian Ganado aprovechado la mala publicida que se habia
generado al rededor ese cambio cayendo las ventas.

Se arriesgo y tuvo El error de coca cola es no haber preguntado alos consumidores antes cambiar el
sabor y cayo las acciones se fueron en picada las ventas.coca cola puso a competir a new coke contra la
coca cola para saber cual es la que preferian los comsumidores y la coca cola classic elevo las acciones.

Cuando regreso a coca cola recupero el liderazgo de ventas el reconocimiento de la marca

Y se aprendieron por exitos y errores

hicieron gran esfuerzo con la musica imagenes y persuadieron a compra miles de productos.