ANÁLISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA ARTURO CALLE

GESTIÓN GERENCIAL

KEVIN ACOSTA HERNANDEZ

PROFESORA:
SANDRA GANEM

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
BARRANQUILLA D.E.I.P
2020
Análisis Estratégico de la empresa ARTURO CALLE, en tiempo de pandemia.

La empresa Arturo Calle, debido a la situación de emergencia presentada por el

coronavirus y como medida de protección para sus empleados y clientes, decide
cerrar a partir del 20 de marzo todas sus tiendas y fábricas.
La decisión de cierre de todas las tiendas y fábricas y proteger a sus empleados de
la crisis del Covid, fue un sacrificio económico, que pudieron representar una crisis
financiera para la empresa, pero era más importante para sus dueños conservar
los empleos y apoyar a todo el personal.
A pesar del cierre, la empresa no dejo de pagar el salario de 6.000 trabajadores,
con el fin de generar flujo de caja y cumplir con los salarios de los trabajadores,
costos de producción y obligaciones tributarias, a finales de abril abre dos nuevas
líneas de negocio dentro de su portafolio, que surgieron de las necesidades
generadas por la pandemia del covid-19. La primera es la producción de una
colección de tapabocas antifluido con el estilo de su marca, la segunda línea de
negocio es la línea de ropa con tecnología antifluido que se adapta a las
necesidades de salud e higiene en momentos de la pandemia.
Estando en la cuarentena, lograron un acuerdo con la empresa ECOPETROL para la
confección de 147.000 trajes de protección en tela antifluido para la protección
del personal médico expuesto a la pandemia, a través de una empresa filial de
Ecopetrol hicieron la donación de los trajes que serán entregados a la Cruz Rojas
y otras entidades de Salud.
Los kits entregados al personal de la salud están compuestos por: batas antifluido
y gorros su propósito es asegurar la distribución a los hospitales y entidades
prestadoras de salud en varias ciudades de Colombia.
La empresa Arturo Calle aplico la estrategia de innovación, que es aquella en la
cual la empresa depende de nuevos productos, tecnología o plataformas
innovadoras para aumentar su mercado o sus cliente, en el caso de Arturo Calle su
estrategia fue introducir dos nuevas líneas de negocio dentro de su portafolio, vio
la crisis como una oportunidad para ampliar su portafolio y atender la demanda de
sus clientes y abrirse campo en los nuevos clientes que necesiten utilizar el
tapabocas y la ropa de protección en tela antifluido.
También utilizo la estrategia de combinación o cooperación corporativa, en esta
estrategia dos o más empresas se unen y trabajan con el fin de lograr un bien en
común, en esta estrategia los vínculos unen a las empresas, existe intercambio y
comparten capacidades y recursos para desarrollar o distribuir un bien, en el caso
de Arturo Calle se aplicó esta estrategia debido a que el insumo para la confección
de los trajes para el personal de la salud fue entregado por Esenttia una filial de
Ecopetrol, a la firma Biobolsa que la transformo en tela no tejida, la que a su vez
fue entregada a la firma Arturo Calle para la confección de las prendas entregadas
al personal de la salud.
Es importante destacar que a raíz de la pandemia el personal de la salud seguirá
utilizando las prendas de protección, por lo que la empresa tiene asegurada su
producción de batas, tapabocas, cofias, polainas y todos los artículos necesarios
para la protección.
Otra estrategia utilizada fue la de desarrollo de mercado esta estrategia consiste
en crear condiciones necesarias para la colocación en el mercado del producto, es
implementar una serie de planteamientos que le permitan ampliar su nicho
empresarial, Arturo calle utilizo esta estrategia utilizando nuevos canales de
mercadeo al ofrecer sus productos a través de canales digitales como el e-
Commerce, y la asesoría directa a través del WhatsApp, la empresa implemento
un servicio WhatsApp Bussines en el que ofrece asesoría comercial en el horario de
8:30 a.m. a 5:30 p.m. simulando experiencia presencial y el asesor muestra las
prendas solicitadas.
 BIBLIOGRAFÍA
 https://forbes.co/2020/05/12/actualidad/le-tengo-mas-miedo-al-hambre-
que-al-coronavirus-arturo-calle/
 https://www.semana.com/nacion/articulo/arturo-calle-hara-trajes-para-
medicos-donados-por-ecopetrol--coronavirus-hoy/688451/