PRODUCTO 4

  PROPUESTA DE ASOCIATIVIDAD / (CIPAS)

Mary Luz Morales Ortiz

Wendy Paola Adarme Díaz

Mayo 2021.

Universidad Industrial de Santander (UIS).

IPRED
Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia
Santander.
Gestión Empresarial

1
 Asociaciones Empresariales
PRODUCTO 4
  PROPUESTA DE ASOCIATIVIDAD / (CIPAS)

Mary Luz Morales Ortiz

Wendy Paola Adarme Díaz

Antonia Marcela Zambrano Samanca

Universidad Industrial De Santander

Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia

Santander.

Gestión Empresarial

2
 Bucaramanga

Contenido

Contenido...........................................................................................................................................3
Introducción.......................................................................................................................................5
Objetivos............................................................................................................................................6
ANALISIS EMPRESARIAL.............................................................................................................7
Presentación del producto:.............................................................................................................7
Descripción del producto:..............................................................................................................8
Características:...............................................................................................................................9
Canales de distribución:...........................................................................................................10
Proveedores:.............................................................................................................................10
Distribuidores:..........................................................................................................................11
Clientes:...................................................................................................................................11
Aspectos administrativos:.........................................................................................................11
Aspectos operativos:.................................................................................................................11
Modelo Asociativo:......................................................................................................................12
Los Riesgos..................................................................................................................................14
ANALISIS FODA Y MATRIZ ANALITICA.................................................................................15
MODELO CANVAS EMPRESARIAL...........................................................................................18
PROPUESTA DE ASOCIATIVIDAD.............................................................................................19
Beneficios inmediatos de las redes...............................................................................................19
Obstáculos de las redes.................................................................................................................20
Costos de aprendizaje:..............................................................................................................21
Estrategia en torno a la asociatividad...........................................................................................21
Beneficios:...................................................................................................................................21
Riesgos:........................................................................................................................................22
Como y de que forma realizaremos nuestro modelo asociativo....................................................22
Aliados Estratégicos.....................................................................................................................23
Situación local y nacional del sector............................................................................................23
Plan de acción..............................................................................................................................24
1. Identificar posibles aliados...............................................................................................24

3
 2. Planeación del proceso.....................................................................................................24
3. Trabajo en equipo.............................................................................................................25
4. Seleccionar un líder..........................................................................................................25
5. Alistar la empresa.............................................................................................................26
6. Construir confianza..........................................................................................................27
7. Gestionar y sostener la red................................................................................................27
8. Apoyo externo..................................................................................................................29
VIDEO.............................................................................................................................................30
Opinión sobre las asociaciones.........................................................................................................30
Conclusiones....................................................................................................................................31
Bibliografía......................................................................................................................................32

4
 Introducción

A continuación se Identificaran las oportunidades para la creación y desarrollo de

nuestra iniciativa empresarial, Relacionaremos  los conceptos aprendidos a los largo del

semestre  con la actividad profesional que desempeñamos, Plantearemos propuestas desde

la estructura empresarial para presentar a fuentes de financiación, Comprenderemos la

importancia de establecer alianzas estratégicas para desarrollar proyectos empresariales.

5
 Objetivos

 Apropiar conocimiento sobre el contexto internacional en modelos

asociativos.

 Reconocer el comportamiento de la dinámica empresarial regional.

 Definir, cuál o cuáles son las alternativas de asociatividad que podría utilizar

en nuestra idea de negocio.

 Realizar un análisis de aspectos claves para asociarse en un mercado.

 Identificar oportunidades de asociatividad empresarial en los diferentes

sectores económicos y aplicar en nuestro proceso de aprendizaje.

ANALISIS EMPRESARIAL

6
Presentación del producto:

7
Descripción del producto:

Nuestro emprendimiento consta de un desinfectante antibacterial a base de cascara

de limón y naranja para artículos del hogar, es un producto 100% ecológico. Cuenta con un

aroma agradable.

Nuestro producto está hecho a base de cascaras de cítricos (naranja y limón) una

mezcla de alcohol y agua que juntos son efectivos con la desinfección de los artículos del

hogar, su apariencia es cristalina, traslucida y con colores naturales agregados para mejor

presentación, puede presentar una leve variación en su color, pero esto no afecta su poder

de desinfección y su rendimiento. Se puede encontrar en formato de 500 Ml con envase de

spray lo que hace que se mas practico a la hora de desinfectar los artículos del hogar, es

muy importante tener uno más en esta época que está atravesando el mundo porque ayuda a

evitar cualquier tipo de virus que quede impregnado en algún artículo del hogar y algo muy

favorecedor es que es a un precio asequible para nuestros clientes potenciales.

Nuestro producto está impulsado en un producto ambientalmente amigable. Estará

hecho fundamentalmente a base de las cascaras de cítricos ya que el grado de acidez ayuda

a dejar una barrera natural protectora antibacterial que a su vez es excelente para cuidar el

medio ambiente de tantos químicos utilizados para estos productos.

Se destaca que todos los clientes usan normalmente algún producto que contiene

varios químicos algunos dañinos para el medio ambiente. Es similar que todos los clientes

les guste cuidar el medio ambiente, pero es diferente los criterios en que tiene en cuenta al

adquirir un producto de aseo.

8
Características:

Nuestro emprendimiento posee el nombre de ECOCITRIC MARWEN el cual es

un desinfectante antibacterial multiusos que su actividad comercial se cataloga en el sector

secundario ya que es el sector económico que transforma la materia prima obtenida por

el primario, a través de procedimientos industriales se encarga de transformar los recursos

naturales en productos.

ECOCITRIC MARWEN consiste en un producto biodegradable que colabora con

el medio ambiente utilizando como provecho los desechos de los cítricos es decir las

cascaras que normalmente son tiradas a la basura, con nuestro producto este desecho será

utilizado para la limpieza de una manera que no cause daño alguno ni a la persona que lo

utiliza y tampoco a su entorno. Las frutas cítricas, especialmente el limón y la naranja, son

unos grandes aliados en cuanto a la limpieza del hogar ya que nos liberan de utilizar

productos químicos agresivos. Con la ayuda de otros elementos simples como el alcohol

podemos remplazar gran parte de los productos de limpieza industrializados. Nuestro

mercado meta son las Amas de casa que son principalmente quienes van a adquirir el

producto, también tiendas o supermercados que quieran comercializar el producto.

Por otro lado el sector industrial, De acuerdo con cifras del Departamento

Administrativo Nacional de Estadística (Dane), la producción de la industria colombiana

cayó 9,9 % en 2020 por culpa de la pandemia del coronavirus.

9
 El año pasado, los cuatro sectores registraron variaciones negativas, pues

explotación de minas y canteras presentó una variación de -20,4 %, industria manufacturera

de -8,0 %; suministro de electricidad y gas de -2,6 % y captación, tratamiento y distribución

de -0,6 %.

De igual manera, de las 26 actividades industriales 25 registraron variaciones

negativas restando 10 puntos porcentuales. La actividad que presentó variación positiva fue

elaboración de productos alimenticios contribuyendo con 0,2 puntos porcentuales.

La industria colombiana fue uno de los sectores más golpeados por las medidas de

restricción que se implementaron en todo el país para intentar mitigar el contagio del

coronavirus. Se espera que en 2021 la industria manufacturera se recupere gracias al avance

de las vacunas contra el coronavirus y a la eliminación de las medidas restrictivas.

Canales de distribución:

Los canales de distribución que tenemos el día de hoy en mente son:

 MEDIOS FÍSICOS: puntos de venta

 MEDIOS ONLINE: página web, blog y redes sociales.

Proveedores:

En tanto a los proveedores la idea surgió ya que el lugar de residencia de una de

nosotras es una finca de citricos y además se vende productos elaborados con estas frutas

como lo son naranjadas o limonadas entonces con el fin de aprovechar los desechos que son

las cascaras decidimos crear esta idea de negocio, aun no es algo totalmente cierto pero

10
nuestros proveedores tenemos pensado sean fincas o campesinos dedicados a este tipo de

labor.

Distribuidores:

Por otro lado, el tema de la distribución queremos que sea propio ya que por el

momento es algo que apenas está iniciando y no queremos intermediarios, entonces nos

encargaríamos nosotras como empresa fabricante hacer llegar nuestros productos al cliente

final sin intermediarios. Ya que así no delegaremos procesos de almacenaje.

Clientes:

Nuestros clientes por el momento son las Amas de casa que son principalmente

quienes van a adquirir el producto, pero nuestra principal meta es lograr a llegar a tener

como clientes tiendas o supermercados que quieran comercializar el producto y nos brinden

reconocimiento del producto para ser distribuidores mayoristas y minoristas.

Aspectos administrativos:

Para la administración mi compañera y yo hemos realizado todas las labores solas

hasta el momento, pero si en algún momento la producción llegara a crecer si nos gustaría

contratar personal idóneo para que cumpla por lo menos una función relevante en la

organización ya que sabemos que la base de todo emprendimiento es la organización. Por el

momento nosotras mismas somos las encargadas de la gerencia, ventas, producción y

contabilidad.

Aspectos operativos:

Los planes operativos que tenemos en mente serian asistir a todas las ferias

empresariales que sea posible, interactuar mucho en las redes sociales más

11
 específicamente en la Fan Page, también tenemos pensado si en algún momento se

da la oportunidad realizar un evento pequeño pero entretenido. Todo con el fin de hacernos

más visibles además de interactuar con nuestros clientes.

Nosotras somos estudiantes de gestión empresarial de cuarto semestre e iniciamos

con esta idea desde el segundo semestre donde durante el transcurso de tiempo nuestro

producto ha mejorado y con ayuda de las tutorías de nuestros profesores hemos identificado

clientes, segmento, y algunos cambios. no poseemos ninguna experiencia en este tipo de

procesos, pero si tomamos este proceso con mucho entusiasmo, dispuestas a aprender

mucho.

El estado de desarrollo del producto se podría decir que está completo, pero si sería

conveniente hacer un poco más de investigaciones para poder sacar un buen producto que

cumpla con las expectativas de nuestros clientes así mismo Consideramos que terminando

nuestros estudios sería un buen tiempo para dedicarle al desarrollo de este proyecto ya que

ahora no poseemos la suficiente capacidad ni económica ni financiera para lanzarlo

completamente al mercado.

Modelo Asociativo:

El Modelo asociativo que nosotras consideramos son las ferias empresariales ya que

estas son una estrategia vital para consolidar la imagen de Ecocitric Marwen como bien

es sabido las ferias serán un punto de encuentro ideal con profesionales, proveedores y

clientes de nuestro sector.

12
 Participar en una feria del sector es una inversión muy beneficiosa y con multitud de

ventajas:

 Concentración de empresas = oportunidades. Será una ocasión única de

contactar con muchos compradores y proveedores, en un periodo corto de tiempo y

en un solo lugar.

 ¡Entérarnos de las tendencias del sector! Aprender qué está pasando, qué hay

nuevo o hacia dónde va nuestro sector.

 Entender la competencia. Estar allí y ver la competencia de cerca, será un buen

ejercicio para valorar a Ecocitric Marwen, y poder ver en qué punto se encuentra y

qué nos diferencia de ellos.

 Los visitantes son clientes potenciales. Al ser un evento voluntario, los visitantes

van dispuestos a conocer nuevos productos y a interesarse por lo que vendemos.

 Consolidar la imagen de marca. Presentar nuestra empresa en un stand, podrá ser

una buena forma de fomentar el posicionamiento de nuestros productos y la imagen

de nuestro negocio.

 Networking como filosofía del evento. Las ferias están diseñadas para conseguir

contactos personales y comerciales. Son ámbitos ideales para relacionarnos con

proveedores, distribuidores, especialistas del sector, clientes.

13
Los Riesgos

 La inversión puede ser muy grande, a la hora de participar en este tipo de eventos,

por eso debemos tener en cuenta algunos de estos riesgos a la hora de participar:

 Puede ser que más de la mitad del público que visite nuestro stand, no adquiera el

producto.

 La ubicación de nuestro stand puede no haber quedado en un sitio estratégico de

la feria o que el producto haya quedado opacado.

 La competencia fue más agresiva en la creación de su stand y material pop.

 Si el evento no fue exitoso, puede afectar los objetivos y expectativas esperadas

por la marca.

 Si dejamos de participar en una feria o exposición, evidentemente podemos dejar

vía libre a nuestra competencia, y así ellos ganan más visibilidad, relevancia, y en

consecuencia ventas

14
 ANALISIS FODA Y MATRIZ ANALITICA

1. Matriz-FODA

Ma t r iz F ODA  Marca desconocida.

 Marcas líderes que
concentran la mayor
 Falta de más conocimiento participación del mercado.
para la elaboración del  Gran variedad de productos
producto. alternativos que cumplen las
 Falta de recursos necesidades de limpieza.
económicos.  Aparición de productos
 Solo dos fragancias sustitutos.
disponibles.  Creaciones novedosas de las
competencias.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
 Mercado con consumo
 Contribuye a la creciente hacia productos
preservación del medio ecológicos.
ambiente y a la salud.  Proveedores que permiten
 El contenido es totalmente mejorar el precio de los
bio-degradable. productos.
 Prevención de  Crecimiento en el consumo
enfermedades. de productos de aseo.
 Precio asequible.  Importancia por la higiene y
el cuidado de la salud.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Mercado con consumo A1. Marcas líderes que
FACTORES creciente hacia productos concentran la mayor
ecológicos. participación del mercado.
INTERNOS
O2. Proveedores que A2. Gran variedad de
permiten mejorar el precio de productos alternativos que
los productos. cumplen las necesidades
de limpieza.
O3. Crecimiento en el
consumo de productos de A3. Aparición de productos
FACTORES aseo. sustitutos.

EXTERNOS O4. Importancia por la A4. Creaciones novedosas

15
 higiene y el cuidado de la
salud.
FORTALEZAS ESTRATEGIAS F.O
Trazar estrategias donde se
puedan usar las fortalezas
propias, para aprovechar las
oportunidades que se
presentan.
F1. Contribuye a la F4-O2. Consolidar alianzas
preservación del medio estratégicas con nuestros
ambiente y a la salud. proveedores consiguiendo
mejores precios en los
F2. El contenido es insumos.
totalmente bio-degradable.
F2-01. Promover el uso de
F3. Prevención de productos que cuiden el
enfermedades. medio ambiente en empaque
y contenido a través de
F4. Precio asequible.
nuestras redes sociales e
impreso en los mismos
empaques dándole valor a
nuestro producto.
F1-O4. Resaltar las
propiedades y cualidades de
nuestros productos en cada
uno de los medios que se
emplearan para la
comunicación, promoción y
publicidad.
F3-O4. Promocionar e
informar las posibles
enfermedades que se
pueden prevenir al utilizar
nuestros productos mediante
métodos de publicidad como
perifoneo, volantes.
de las competencias.
ESTRATEGIAS F.A
Como aprovechar las
fortalezas para evitar o
afrontar las amenazas del
medio externo.
F4-A4. Consolidar
nuestros productos como
una mejor alternativa en
calidad y precio,
escuchando las
necesidades del cliente,
realizando encuestas
donde podamos identificar
que tan satisfechos están
con nuestra marca y
precio.
F4-A3. Ofrecer precios que
permitan ser competitivos
contra los productos
sustitutos y contra la
competencia. Que el
cliente este conforme y
que el precio este acorde a
la calidad y efectividad de
nuestros productos.
F1-A2. Incrementar el
mercado de clientes
formulando estrategias
que permitan ver que este
producto cumple las
necesidades de limpieza y
además contribuye al
cuidado del medio
ambiente.
F3-A1. Realizar jornadas
de muestras donde
mostramos la efectividad
de nuestro producto
enfocado en la prevención
de enfermedades para
16

DEBILIDADES ESTRATEGIAS D.O
Como superar y transformar
las debilidades a través de
las oportunidades que se
presentan.
D1. Marca desconocida. D3-O2. Mantener buenas
relaciones con lo
D2. Falta de más proveedores y pago cumplido
conocimiento para la en las facturas para tener
elaboración del producto. facilidad de crédito.
D3. Falta de recursos D4-O3. A través de la
económicos. investigación e innovación
D4. Solo dos fragancias realizar nuevas propuestas
de productos de aseo que
disponibles.
sean diferentes ante la
competencia.
D2-O4. Obtener
conocimiento con personas
expertas sobre que
enfermedades ayudan a
prevenir los componentes
con los que son elaborados
de nuestros productos.
D2-O3. Documentarnos e
investigar con personas
expertas en la elaboración de
productos de limpieza
algunos consejos para
mejorar nuestros durante el
proceso productivo.
D4-O1. Desplazar nuestro
producto y presentarlo en un
mercado completamente
nuevo y desconocido,
también innovar
constantemente nuestro
producto aprovechando la
información de los clientes
(gustos, necesidades,
deseos).
ganar reconocimiento.
ESTRATEGIAS D.A
Como reforzar y
transformar las debilidades
para evitar las amenazas
latentes en el entorno.
D3-A1. Interactuar con
nuestros clientes
potenciales por las redes
sociales tales como ebook,
Twitter, Instagram, foros,
blogs…ya que son
herramientas gratuitas y
con ellas podemos llegar a
miles de personas y así
ampliar poco a poco la
participación de nuestros
productos en el mercado.
D1-A3. Diseñar e
implementar los medios
para el posicionamiento de
la marca mediante
publicidad, sorteos,
participación en ferias,
promociones, descuentos,
encontrando lo que
diferencia a nuestro
producto y explotándolo.
D2-A4. Implementar
planes de capacitación
periódicas con el fin de
fortalecer conocimiento
sobre los procesos de
elaboración de nuestro
producto.
D3-A3. Escoger en la
negociación el proveedor
que ofrezca mejores
créditos teniendo en
cuenta factores como
reputación, servicio post
venta (invitaciones a
participar en las
17
 D3-O2. Mantener precios
cómodos para que los
clientes puedan negociar sin
necesidad de ofrecer créditos
por parte de la empresa
actividades promocionales
y planes de retribución de
las marcas), experiencia.

MODELO CANVAS EMPRESARIAL

PROPUESTA DE ASOCIATIVIDAD

18
 Para iniciar queremos aclarar que inicialmente elegimos el modelo de asociatividad

de las ferias empresariales, pero luego de revisar y de obtener más información y

conocimiento sobre el tema se identifica que nuestra propuesta de asociatividad más

acertado es una red empresarial vertical, pues las redes son un mecanismo de cooperación

entre empresas, en el que participan de manera voluntaria para obtener beneficios

individuales mediante la acción conjunta. En este mecanismo, cada participante mantiene

su independencia jurídica y autonomía gerencial, aunque los participantes acuerdan

cooperar, usando los ambientes y métodos adecuados. En las redes verticales, las empresas

se encuentran en puntos consecutivos de la cadena, lo que significa que sostienen relaciones

de proveedor-comprador. En esa medida, complementan, es decir, uno hace algo que el otro

puede necesitar o demandar. En esta modalidad, tiende a existir un grupo significativo de

empresas que por su capacidad individual no pueden acceder a un gran comprador del nivel

de una ensambladora automotriz o un hipermercado. Esto los incentiva a unirse y puede

motivar al comprador a iniciar un programa de proveedores.

Beneficios inmediatos de las redes

En principio, los empresarios esperan que el proceso de organización en red les

permita:

 Mejorar las ventas por la presencia comercial y los canales de distribución.

 Ampliar oportunidades comerciales mediante contactos e intercambio de información.

 Reducir los costos, por ejemplo, mediante compras conjuntas o al por mayor.

 Aumentar la capacidad de producción en volúmenes o economías de escala.

 Conseguir apoyo de las entidades que promueven procesos colectivos.

19
 Buscar financiación, porque es más fácil en grupo y con plan de negocio estructurado.

Las redes empresariales van más allá de las ventas Según los expertos, la

organización de empresas en red también ayuda a:

 Distribuir riesgos y compartir beneficios.

 Combinar fortalezas y potenciales.

 Creación conjunta de productos, procesos y servicios.

 Aumentar el poder de negociación en relación con otras empresas y entidades.

 Robustecer al empresario y crear un sentimiento de logro compartido.

 Ampliar conocimiento por las experiencias e información que se comparten.

 Acceder a tecnología que no se maneja o que es costosa.

 Mayor entendimiento de la empresa y del mercado.

Obstáculos de las redes

Los obstáculos que normalmente enfrentan los empresarios que inician una red, se

refieren a la incertidumbre sobre el proceso, la desconfianza y las diferencias entre los

participantes. Igualmente, enfrentan dificultades relacionadas con los aprendizajes

necesarios para adaptarse al proceso en conjunto.

 Dificultades para compartir información y para coordinar:

• Desconfianza y oportunismo; incumplimiento y aprovechamiento.

• Incertidumbre, indecisión, prevención frente al riesgo.

• Dispersión por lejanía o por descoordinación.

20
• Diferencias en las capacidades o en la información (permite oportunismo y

desconfianza).

Costos de aprendizaje:

• Adaptación y organización, por ejemplo, en la tecnología y en la producción.

• Resistencia al cambio, rutinas, poderes, posición y obstáculos.[ CITATION Bog \l 9226

Estrategia en torno a la asociatividad

Ya que en nuestro emprendimiento se puede notar una debilidad la cual es la Falta

de más conocimiento para la elaboración del producto y como oportunidad identificamos el

crecimiento en el consumo de productos de aseo. Por lo tanto, nuestra estrategia es

documentarnos e investigar con personas expertas en la elaboración de productos de

limpieza algunos consejos para mejorar nuestros productos durante el proceso productivo y

de esta manera aprovechar una oportunidad y buscar disminuir una debilidad.

A través de la investigación e innovación se podría mejorar la formula y realizar

nuevas propuestas de productos de aseo. (diferencia ante la competencia).

Beneficios:

1. Desarrollarse en todas las áreas de cualquier tipo de empresa o para resolver

cualquier tipo de inconveniente empresarial.

2. Encontrar ideas con un potencial positivo de crecimiento, cambio y desarrollo

empresarial.

3. Acelerar el proceso de ventas.

4. Estimular y promover la participación de todos los colaboradores.

21
5. Reducir los costos y los riesgos de las inversiones y la puesta en marcha.

6. Redescubrir las necesidades de los clientes, brindándoles mayor espacio y

participación en la definición de la oferta.

7. Diferenciarse claramente al negocio en el mercado competitivo.

8. Desarrollar la capacidad de la empresa para crecer

Riesgos:

1. El producto puede no ser aceptado por el mercado

2. Se podría generar una pérdida económica

3. Pérdida de antiguos clientes

4. Falta de recursos

Como y de que forma realizaremos nuestro modelo asociativo

Nuestro emprendimiento ecocitric marwen va a aplicar el modelo asociativo para

materializarlo de la siguiente manera:

1. Crearemos una alianza de red empresarial vertical.

2. Identificaremos nuestros posibles aliados.

3. Nos evaluaremos y preparamos como coequipero.

4. Identificamos los líderes positivos para el grupo.

5. Celebrar y cumplir acuerdos que fortalezcan la confianza.

6. Desarrollamos proyectos piloto a corto plazo.

7. Diseñaremos la estrategia a largo plazo para crecer y competir.

8. Gestionaremos la red mediante seguimiento y evaluación.

22
 9. Buscaremos apoyo externo en entidades.

Aliados Estratégicos

Como aliados estratégicos tenemos a El Centro de Investigación e Innovación en

Bioinformática y Fotónica - CIBIoFi, escogimos este aliado porque nos brindara el

conocimiento que nos falta inicialmente para la elaboración de nuestro producto de igual

manera obtendremos beneficios en el mejoramiento del producto y en la optimización de

los procesos

El Centro de Investigación e Innovación en Bioinformática y Fotónica adscrito a la

Facultad de Ciencias Naturales y Exactas de la Universidad del Valle, es un espacio que de

forma transdisciplinar genera, apropia, transfiere y divulga conocimiento científico y

tecnológico mediante investigación de vanguardia; aportando al mejoramiento de la

competitividad, la calidad de los productos, el bienestar de los ciudadanos y el cuidado del

medio ambiente en el ámbito regional y nacional. Nos aportara en la red empresarial

soluciones a problemas regionales en diversos sectores (por ej., agricultura y medio

ambiente), mejoramiento de productos y optimización de procesos; apropiación y

transferencia de tecnología.

Situación local y nacional del sector

Investigación, desarrollo e innovación (habitualmente indicado por la expresión

I+D+i o I+D+I) es un concepto de reciente aparición, en el contexto de los estudios de

ciencia, tecnología y sociedad; como superación del anterior concepto de investigación y

desarrollo (I+D).

23
 Mientras que el de desarrollo es un término proveniente del mundo de la economía,

los de investigación e innovación provienen respectivamente del mundo de la ciencia y la

tecnología, y su dinámica relación se encuentra en el contexto de la diferenciación entre

ciencia pura y ciencia aplicada; cualquiera de ellos es de compleja definición.[ CITATION

Wik \l 9226 ]

Plan de acción

1. Identificar posibles aliados

Nuestro aliado CIBIoFi es una empresa complementaria es decir que nos permite

una división del trabajo, con especialización en aquello que cada una hace mejor. la red se

mantiene en la medida en que cuente con interés y que se manifieste en inversión de

tiempo, recursos productivos y financieros.

2. Planeación del proceso

Lo que más requiere el proceso es continuidad y perseverancia para avanzar paso a

paso. Por ello, para llegar a actuar de manera coordinada y rentable:

 Se debe entrenar para contribuir en un equipo.

 La empresa necesita estar en la mejor condición posible.

 El equipo de personas debe construir vínculos personales productivos.

 El grupo de empresas debe ajustar las operaciones especializadas y complementarias.

24
 3. Trabajo en equipo

Todos los miembros del equipo deben llegar aconocerse bien en lo personal y en lo

empresarial. Para ello, es aconsejable que cada miembro del equipo garantice a los demás.

 Interdependencia: interés en establecer lazos con otras empresas y

reconocimiento mutuo del beneficio de trabajar juntos.

 Pertenencia: capacidad personal de relacionarse y disposición a compartir e

interactuar en forma abierta, compromiso con el grupo.

 Experiencia: empresarial y compatibilidad de intereses comerciales.

 Conocimiento: e información comercial, empresarial y económica.

 Coordinación: entendimiento de quién necesita qué y para cuándo,

comprensión de cada empresa dentro del equipo y del equipo en el mercado.

 Compromiso: dedicación de tiempo y otros recursos.

 Inversión: disposición a destinar dinero, según la capacidad.

 Consenso: mínimo lenguaje común, con actitudes y valores compartidos,

metas explícitas y compartidas.

4. Seleccionar un líder

El liderazgo en la red es tan importante como cada uno de los miembros, se

necesitan mutuamente. Por ello, los miembros de la red deben escoger y aceptar cualquier

liderazgo por un período definido y bajo unas reglas acordadas.

Atributos de un líder

25
  Da ejemplo: tiene credibilidad por sus ideas y comportamientos, se guía por

principios éticos que lo hacen respetable. Transmite confianza.

 Motiva: inspira a los demás para asumir retos. Difunde energía y entusiasmo,

puede subir la moral en los momentos difíciles.

 Convoca: logra la participación de todos. Crea sentido de pertenencia y de

identidad con el grupo, fomenta la cooperación entre el grupo.

 Orienta: propone los retos, enfoca al grupo hacia los objetivos generales, marca y

corrige el rumbo cuando es preciso.

 Conoce: logra articular el mercado con los procesos de operación, entiende las

diferencias de perspectivas entre los miembros.

 Dirige: se pone al frente de las tareas y las ejecuta con excelencia. Delega tareas,

comunica claramente quién debe hacer qué y cómo se espera que las personas

trabajen juntas.

 Relaciones públicas: crea y participa en otras redes. Amplía en forma permanente

las oportunidades y los contactos de negocios.

5. Alistar la empresa

La capacidad competitiva actual de la empresa también determina las posibilidades

futuras del proceso de trabajo en red, especialmente porque las alianzas potencian las

fortalezas de las empresas, aunque también hacen más visibles sus debilidades. Además, un

diagnóstico adecuado facilita el camino para la comunicación directa y transparente entre

los empresarios. También, debe tener presente que algunas redes sólo reciben empresas

26
sólidas, con ventas propias y en crecimiento. Asimismo, a las empresas con dificultades les

conviene superar esta etapa antes de entrar a formar una alianza.

6. Construir confianza

 Actividades sociales: una alternativa para estimular el trato personal y la

confianza mutua, son las reuniones con empresarios para conocerse. Haga equipo

con los otros empresarios

 Reglas de juego: los empresarios pueden acordar, poco a poco, las reglas que

crean necesarias, pero es recomendable que se limiten a asuntos clave y que sean

pocas reglas, de manera que no paralicen la operación.

 Protocolos para decidir: conviene establecer con claridad el procedimiento para

proponer ideas, discutirlas y aprobarlas. Igualmente, anticipar cómo se evaluará

cada decisión aprobada.

 Niveles de delegación: la democracia en la alianza es vital, pero es imposible que

todos puedan opinar o decidir todos los temas. Se requieren niveles de

autorización acordados previamente.

 Manejo de diferencias: uno de los procedimientos más importantes, que conviene

pactar casi desde el comienzo de la red, es el manejo de diferencias de opinión y

los eventuales conflictos personales o de negocios.

7. Gestionar y sostener la red

Evaluar y controlar

27
  Metas: la red debe acordar los resultados que esperan lograr antes de iniciar

cualquier gestión o proyecto. Las metas son realistas y lo más precisas posible.

 Indicadores: cada meta debe contener un indicador que permita medir, tanto el

desempeño durante la operación, como el nivel de logro en el resultado final.

 Responsables: las agendas y los planes operativos deben establecer con precisión

los papeles y las tareas, de manera que permitan una rendición de cuentas

posterior.

 Evaluar: una de las rutinas más importantes de la alianza es valorar cómo van.

Esto permite analizar qué pasó y acordar las acciones que van a seguir.

 Ajustes: son necesarios para mantener el foco en el mercado y para corregir el

rumbo acordado en el plan estratégico de la alianza.

 Saldo pedagógico: toda experiencia, positiva o negativa, debe dejar una lección

que el grupo pueda capitalizar después.

Seguimiento y evaluación

Esta práctica debe ser la fuente para las decisiones de los empresarios. De lo

contrario, la alianza queda al amparo de un esquema de administración informal, manejado

por coyunturas y sentimientos, que no es lo deseable para un negocio.

Indicadores de seguimiento.

a) Indicadores empresariales

• Ventas: valor total y crecimiento anual.

• Cobertura de mercado.

• Valor agregado.

28
 • Productividad laboral, de capital y tecnológica.

• Innovaciones y exportaciones.

• Empleo generado.

• Rentabilidad financiera conjunta.

b) Indicadores de madurez de la red

• Volumen de intercambio entre empresas.

• Permanencia de empresas en la red.

• Capital común.

8. Apoyo externo

Es recomendable que la red empresarial se informe y use los servicios de apoyo

disponibles. No obstante, los empresarios deben ser los líderes del proceso, así aseguran su

participación mayoritaria en las decisiones. La entidad de apoyo puede ayudar a reconocer

las necesidades, orientar la planificación de cada etapa e identificar mercados potenciales.

Igualmente, contribuye a adaptar metodologías y promover relaciones; también, a elaborar

estrategias, determinar relaciones de beneficio costo y a evaluar el impacto de las gestiones

de la red. Esta entidad debe ofrecer profesionales calificados y estables, que cuenten con

conocimiento y experiencia empresarial, que hablen el lenguaje del empresario.

Apoyo como: FONCyT: Conlciencias ofrece distintos instrumentos para la

asignación de recursos financieros destinados a apoyar la realización de proyectos de

investigación, innovación y desarrollo tecnológico y ACOPI que genera espacios de

conocimiento y participación activa en el que los empresarios constituyen un papel

importante.

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 VIDEO

Opinión sobre las asociaciones

Según nuestra opinión personal y los conocimientos que adquirimos mediante las

tutorías decimos que es mejor asociarse porque la asociatividad entre empresas permite

aprovechar y potencializar las fortalezas de cada una de ellas de manera conjunta y como

dice el dicho la unión hace la fuerza y el trabajo en equipo la innovación muchos piensan

más que pocos, desarrollar proyectos más eficientes y minimizar los riesgos individuales,

integración de diferentes canales de comercialización; obtención de economías de escala;

ampliación de los horizontes económicos con menores inversiones que las necesarias en

forma individual; facilita miento de acceso a tecnologías de punta, con menor inversión

individual; mayores posibilidades de acceso al crédito al contar con mejores garantías, y

disminución de costos fijos, como por ejemplo los de administración, o los de

asesoramiento legal y contable.

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ADJUNTAMOS LINK DEL VIDEO

https://youtu.be/yQW_wZKgk4Y

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 Conclusiones

De lo anterior se puede concluir que los esquemas asociativos, como una forma de

facilitar el desarrollo de las ventajas competitivas de cada uno de los integrantes, que

contribuye a su sostenibilidad y posibilidad de desarrollo y crecimiento. En la práctica, para

lograr una implementación exitosa y el logro de los objetivos esperados, se requerirá de un

esfuerzo significativo tanto por parte de los actores directos como de las instituciones

intermedias relacionadas, así como también por parte del estado en lo atinente a su apoyo y

regulación.

Se puede concluir que Las asociaciones empresariales desempeñan una función

pública relevante, ya que contribuyen a la formulación de políticas o programas de fomento

del sector productivo. En la última década, esta contribución ha registrado un avance

importante, que se refleja en la puesta en práctica de numerosas instancias de diálogo o

colaboración entre los sectores público y privados.

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 Bibliografía

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