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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

Sede Juchitán

ADMISTRACIÓN EMPRESARIAL
Quinto cuatrimestre

Asignatura:
ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y VENTAS

Alumno:
PAMELA GALLEGOS OSORIO
LENIN DANIEL OROZCO CUEVAS
MIGUEL ÁNGEL SANTIAGO PASCASIO

Docente:
LIC. ÁNGEL EDGAR LÓPEZ HERRERA

Heroica ciudad de Juchitán Oaxaca, febrero del 2020


ACTIVIDAD 2

Un factor externo que los fabricantes deben tomar en cuenta al fijar precios son los márgenes de
los revendedores. Los fabricantes no tienen la última palabra sobre el precio que pagan los
consumidores; los vendedores minoristas sí. Es por eso que los fabricantes deben empezar con
los precios al detalle sugeridos y trabajar hacia atrás, restando los sobreprecios requeridos por los
distribuidores que venden el producto a los consumidores. Una vez que se considera esto, los
fabricantes saben cuál es el precio al que deben vender sus productos a los distribuidores, y así
pueden determinar cuál es el volumen que deben vender para salir a mano con cierta
combinación de precio y costo.

1. Un consumidor compra a un minorista una computadora por 800 dólares. Si el sobreprecio del
minorista es del 30 % y el del mayorista es del 10 %, ambos basados en sus respectivos precios
de venta, ¿a qué precio vende el fabricante el producto al mayorista? (AACSB: comunicación;
razonamiento analítico).

DATOS FORMULA 𝐹𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑛𝑡𝑒 = $504


CU=? CU 𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟𝑖𝑠𝑡𝑎 = $560
𝑆𝑃 =
(1 − RVD)
RVD=30% 𝑀𝑖𝑛𝑜𝑟𝑖𝑠𝑡𝑎 = $800
SP=$800

CU CU
800 = 560 =
(1 − .7) (1 − .9)

CU CU
800 = 560 =
.7 .9

𝐶𝑈 = 800 ∗ .7 𝐶𝑈 = 560 ∗ .9
𝐶𝑈 = 560 𝐶𝑈 = 504
2. Si el costo variable unitario para cada computadora es de 350 dólares, y los costos fijos del
fabricante suman un total de 2 millones, ¿cuántas computadoras debe vender este fabricante para
salir a mano? ¿Cuántas debe vender para obtener una utilidad de 50 millones? (AACSB:
comunicación; razonamiento analítico).

DATOS 𝐶𝐹 𝐶𝐹
𝑉𝐸 = 𝑉𝐸 =
𝑃 − 𝐶𝑉 𝑃 − 𝐶𝑉
VE=?
CF=20m/50m 2,000000 50,000000
𝑉𝐸 = 𝑉𝐸 =
504 − 350 504 − 350
P=$504
𝑉𝐸 = 12,987.013𝑢 𝑉𝐸 = 324,675.325𝑢
CV=$350

Diagrama 1

DIAGRAMA DE EQUILIBRIO
12000000
Costo (en millones de dólares)

10000000

Punto de equilibrio
8000000

Costo Total
6000000
Utilidad total
Costo fijo
4000000

2000000

0
0 5000 10000 15000 20000 25000

Volumen de ventas en unidades (en miles)


Diagrama 2

DIAGRAMA DE EQUILIBRIO
250000000
Costo (en millones de dólares)

Punto de equilibrio
200000000

150000000
Costo Total
Utilidad total
100000000 Costo fijo

50000000

0
0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000

Volumen de ventas en unidades (en miles)