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Analiza las técnicas de comunicación utilizadas para informar y persuadir sobre los bienes, servicios o
Analiza las técnicas de comunicación utilizadas para informar y persuadir sobre los bienes, servicios o

Analiza las técnicas de comunicación utilizadas para informar y persuadir sobre los bienes, servicios o ideas que quieran ser comercializados.

Estudia ampliamente la publicidad, como técnica fundamental para la creación, desarrollo y mantenimiento de las marcas, además de las otras técnicas cada vez más importantes en la comunicación de las empresas, como la promoción de ventas, el marketing directo, el patrocinio y las relaciones públicas.

de las empresas, como la promoción de ventas, el marketing directo, el patrocinio y las relaciones
de las empresas, como la promoción de ventas, el marketing directo, el patrocinio y las relaciones
La publicidad es cualquier forma pagada de representación y promoción no personal acerca de ideas,

La publicidad es cualquier forma pagada de representación y promoción no personal acerca de ideas, bienes o servicios por un patrocinador.

La misma que debe ser atractiva, de buena calidad, tener en cuenta al grupo objetivo, utilizar los medios o canales adecuados, ser lanzada en el momento ideal, poseer un

mensaje claro, resaltar las características principales, beneficios y características

diferenciadoras, mostrar credibilidad y repetirse.

Anuncios impresos

Transmisiones por televisión

Internet

En exteriores

La publicidad es considerada como una de las más poderosas herramientas de la

mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas,

organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
Son 2: Objetivos Generales Objetivos Específicos Los objetivos generales se clasifican según su propósito: Informar

Son 2:

Objetivos Generales Objetivos Específicos

Los objetivos generales se clasifican según su propósito:

Informar Etapa pionera Persuadir Etapa competitiva Recordar Etapa madura

según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
según su propósito: Informar – Etapa pionera Persuadir – Etapa competitiva Recordar – Etapa madura
Los objetivos específicos son mas puntuales: Respaldo a las ventas personales - dar a conocer

Los objetivos específicos son mas puntuales:

Respaldo a las ventas personales - dar a conocer a los clientes potenciales la compañía

y los productos que presentan los vendedores

Mejorar las relaciones con los distribuidores - satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad Introducir un producto Nuevo informar a los consumidores de nuevos productos Expandir el uso de un producto - el objetivo puede ser alguno de los siguientes:

1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo 3) incrementar la variedad de usos del producto Contrarrestar la sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
Los objetivos específicos son mas puntuales: Respaldo a las ventas personales - dar a conocer

Los objetivos específicos son mas puntuales:

Respaldo a las ventas personales - dar a conocer a los clientes potenciales la compañía

y los productos que presentan los vendedores

Mejorar las relaciones con los distribuidores - satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad Introducir un producto Nuevo informar a los consumidores de nuevos productos Expandir el uso de un producto - el objetivo puede ser alguno de los siguientes:

1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo 3) incrementar la variedad de usos del producto Contrarrestar la sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
sustitución - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
La publicidad se clasifica en: 1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las
La publicidad se clasifica en: 1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las
La publicidad se clasifica en: 1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las
La publicidad se clasifica en: 1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las

La publicidad se clasifica en:

1.La

audiencia

meta,

ya

sean

los

consumidores

o

de

las

empresas

2.Lo

que

se

publicita

(un

producto

o

una

institución)

3.El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).

publicita (un producto o una institución) 3.El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).
publicita (un producto o una institución) 3.El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).
publicita (un producto o una institución) 3.El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).
Los diarios son publicaciones periodísticas que aparecen, salvo excepciones, cada día, todos los días de
Los diarios son publicaciones periodísticas que aparecen, salvo excepciones, cada día, todos los días de
Los diarios son publicaciones periodísticas que aparecen, salvo excepciones, cada día, todos los días de

Los diarios son publicaciones periodísticas que aparecen, salvo excepciones, cada día, todos los

días de la semana. Representan el periodismo que da prioridad a la información, a la actualidad

y a la reflexión. Para la inmensa mayoría, sean o no sus lectores habituales, es el medio más respetado, quizá por su herencia histórica y su implicación política y social.

Desde su origen la prensa diaria presta espacio a los anunciantes, ofreciendo la posibilidad de

contacto con unos lectores acostumbrados a la combinación de información con anuncios.

Domina el tercer puesto del ranking publicitario por volumen de negocio (Estudio Infoadex de la Inversión Publicitaria en España 2014), con 662.9 millones de euros, el 15.6% de los medios convencionales, lo que supone un descenso del 13.5% en comparación con el año 2012.

de euros, el 15.6% de los medios convencionales, lo que supone un descenso del 13.5% en
Ofrece a los anunciantes características como: • Credibilidad : el lector mantiene una relación de
Ofrece a los anunciantes características como: • Credibilidad : el lector mantiene una relación de

Ofrece a los anunciantes características como:

Credibilidad: el lector mantiene una relación de aceptación con su periódico, lo elige personalmente porque quiere informarse y crearse una opinión a través de sus páginas. En

principio se registra una disposición a creer y aceptar lo que en él se dice. Permanencia del mensaje: la prensa se puede guardar para volver a leer más tarde o para enseñar a otros. El esfuerzo que requiere hacerlo es muy inferior al que supondría guardar una emisión televisiva o radiofónica. Peso informativo: sus mensajes pueden ser amplios, incluso minuciosos, lo que le distingue

dentro de los medios masivos.

Peso informativo : sus mensajes pueden ser amplios, incluso minuciosos, lo que le distingue dentro de
Peso informativo : sus mensajes pueden ser amplios, incluso minuciosos, lo que le distingue dentro de
• Flexibilidad geográfica , derivada del elevado número total de cabeceras o diarios que existen
• Flexibilidad geográfica , derivada del elevado número total de cabeceras o diarios que existen

Flexibilidad geográfica, derivada del elevado número total de cabeceras o diarios que existen en cada comunidad, zona, cuidad, etc. Si se quiere alcanzar a un público ubicado

en una zona geográfica determinada, será posible elegir insertar el anuncio específicamente en el diario o diarios que se publican allí.

Escasa saturación: los periódicos no tienen un porcentaje tan elevado de anuncios como

otros medios, lo que favorece la posibilidad de ser visto y disminuye el rechazo hacia la publicidad. Crédito del medio: el respeto al medio y la credibilidad alcanzada por un periódico repercuten positivamente sobre las marcas que se publicitan en sus páginas. Un producto

que se da a conocer a través de un periódico de gran tirada y crédito transmite que es un

lanzamiento importante. Posibilidad de relectura, de modo que el mensaje puede ser visto más de una vez sin que el anunciante tenga que invertir en el segundo o tercer impacto. Tiempo de recepción: el individuo elige cuánto tiempo quiere dedicarle al anuncio, puede pensar sobre los datos, la propuesta o las imágenes que se presentan, puede recortar el anuncio o tomar nota del teléfono o la web que aparece en él.

o las imágenes que se presentan, puede recortar el anuncio o tomar nota del teléfono o
• Menor calidad de impresión , derivada de la propia calidad del papel utilizado y
• Menor calidad de impresión , derivada de la propia calidad del papel utilizado y

Menor calidad de impresión, derivada de la propia calidad del papel utilizado y del

proceso gráfico con el que es preciso trabajar. Este aspecto ha mejorado mucho gracias a la evolución de las artes gráficas que han introducido ya el color y reformado el secado de tintas, entre otras mejoras, respetando básicamente el bajo precio de venta del periódico. Segmentación relativa del público: aunque la mayoría de los periódicos de

información general segmentan ideológicamente, por lo demás, personas muy distintas

pueden leer el mismo periódico, lo que dificulta la localización de públicos concretos.

demás, personas muy distintas pueden leer el mismo periódico, lo que dificulta la localización de públicos
demás, personas muy distintas pueden leer el mismo periódico, lo que dificulta la localización de públicos
• Publicidad gratuita.- Son mensajes cortos, cualquier persona puede publicar sin pagar ningún costo, es
• Publicidad gratuita.- Son mensajes cortos, cualquier persona puede publicar sin pagar ningún costo, es

Publicidad gratuita.- Son mensajes cortos, cualquier persona puede publicar sin

pagar ningún costo, es un servicio del medio, pero no todos los periódicos cuentan con

este tipo de servicio.

Publicidad pagada.- Son todos los espacios que el medio les ofrece a las diferentes empresas y personas para que se anuncien y den a conocer sus servicios y productos,

es decir aquí es donde las empresas se adueñan de ciertas páginas o secciones del periódico, sien embargo dependerá el tamaño, lugar y ubicación así varia los costos a

pagar

Publicidad gubernamental.- Una practica muy común es la creación de alianzas y firmas de convenios entre los periódicos y alguna institución del gobierno para publicar publicidad de dicha dependencia, como boletines, etc.,

los periódicos y alguna institución del gobierno para publicar publicidad de dicha dependencia, como boletines, etc.,
los periódicos y alguna institución del gobierno para publicar publicidad de dicha dependencia, como boletines, etc.,
Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologías avancen,
Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologías avancen,
Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologías avancen,

Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologías avancen, el diario siempre sigue ahí. Tipos de anuncio en prensa:

* Roba-página, grande y pequeño.

* Media página.

* Modulo.

* Página entera.

* Doble página.

* Doble media página.

* Faldón.

* Anuncios clasificados.

* Media página. * Modulo. * Página entera. * Doble página. * Doble media página. *
* Media página. * Modulo. * Página entera. * Doble página. * Doble media página. *
* Media página. * Modulo. * Página entera. * Doble página. * Doble media página. *
Robapágina , este formato ocupa la página casi entera, de tal forma que puede crearse
Robapágina , este formato ocupa la página casi entera, de tal forma que puede crearse

Robapágina, este formato ocupa la página casi entera, de tal forma que puede crearse un anuncio casi de las mismas características que el de una página entera, siendo a su vez más barato y teniendo una alta efectividad aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la página completa.

una alta efectividad aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la página completa.
una alta efectividad aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la página completa.
una alta efectividad aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la página completa.
una alta efectividad aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la página completa.
Media página.- se puede disponer de dos formas diferentes: horizontal y verticalmente. La media página
Media página.- se puede disponer de dos formas diferentes: horizontal y verticalmente. La media página

Media página.-se puede disponer de dos formas diferentes: horizontal y verticalmente. La media página vertical aunque en un formato que puede

resultar un tanto forzado para algunos diseños, por lo general es más ágil, eficaz y visible, ya que en la horizontal suele hacerse más complicada la comunicación al tener el peso de las noticias encima. Suelen tener el

inconveniente de que la otra media página está ocupada por noticias

independientes en su contenido a dicho anuncio.

el inconveniente de que la otra media página está ocupada por noticias independientes en su contenido
el inconveniente de que la otra media página está ocupada por noticias independientes en su contenido
el inconveniente de que la otra media página está ocupada por noticias independientes en su contenido
el inconveniente de que la otra media página está ocupada por noticias independientes en su contenido
El módulo, es el formato mínimo de representación de un anuncio. Cuando establecemos el tamaño
El módulo, es el formato mínimo de representación de un anuncio. Cuando establecemos el tamaño

El módulo, es el formato mínimo de representación de un anuncio. Cuando establecemos el tamaño que tendrá nuestra retícula en una determinada publicación estableceremos ese tamaño de módulo que no será igual en todos los periódicos o publicaciones pero que aproximadamente su tamaño estará entre los 40mm. de alto por 46 mm de ancho. Este se establecerá como la expresión mínima de un anuncio (excluyendo a los anuncios por palabras) y normalmente sólo están compuesto de texto o de una ilustración mínima.

(excluyendo a los anuncios por palabras) y normalmente sólo están compuesto de texto o de una
(excluyendo a los anuncios por palabras) y normalmente sólo están compuesto de texto o de una
Página entera, es un formato adecuado para crear impacto y no pasar desapercibido. Son impactantes
Página entera, es un formato adecuado para crear impacto y no pasar desapercibido. Son impactantes

Página entera, es un formato adecuado para crear impacto y no pasar desapercibido. Son impactantes y no pasan desapercibidos los anuncios que ocupan este espacio. Según su posición en la publicación se encarecerá más o menos dependiendo de si se encuentra en una situación concreta así como en página impar o par, siendo la impar la más cara y eficaz.

de si se encuentra en una situación concreta así como en página impar o par, siendo
de si se encuentra en una situación concreta así como en página impar o par, siendo
de si se encuentra en una situación concreta así como en página impar o par, siendo
Doble página, es utilizada normalmente por empresas grandes. Este formato corre el riesgo de ser
Doble página, es utilizada normalmente por empresas grandes. Este formato corre el riesgo de ser

Doble página, es utilizada normalmente por empresas grandes. Este formato corre el riesgo de ser pasado por alto, ya que, el lector percibe rápidamente que no contiene noticias, solo publicidad. Pero normalmente este formato aún más impactante y eficaz que la propia página. Su precio es alto, más si hablamos de la Doble Página Central, que tiene la particularidad de no encontrarse el anuncio dividido en dos partes.

de la Doble Página Central, que tiene la particularidad de no encontrarse el anuncio dividido en
de la Doble Página Central, que tiene la particularidad de no encontrarse el anuncio dividido en
de la Doble Página Central, que tiene la particularidad de no encontrarse el anuncio dividido en
Doble media página, horizontal puede ir en la parte superior del periódico, en el centro
Doble media página, horizontal puede ir en la parte superior del periódico, en el centro

Doble media página, horizontal puede ir en la parte superior del periódico, en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada al respecto, se entiende que va en la parte inferior.

en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada al respecto, se
en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada al respecto, se
en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada al respecto, se
Faldón, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la página, y que puede
Faldón, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la página, y que puede
Faldón, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la página, y que puede

Faldón, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la página, y que puede tener una altura variable, siendo siempre inferior a media página.

que ocupa la parte inferior de la página, y que puede tener una altura variable, siendo
que ocupa la parte inferior de la página, y que puede tener una altura variable, siendo
que ocupa la parte inferior de la página, y que puede tener una altura variable, siendo
que ocupa la parte inferior de la página, y que puede tener una altura variable, siendo
Anuncios clasificados , se incluye toda una variedad de anuncios de distinta índole que no
Anuncios clasificados , se incluye toda una variedad de anuncios de distinta índole que no

Anuncios clasificados, se incluye toda una variedad de anuncios de distinta índole que no tiene otro elemento en común que ir todos juntos y gozar de una tarifa reducida respecto del resto de la publicidad.

otro elemento en común que ir todos juntos y gozar de una tarifa reducida respecto del
otro elemento en común que ir todos juntos y gozar de una tarifa reducida respecto del
otro elemento en común que ir todos juntos y gozar de una tarifa reducida respecto del
otro elemento en común que ir todos juntos y gozar de una tarifa reducida respecto del
Las revistas son el medio gráfico de mayor calidad desde el punto de vista técnico,
Las revistas son el medio gráfico de mayor calidad desde el punto de vista técnico,
Las revistas son el medio gráfico de mayor calidad desde el punto de vista técnico,

Las revistas son el medio gráfico de mayor calidad desde el punto de vista técnico, aparecen en kioscos y tiendas con una periodicidad mayor que los diarios y alcanzan por lo general un nivel más alto de

especialización temática.

una periodicidad mayor que los diarios y alcanzan por lo general un nivel más alto de
• Nivel de especialización • Nivel de estima hacia el medio
• Nivel de especialización • Nivel de estima hacia el medio

Nivel de especialización

• Nivel de especialización • Nivel de estima hacia el medio

Nivel de estima hacia el medio

• Nivel de especialización • Nivel de estima hacia el medio
• Nivel de especialización • Nivel de estima hacia el medio
Criterios de orientación (para público no especializado, técnicas y de investigación) Temáticos (actualidad,
Criterios de orientación (para público no especializado, técnicas y de investigación) Temáticos (actualidad,
Criterios de orientación (para público no especializado, técnicas y de investigación) Temáticos (actualidad,
Criterios de orientación (para público no especializado, técnicas y de investigación) Temáticos (actualidad,

Criterios de orientación (para público no especializado, técnicas y de investigación)

Temáticos (actualidad, economía, moda, corazón, motor, informática, decoración Periodicidad (revistas semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de Distribución (venta en kioscos y otros puntos o suscripción).

)

semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de Distribución (venta en kioscos y otros puntos o
semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de Distribución (venta en kioscos y otros puntos o
semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de Distribución (venta en kioscos y otros puntos o
• Mayor calidad de impresión : el papel utilizado y los procesos gráficos, así como
• Mayor calidad de impresión : el papel utilizado y los procesos gráficos, así como

Mayor calidad de impresión: el papel utilizado y los procesos gráficos, así como una periodicidad más amplia que en el caso de

los diarios permiten ofrecer a los anunciantes magníficas

condiciones técnicas para sus anuncios. Flexibilidad en las acciones publicitarias: por las mismas razones, estas publicaciones son más flexibles con las formas

publicitarias y las acciones que los anunciantes quieren insertar para

asegurar el efecto buscado.

con las formas publicitarias y las acciones que los anunciantes quieren insertar para asegurar el efecto
• Buena segmentación del público : en las revistas, la segmentación ideológica no es tan
• Buena segmentación del público : en las revistas, la segmentación ideológica no es tan

Buena segmentación del público: en las revistas, la segmentación ideológica no es tan significativa, sin en embargo destacan por la

selección demográfica y socioeconómica de los lectores. Esto quiere

decir que los perfiles de público están mejor definidos por edad,

sexo, hábitat, posición en el hogar, actividad profesional, nivel de ingresos y clase social).

Menor rechazo publicitario, consecuencia de la relación nivel de

especialización de la revista-perfil específico de audiencia. La

publicidad provoca probablemente menos rechazo cuanto más orientada está a productos, servicios, marcas y opciones en los que

el lector está interesado y esto es posible cuanto más especializada

es la revista.

marcas y opciones en los que el lector está interesado y esto es posible cuanto más
• Audiencia limitada : las revistas restringen inevitablemente su público a medida que se especializan.
• Audiencia limitada : las revistas restringen inevitablemente su público a medida que se especializan.

Audiencia limitada: las revistas restringen inevitablemente su público a medida que se especializan. Explican además esta desventaja el precio de venta y el hecho de que los lectores pueden estar básicamente informados de muchos de los temas que tocan a través de medios como la televisión, la radio o internet. Menor segmentación geográfica: aunque la difusión de las revistas se ha facilitado mucho desde el punto de vista geográfico, no es comparable con la prensa. Existe un número significativo de diarios locales pero no de revistas locales, de ahí que la mayoría de ellas tengan vocación nacional. Frecuente saturación publicitaria en muchas de ellas: la mayor aceptación de publicidad realmente orientada a los lectores convive con el rechazo por el exceso de publicidad que registran algunas de estas publicaciones.

orientada a los lectores convive con el rechazo por el exceso de publicidad que registran algunas
• anuncio (página, doble página, media, robapágina, faldón o pié , columna) • interior de
• anuncio (página, doble página, media, robapágina, faldón o pié , columna) • interior de

anuncio (página, doble página, media, robapágina, faldón o pié, columna)

interior de portada,

contraportadas,

encartes (pieza gráfica independiente que se incluye en el interior de la revista y que se puede separar y conservar)

solapas, troquelados, inclusión de corpóreos (regalos promocionales,

por ejemplo)

sachettes (muestras de producto) y comunicado o nota de prensa son los principales

por ejemplo) • sachettes (muestras de producto) y comunicado o nota de prensa son los principales
Kotler, Cámara, Grande y Cruz “Es la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades
Kotler, Cámara, Grande y Cruz
Kotler, Cámara, Grande y Cruz

“Es la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas

actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de

sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren”

Patricio Bonta y Mario Farber
Patricio Bonta y Mario
Farber

la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes

estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas

a públicos determinados"

de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a
Indiscutiblemente su campo de acción abarca todo el mercado como tal, real como potencial, sin
Indiscutiblemente su campo de acción abarca todo el mercado como tal, real como potencial, sin

Indiscutiblemente su campo de acción abarca todo el mercado como tal,

real como potencial, sin importar etapas del ciclo de vida del producto,

canales de distribución, estrategias de mercado, sector comercial o productivo, etc

ciclo de vida del producto, canales de distribución, estrategias de mercado, sector comercial o productivo, etc
ciclo de vida del producto, canales de distribución, estrategias de mercado, sector comercial o productivo, etc
Partiendo de que la actividad promocional puede desarrollarse en cualquiera de los diferentes canales de
Partiendo de que la actividad promocional puede desarrollarse en cualquiera de los diferentes canales de

Partiendo de que la actividad promocional puede desarrollarse en

cualquiera de los diferentes canales de distribución (consumidor final,

detallista, gran superficie, etc.) y dentro de cualquier sector o tamaño de empresa (alimentación, prensa, financiero, nuevas tecnologías, etc.), hemos considerado oportuno dividir este apartado en los siguientes

puntos:

Variables a considerar.

Objetivos.

Técnicas habituales.

dividir este apartado en los siguientes puntos: • Variables a considerar. • Objetivos. • Técnicas habituales.
Variables a considerar • Originalidad, innovación • Identificación plena del target , • Incentivo ad
Variables a considerar • Originalidad, innovación • Identificación plena del target , • Incentivo ad

Variables a considerar

Originalidad, innovación

Identificación plena del target,

Incentivo ad hoc, Cada promoción debe estar enfocada a su target.

Temporal, ¿Cuándo lo realizamos? ¿Cuándo se vende más o menos?

Mix promocional, variedad de incentivos y estrategias.

Ser proactivo, aprovechar las posibles oportunidades

o menos? Mix promocional, variedad de incentivos y estrategias. • Ser proactivo, aprovechar las posibles oportunidades
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de
Objetivos • Aumentar visitas a la web. • Incrementar las ventas. • Contrarrestar acciones de

Objetivos

Aumentar visitas a la web.

Incrementar las ventas. Contrarrestar acciones de la competencia. Conseguir nuevos clientes. Potenciar la marca. Generar liquidez económica. Fidelizar. Introducir nuevos productos. Motivar equipos de venta. Reforzar la campaña publicitaria. Conseguir más seguidores en las redes.

Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto
Técnicas habituales • Eventos. • Concursos. • Programas • Promociones • Promociones del producto

Técnicas habituales

Eventos. Concursos. Programas Promociones Promociones del producto

Hay que preparar al público, crear expectativas y necesidades, hacer surgir el deseo de tener
Hay que preparar al público, crear expectativas y necesidades, hacer surgir el deseo de tener

Hay que preparar al público, crear expectativas y necesidades, hacer surgir el deseo de tener el producto, crear espacios para que el público tome contacto con el producto, en desfiles, escaparates, tiendas, intervenciones publicitarias en el espacio público, espacios de interacción Web . Para lograrlo todo soporte es bueno, todo espacio sirve, siempre y cuando promocione un encuentro, una convivencia, una interacción entre el público y el producto o el público y la imagen del producto. Estas son las palabras clave: encuentro, interacción, deseo.

y el producto o el público y la imagen del producto. Estas son las palabras clave:
Un análisis de oportunidades de promoción, es aquel que nos ayuda a los mercadólogos a
Un análisis de oportunidades de promoción, es aquel que nos ayuda a los mercadólogos a

Un análisis de oportunidades de promoción, es aquel que nos ayuda a los mercadólogos a examinar detenidamente las oportunidades que tenemos para promocionar un producto o servicio, y para identificar nuestro publico objetivo y las estrategias de promoción necesarias para llegar a dicho publico.

Para esto debemos seguir los siguientes pasos:

y las estrategias de promoción necesarias para llegar a dicho publico. Para esto debemos seguir los
1.- Realizar un análisis de mercado de la comunicación: Descubrir fortalezas y debilidades de la
1.- Realizar un análisis de mercado de la comunicación: Descubrir fortalezas y debilidades de la

1.- Realizar un análisis de mercado de la comunicación: Descubrir fortalezas y debilidades de la organización en el área de comunicación de marketing y combinar esa información con las oportunidades y amenazas

en el entorno de la empresa. Se evalúan también: mercado objetivo,

clientes, competidores, operadores, posicionamiento del producto

2. Establecer los objetivos de comunicación, establecer los objetivos que

tendrá la comunicación que se usará

3.- Crear el presupuesto de comunicación, aspectos monetarios, lo más preciso posible, ayudará al control de la efectividad.

el presupuesto de comunicación, aspectos monetarios, lo más preciso posible, ayudará al control de la efectividad.
4.- Preparar estrategias promocionales, establecer las estrategias para el producto o servicio, muy completas tomando
4.- Preparar estrategias promocionales, establecer las estrategias para el producto o servicio, muy completas tomando

4.- Preparar estrategias promocionales, establecer las estrategias para el producto o servicio, muy completas tomando en cuenta el: menaje, publico, medio y presupuesto.

5.- Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias

tomando en cuenta el: menaje, publico, medio y presupuesto. 5.- Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias
Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan
Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan

Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicación entre la marca y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la línea ) hacen referencia a las prácticas no masivas de comunicación dirigidas a segmentos específicos del mercado.

Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.

impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
Podemos definir el concepto BTL como “ Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines
Podemos definir el concepto BTL como “ Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines
Podemos definir el concepto BTL como “ Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines
Podemos definir el concepto BTL como “ Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines
Podemos definir el concepto BTL como “ Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines

Podemos definir el concepto BTL como Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines de promoción y posicionamiento de marca, esfuerzos de comunicación no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto”. Las siglas

BTL (Below the Line - debajo de la línea ) hacen referencia a las prácticas no

masivas de comunicación dirigidas a segmentos específicos del mercado.

Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.

El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la línea ) con el que se conoce a los las técnicas de publididad tradicional por medios

masivos .

El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos

patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos
patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos
1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e
1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e
1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e
1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e
1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e

1.Genera reacciones y emociones inmediatas. 2.Costos menores en comparación a los medios masivos. 3.Contacto e interacción directa con el mercado meta.

4.Transmisión directa de los valores de la marca. 5.Fidelización de clientes y exposición hacia posibles.

6.Fortalecen al posicionamiento de marca.

7.Su impacto es cuantificable.

de clientes y exposición hacia posibles. 6.Fortalecen al posicionamiento de marca. 7.Su impacto es cuantificable.
de clientes y exposición hacia posibles. 6.Fortalecen al posicionamiento de marca. 7.Su impacto es cuantificable.
de clientes y exposición hacia posibles. 6.Fortalecen al posicionamiento de marca. 7.Su impacto es cuantificable.
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las
• El alcance es menor en comparación al ATL. • Período de exposición corto (Las

El alcance es menor en comparación al ATL.

Período de exposición corto (Las activaciones BTL no duran mucho tiempo)

corto (Las activaciones BTL no duran mucho tiempo) • Requiere de supervisión exhaustiva. • Es más

Requiere de supervisión exhaustiva. Es más propenso a fallas en la logística y producción

La publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el más bajo costo

La publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el más bajo costo posible por millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio masivo y versátil a la vez, ideal para campañas con amplia cobertura o para cubrir mercados segmentados geográficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar al consumidor más veces, incluso mientras este se traslada al punto de venta.

Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente visual como altamente creativo

al punto de venta. Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente
La Publicidad Exterior denominado también como publicidad fuera del hogar abarca infinidad de medios, entre
La Publicidad Exterior denominado también como publicidad fuera del hogar abarca infinidad de medios, entre
La Publicidad Exterior denominado también como publicidad fuera del hogar abarca infinidad de medios, entre

La Publicidad Exterior denominado también como publicidad fuera del hogar abarca

infinidad de medios, entre ellos se encuentran:

los carteles (mallas colocados en las vías de mayor transito), los pintados en transportes (buses y taxis), los espectaculares únicos (luminosos), las imágenes por computadora (pantallas gigantes), los rotativos y los espectáculos de rayos láser, los paraderos de autobuses.

Los cuales resultan ser una gran ayuda para los otros medios publicitarios,

complementándose con la radio, la televisión, las revistas, etc. Además, de que el publicista lograra de que el producto se posicione en la mente del consumidor

potencial.

revistas, etc. Además, de que el publicista lograra de que el producto se posicione en la
• Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las
• Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las
• Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las
• Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las
• Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las

Los exteriores refuerzan una campaña de televisión, mediante objetos visuales potentes que extiendan las imágenes transmitidas y mejoran el alcance y la

frecuencia generales de la televisión. Los exteriores ofrecen una asociación grafica y visual que no tiene la radio.

Los exteriores pueden aumentar la frecuencia que falta en muchas campañas de

revistas. Las imágenes graficas de los exteriores, combinadas con los periódicos, ofrecen un impacto visual muy atrevido. Los exteriores también amplían la vida de publicidad en los periódicos.

• Limitaciones creativas y escaso nivel de atención; esto debido a que la persona promedio
• Limitaciones creativas y escaso nivel de atención; esto debido a que la persona promedio
• Limitaciones creativas y escaso nivel de atención; esto debido a que la persona promedio
• Limitaciones creativas y escaso nivel de atención; esto debido a que la persona promedio

Limitaciones creativas y escaso nivel de atención; esto debido a que la persona promedio los ve menos de 10 segundos. Además el "texto" promedio de los exteriores

sólo tiene entre siete (7) y diez (10) palabras. Poca selectividad de público; dirigido a todos los segmentos en general y a nadie en

particular. Se podría decir que es más una escopeta que un rifle.

Problemas de disponibilidad; Es imposible complacer a algunos anunciantes con las ubicaciones que estos habían elegido al principio.

• Conocer su geografía (lugar donde se piensa colocar el exterior). • Definir a su
• Conocer su geografía (lugar donde se piensa colocar el exterior). • Definir a su

Conocer su geografía (lugar donde se piensa colocar el exterior). Definir a su publico meta (segmentación). Hacer planes por adelantado (tiempo de anticipación). Hacer arreglos (asegurarse de que el exterior anuncie lo correcto). Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del mercado).

de que el exterior anuncie lo correcto). • Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del
de que el exterior anuncie lo correcto). • Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del
de que el exterior anuncie lo correcto). • Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del
de que el exterior anuncie lo correcto). • Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del
de que el exterior anuncie lo correcto). • Inspeccionar después de la compra (ubicación dentro del
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las instalaciones de un negocio. Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.

Por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios

publicitarios "fuera de casa":

Carteleras Transporte Mobiliario Urbano

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los
Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías: • Los

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categorías:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las instalaciones de un negocio. Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.

Por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios

publicitarios "fuera de casa":

Carteleras Transporte Mobiliario Urbano

Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un
Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un

Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se fijan anuncios.

publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
publicitario es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se
Por sus especiales características, las vallas no se colocan en las fachadas de viviendas sino
Por sus especiales características, las vallas no se colocan en las fachadas de viviendas sino

Por sus especiales características, las vallas no se colocan en las fachadas de viviendas sino lugares deshabitados tales como:

instalaciones deportivas: estadios, polideportivos, piscinas, etc. centros educativos: colegios, institutos, universidades. infraestructuras de transporte: aeropuertos, estaciones de metro, estaciones

de tren, estaciones de autobús, etc.

vía pública: avenidas anchas, plazas, parques o jardines otros: centros penitenciarios, edificios en construcción o rehabilitación, descampados, solares vacíos. Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y

1200x400 cm.

descampados, solares vacíos. Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y 1200x400 cm.
descampados, solares vacíos. Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y 1200x400 cm.
descampados, solares vacíos. Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y 1200x400 cm.
descampados, solares vacíos. Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y 1200x400 cm.
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre
• Valla de ocho paños . De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre

Valla de ocho paños. De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones sobre papel encoladas sobre un panel de forma que crean un solo mensaje.

encoladas sobre un panel de forma que crean un solo mensaje. • Valla iluminada . Sería

Valla iluminada. Sería la valla tradicional a la que se ha introducido iluminación interior. De este modo, el mensaje se puede visualizar también en ambientes poco iluminados o de noche generando un mayor número de impactos publicitarios. Valla monoposte. Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco

• Valla monoposte . Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata
• Valla monoposte . Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata

Valla monoposte. Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco pobladas o vías interurbanas.

Es propia de zonas poco pobladas o vías interurbanas. • Valla biposte . Utilizada en lugares

Valla biposte. Utilizada en lugares muy amplios, en ausencia de muro, se trata de una valla soportada por dos pies de gran altura. Como dos monopostes

colocados de forma continua. Suele mantener una valla de grandes dimensiones

desarrollado en tres dimensiones y con iluminación.

de forma continua. Suele mantener una valla de grandes dimensiones desarrollado en tres dimensiones y con
• valla de tres caras . La imagen publicitaria se forma por la combinación de
• valla de tres caras . La imagen publicitaria se forma por la combinación de

valla de tres caras. La imagen publicitaria se forma por la combinación de una serie de paneles de sección triangular impresos por las tres caras. Un sistema automático hace que giren todos a la vez cambiando así el mensaje a la vista del público. De este modo, se consigue que en un mismo soporte se puedan combinar tres anuncios diferentes. El movimiento constituye un aliciente añadido al atraer la mirada con mayor intensidad que un elemento estático.

la mirada con mayor intensidad que un elemento estático. • valla baja . En encuentros deportivos

valla baja. En encuentros deportivos y otros certámenes, se aprovechan los pies

de los graderíos para instalar vallas publicitarias. En su versión más avanzada,

encontramos vallas con dispositivos rotativos o digitales que permiten desplegar diferentes anuncios.

• valla digital . Es una valla cuyo mensaje se crea a partir de programas
• valla digital . Es una valla cuyo mensaje se crea a partir de programas

valla digital. Es una valla cuyo mensaje se crea a partir de programas informáticos. Pueden estar diseñadas para mostrar texto en movimiento, diferentes mensajes de una misma compañía o incluso, mensajes para diferentes compañías durante un tiempo tasado a lo largo del día. Dada la versatilidad y creciente rentabilidad, esta modalidad está llamada a convertirse en el estándar del futuro. Valla inflable. Se trata de un objeto inflable que despliega un anuncio publicitario. Es una forma atípica de valla que se coloca a menudo en las inmediaciones de estadios deportivos cuando va a tener lugar un partido de éxito. Valla móvil. Es una valla publicitaria colocada sobre un vehículo de carga (camioneta, camion o trailer) mostrando el mensaje hacia los costados y que

circula por avenidas y calles con el único objetivo de mostrar la publicidad. Las

dimensiones de la valla son adaptadas para ajustar a lo largo del vehículo.

único objetivo de mostrar la publicidad. Las dimensiones de la valla son adaptadas para ajustar a
único objetivo de mostrar la publicidad. Las dimensiones de la valla son adaptadas para ajustar a
Expositor retroiluminado . Se trata de un expositor que contiene iluminación interior. Los carteles se
Expositor retroiluminado . Se trata de un expositor que contiene iluminación interior. Los carteles se
Expositor retroiluminado . Se trata de un expositor que contiene iluminación interior. Los carteles se

Expositor retroiluminado. Se trata de un expositor que contiene iluminación interior. Los carteles se exponen

por una o dos caras. Generalmente, lo utilizan los

publicistas para colocar mensajes publicitarios o institucionales y en ocasiones para insertar información útil para el viandante.

para insertar información útil para el viandante. Expositor dinámico . Se trata de una variación del

Expositor dinámico. Se trata de una variación del

anterior. El expositor dinámico es una valla a pie de calle iluminada interiormente que contiene un rollo con

diferentes mensajes. Esta tecnología de cartelería rotativa

puede desplegar gran número de carteles diferentes en un solo expositor. Además, el sistema es programable permitiendo diferentes tiempos de exposición para cada uno de ellos.

solo expositor. Además, el sistema es programable permitiendo diferentes tiempos de exposición para cada uno de
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a
Vallas olorosas . Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a

Vallas olorosas. Se trata de un reciente invento del marketing exterior: incorporar aromas a las vallas publicitarias. Cada valla cuenta con un dispositivo interno que emite la fragancia, vaporizándola en algunos

modelos, sólo si una célula fotoeléctrica detecta que hay público presente. Se supone que esta técnica aumenta la

memorización de marca produciendo notables

incrementos de ventas

O publicidad por emplazamiento, es una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un
O publicidad por emplazamiento, es una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un

O publicidad por emplazamiento, es una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa

(mostrado, citado o utilizado por los actores). Se utiliza por lo general en medios de comunicación audiovisuales como programas y series de televisión, telenovelas, videos

musicales, cine y videojuegos, entre otros.

Esta fórmula se popularizó en la década de los 80, y los productores recurren cada vez más a ella como modo de financiación

se popularizó en la década de los 80, y los productores recurren cada vez más a
• Emplazamiento pasivo : El producto forma parte del decorado, aunque no toma protagonismo en
• Emplazamiento pasivo : El producto forma parte del decorado, aunque no toma protagonismo en
• Emplazamiento pasivo : El producto forma parte del decorado, aunque no toma protagonismo en

Emplazamiento pasivo: El producto forma parte del decorado, aunque

no toma protagonismo en la acción, simplemente aparece dentro del plano. Emplazamiento activo: El producto se presenta como parte de la acción de los personajes, quienes se refieren a él, o incluso lo manipulan y este tipo puede ser:

Activo con mención: los personajes incluyen en su discurso la marca del producto. Por ejemplo: Me apetece un bol de cereales X [la marca en cuestión]. Activo con alusión: los personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales X!

personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales
personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales
personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales
personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales
personajes mencionan algunas de las cualidades positivas del producto. Por ejemplo: ¡Qué crujientes son los cereales
La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el
La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el
La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el
La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el
La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el

La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creación publicitaria consiste en dirigir el mensaje publicitario a un segmento de público, consumidores, previamente

seleccionado. Se busca establecer una asociación psicológica entre consumidor y producto (sujeto/objeto) a través de un valor (ideal) que los une, y que debe reforzar la

subjetividad del receptor y gratificarla. Así el posible comprador se siente reafirmado

en su posición e identificado con el producto. Todo el anuncio gira en torno al público al que va dirigido. Para seleccionar a estos

consumidores, la clave no tiene que ser de tipo cuantitativo (no se trata de seleccionar un número de consumidores). La clave será de tipo cualitativo. Se trata de seleccionar

un valor, una faceta psicológica, con la que asociar al grupo.

Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por
Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por
Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por
Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por
Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por

Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para medios específicos, como por ejemplo para videojuegos denominados ADGAME o para películas denominados ADMOVIE.

para medios específicos, como por ejemplo para videojuegos denominados ADGAME o para películas denominados ADMOVIE.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en
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Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.

Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o producto en particular.
La expresión ‘ advergame ’ fue acuñada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual adquirió
La expresión ‘ advergame ’ fue acuñada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual adquirió
La expresión ‘ advergame ’ fue acuñada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual adquirió
La expresión ‘ advergame ’ fue acuñada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual adquirió

La expresión advergamefue acuñada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual adquirió diversos dominios de Internet relacionados, intuyendo, por tanto, la

tendencia que estaba por venir. El término alude a la hibridación de publicidad (advertising) y videojuegos (video games), de una forma análoga a la que, como se ha visto, tiene lugar en el ámbito del advertainment. Sin embargo, mucho antes del nacimiento del término y del concepto mismo de advergaming, ya podría hablarse de usos de esta herramienta. De hecho, puede

afirmarse que los primeros ejemplos de advergames no fueron distribuidos de forma

online, sino a través de disquetes

afirmarse que los primeros ejemplos de advergames no fueron distribuidos de forma online, sino a través
1. Cada juego tiene unas reglas explícitas e implícitas que presentan ciertas barreras para los
1. Cada juego tiene unas reglas explícitas e implícitas que presentan ciertas barreras para los
1. Cada juego tiene unas reglas explícitas e implícitas que presentan ciertas barreras para los
1. Cada juego tiene unas reglas explícitas e implícitas que presentan ciertas barreras para los

1. Cada juego tiene unas reglas explícitas e implícitas que presentan ciertas barreras para los jugadores y para los anunciantes

2. a diferencia de otros medios, los videojuegos son competitivos y están orientados a objetivos, independientemente de su temática

3. jugar a un videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas

expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro que esté la

publicidad. La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es menor que respecto a las vallas de publicidad exterior

4. los videojuegos son una actividad muy intensa. Cuando uno juega, no puede prestar atención a otros medios. La inmersión es tal que rompe ‘la cuarta pared’ y pone al

jugador en contacto directo con el medio virtual. Pero la inmersión es una espada de

doble filo para los anunciantes: por un lado, impone límites rígidos al tipo y a la cantidad de contenido patrocinado que puede incluirse en el juego, y por otro lado, los entornos inmersivos logran una interacción entre jugador y marca sin parangón en otros medios

y por otro lado, los entornos inmersivos logran una interacción entre jugador y marca sin parangón
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un
VENTAJAS Mayor tiempo de exposición : El jugador está en contacto con el videojuego un

VENTAJAS Mayor tiempo de exposición: El jugador está en contacto con el videojuego un

tiempo prolongado, período mediante el cual interactúa con el juego y percibe la

publicidad.

Mejor relación de la marca por interactuación: Cuando uno juega, no puede prestar atención a otros medios; pero uno puede leer un periódico mientras ve la televisión. El jugador es puesto en contacto directo con el mundo virtual en el que está introducida la publicidad. Bajo coste de impacto: Se sitúa en torno a los 2 dólares por cada mil usuarios,

mientras que un spot en televisión se sitúa en la franja de 7 a 30 dólares por impacto. Este bajo coste se debe a que no es necesaria la compra de espacios.

…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades
…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades
…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades
…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades
…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades
…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido : Los videojuegos están considerados como una de las actividades

…VENTAJAS Entretenimiento como valor añadido: Los videojuegos están considerados

como una de las actividades más entretenidas, por encima de la televisión. El

jugador presenta una predisposición positiva en el momento en que está

jugando. Se pretende aprovechar esta predisposición para generar engagement. Recopilación de datos: Se puede conocer el número de jugadores que descargan o juegan, y los datos de los usuarios a través del registro que es en ocasiones necesario para poder jugar. Incluso se puede saber cómo han

interactuado con la publicidad, sobre todo en el caso de tratarse de un juego online: número de sesiones que ha jugado, cuánto tiempo ha permanecido

frente a la publicidad, de qué modo ha interactuadoLucha contra la saturación: El ciudadano medio está expuesto a una media de 3000 impactos publicitarios diarios. En contra de ésto han surgido una serie de

estrategia denominadas branded contentque mezclan comunicaciones de

marketing con medios de entretenimiento.

de estrategia denominadas “ branded content ” que mezclan comunicaciones de marketing con medios de entretenimiento.
de estrategia denominadas “ branded content ” que mezclan comunicaciones de marketing con medios de entretenimiento.
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
DESVENTAJAS Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe

DESVENTAJAS

Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe ser desarrollado desde cero.

Proceso complicado en el caso de product placement en videojuegos, debido

a que la publicidad debe introducirse en la fase de desarrollo del juego, y este proceso puede tardar incluso años. La publicidad puede encontrarse en un plano secundario lejos del centro de atención o en una forma que es difícil de percibir (letra de tamaño pequeño o mezclada con el fondo).

La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es

menor que respecto a las vallas de la publicidad exterior. Para ellos jugar a un videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro que esté la publicidad.

a disfrutar; y entre ellas es raro que esté la publicidad. Dependencia de las ventas del
a disfrutar; y entre ellas es raro que esté la publicidad. Dependencia de las ventas del

Dependencia de las ventas del videojuego en el caso del product placement,

factor ajeno a la agencia y al anunciante.

Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a
Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a
Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a
Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a
Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a

Técnica que consiste en la aplicación de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a

los mismos, con el fin de que el publico adopten cierto comportamiento.

de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a los mismos, con el fin de que
de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a los mismos, con el fin de que
de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a los mismos, con el fin de que
de las mecánicas de juegos a contextos ajenos a los mismos, con el fin de que
A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificación o gamification no se trata de
A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificación o gamification no se trata de
A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificación o gamification no se trata de

A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificación o gamification no se trata de

proponer un juego, sino de convertir en un juego algo que no lo era. Una empresa que utilizó esto de una manera muy buena es Nike, con varias aplicaciones y productos complementarios que motivan e impulsan a los usuarios para que realicen entrenamiento frecuentemente. La aplicación Nike+ Running permite a los usuarios hacer un seguimiento de sus carreras y batir nuevos récords personales, manteniéndolos motivados y en constante progreso. Otra aplicación interesante de esta empresa es Nike+ Training Club, una aplicación para iOS y Android especialmente dirigida a mujeres que permite planificar y realizar entrenamientos y obtener logros

para mantener motivados a los usuarios. Estas aplicaciones lograron varios millones de descargas y son una herramienta efectiva para llevar a los usuarios a comprar

productos, ya que están muy conectadas con la tienda virtual de la marca, y el

establecimiento de retos y premios hace que los usuarios sigan usando la aplicación, estando expuestos por mucho tiempo a las supuestas bondades de los productos.

los usuarios sigan usando la aplicación, estando expuestos por mucho tiempo a las supuestas bondades de
los usuarios sigan usando la aplicación, estando expuestos por mucho tiempo a las supuestas bondades de
El Material POP ( Point of Purchase , que traduce Punto de Compra y que
El Material POP ( Point of Purchase , que traduce Punto de Compra y que

El

Material POP (Point of Purchase, que traduce Punto de Compra

y

que coloquialmente se llama Punto de Venta), es también

conocido como PLV (Publicidad en el Lugar de Venta

Se le llama El Vendedor Silencioso.

El Material POP y la EXHIBICIÓN forman parte de la estrategia la

aplicación del MERCHANDISING en el establecimiento comercial en cualquier formato.

Surge de la necesidad de brindarles mayor información a clientes que cada día están mejor informados, también para motivarlo a

la compra aún sin presencia de vendedores.

a clientes que cada día están mejor informados, también para motivarlo a la compra aún sin
Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de
Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de

Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial

un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento
un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento
• Para Impulsar la venta • Primera etapa de introducción y se quiere difundir. •
• Para Impulsar la venta • Primera etapa de introducción y se quiere difundir. •
• Para Impulsar la venta • Primera etapa de introducción y se quiere difundir. •
• Para Impulsar la venta • Primera etapa de introducción y se quiere difundir. •
• Para Impulsar la venta • Primera etapa de introducción y se quiere difundir. •

Para Impulsar la venta

Primera etapa de introducción y se quiere difundir.

Empresa o producto bien posicionado

y en etapa madura, se puede utilizar

el POP para fidelizar al cliente

El P.O.P. funciona mejor para construir marca en las siguientes situaciones: • Lanzamiento de productos
El P.O.P. funciona mejor para construir marca en las siguientes situaciones: • Lanzamiento de productos
El P.O.P. funciona mejor para construir marca en las siguientes situaciones: • Lanzamiento de productos
El P.O.P. funciona mejor para construir marca en las siguientes situaciones: • Lanzamiento de productos

El P.O.P. funciona mejor para construir

marca en las siguientes situaciones:

Lanzamiento de productos o extensiones de línea.

Marcas con bajo T.O.M. (Top of Mind) y

que en su mayoría no son líderes en el

mercado.

Marcas con bajo porcentaje de lineal y visibilidad.

• Posicionar el diferencial de una marca. • Incrementar el share of market (Participación del
• Posicionar el diferencial de una marca. • Incrementar el share of market (Participación del

Posicionar el diferencial de una marca.

Incrementar el share of market (Participación del mercado): el principio básico del P.O.P. es vender.

Entre más se venda, más aumenta la participación de

la marca en el mercado.

Captar mayor cantidad de consumidores

Mejorar imagen institucional

Aumentar “awareness” y “naming:

Independientemente de que el producto sea consumido.

institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
• Posicionar el diferencial de una marca. • Incrementar el share of market (Participación del
• Posicionar el diferencial de una marca. • Incrementar el share of market (Participación del

Posicionar el diferencial de una marca.

Incrementar el share of market (Participación del mercado): el principio básico del P.O.P. es vender.

Entre más se venda, más aumenta la participación de

la marca en el mercado.

Captar mayor cantidad de consumidores

Mejorar imagen institucional

Aumentar “awareness” y “naming:

Independientemente de que el producto sea consumido.

institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
institucional • Aumentar “ awareness ” y “ naming ” : Independientemente de que el producto
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado

Resaltar la ubicación del producto.

Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado posible

Llamar la atención de cuando se trate de una ubicación

no tan buena

Informar acerca de las promociones y nuevos productos

la atención de cuando se trate de una ubicación no tan buena • Informar acerca de
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado
• Resaltar la ubicación del producto. • Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado

Resaltar la ubicación del producto.

Enfatizar la exhibición en el lugar mas adecuado posible

Llamar la atención de cuando se trate de una ubicación

no tan buena

Informar acerca de las promociones y nuevos productos

la atención de cuando se trate de una ubicación no tan buena • Informar acerca de
• Llama la atención del consumidor en un momento ideal   • Refuerzo de la
• Llama la atención del consumidor en un momento ideal   • Refuerzo de la

Llama la atención del consumidor en un momento ideal

 

Refuerzo

de

la

estrategia

de

comunicación

y

sirve

de

recordatorio del mensaje.

 

Generar inquietud en el consumidor y éste tendrá la oportunidad de indagar por el producto.

Costos menores que correo.

pautar en televisión, radio, prensa o

Comunicación detallada de promociones especiales o nuevos

 
pautar en televisión, radio, prensa o • Comunicación detallada de promociones especiales o nuevos  
• Facilidad de copiar las estrategias • Debe ser renovado constantemente sin perder el concepto
• Facilidad de copiar las estrategias • Debe ser renovado constantemente sin perder el concepto

Facilidad de copiar las estrategias

Debe ser renovado constantemente sin perder el concepto de la estrategia de comunicación.

Limite en el punto de venta

ser renovado constantemente sin perder el concepto de la estrategia de comunicación. • Limite en el
BIDIMENSIONALES: Dos dimensiones, plano, materiales cartulina, papel, cartón. Afiches: Usualmente tienen una imagen, la
BIDIMENSIONALES: Dos dimensiones, plano, materiales cartulina, papel, cartón. Afiches: Usualmente tienen una imagen, la

BIDIMENSIONALES: Dos dimensiones, plano, materiales cartulina, papel, cartón.

Afiches: Usualmente tienen una imagen, la marca . Pueden ir pegados en las paredes, puertas o ventanas del establecimiento.

Banderines: Son piezas hechas en

su gran mayoría en cartón impresas con tintas UV que las hacen brillantes. Van colgados y pueden ser triangulares, redondos,

semiredondos, etc.

impresas con tintas UV que las hacen brillantes. Van colgados y pueden ser triangulares, redondos, semiredondos,
impresas con tintas UV que las hacen brillantes. Van colgados y pueden ser triangulares, redondos, semiredondos,
impresas con tintas UV que las hacen brillantes. Van colgados y pueden ser triangulares, redondos, semiredondos,
Cenefas: Son tiras delgadas de cartón o papel que van pegadas horizontalmente de punta a
Cenefas: Son tiras delgadas de cartón o papel que van pegadas horizontalmente de punta a
Cenefas: Son tiras delgadas de cartón o papel que van pegadas horizontalmente de punta a

Cenefas: Son tiras delgadas de cartón o papel que van pegadas horizontalmente de punta a punta del lineal aunque también pueden ser más cortas

a punta del lineal aunque también pueden ser más cortas Cercas : Son las piezas que

Cercas: Son las piezas que van usualmente en las puntas de góndola rodeando los productos. Van sobre el piso.

Floor Graphics: Generalmente de vinilo adhesivo los floor graphics, son en su sentido literal gráficos de piso. Están diseñados para llamar la atención de las personas cuando vayan caminando, se pueden pisar y no les pasa nada.

Están diseñados para llamar la atención de las personas cuando vayan caminando, se pueden pisar y
Están diseñados para llamar la atención de las personas cuando vayan caminando, se pueden pisar y
TRIDIMENSIONALES : Tiene volumen, llamativos y visibles, generalmente usados en supermercados y grandes superficies.
TRIDIMENSIONALES : Tiene volumen, llamativos y visibles, generalmente usados en supermercados y grandes superficies.

TRIDIMENSIONALES: Tiene volumen, llamativos y

visibles, generalmente usados en supermercados y

grandes superficies.

Buzones: Son las piezas en forma de cilindro, cubo u otra diseñadas para meter papeles, boletas, etc. Usualmente están hechas de cartón.

Puntas de góndola: Como su nombre lo indica, son aquellas piezas que están ubicadas al final de la góndola o lineal. Están diseñadas para exhibir productos que pagan cierto porcentaje para estar allí. Es una ubicación estratégica ya que están al alcance de todos los consumidores.

Stands o islas: Exhibidores separados de la góndola diseñados para mostrar los productos u ofrecer muestras gratis

Stands o islas: Exhibidores separados de la góndola diseñados para mostrar los productos u ofrecer muestras
Stands o islas: Exhibidores separados de la góndola diseñados para mostrar los productos u ofrecer muestras
Stands o islas: Exhibidores separados de la góndola diseñados para mostrar los productos u ofrecer muestras
• TECNOLOGIA : • Sensores Interactivos : Este tipo de tecnología usualmente es usada en

TECNOLOGIA:

• TECNOLOGIA : • Sensores Interactivos : Este tipo de tecnología usualmente es usada en compañía

Sensores Interactivos : Este tipo de tecnología usualmente es usada en compañía de pantallas y otros elementos que requieran de activación en el momento

en que el consumidor pasa cerca de los mismos. Pueden

emitir un sonido, mostrar una imagen, etc. para llamar la atención del consumidor y comunicar un mensaje .

Pantallas/ Touchscreen: Como su nombre lo indica, son pantallas que usualmente son usadas para mostrar el uso de ciertos productos o comerciales de los mismos. Las pantallas touchscreen permiten que el consumidor interactúe directamente con la información ofrecida en éstas pues son sensibles al tacto. Así el consumidor puede “navegar” buscando y encontrando información

con el movimiento de su dedo.

al tacto. Así el consumidor puede “navegar” buscando y encontrando información con el movimiento de su
al tacto. Así el consumidor puede “navegar” buscando y encontrando información con el movimiento de su
Tiene como principal herramienta la página web y su contenido, para desarrollar este tipo de
Tiene como principal herramienta la página web y su contenido, para desarrollar este tipo de

Tiene como principal herramienta la página web y su

contenido, para desarrollar este tipo de publicidad, que incluye los elementos de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio, audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos.

Aunque estos son los formatos tradicionales y

formatos. Aunque estos son los formatos tradicionales y principales, se encuentran otros derivados de la web

principales, se encuentran otros derivados de la web que surgen a medida que avanza la tecnología, como:

videojuego, mensajería instantánea, descarga (download), interacción con SMS para celulares desde

internet, etc.

como: videojuego, mensajería instantánea, descarga (download), interacción con SMS para celulares desde internet, etc.
Texto: Es una redacción del producto en promoción, donde se informa de la forma más

Texto: Es una redacción del producto en promoción, donde se informa de la forma más breve y consistente

posible, acerca de los datos principales de que trata la

empresa, o puede motivar el interés del usuario, así

como llevarlo hasta el contacto directo

Anuncio de texto

Son anuncios publicitarios realizados con texto, y tienen

un título y un eslogan o idea de venta (siendo esto la breve descripción del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen o con imagen (fotografía o ilustración).

del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen
del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen
del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen
del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen
del producto), la dirección o URL de la web, y un enlace; puede ser sin imagen
de otra página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden
de otra página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden
de otra página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden
de otra página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden
de otra página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden

de otra

página web que promociona una empresa, y que llevan a dicha página. Pueden tener sólo el nombre de la

Enlace: Los enlaces

o

links son

la dirección

empresa, reduciendo el texto de la dirección web,

gracias al innovador sistema de hiperenlace.

Banners: Los banners pueden ser estáticos o animados,

son de formatos rectangular, cuadrado e irregular (con

fondo blanco o transparente), se realizan en flash, pueden ser de sólo texto, o con imagen, y al hacer clic sobre ellos se llegará a la web del producto en promoción.

hacer clic sobre ellos se llegará a la web del producto en promoción. Estos pueden ser

Estos pueden ser estáticos , animados o rotativos

es el formato interactivo donde se presenta la publicidad, esta puede ser: simple, compleja, con
es el formato interactivo donde se presenta la publicidad, esta puede ser: simple, compleja, con
es el formato interactivo donde se presenta la publicidad, esta puede ser: simple, compleja, con
es el formato interactivo donde se presenta la publicidad, esta puede ser: simple, compleja, con

es el formato interactivo donde se

presenta la publicidad, esta puede ser: simple, compleja, con animación flash, de sólo texto, con

imágenes o fotografías (álbum), con vídeo, directorio, buscadores, con audio, de radio y de televisión; pueden contener: anuncios de textos, banners, botones, audio,

vídeo y animaciones.

La

web: La web

, botones, audio, vídeo y animaciones. La web: La web Blog: Son web de formato simple,

Blog: Son web de formato simple, pueden ser personales o comerciales, de uno o varios autores, se puede

publicar un tema, información o noticia de forma

periódica; la mayoría son de inscripción gratuita, en otros hay que pagar para su suscripción.

Portal web: Son web que poseen el más alto número de usuarios por visita, por

Portal web: Son web que poseen el más alto número de usuarios por visita, por clic y por impresión; estas web son propicias para las principales campañas de publicidad en internet, por lo que se cotizan en alto costo.

publicidad en internet, por lo que se cotizan en alto costo. Los weblogs también son un
publicidad en internet, por lo que se cotizan en alto costo. Los weblogs también son un

Los weblogs también son un tipo de web portal. Cada

país tiene una o varias web portales, en su mayoría

suelen ser periódicos online, que tienen varias publicaciones de noticias al día, siendo la noticia y la información un elemento principal en estos tipos de web, y de ahí el gran número de usuarios por visitas que posee. Existen webs portales (y buscadores) que suelen llamarse comunidad, por la gran cantidad de usuarios que poseen (por estadística millones de usuarios), alojados en distintas secciones, con una cuenta gratuita que incluye: grupo, correo electrónico (email), blog,

versión beta, versión plus, página web. La web portal es

de tipo internacional, porque se proyecta en internet a

nivel mundial.

beta, versión plus, página web. La web portal es de tipo internacional, porque se proyecta en
Animación: Es una sucesión de imágenes repetitivas y de forma secuencial, donde cada imagen sucesiva

Animación: Es una sucesión de imágenes repetitivas y de forma secuencial, donde cada imagen sucesiva tiene una leve diferencia en fracciones de segundos, para dar

impresión de movimiento, se realizan en: flash y after

effects, formatos multimedia, cámaras digitales y de vídeo.

Video: Son animaciones grabadas en formatos multimedia o de película, que pueden ser: de texto, con o sin audio, de imagen digital, gráfica y fotográfica, y se realizan tanto en flash, como

grabadas con cámaras digitales o de vídeo. Los vídeos se pueden

propagar por Internet de forma viral, si son elegidos y apreciados por el usuario, lo que provoca la realización de una promoción conocida como campaña viral.

Anuncio de video: Son equivalentes a los anuncios para televisión, con la diferencia de que tienen más variedad de formatos para su realización y

publicación en la web, y pueden ser: grabados con cámaras de televisión,

digitales y de vídeo, luego bajados a la computadora y editados con el software adecuado; y hechos en flash, de imágenes fijas, estáticas, o de movimiento, con o sin audio, y con música de fondo. Su duración puede ser de 30 s a 2 min.

fijas, estáticas, o de movimiento, con o sin audio, y con música de fondo. Su duración
Una página web tradicionalmente hace relación a un documento en el internet, disponible para ser
Una página web tradicionalmente hace relación a un documento en el internet, disponible para ser

Una página web tradicionalmente hace relación a un documento en el internet, disponible para ser leído, con información de consulta de algún tipo, para una empresa, la información sobre quién es, que hace, qué productos o servicios comercializa y con quién comunicarse en caso de que el lector desee hacerlo

Un Portal Web también es una página web o un conjunto de páginas web, pero orientado a lograr la participación del usuario final o lector, con el fin de obtener algo de él, podría ser información más en detalle sobre sí mismo para poder utilizarla luego en campañas personalizadas o visitas personales dirigidas, puede ser el cierre de una venta, en este caso el portal podría ser una tienda virtual que permita que el usuario final seleccione los productos o servicios, defina la forma de pago y realice el pedido, es posible que el portal esté dirigido a recibir la información de quejas y reclamos por parte de los usuarios, que discrimine la

persona responsable y le haga llegar la información, lleve un control de la solicitud y

finalmente a través del mismo portal se haga conocer al usuario el resultado

correcto.

lleve un control de la solicitud y finalmente a través del mismo portal se haga conocer
1.Cobertura : La Publicidad Online está disponible las 24 horas del día los 365 días
1.Cobertura : La Publicidad Online está disponible las 24 horas del día los 365 días
1.Cobertura : La Publicidad Online está disponible las 24 horas del día los 365 días
1.Cobertura : La Publicidad Online está disponible las 24 horas del día los 365 días

1.Cobertura: La Publicidad Online está disponible las 24 horas del día los 365 días del año, lo que permite a cualquier empresa estar visible y ser accesible para millones de personas alrededor del mundo con sus ofertas y promociones. 2.Ahorro de tiempo: A menos que tengamos en mente trabajar en una campaña online millonaria, la realidad es que con herramientas gratuitas y mucha creatividad podemos tener disponibles nuestros anuncios publicitarios online en cuestión de minutos, algo imposible de lograr en anuncios de prensa, radio o televisión. 3.Formatos Variados: En Internet, a diferencia de cualquier otro medio, convergen infinidad de formatos. La inventiva que se puede explotar con la Publicidad Digital

es hoy por hoy mucho más grande que la que podemos ver en la televisión, por

ejemplo. Además, con el crecimiento de la tecnología y las plataformas digitales las barreras del desarrollo se seguirán derribando con lo que las posibilidades serán prácticamente ilimitadas.

4.Flexibilidad : Tan cierto como que podemos hacer nuestro anuncio online en cuestión de minutos,
4.Flexibilidad : Tan cierto como que podemos hacer nuestro anuncio online en cuestión de minutos,

4.Flexibilidad: Tan cierto como que podemos hacer nuestro anuncio online en cuestión de minutos, es el hecho de que podemos actualizarlo o modificarlo igualmente rápido

si lo que requerimos es optimizar los resultados. Esto tampoco es posible con los

medios tradicionales que requieren tiempo y costos adicionales, a veces bastante elevados, para configurar cambios o adaptar estrategias.

5.Bajos Costos: Generar anuncios para Internet no es sólo más rápido y sencillo; es

también mucho más económico que hacerlo para medios tradicionales. A menos que

tengamos pensado ejecutar un plan online muy ambicioso, por una inversión impensable para la radio, la prensa o la televisón es factible tener presencia en medios digitales y llegar a miles de personas. Si a esto añadimos que hay herramientas gatuitas en el mercado para que nosotros mismos montemos nuestras campañas y les demos seguimiento, el potencial que se abre ante nuestros ojos es inmenso. Google con su

AdWords y Facebook con sus Ads son herramientas que, aún sin ser expertos, podemos utilizar exitosamente, invirtiendo sólo en base a los objetivos que queremos alcanzar

que, aún sin ser expertos, podemos utilizar exitosamente, invirtiendo sólo en base a los objetivos que
6.Segmentación : La posibilidad de segmentar el mercado al cual queremos dirigirnos es crucial dentro
6.Segmentación : La posibilidad de segmentar el mercado al cual queremos dirigirnos es crucial dentro

6.Segmentación: La posibilidad de segmentar el mercado al cual queremos dirigirnos

es crucial dentro de la Publicidad Online. Lo interesante es que en el caso de Internet

y las Redes Sociales ésta va mucho más allá de la segmentación geográfica

y demográfica, permitiendo que el anunciante pueda realizar segmentaciones psicográficas, que son aquellas que responden a estilos de vida, personalidad y variables de conducta y de compra. 7.Comunicación bidireccional e Interatividad: La posibilidad de que el receptor se

pueda convertir en emisor y transmitir sus propias ideas es otra de las grande ventajas

de la Publicidad Online. Entender que podemos recibir respuestas y/o reacciones inmediatas a nuestros mensajes publicitarios es un beneficio que bien manejado puede reflejarse en grandes ventas, en especial porque esta información es clave para realizar segmentaciones psicográficas y gestionar nuestras campañas en base a estos datos. 8.Efectividad: Con el advenimiento de las Redes Sociales la Publicidad Online ha

llegado a niveles a los que ningún medio tradicional ha llegado. Y es que gracias a las Redes S ociales podemos amplificar nuestros mensajes publicitarios y alcanzar a personas a las que de otra manera nunca hubiéramos tocado con nuestra publicidad. Hoy son los mismos usuarios los que magnifican nuestros mensajes, con lo que la

efectividad de los mismos se mide en términos exponenciales.

usuarios los que magnifican nuestros mensajes, con lo que la efectividad de los mismos se mide
9.Confiabilidad : El miedo y la incredulidad que reinó entre los cibernautas en los albores
9.Confiabilidad : El miedo y la incredulidad que reinó entre los cibernautas en los albores

9.Confiabilidad: El miedo y la incredulidad que reinó entre los cibernautas en los albores de la Publicidad Online, y sobre todo el sentimiento de impotencia y

vulnerabilidad de los usuarios ante el acoso descontrolado de los mensajes de email

son cosa del pasado. Hoy el internauta está cada vez más dispuesto a abrir correos promocionales y a hacer click en banners y formatos de publicidad variados para conocer qué ofertas tienen para él las grandes marcas. Y mejor aún, en viralizar esos contenidos cuando lo consideran beneficioso para su círculo de amigos.

10.Medible: Todo esto es posible bajo estrictos procesos de medición de resultados,

algo que los medios tradicionales tampoco han podido garantizar con la inmediatez y confiabilidad que nos permiten plataformas gratuitas como Google Analytics.

han podido garantizar con la inmediatez y confiabilidad que nos permiten plataformas gratuitas como Google Analytics.
• Saturación : La efectividad comprobada de estas técnicas ha hecho que estemos cada vez
• Saturación : La efectividad comprobada de estas técnicas ha hecho que estemos cada vez

Saturación: La efectividad comprobada de estas técnicas ha hecho que estemos cada vez más expuestos a mensajes publicitarios. Esta saturación nos lleva a ser más selectivos, por lo que las estrategias digitales nos exigen igualmente más inventiva.

Limitada: La Publicidad Online, sobra decirlo, sólo ha de llegar a aquellos consumidroes

que cuentan con Internet, lo que de alguna manera puede convertirla en elitista, aunque con la penetración de Internet en el mundo, y de manera especial, con el surgimiento de la web móvil, es un riesgo que cada día pesa menos. La mayor limitación en este sentido se está manifestando más en el ancho de banda que en el acceso mismo a Internet, algo que de seguro también se debe ir subsanando.

Lenta: Quizá resulte relevante destacar que la Publicidad Online produce efectos más lentos en el consumidor, en parte porque está compitiendo con un número mucho mayor de mensajes publicitarios. Peligrosa: Aunque los controles se han incrementado con el transcurrir del tiempo, acciones como el phishingsiguen siendo un riesgo innegable para muchos usuarios de

Internet que deben tomar todas las precauciones posibles para no ser presa de los

hackerso delincuentes cibernéticos.

que deben tomar todas las precauciones posibles para no ser presa de los “ hackers ”
1. Elección correcta de la palabra clave 2. Creación de anuncios con respuesta inmediata. Ej:
1. Elección correcta de la palabra clave 2. Creación de anuncios con respuesta inmediata. Ej:
1. Elección correcta de la palabra clave 2. Creación de anuncios con respuesta inmediata. Ej:
1. Elección correcta de la palabra clave 2. Creación de anuncios con respuesta inmediata. Ej:

1. Elección correcta de la palabra clave

2. Creación de anuncios con respuesta inmediata. Ej: como lograr, descubre ahora, etc

3. Crea landing pages (páginas de aterrizaje) para un producto o servicio, evita hacerlo hacia tu página principal de tu sitio web. Por ejemplo:

Digamos que estás haciendo una campaña PPC para promocionar tus servicios de asesoría financiera, en especial “inversión en bolsa” . Tu sitio web es LauraBetancour.com. Tus anuncios PPC deberán dirigirse a tu promoción, por lo

tanto, tendrás que crear una landing page (ya sea un dominio nuevo o dentro del

que ya tienes, pero con una url distinta), que dirija a tu target hacia ésta. http://www.LauraBetancour.com/InvierteEnBolsa y así dirigirás al target adecuado a este servicio, no a todos los que tienes como asesor (a) financiero (a) que eres

4. Consigue los nombres y las direcciones de email. Deberás crear una lista de

suscriptores para cada estrategia, producto y/ o servicio. 5. Utiliza textos cortos, claros y que vayan al grano

• Es publicidad muy efectiva, y relativamente barata. • Se usa una combinación de varias
• Es publicidad muy efectiva, y relativamente barata. • Se usa una combinación de varias

Es publicidad muy efectiva, y relativamente barata.

Se usa una combinación de varias estrategias, incluyendo imágenes y reseñas en páginas web relacionadas, hipervínculos, grupos de noticias, anuncios por correo electrónico, etcétera. Son de fácil acceso y edición.

Una campaña de medios dirigida por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero a un departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso y costoso trabajo.

Exponen los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de búsqueda,

traducción, correo electrónico, chat rooms (salas de conversación) e incluso programas gratis.

Muchas compañías tienen direcciones en la red, sin embargo, éstas no constituyen

formas de publicidad sino de imagen corporativa.

tienen direcciones en la red, sin embargo, éstas no constituyen formas de publicidad sino de imagen
tienen direcciones en la red, sin embargo, éstas no constituyen formas de publicidad sino de imagen
Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según
Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según
Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según
Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según
Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según

Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta algunos que funcionan según precio por click, tenemos entonces:

Banner

Rascacielo o Sky

Robapagina Boton publicitario Enlace de texto Pop up o Pop under Redes Sociales Envíos masivos a través de correos electrónicos

Boton publicitario Enlace de texto Pop up o Pop under Redes Sociales Envíos masivos a través
Boton publicitario Enlace de texto Pop up o Pop under Redes Sociales Envíos masivos a través
Boton publicitario Enlace de texto Pop up o Pop under Redes Sociales Envíos masivos a través
Un banner se crea a partir de imágenes (GIF, JPEG) pero también permite la animación
Un banner se crea a partir de imágenes (GIF, JPEG) pero también permite la animación
Un banner se crea a partir de imágenes (GIF, JPEG) pero también permite la animación
Un banner se crea a partir de imágenes (GIF, JPEG) pero también permite la animación
Un banner se crea a partir de imágenes (GIF, JPEG) pero también permite la animación

Un banner se crea a partir de

imágenes (GIF, JPEG) pero también

permite la animación e

implementación multimedia con herramientas como Shockwave,

ActiveX, JavaScript, Flash, etc. Eso significa que el banner no

necesariamente tiene que

mantener la línea gráfica del sitio en que se inserta.

El formato de un banner se mide

en

comunes son 88x60 px, 468x60 px o

0,04

centímetros).

medidas más

pixeles.

Las

120x60

px.

(1

pixel

=

Qué es una impresión? Una impresión corresponde a un usuario representado por una única dirección IP que visualiza una página web con un anuncio o banner publicitario Costo por impresión.- Los anunciantes de pago por impresión pagan por las veces que se muestra su anuncio. Es una forma muy interesante de conseguir dinero, ya que no

requiere de ningún tipo de acción por parte de nuestros visitantes.

Las empresas publiciatarias suelen exigir

un número mínimo de visitas en tu web (entre 75.000 y 100.000 paginas mostradas

al més) y piden dominios propios (no están admitidas webs alojadas en hostings

gratuitos)

y 100.000 paginas mostradas al més) y piden dominios propios (no están admitidas webs alojadas en
Qué es click Through? Sistema de medición que almacena la cantidad de veces que un
Qué es click Through? Sistema de medición que almacena la cantidad de veces que un
Qué es click Through? Sistema de medición que almacena la cantidad de veces que un

Qué es click Through? Sistema de medición que almacena

Qué es click Through? Sistema de medición que almacena la cantidad de veces que un cliente

la cantidad de veces que un cliente potencial hace click en un banner de publicidad y visita el sitio del anunciante. Utilizado como métrica para la venta de espacios de publicidad en los sitios Web.

CTR.- Cuando se pone el click through en relación con las impresiones se obtiene una tasa denominada ratio de click through, que mide el número de veces que alguien ha hecho click sobre el banner en relación al número de veces que se ha mostrado dicho banner -número total de impresiones-. Esta tasa puede variar muchísimo en función de cada campaña de publicidad pero se puede considerar situada en términos normales si ronda entre el

0,1% y el 1%. Es un indicador para medir el exito de una

campaña publicitaria con baneres, porque mide las veces que un banner es pinchado respecto a las veces que es visualizado.

Anuncio dentro del contenido en la parte centro lateral de la web, que asegura visibilidad,
Anuncio dentro del contenido en la parte centro lateral de la web, que asegura visibilidad,
Anuncio dentro del contenido en la parte centro lateral de la web, que asegura visibilidad,
Anuncio dentro del contenido en la parte centro lateral de la web, que asegura visibilidad,

Anuncio dentro del contenido en la parte

centro lateral de la web, que asegura

visibilidad, normalmente enfocado a dar a conocer una marca. Su tamaño es 300×250 pero tiene muchísimas variantes. Por lo general son cuadrados. Los más encontrados son el 300×250 y el 300×300 pero también hay muchos 200×200 y algún que otro 400×400 aunque este es un poquito grande

y algún que otro 400×400 aunque este es un poquito grande Variante del banner, columna estrecha
y algún que otro 400×400 aunque este es un poquito grande Variante del banner, columna estrecha
y algún que otro 400×400 aunque este es un poquito grande Variante del banner, columna estrecha

Variante del banner, columna estrecha de altura igual a la pantalla, generalmente se coloca a lado derecho de la pantalla, poseen una medida estandarizada de kb120*600 o 160*600, peso entre 20-25

se coloca a lado derecho de la pantalla, poseen una medida estandarizada de kb120*600 o 160*600,
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios
Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios

Anuncio mas pequeño que un banner, forma entre cuadrados y rectangulares, normalmente dirigidos a patrocinios y alianzas. Peso

8kb

Son aceptados por los usuarios por lo poco

llamativos que son y por su tamaño, si se emplean

de forma inteligente haciendo que aparezcan en función de la información que busque el usuario se pueden llegar a valorar muy positiva mente por el navegante, como un servicio añadido. Son la base

de la publicidad en buscadores. No suelen ocupar

navegante, como un servicio añadido. Son la base de la publicidad en buscadores. No suelen ocupar

más de 300 caracteres.

Ventanas emergentes que aparecen al momento de ingresar a una web (Pop Up) o al
Ventanas emergentes que aparecen al momento de ingresar a una web (Pop Up) o al
Ventanas emergentes que aparecen al momento de ingresar a una web (Pop Up) o al
Ventanas emergentes que aparecen al momento de ingresar a una web (Pop Up) o al

Ventanas emergentes que aparecen al momento de ingresar a una web (Pop Up) o al salir de ella (Pop Under). Para ser publicados en un web site, necesitan ser autorizados por el administrador del sitio. Enlaza al sitio web del anunciante

administrador del sitio. Enlaza al sitio web del anunciante Son aquellos anuncios que aparecen durante la

Son aquellos anuncios que aparecen durante la transición entre dos páginas, por ejemplo, cuando accedemos desde la portada de un diario digital a una de sus secciones. Suelen ocupar toda la página (sus dimensiones suelen ser de 800×600 px) y aparecen de forma muy breve (disponen de un máximo de 8 segundos).

página (sus dimensiones suelen ser de 800×600 px) y aparecen de forma muy breve (disponen de
página (sus dimensiones suelen ser de 800×600 px) y aparecen de forma muy breve (disponen de
FaceBook Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de
FaceBook Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de
FaceBook Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de

FaceBook Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de internet.

Publicidad en YouTube

En YouTube tienes 2 formas básicas de anunciarte de manera

accesible. Las siguientes imágenes muestran los anuncios de

pago por clic que se pueden implementar en la sección de

enlaces patrocinados en YouTube. Los anuncios aparecen en base a las palabras clave que el anunciante asocie a las búsquedas de videos en YouTube.

La otra forma de anunciarte es en la sección de videos

patrocinados, en la cual puede aparecer tu Video al momento que los usuarios efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has elegido en tu cuenta.

efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
FaceBook Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de
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FaceBook

Necesitas un titulo, una descripción, una imagen y el enlace hacia tu sitio de

internet.

Fanpage o Páginas de Fans, son una red social creada por Facebook para todas las empresas o personas emprendedoras que desean crear y diseñar

marketing a través de ellas.

Las Fanpages nos proporcionan herramientas que todos deberíamos de utilizar para promocionar nuestra marca corporativa y así generar mayor exposición. Éstas a su ves permiten una interacción entre la empresa y sus seguidores, llegando a crear conversaciones con su público objetivo. Debido a que es una red social que es consultada a diario por millones de personas, se convierte en una fuente imprescindible para captar futuros clientes para los negocios. Una de las grandes finalidades de las Fanpages es crear comunidades interactivas entre los propios usuarios donde todos puedan participar, aportar y compartir.

Fanpages es crear comunidades interactivas entre los propios usuarios donde todos puedan participar, aportar y compartir.
Fanpages es crear comunidades interactivas entre los propios usuarios donde todos puedan participar, aportar y compartir.
Publicidad en Twiter  Promueve tu marca optimizando tu perfil Debes asegurarte de que:
Publicidad en Twiter  Promueve tu marca optimizando tu perfil Debes asegurarte de que:
Publicidad en Twiter  Promueve tu marca optimizando tu perfil Debes asegurarte de que:

Publicidad en Twiter

Promueve

tu

marca

optimizando

tu

perfil

Debes

asegurarte

de

que:

-Uses

tu

logo

como

foto

de

perfil

-Uses el nombre de tu marca como tu nombre de usuario

-Uses el nombre de tu marca en tu biografía de Twitter y

añadas

una

liga

a

tu

biografía

-Añadas

la

URL

de

tu

sitio

Web

en

tu

perfil

- Uses el nombre de tu marca como tu hashtag e inclúyelo en

tus tuits

y

muestras

Escribe un tuit atractivo que incluya una liga hacia una página donde se puedan generar leads. Recuerda siempre enviar a los

productos

Genera leads ofreciendo videos

de

instructivos,

e-books

visitantes a diferentes páginas, de acuerdo a lo que tuiteaste

Promueve webinars, conferencias, clases y otros eventos

empresa

Escribe tuits que hagan promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse

patrocinados por

tu

promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse
promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse
promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse
promoción de eventos e incluye links que lleven a una página donde los usuarios puedan registrarse
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 Publicidad en YouTube  En YouTube tienes 2 formas básicas de anunciarte de manera
 Publicidad en YouTube  En YouTube tienes 2 formas básicas de anunciarte de manera
 Publicidad en YouTube  En YouTube tienes 2 formas básicas de anunciarte de manera

Publicidad en YouTube

En YouTube tienes 2 formas básicas de anunciarte de manera accesible. Los anuncios que aparecen en base a las palabras clave que el anunciante asocie a las búsquedas de videos en YouTube.

La otra forma de anunciarte es en la sección de videos

patrocinados, en la cual puede aparecer tu Video al momento que los usuarios efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has elegido en tu cuenta.

efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
efectúan la búsqueda de videos y las palabras que utilizaron concuerdan con las que tu has
 El abuso y mal uso por parte de ciertas personas y empresas ha hecho
 El abuso y mal uso por parte de ciertas personas y empresas ha hecho
 El abuso y mal uso por parte de ciertas personas y empresas ha hecho

El abuso y mal uso por parte de ciertas personas y empresas ha hecho que el correo electrónico se considere algo indeseable algunas veces; sin embargo hoy en día todos los sistemas de correo electrónico que utilizamos tienen filtros anti-spam.

La clásica estrategia que suelen utilizar la mayoría de las personas es la forma mas rudimentaria que existe, y es la de escribir su mensaje o anuncio, anexar 2 ó 3 imágenes y enviar el correo electrónico a diestra y siniestra a ver si de casualidad lo leen las personas de la lista que consiguieron. Este tipo de correos electrónicos es de lo mas indeseado.

El saber aplicar correctamente esta estrategia es muy útil, se puede segmentar, cuantificar, administrar y diseñar entre otras cosas los correos electrónicos. Si se hace de una manera ordenada y sin abusos, se tiene una gran respuesta, sobre todo si ya existe una buena base de clientes a los que les interesa estar recibiendo esa información a cerca de nuevos productos, servicios o promociones.

de clientes a los que les interesa estar recibiendo esa información a cerca de nuevos productos,
Un código QR ( quick response code , «código de respuesta rápida») es un módulo
Un código QR ( quick response code , «código de respuesta rápida») es un módulo
Un código QR ( quick response code , «código de respuesta rápida») es un módulo

Un código QR (quick response code, «código de respuesta rápida») es un módulo útil para almacenar información en una matriz de puntos o un código de barras

bidimensional creado en 1994 por la compañía japonesa Denso Wave, subsidiaria de

Toyota. Se caracteriza por los tres cuadrados que se encuentran en las esquinas y que permiten detectar la posición del código al lector. La sigla «QR» viene de la frase inglesa «Quick Response» («Respuesta Rápida» en español), pues los creadores tenían como objetivo que el código permitiera que su contenido se leyera a alta velocidad.

permitiera que su contenido se leyera a alta velocidad. Un Código impreso es un elemento que

Un Código impreso es un elemento que al “escanear” tenemos acceso a la información configurada en dicho código CADA VEZ QUE DA “SCAN” A UN CÓDIGO SE PROVOCA UNA REACCIÒN

acceso a la información configurada en dicho código CADA VEZ QUE DA “SCAN” A UN CÓDIGO
• los códigos QR se usan para administración de inventarios • La inclusión de software
• los códigos QR se usan para administración de inventarios • La inclusión de software
• los códigos QR se usan para administración de inventarios • La inclusión de software
• los códigos QR se usan para administración de inventarios • La inclusión de software

los códigos QR se usan para administración de inventarios

La inclusión de software que lee códigos QR en teléfonos móviles, ha permitido nuevos usos orientados al consumidor, que se manifiestan en comodidades como el dejar de tener que introducir datos de forma manual en los teléfonos.

El agregado de códigos QR en tarjetas de presentación también se está haciendo

común, simplificando en gran medida la tarea de introducir detalles individuales de

un nuevo cliente en la agenda de un teléfono móvil.

Los códigos QR también pueden leerse desde PC, smartphone o tableta mediante dispositivos de captura de imagen, como puede ser un escáner o la cámara de fotos, programas que lean los datos QR y una conexión a Internet para las direcciones web.

Un detalle importante sobre el código QR es que, a diferencia de otros formatos de códigos de barras bidimensionales como el BIDI, su código es abierto y sus derechos de patente (propiedad de Denso Wave) no son ejercidos.

bidimensionales como el BIDI, su código es abierto y sus derechos de patente (propiedad de Denso
• Comercio electrónico, Después de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una aplicación
• Comercio electrónico, Después de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una aplicación
• Comercio electrónico, Después de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una aplicación
• Comercio electrónico, Después de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una aplicación

Comercio electrónico, Después de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una aplicación para smartphone que permite comprar con códigos QR, se implementaron dos proyectos en Latinoamérica. El primero, en agosto, en Chile, por parte de

Hipermercados Jumbo, simplemente enviaba a un sitio móvil desde anuncios en

estaciones de subte. El segundo, en septiembre en Argentina, fue implementado por la subsidiaria de Staples. En este caso el desarrollo fueron aplicaciones para iPhone, Blackberry y Android que permiten el uso incluso sin conexión a internet

Los códigos QR son útiles para las empresas, pues les permiten estar más en

contacto con los clientes, conocer sus necesidades y aclarar sus dudas. Estos códigos

QR no sólo darían información, sino que se presentarían como una oportunidad de difundir y recibir información de los clientes, generar campañas de marketing, etc

presentarían como una oportunidad de difundir y recibir información de los clientes, generar campañas de marketing,
presentarían como una oportunidad de difundir y recibir información de los clientes, generar campañas de marketing,
Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si
Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si
Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si
Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si
Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si

Hay que pensar en el entorno antes de colocar un código, es decir, ver si es conveniente o posible que tu audiencia coja el móvil y lo escanee. Como el acceso a

los contenidos es por wi-fi o 3G, de nada sirve poner un

código QR en un ascensor, avión o metro donde no haya señal. Otro sitio absurdo para ponerlos son las vallas

publicitarias en las carreteras. ¿Cómo se supone que la

persona que conduce puede escanear y conducir a la

vez? El copiloto u otros ocupantes podrían, pero yendo en movimiento, lo más seguro es que no se pueda captar.

Estrategia de e-mail y páginas web Introducir códigos QR en un e-mail es una mala
Estrategia de e-mail y páginas web Introducir códigos QR en un e-mail es una mala
Estrategia de e-mail y páginas web Introducir códigos QR en un e-mail es una mala
Estrategia de e-mail y páginas web Introducir códigos QR en un e-mail es una mala

Estrategia de e-mail y páginas web

Introducir códigos QR en un e-mail es una mala estrategia si no se utiliza correctamente. Por ejemplo, si el enlace solo te lleva a tu página web. Si lo que

quieres es llevar a un cliente potencial a la

landing page específica desde un e-mail, deberías incluir un enlace en forma de un botón de llamada a la acción. Pero si lo que quieres es introducir tu información de contacto (dirección, e-mail y número de teléfono) en su teléfono cuando escaneen el código, puede ser una buena opción para que te contacten. Otra cosa es crear una landing page específica que sea usable desde móviles y

que incluya la información clave que quieres

transmitir.

Enlaces a tu cuenta de Twitter o

Facebook te puede ayudar a ganar más seguidores, fans y visitas. También tienen bastante éxito los cupones y vídeos. Los blogs también son una

buena forma de crearte una reputación

profesional. Sería bueno premiar a los usuarios por escanear un código. A estas alturas, quizás los usuarios no se encuentren en un momento propenso a la compra, a no ser que tengas un cupón super atractivo, pero pueden estar abiertos a contenidos que les ayude a conocerte mejor.

a no ser que tengas un cupón super atractivo, pero pueden estar abiertos a contenidos que
Tener en cuenta los siguientes criterios: Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial
Tener en cuenta los siguientes criterios: Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial
Tener en cuenta los siguientes criterios: Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial
Tener en cuenta los siguientes criterios: Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial

Tener en cuenta los siguientes criterios:

Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial. Cuando un cliente potencial escanea tu código, espera ver algo diferente de lo que ve

normalmente. Por ejemplo, ofrece un video educativo o un cupón que sea

accesible solo escaneando ese código.

Haz que las landing pages estén adaptadas para dispositivos móviles y que sea fácil navegar por ellas.

Colócalos donde haya conexión wi-fi o 3G.

Ponlos donde sea seguro escanearlos. No los pongas en las traseras de camiones o vallas publicitarias de carretera.

3G . Ponlos donde sea seguro escanearlos . No los pongas en las traseras de camiones
3G . Ponlos donde sea seguro escanearlos . No los pongas en las traseras de camiones
3G . Ponlos donde sea seguro escanearlos . No los pongas en las traseras de camiones
3G . Ponlos donde sea seguro escanearlos . No los pongas en las traseras de camiones
3G . Ponlos donde sea seguro escanearlos . No los pongas en las traseras de camiones
caracteriza y diferencia del resto llegar a él. Misión, valores y visión conjunto. sobre la
caracteriza y diferencia del resto llegar a él. Misión, valores y visión conjunto. sobre la
caracteriza y diferencia del resto llegar a él. Misión, valores y visión conjunto. sobre la
caracteriza y diferencia del resto llegar a él. Misión, valores y visión conjunto. sobre la
caracteriza y diferencia del resto
llegar a él. Misión, valores y visión
conjunto.
sobre la organización.

Importancia Identidad: Filosofía y cultura. Es el ser de la organización, aquello que la

y cultura. Es el ser de la organización, aquello que la Filosofía: Plantea el objetivo global

Filosofía: Plantea el objetivo global de la organización y el modo de

Cultura: Se da por el proceder o modo de actuar de la organización en su

Imagen: Es aquella representación mental que tiene los stakeholders

Reputación: Es aquella representación mental que se construye a partir

de las imágenes que el público forma sobre una organización a través de las experiencias (directas o indirectas) que hayan tenido con la misma y de la forma como la organización se comunica con sus stakeholders.

o indirectas) que hayan tenido con la misma y de la forma como la organización se
Funciones adecuada y organizarla de forma formación en psicología, sociología y Gestión de la comunicaciones
Funciones adecuada y organizarla de forma formación en psicología, sociología y Gestión de la comunicaciones
Funciones adecuada y organizarla de forma formación en psicología, sociología y
Funciones
adecuada
y
organizarla
de
forma
formación
en
psicología,
sociología
y

Gestión de la comunicaciones internas: Comunicación efectiva

Gestión de la comunicaciones externas: Vinculación con otras instituciones Funciones humanísticas: información veraz Análisis y comprensión de la opinión pública: seleccionar la información

y

clara

entendible

Trabajo en conjunto con otras disciplinas: sólida base humanista con

relaciones

humanas

información y clara entendible Trabajo en conjunto con otras disciplinas: sólida base humanista con relaciones humanas
Tipos Políticas: Uso de medios de comunicación masiva Empresariales : Uso para campañas benéficas, como
Tipos Políticas: Uso de medios de comunicación masiva Empresariales : Uso para campañas benéficas, como
Tipos Políticas: Uso de medios de comunicación masiva
Tipos
Políticas: Uso de medios de comunicación masiva
Tipos Políticas: Uso de medios de comunicación masiva Empresariales : Uso para campañas benéficas, como por
Tipos Políticas: Uso de medios de comunicación masiva Empresariales : Uso para campañas benéficas, como por

Empresariales: Uso para campañas benéficas, como por ejemplo, si al

reciclaje, vive sin drogas etc. Utilizando éstos slogans posicionando a la empresa como preocupada por el bienestar social. Internacionales: Los tratados con otros países y las buenas relaciones que

existen entre ellos Personales: actores ya sean políticos, estrellas de cine o tv, cantantes o empresarios grandes, la publicación de imágenes en donde ellos mismos

aparecen con otros actores, organizaciones de ayuda, grandes diseñadores, presidentes etc. Es de gran impacto para la sociedad ya que crea popularidad en éste individuo dentro de la sociedad

presidentes etc. Es de gran impacto para la sociedad ya que crea popularidad en éste individuo
Aplicación Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones
Aplicación Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones
Aplicación Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones
Aplicación
Aplicación

Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones e incluso naciones. Las compañías usan las relaciones públicas para crear buenas

relaciones con los consumidores, inversionistas, medios y con sus

comunidades.

las relaciones públicas para crear buenas relaciones con los consumidores, inversionistas, medios y con sus comunidades.
Características • Desarrollan acciones de tipo persuasivo. • Transmiten un mensaje más sutil, no siendo
Características • Desarrollan acciones de tipo persuasivo. • Transmiten un mensaje más sutil, no siendo
Características
Características

Desarrollan acciones de tipo persuasivo.

Transmiten un mensaje más sutil, no siendo simplemente

de tipo informativo, y mas barato de la publicidad.

Sus mensajes poseen mayor credibilidad gracias a los tipos de medios de comunicación utilizados.

Promueven el liderazgo de la empresa.

Forman parte de la filosofía de gestión empresarial.

utilizados. • Promueven el liderazgo de la empresa. • Forman parte de la filosofía de gestión
utilizados. • Promueven el liderazgo de la empresa. • Forman parte de la filosofía de gestión
utilizados. • Promueven el liderazgo de la empresa. • Forman parte de la filosofía de gestión
utilizados. • Promueven el liderazgo de la empresa. • Forman parte de la filosofía de gestión
Causas que han motivado el Desarrollo de RRPP • Disminución progresiva del uso de la
Causas que han motivado el Desarrollo de RRPP • Disminución progresiva del uso de la
Causas que han motivado el Desarrollo de RRPP
Causas que han motivado el
Desarrollo de RRPP

Disminución progresiva del uso de la publicidad convencional como consecuencia de la saturación.

Aumento de los costes asociados a la difusión publicitaria por

medios convencionales. Mayores limitaciones legales a publicitar ciertos productos.

Dificultad para acceder a un determinado público objetivo por

medios masivos.

Incremento de la demanda de información sobre una determinada empresa por parte de clientes. Mayor impacto sobre el público junto con un coste menor.

sobre una determinada empresa por parte de clientes. • Mayor impacto sobre el público junto con
sobre una determinada empresa por parte de clientes. • Mayor impacto sobre el público junto con
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Investigación previa . La empresa manifiesta
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Investigación previa . La empresa manifiesta
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Investigación previa . La empresa manifiesta
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Investigación previa . La empresa manifiesta
Etapas en la programación De actividades de RRPP
Etapas en la programación
De actividades de RRPP

Investigación previa. La empresa manifiesta el problema que quiere resolver

definiendo indicaciones y limites de la situación. La metodología de investigación prevé el utilizo de métodos cuantitativos (encuestas), cualitativos (entrevistas, discusión, observación del entorno) y fuentes secundarias (búsqueda de información en Internet o en documentos).

Investigación Aplicada.- Problemas específicos existentes. Estratégica y de aplicación

Investigación Básica.- Intenta fundamentar las relaciones públicas con nuevas teorías, propuestas metodológicas y descubrimientos Investigación introspectiva.- Examina el campo de las relaciones públicas, sus

problemas, desenvolvimientos y singularidades específicas, como la alta participación

femenina en la profesión o la actitud ética de los publirrelacionistas.

Etapas en la programación De actividades de RRPP • Elección de la estrategia . En
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Elección de la estrategia . En
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Elección de la estrategia . En
Etapas en la programación De actividades de RRPP • Elección de la estrategia . En
Etapas en la programación De actividades de RRPP
Etapas en la programación
De actividades de RRPP

Elección de la estrategia. En la segunda etapa la empresa fija los objetivos a alcanzar, que deben ser coherente con las estrategias globales de marketing y de

comunicación (p.ej venta personal, marketing directo etc), las líneas de acciones a

conseguir, como y que comunicar y cual es el publico objetivo. Selección y planificación de medios. En función de la situación, de los objetivos

fijados y de los recursos disponibles la empresa elige los medios y herramientas más adecuados para la realización del programa de las relaciones públicas.

Lanzamiento del programa. La empresa ejecuta el programa fijado, con cuidado y

tiempo, dividiendo las acciones entre sus empleados. Evaluación de resultados. La empresa hace un balance de los resultados obtenidos al fin de conocer si se ha modificado la imagen y la notoriedad de la empresa, las ventas, los beneficios y el comportamiento de los consumidores respecto a la empresa. La evaluación de resultados es una etapa muy difícil de llevar a cabo porque las relaciones

públicas actúa siempre juntas a otras herramientas de comunicación.

OTROS ENFOQUES DE INVESTIGACIÓN EN RRPP Investigación de un ambiente creado , sucesos que irrumpen,
OTROS ENFOQUES DE INVESTIGACIÓN EN RRPP Investigación de un ambiente creado , sucesos que irrumpen,
OTROS ENFOQUES DE INVESTIGACIÓN EN RRPP
OTROS ENFOQUES DE
INVESTIGACIÓN EN RRPP

Investigación de un ambiente creado, sucesos que irrumpen, trastocan la cotidianidad y se insertan en la agenda de las personas; ocupan sus espacios y sus tiempos de conversación Auditorias de RRPP, examen riguroso, detallado, sistemático y crítico de la situación que guarda una institución con su público, realizado generalmente por personas que no trabajan en esa organización. En esa evaluación se analiza la situación de las relaciones públicas de manera interna (empleados) y de manera externa (miembros de la comunidad, líderes de opinión y accionistas). Auditorias de comunicación, es posible conocer la forma en que el personal de una organización establece sus vínculos comunicativos. la auditoría de comunicación es mucho más modesta, porque se concentra al interior de la organización Etnografía, permitido estudiar procesos de comunicación en barrios, grupos y organizaciones diversas, a partir de la descripción, la interpretación y la comprensión Estudios de casos, el análisis de un asunto específico, proporciona gran variedad de detalles y un conocimiento completo de la problemática: “Permite valorar prácticas acertadas y prácticas erradas; ayuda a entender la teoría, pero la teoría aplicada a situaciones específicas

acertadas y prácticas erradas; ayuda a entender la teoría, pero la teoría aplicada a situaciones específicas
El presupuesto publicitario nos viene determinado por el presupuesto de marketing de la empresa. El
El presupuesto publicitario nos viene determinado por el presupuesto de marketing de la empresa. El
El presupuesto publicitario nos viene determinado por el presupuesto de marketing de la empresa. El

El presupuesto publicitario nos viene determinado por el presupuesto de marketing de la empresa. El presupuesto de publicidad vendrá influido por una serie de factores:

Estrategia empresarial. La estrategia empresarial y la estrategia de marketing nos guía en la elaboración del presupuesto de publicidad. Algunas empresas mantienen una estrategia de líderes en costes, de forma que tratan de posicionarse como la opción más barata para los consumidores preocupados por el precio. Las empresas que tratan de vender muy barato pueden elegir una estrategia de bajo gasto publicitario.

Los objetivos empresariales y de marketing. Si el objetivo es crecer muy rápido en un mercado de consumo competitivo con una marca reconocida, para lograr el objetivo posiblemente será necesario un alto gasto publicitario.

competitivo con una marca reconocida, para lograr el objetivo posiblemente será necesario un alto gasto publicitario.
competitivo con una marca reconocida, para lograr el objetivo posiblemente será necesario un alto gasto publicitario.
• Los competidores y el gasto publicitario que realizan . El esfuerzo publicitario puede variar
• Los competidores y el gasto publicitario que realizan . El esfuerzo publicitario puede variar
• Los competidores y el gasto publicitario que realizan . El esfuerzo publicitario puede variar
• Los competidores y el gasto publicitario que realizan . El esfuerzo publicitario puede variar
• Los competidores y el gasto publicitario que realizan . El esfuerzo publicitario puede variar

Los competidores y el gasto publicitario que realizan. El esfuerzo publicitario puede variar dependiendo de las acciones de la competencia. Dependiendo de nuestra cuota de mercado y la de los competidores.

El producto que vendemos. Dependiendo del sector en el que nos encontramos

y de las características y beneficios que ofrece nuestro producto. Algunos

sectores muy competitivos requieren un alto gasto en publicidad si queremos

desarrollar una marca.

La situación en el ciclo de vida del producto. Es decir si se trata de un producto en fase de lanzamiento, crecimiento, madurez o declive. El tipo de publicidad y

la cantidad de gasto publicitario son distintas. Por ejemplo el lanzamiento del

producto suele requerir un mayor gasto publicitario para darlo a conocer.

El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a
El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a

El presupuesto publicitario es, como su propio nombre indica, la cantidad de dinero destinada a las

inversiones en publicidad. A veces puede parecer

difícil establecer una cierta cantidad de dinero a publicidad.

establecer una cierta cantidad de dinero a publicidad. 1.-Destinar una cantidad de dinero que haya disponible
establecer una cierta cantidad de dinero a publicidad. 1.-Destinar una cantidad de dinero que haya disponible

1.-Destinar una cantidad de dinero que haya disponible en las cuentas de la empresa: Simplemente se destina un dinero a publicidad sin tener en cuenta ningún estudio previo. Esto puede provocar que la inversión sea o insuficiente o un derroche.

2.- Porcentaje sobre las ventas : Esto suele ser lo más habitual. Se trata de
2.- Porcentaje sobre las ventas : Esto suele ser lo más habitual. Se trata de
2.- Porcentaje sobre las ventas : Esto suele ser lo más habitual. Se trata de

2.- Porcentaje sobre las ventas: Esto suele ser lo más habitual. Se trata de calcular un porcentaje, o bien sobre las ventas históricas, o bien sobre las previstas. Inconveniente: Esto puede hacer que no se analice correctamente la evolución de las ventas, ya que, según este método se considerará que habrá publicidad porque ha habido (o habrá) ventas, cuando lo correcto es lo contrario:

si hay ventas, es porque la campaña publicitaria ha funcionado

3.- Fijarse en la competencia: También puede establecerse el presupuesto en publicidad comparándonos con la

competencia en función de los objetivos de sus campañas y el tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no tendremos en cuenta la demanda de nuestros productos para establecer el público objetivo y poder desarrollar adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no

obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que

habremos gastado unos recursos inútilmente.

Puede que no obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos recursos
Puede que no obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos recursos
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más
4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar : Este es un método más

4.- En función de los objetivos publicitarios a alcanzar: Este es un método más lógico en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en función de una previsión de resultados de la campaña publicitaria que vamos a lanzar. Esto

permite ajustar los recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni

recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni insuficiencia de los mismos. Habremos

insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar

unos objetivos que nosotros mismos hemos previsto.

insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos objetivos que nosotros mismos hemos
insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos objetivos que nosotros mismos hemos
La selección de medios dependerá de cuatro factores: Su Objetivo Qué desea obtener y en
La selección de medios dependerá de cuatro factores: Su Objetivo Qué desea obtener y en
La selección de medios dependerá de cuatro factores: Su Objetivo Qué desea obtener y en

La selección de medios dependerá de cuatro factores:

Su Objetivo Qué desea obtener y en qué tiempo. Conocer sus metas es crítico.

No es sólo información que Ud. debe tener en su cabeza. Los objetivos de publicidad

deben estar claros y por escrito.