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E-COMMERCE
Guía didáctica 5: Herramientas del E-commerce
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DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Se espera que con los temas abordados en la Guía Didáctica del MÓDULO
5: HERRAMIENTAS DEL E-COMMERCE, el estudiante logre la siguiente
competencia específica:
Herramientas de
fidelización
Plataformas y
Medios de pago
softwares para el
del e-commerce
e-commerce
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Tema 1: Herramientas de fidelización
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Herramientas para retener y desarrollar a los clientes
Newsletters o boletines
segmentados y personalizados: Son
aquellos que van dirigidos directamente a
un cliente en específico y abordan lo que
realmente le importa. Los boletines
electrónicos son una excusa para
contactar al cliente de manera recurrente,
así como para conseguir bases de datos con el email o el contacto del cliente. Esto
está totalmente relacionado con el marketing a través del correo electrónico con
aceptación de recepción que veíamos en el módulo previo. Se busca establecer con
estos, relaciones de confianza mediante un contacto directo y regular, pero también
se puede usar para promover una campaña de venta puntual. Su coste es
relativamente bajo comparado con otras opciones. Un aspecto clave es la
frecuencia de la comunicación.
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cazador de descuentos que solo hace compras cuando hay ofertas, por eso se debe
usar con cuidado.
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hora suben contenido nuevo. Ademas, el contenido facilita el recuerdo y las historias
son un buen vehículo para el mensaje empresarial.
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Redes sociales, foros online, comunidades virtuales: Son un canal de
comunicación bidereccional, masivo y asequible en el que los usuarios pueden
expresar opiniones sobre el producto o recibir atención y servicio. Hay que saberlas
gestionar ya que pueden afectar la reputación de la empresa. Se debe tener
preparado un equipo humano, interno y externo, y contar con protocolos de
actuación ante comentarios negativos o crisis de reputación. Bien gestionadas se
pueden convertir en una oportunidad de mejorar la relación con los cleintes, captar
otros nuevos y retenerlos a largo plazo. Es una buen forma de obtener novedades,
hacer promociones, concursos y conseguir llamadas a la acción. Es importante
hacer partícipe al consumidor, creando así una relación entre el consumidor y la
marca más cercana.
Además del uso de las herramientas explicadas líneas arriba, las empresas
del e-commerce deben considerar dos aspectos importantes en la búsqueda de la
satisfacción y fidelización de sus clientes en caso de que los productos no se ajusten
a las necesidades y expectativas de estos. A consideración de Martínez y Rojas
(2016) se deben tener mucho cuidado con estas dos situaciones:
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devoluciones de productos adquiridos en línea son mucho menores que las de
los productos adquiridos de forma convencional.
Desde un punto de vista estratégico es mejor encontrar los medios para la
gestión de cancelaciones y correr con los gastos asociados, ya que los clientes
insatisfechos pueden expresar o difundir sus opiniones y valoraciones negativas
sobre los productos adquiridos en la tienda online.
2. Establecimiento de los medios adecuados para la gestión de
reclamaciones: Muy consecuente con el primer punto, las empresas deben
tener en cuenta que así se haga una gestión eficiente, de acuerdo a los niveles
de exigencia de los clientes, no todos estos estarán satisfechos con los
productos o servicios prestados. Es por esto importante que dentro de la
estructura de las tiendas online se cuente con un servicio específico y visible
para la resolución de reclamaciones de forma ágil, que contribuya a la
fidelización de los clientes.
Se puede tener otros medios para el mismo fin como el correo electrónico o un
teléfono de atención al cliente para que estos seleccionen el medio que más les
convenga.
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Tema 2: Plataformas y softwares para el e-commerce
• Gestión de productos
• Gestión de stock
• Gestión de pedidos
• Gestión de clientes
• Configuración de formas de pago
• Configuración de formas de entrega y portes.
La elección del CMS es una decisión crítica y clave en el proceso a fin de no
malgastar tiempo y recursos económicos. Las empresas pueden solicitar demos que
se pueden ensayar por varios días y realizar las pruebas necesarias para poder
hacer una elección más segura.
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El mismo Observatorio Digital ofrece la clasificación más común de los CMS
para el e-commerce basada en el coste de la licencia:
CMS de código abierto (open source): Son gratuitos, por tanto, son una
opción considerable si se quiere iniciar la tienda online con recursos económicos
limitados. Es un CMS flexible, que permite trabajar con distintos servidores y bases
de datos.
CMS propietario: Este tipo tiene coste de licencias, por lo que ya el gasto de
puesta en marcha del e-commerce será mucho mayor y requieren conocimiento del
negocio y experiencia previa. Estas plataformas se pueden configurar 100% a las
necesidades de la empresa, por lo cual es necesario tenerlas claras para no ser una
barrera.
Para Martínez y Rojas (2016) la gran ventaja que tienen los CSM es que las
empresas que no tiene conocimiento de los lenguajes de programación o marcado
para la creación de un sitio web pueden usarlos como sitios web listos para su uso.
Estos permiten gestionar los contenidos de una web a través de una interfaz web,
por lo que ni siquiera es necesario instalar ningún software más que el propio
navegador. La mayoría de los CMS son gratuitos al principio y ofrecen opciones
avanzadas de alojamiento y edición de pago.
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WordPress: Esta enfocado a la creación de cualquier tipo de sitio, aunque
especializado en la creación de blogs o sitios web con una estructura cronológica.
Es probablemente el más popular entre los usuarios sin conocimientos avanzados
de informática y programación.
1 En informática, un complemento o «plug-in» es una aplicación que se relaciona con otra para agregarle una función nueva y generalmente muy
específica.
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WooCommerce: Es un plugin de wordpress gratuito. Sirve para añadir las
extensiones que se necesitan para convertir el wordpress en un competo e-
commerce. Es la mejor opción si ya se está utilizando Wordpress ya que la gestión
se hace dese del mismo gestor. Es muy fácil de usar y existen muchos tutoriales.
Catálogo online
Para estos autores el catálogo online es la carta de presentación del sitio web
de cara a la venta de sus productos, por lo que se deben cuidar los siguientes
aspectos:
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Incluir una ficha de cada producto: El
usuario debe poder conocer las características del
producto en el que está interesado. Para ellos, no
se debe escatimar en incluir una detallada
descripción del producto, incluyendo
características técnicas, manuales de uso,
materiales, consejos de expertos.
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agradecer las opiniones y comentarios, especialmente los negativos, ofreciendo
soluciones y alternativas para satisfaser al cliente y a los usuarios que leen la crítica.
Se recomienda tener moderadores que examien las opiniones de los clientes, y
eliminen las opiniones falsas u ofensivas y garantice la respuestas por parte de la
empresa.
Ofrecer siempre el precio final y real del producto: Se debe mostrar desde
el principio el precio real que tendrá que pagar el usuario por el producto. Muchos
clientes podrían abandonar en el último momento el proceso de compra al ver que
el precio aumenta a la hora de introducir la forma de pago o los gastos de envío.
Por su parte, Somalo (2017) además de estos aspectos ya descritos también hace
hincapie en estos otros en los cuáles se debe tener especial atención:
• Magento
• Shopify
• Prestashop
• Shopfactory
• Plugins de Wordpress (Woocommerce)
• Plugins para Joomla (Virtuamart)
• Pluings para Drupal (Ubercart)
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Tema 3: Medios de pago del e-commerce
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Por su parte el pago contrarrembolso se da cuando se paga el producto
cuando llega a las manos del comprador, donde se paga además el envío y el costo
de usar este medio. El pago se hace en efectivo o con tarjeta al personal del
transporte. Se debe tener en cuenta que para esta forma de pago se debe estar en
el lugar pactado para le entrega para poder hacer el pago. Esta opción permite
comprobar que se está pagando por o solicitado, no es requisito tener tarjeta de
crédito.
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al cargo de la cantidad que considere necesaria para la realización de sus
compras asociadas al comercio electrónico.
• Pago por móvil: Ha tenido una gran expansión gracias a la creciente
utilización de teléfonos móviles. Tiene ventajas en cuento a la capacidad de
validación de la transacción a través del propio teléfono, lo que permite la
autenticación del usuario, lo que proporciona mayor seguridad.
• Pagos a través de una moneda virtual: También de gran expansión
recientemente y diseñadas para la
realización de transacciones C2C.
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nivel internacional cuando se trata de trasferencia de propiedades, tanto de
bienes reales como de propiedad intelectual como patentes, dominios,
marca.
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Ahora que has revisado las diferentes herramientas de fidelización de los
clientes, y las plataformas y softwares que se utilizan en el e-commerce, te invitamos
a revisar las herramientas para retener y desarrollar a los clientes que plantea
Somalo y a buscar un ejemplo del uso de cada una de estas. En lo personal, evalúa
cuáles han permitido mayor recordación de la marca y cuáles ha motivado la
repetición de compra de tu parte.
¡Inténtalo!
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Bartolomé, J. Fernándes; Naranjo, F.; Salgado, A. Observatorio. Digital: Empieza a
vender online. Communica-web.com
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Esta guía fue elaborada para ser utilizada con fines didácticos como
material de consulta de los participantes en el Diplomado Virtual en E-
COMMERCE del Politécnico Superior de Colombia, y solo podrá ser reproducida
con esos fines. Por lo tanto, se agradece a los usuarios referirla en los escritos
donde se utilice la información que aquí se presenta.
GUÍA DIDÁCTICA N°5
M2-DV56-GU05
MÓDULO 5: HERRAMIENTAS DEL E-COMMERCE
DIPLOMADO EN E-COMMERCE
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