PNSA

FACULTAD DE INGENIERIA
GESTIÓN TÁCTICA DE OPERACIONES
APLICACIÓN DE LA GESTIÓN TÁCTICA DE OPERACIONES EN LA

EMPRESA POSTES DEL NORTE DURANTE EL PERIODO 2017.
Autores:
ARGOMEDO ARISTA YEYMI
LEON PLASENCIA JOHAN
VÁSQUEZ MORENO EDWIN
DOCENTE AGUILAR TICONA,PATRICIA
Noviembre - 2017
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA.
1.1. Descripción general de la empresa.
1.1.1. Breve descripción general de la empresa
 La empresa: Postes del Norte es una empresa dedicada a fabricar y
comercializar postes y elementos de concreto de calidad a un precio
competitivo, nuestra cultura es la responsabilidad en el estricto
cumplimiento de las Normas Técnicas (INDECOPI NTP 339.027 y
DGE 015-PD-1 del MEM/DEP), se utiliza insumos de primera clase
para obtener resistencia y durabilidad en el producto final.
Contribuyendo de esta manera al desarrollo sostenible del país.
Por otro lado, en medio de un mercado informal, nuestra ventaja es

la formalidad, Contamos con personal calificado y cinco fábricas
ubicadas en diversas ciudades del país, bien equipadas, con
laboratorios propios, asesoría permanente y servicio post venta.
 Misión: Postes del Norte S.A. busca satisfacer las necesidades

de nuestros clientes con productos de calidad, elaborados por personal
calificado bajo estándares de seguridad, en estricto cumplimiento de la
normativa vigente.
 Visión: Hacia el año 2022 posicionarse en la zona norte del país como
una empresa que destaque por su incremento sostenido de producción,
con enfoque en la calidad, gestión del talento humano, respeto por el
medio ambiente y responsabilidad social.
 Historia: Con la experiencia ganada en PREMOL, iniciamos

operaciones el año 2003, con la primera fábrica ubicada en el Parque
Industrial. Luego en febrero del año 2006 se inaugura la planta en
Cajamarca, tiempo después en noviembre de 2009 se apertura la planta
El Milagro 1. La empresa fue ganando prestigio gracias a la dedicación y
esfuerzo invertido para ofrecer productos de calidad, lo cual nos condujo
a la apertura de otra planta (El Milagro 2) en el año 2010. El trabajo
realizado se extendió, y ello nos condujo a Piura, iniciando operaciones
en noviembre de 2010.
El trabajo de calidad demostrado a lo largo de los años nos respalda,

nuestra primera obra realizada fue a la Municipalidad de Guadalupito
y posteriormente se realizó trabajos con Telefónica del Perú
(actualmente Movistar). Desde el primer trabajo que se realizó,
contando con un personal de 11 integrantes, el compromiso ha sido el
mismo y ha ido mejorando en función de los nuevos retos y las
nuevas oportunidades de desarrollo para la sociedad.
Actualmente con más de 80 trabajadores y una DOBLE

HOMOLOGACIÓN, nos guiamos por fuertes pilares que nuestra
historia respaldan, el trabajo de calidad y la atención con calidez han
sido siempre importantes, así como el cuidado del ambiente y la
responsabilidad social, lo cual nos pone a la vanguardia como una
organización comprometida no sólo con sus clientes, sino con sus
trabajadores y la comunidad.
1.1.2. Organización de la empresa (organigrama)
Figura 1: organigrama Nortes del Norte S.A.

Elaboración: Empresa Postes del Norte S.A.
JEFE DE
OPERACIONES
ASISTENTE DE
VIGILANCIA ADMINISTRACIÓN DE
PLANILLA
JEFE DE JEFE DE JEFE DE JEFE DE

OPERACIONES OPERACIONES OPERACIONES OPERACIONES
 Jefe de operaciones: Se encarga de la planeación y supervisión de las
operaciones en la planta de producción, implanta las estrategias de
acuerdo con los objetivos de gerencia,
 Asistente de administración y planilla: Lleva el registro y control del
personal laboral, apoya en la realización de las planillas y elabora los
contratos de trabajo.
 Vigilancia: tiene como función vigilar el cumplimiento de las
disposiciones de orden interno emanada por la autoridad de a
cooperación, relativa a la seguridad de las personas y al cuidados de los
bienes de Postes del Norte.
 Producción: Es el área basa de la empresa, en esta se lleva a cabo el
proceso de fabricación de postes de diferentes dimensiones.
 Calidad: se encarga de elaborar y hacer cumplir el sistema de gestión y
calidad basándose en las normas ISO y asegurándose de alcanzar la
certificación de la misma.
 Seguridad y salud en el trabajo: sus principales funciones es
supervisar el correcto uso de los EPPs, además de brindar la debida
indumentaria para la actividad industrial y de salvaguardar la vida y
salud laboral de los pilares de la empresa (los trabajadores)
 Medio ambiente: Brinda charlas sobre reciclaje, colocación de
contenedores de residuos (papel, desechos orgánicos y plásticos),
realiza convenios con Traperos EMAUS para el recojo de material
reciclable y así, contribuir con el proyecto basado en las tres R (Reducir,
Reciclar y rehusar), también se encarga de mantener áreas verdes
dentro y alrededor de la fábrica.
1.1.2. Descripción del área donde se realizará el trabajo de aplicación.
Postes del Norte S.A. es una empresa dedicada a la fabricación y venta
de postes de concreto armando y centrifugado.
El trabajo de aplicación se desarrollará en el área de producción, esta
está implementada con diferentes maquinas necesarias para la
producción de postes y accesorios de concreto armado y centrifugado;
algunas de las máquinas son las siguientes: soldadora eléctrica, trompo
mescladora de cemento, 2 grúas transportadoras (mediana y grande) y
centrifugadora.
1.2. PROCESO PRODUCCTIVO

1.2.1. Principales productos que fabrica:
 POSTE DE CAC DE 08/300/120/240
 POSTE DE CAC DE 09/200/120/255
 POSTE DE CAC DE 13/400/165/360
 MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M.
 CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M.
1.2.2. Materia prima que utiliza

 Cemento.
 Fierro.
 Piedra.
 Arena.
1. TAREA ACADÉMICA: DESARROLLO DEL TRABAJO DE
INVESTIGACIÓN
1.1. Definición del o los problemas a investigar
¿De qué manera la implementación de un plan de requerimiento de
materiales influirá en la producción de la empresa Postes de Norte en el
año 2017?
1.2. Objetivos: General y específicos
 Objetivo general
- Implementar un plan de requerimiento de materiales basado en
los pronósticos en la empresa Postes del Norte S.A. en el año
2017.
 Objetivos específicos:
o Realizar los pronósticos de ventas
o Seleccionar el pronóstico más adecuado basado en los
indicadores
o Realizar los planes de producción
1.2.3. Diagrama de análisis de procesos de la empresa
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO
SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD
RONDANAS ESTRUCTURA DE FIERRO POSTE MEZCLA

Cemento
Arena Gruesa Cemento
2 4
1 Mezclado Almacenamiento de Almacenamiento Agregados
Varillas de hierro materiales de Materiales
Petróleo, grasa Mezclado
17
2 Prensado 5 9 Preparación y
engrase de molde
Alambres 1 Transp. A
Producción
3 Secado 6 10 Colocación de Pines

y puestas a tierra
Soldadura
4 Curado 7 11 Vaciado del concreto
Pernos
Alambre
1 Almacenamiento 8 12 Empernado
3 Centrifugado
13
LEYENDA 1 Secado
SÍMBOLO DESCRIPCIÓN CANTIDAD
OPERACIÓN 17 14 Desmoldado
ALMACÉN 5
DEMORA 1
15 Acabado
TRANSPORTE 1
Según norma ASME
16 Pintado
5 Almacén de Producto
terminado
Figura 2: Diagrama de flujo del proceso productivo

Elaboración: poste del norte
2. APLICACIÓN DEL TRABAJO
2.2. Base de datos de la empresa Postes del Norte
POSTE DE CAC POSTE DE CAC DE POSTE DE CAC POSTE DE CAC DE POSTE DE CAC POSTE DE CAC MÉNSULA DE CRUCETA CRUCETA
MESES MÉNSULA DE CAV TOTAL (PROD
DE PV 08/300/120/240 DE PV 09/200/120/255 DE PV DE PV CAV DE 0.80 M. SIMÉTRICA DE PV SIMÉTRICA DE CAV PV total (S/.)
(2014-2016) DE 0.80 M. KG/MES)
08/300/120/240 (kg) 09/200/120/255 (Kg) 13/400/165/360 13/400/165/360 (kg) CAV DE 1.50 M. DE 1.50 M. (kg)
ENERO 144 S/42,485.48 63360 42 S/13,009.50 22260 28 S/20,688.82 38640 78 3620.323 3744 78 5102.699 7020 135,024.00 S/84,906.82
FEBRERO 5 S/1,528.10 2200 38 S/12,026.56 20140 4 S/3,115.59 5520 46 2604.378 2208 34 3069.745 3060 33,128.00 S/22,344.37
MARZO 86 S/24,980.77 37840 46 S/12,391.79 24380 14 S/10,493.57 19320 24 1188.32 1152 32 2201.948 2880 85,572.00 S/51,256.40
ABRIL 2 S/580.68 880 3 S/991.20 1590 84 S/68,198.69 115920 6 287.448 288 2 148.68 180 118,858.00 S/70,206.70
MAYO 40 S/11,615.21 17600 17 S/5,600.31 9010 41 S/30,621.43 56580 15 749.196 720 13 918.127 1170 85,080.00 S/49,504.27
JUNIO 5 S/1,466.98 2200 25 S/7,744.58 13250 68 S/51,063.71 93840 20 937.916 960 48 3240.398 4320 114,570.00 S/64,453.58
2014
JULIO 82 S/24,489.37 36080 0 S/0.00 0 18 S/14,044.11 24840 6 291.221 288 33 2329.614 2970 64,178.00 S/41,154.32
AGOSTO 38 S/11,458.90 16720 22 S/7,268.80 11660 57 S/42,842.39 78660 120 6311.466 5760 156 11369.064 14040 126,840.00 S/79,250.61
SEPTIEMBRE 177 S/49,906.25 77880 0 S/0.00 0 19 S/14,498.79 26220 19 874.734 912 25 1561.14 2250 107,262.00 S/66,840.91
OCTUBRE 299 S/76,850.04 131560 16 S/7,268.80 8480 31 S/23,510.03 42780 21 1121.505 1008 73 5023.648 6570 190,398.00 S/113,774.02
NOVIEMBRE 70 S/20,323.73 30800 0 S/0.00 0 28 S/20,765.71 38640 49 2397.206 2352 39 2656.416 3510 75,302.00 S/46,143.06
DICIEMBRE 60 S/20,454.48 26400 0 S/0.00 0 7 S/5,331.66 9660 153 7555.422 7344 143 9850.05 12870 56,274.00 S/43,191.62
ENERO 34 S/10,118.50 14960 0 S/0.00 0 4 S/3,089.24 5520 185 8816.724 8880 117 7678.328 10530 39,890.00 S/29,702.79
FEBRERO 27 S/8,031.70 11880 0 S/0.00 0 2 S/1,528.10 2760 87 4096.134 4176 43 2815.008 3870 22,686.00 S/16,470.94
MARZO 70 S/20,562.12 30800 21 S/6,999.44 11130 20 S/16,173.08 27600 130 6120.66 6240 72 5105.779 6480 82,250.00 S/54,961.07
ABRIL 30 S/8,924.10 13200 0 S/0.00 0 1 S/817.74 1380 29 1414.525 1392 29 1576.008 2610 18,582.00 S/12,732.38
MAYO 236 S/69,319.56 103840 9 S/2,907.52 4770 2 S/1,635.48 2760 7 326.06 336 14 270.515 1260 112,966.00 S/74,459.13
JUNIO 227 S/66,466.08 99880 3 S/991.20 1590 5 S/3,954.52 6900 15 709.534 720 18 1271.214 1620 110,710.00 S/73,392.55
2015
JULIO 59 S/17,087.88 25960 14 S/3,906.98 7420 43 S/32,427.11 59340 15 681.45 720 38 2698.542 3420 96,860.00 S/56,801.96
AGOSTO 0 S/0.00 0 2 S/594.72 1060 11 S/8,545.38 15180 3 155.694 144 16 1129.968 1440 17,824.00 S/10,425.77
SEPTIEMBRE 190 S/61,371.04 83600 49 S/13,707.47 25970 8 S/6,133.05 11040 0 0 0 9 639.324 810 121,420.00 S/81,850.88
OCTUBRE 0 S/0.00 0 268 S/72,849.90 142040 14 S/10,630.62 19320 6 289.926 288 32 2111.256 2880 164,528.00 S/85,881.70
NOVIEMBRE 11 S/2,952.95 4840 14 S/4,130.00 7420 22 S/16,085.20 30360 16 783.58 768 63 4309.249 5670 49,058.00 S/28,260.97
DICIEMBRE 9 S/2,288.02 3960 497 S/128,443.00 263410 9 S/6,679.69 12420 32 1463.259 1536 12 841.526 1080 282,406.00 S/139,715.50
ENERO 46 S/11,949.74 20240 24 S/7,012.74 12720 1 S/776.44 1380 0 0 0 0 0 0 34,340.00 S/19,738.92
FEBRERO 3 S/916.86 1320 39 S/13,390.02 20670 1 S/776.85 1380 0 0 0 46 2878.197 4140 27,510.00 S/17,961.93
MARZO 43 S/12,499.86 18920 90 S/26,208.98 47700 2 S/1,357.45 2760 3 161.28 144 27 1774.409 2430 71,954.00 S/42,001.97
ABRIL 8 S/1,936.97 3520 111 S/28,777.84 58830 0 S/0.00 0 37 1575.553 1776 90 5697.335 8100 72,226.00 S/37,987.70
MAYO 2 S/529.88 880 32 S/9,515.52 16960 25 S/17,540.52 34500 33 1470.574 1584 40 2468.088 3600 57,524.00 S/31,524.58
JUNIO 6 S/550.12 2640 17 S/5,369.00 9010 10 S/7,187.44 13800 3 137.858 144 64 4194.666 5760 31,354.00 S/17,439.08
2016
JULIO 32 S/9,188.42 14080 8 S/2,378.88 4240 15 S/10,669.46 20700 8 372.267 384 29 1789.368 2610 42,014.00 S/24,398.40
AGOSTO 2 S/550.12 880 79 S/22,520.06 41870 19 S/12,852.17 26220 10 445.627 480 12 740.922 1080 70,530.00 S/37,108.90
SEPTIEMBRE 22 S/6,051.28 9680 1158 S/325,394.44 613740 1 S/695.49 1380 11 532.392 528 72 4571.665 6480 631,808.00 S/337,245.27
OCTUBRE 13 S/3,759.13 5720 6 S/1,784.16 3180 0 S/0.00 0 0 0 0 10 669.06 900 9,800.00 S/6,212.35
NOVIEMBRE 0 S/0.00 0 2 S/603.12 1060 15 S/10,180.86 20700 77 3535.448 3696 32 1986.362 2880 28,336.00 S/16,305.79
DICIEMBRE 13 S/46,925.06 5720 71 S/22,648.92 37630 14 S/9,388.24 19320 11 989.59 528 28 1758.883 2520 65,718.00 S/81,710.69
TOTAL 2,091.00 2,723.00 643.00 1,275.00 1,589.00
2 1 5 4 3
PRODUCTOS PESO (kg)
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 440
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 530
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 1380
MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M. 48
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50
M. 90
2.3. Pronósticos de Ventas: Series de Tiempo, Pronóstico estacional y

causal.
a) Promedio móvil
POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE CRUCETA CRUCETA
MÉNSULA MÉNSULA TOTAL
MESES CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE SIMÉTRICA SIMÉTRICA Promedio Señal de
DE CAV DE DE CAV DE PRODUCCIÓ MAD EPAM
(2014-2016) 08/300/120/ 08/300/120/ 09/200/120/ 09/200/120/ 13/400/165/ 13/400/165/ DE CAV DE DE CAV DE Móvil Rastreo
0.80 M. 0.80 M. (kg) N KG/MES
240 240 (kg) 255 255 (Kg) 360 360 (kg) 1.50 M. 1.50 M. (kg)
ENERO 144 63360 42 22260 28 38640 78 3744 78 7020 135024
FEBRERO 5 2200 38 20140 4 5520 46 2208 34 3060 33128
MARZO 86 37840 46 24380 14 19320 24 1152 32 2880 85572
ABRIL 2 880 3 1590 84 115920 6 288 2 180 118858 84575 34283.33 0.29 34283
MAYO 40 17600 17 9010 41 56580 15 720 13 1170 85080 79186 5894.00 0.07 5894
JUNIO 5 2200 25 13250 68 93840 20 960 48 4320 114570 96503 18066.67 0.16 18067
2014
JULIO 82 36080 22 11660 18 24840 6 288 33 2970 75838 106169 30331.33 0.40 -30331
AGOSTO 38 16720 0 0 57 78660 120 5760 156 14040 115180 91829 23350.67 0.20 23351
SEPTIEMBRE 177 77880 0 0 19 26220 19 912 25 2250 107262 101863 5399.33 0.05 5399
OCTUBRE 299 131560 16 8480 31 42780 21 1008 73 6570 190398 99427 90971.33 0.48 90971
NOVIEMBRE 70 30800 0 0 28 38640 49 2352 39 3510 75302 137613 62311.33 0.83 -62311
DICIEMBRE 60 26400 0 0 7 9660 153 7344 143 12870 56274 124321 68046.67 1.21 -68047
ENERO 34 14960 0 0 4 5520 185 8880 117 10530 39890 107325 67434.67 1.69 -67435
FEBRERO 27 11880 0 0 2 2760 87 4176 43 3870 22686 57155 34469.33 1.52 -34469
MARZO 70 30800 21 11130 20 27600 130 6240 72 6480 82250 39617 42633.33 0.52 42633
ABRIL 30 13200 0 0 1 1380 29 1392 29 2610 18582 48275 29693.33 1.60 -29693
MAYO 236 103840 9 4770 2 2760 7 336 14 1260 112966 41173 71793.33 0.64 71793
JUNIO 227 99880 3 1590 5 6900 15 720 18 1620 110710 71266 39444.00 0.36 39444
2015
JULIO 59 25960 14 7420 43 59340 15 720 38 3420 96860 80753 16107.33 0.17 16107
AGOSTO 0 0 2 1060 11 15180 3 144 16 1440 17824 106845 89021.33 4.99 -89021
SEPTIEMBRE 190 83600 49 25970 8 11040 0 0 9 810 121420 75131 46288.67 0.38 46289
OCTUBRE 0 0 268 142040 14 19320 6 288 32 2880 164528 78701 85826.67 0.52 85827
NOVIEMBRE 11 4840 14 7420 22 30360 16 768 63 5670 49058 101257 52199.33 1.06 -52199
DICIEMBRE 9 3960 497 263410 9 12420 32 1536 12 1080 282406 111669 170737.33 0.60 170737
ENERO 46 20240 24 12720 1 1380 0 0 0 0 34340 165331 130990.67 3.81 -130991
FEBRERO 3 1320 39 20670 1 1380 0 0 46 4140 27510 121935 94424.67 3.43 -94425
MARZO 43 18920 90 47700 2 2760 3 144 27 2430 71954 114752 42798.00 0.59 -42798
ABRIL 8 3520 111 58830 0 0 37 1776 90 8100 72226 44601 27624.67 0.38 27625
MAYO 2 880 32 16960 25 34500 33 1584 40 3600 57524 57230 294.00 0.01 294
JUNIO 6 2640 17 9010 10 13800 3 144 64 5760 31354 67235 35880.67 1.14 -35881
2016
JULIO 32 14080 8 4240 15 20700 8 384 29 2610 42014 53701 11687.33 0.28 -11687
AGOSTO 2 880 79 41870 19 26220 10 480 12 1080 70530 43631 26899.33 0.38 26899
SEPTIEMBRE 22 9680 1158 613740 1 1380 11 528 72 6480 631808 47966 583842.00 0.92 583842
OCTUBRE 13 5720 6 3180 0 0 0 0 10 900 9800 248117 238317.33 24.32 -238317
NOVIEMBRE 0 0 2 1060 15 20700 77 3696 32 2880 28336 237379 209043.33 7.38 -209043
DICIEMBRE 13 5720 71 37630 14 19320 11 528 28 2520 65718 223315 157596.67 2.40 -157597
80112.18 190% -0.81
Gráfica N° 01. Pronóstico Móvil
Producción Total por Mes de Postes del

Norte S.A.
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES Promedio Móvil
Fuente: Elaboración propia

Análisis: Se sabe que el promedio móvil se usa más para pronósticos de demanda
que no tienen mucha fluctuación o cambios bruscos en sus líneas de tendencia, y
como es consecuente, podemos notar en el gráfico, la línea que representa al
Promedio Móvil contiene mucho error comparada a la línea de Producción Total Real.
No es conveniente usar este método para este tipo de demandas.
b) Promedio Móvil Ponderado

POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE CRUCETA CRUCETA PROMEDIO
MESES CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE SIMÉTRICA SIMÉTRICA MÓVIL Señal de
(2014-2016) 08/300/120/ 08/300/120/ 09/200/120/ 09/200/120/ 13/400/165/ 13/400/165/ DE CAV DE DE CAV DE PONDERAD Rastreo
0.80 M. 0.80 M. (kg) N KG/MES
240 240 (kg) 255 255 (Kg) 360 360 (kg) 1.50 M. 1.50 M. (kg) O
ENERO 144 63360 42 22260 28 38640 78 3744 78 7020 135024
FEBRERO 5 2200 38 20140 4 5520 46 2208 34 3060 33128
MARZO 86 37840 46 24380 14 19320 24 1152 32 2880 85572
ABRIL 2 880 3 1590 84 115920 6 288 2 180 118858 76332.67 42525.33 0.36 42525.33
MAYO 40 17600 17 9010 41 56580 15 720 13 1170 85080 93474.33 8394.33 0.10 -8394.33
JUNIO 5 2200 25 13250 68 93840 20 960 48 4320 114570 96421.33 18148.67 0.16 18148.67
2014
JULIO 82 36080 22 11660 18 24840 6 288 33 2970 75838 105454.67 29616.67 0.39 -29616.67
AGOSTO 38 16720 0 0 57 78660 120 5760 156 14040 115180 90289.00 24891.00 0.22 24891.00
SEPTIEMBRE 177 77880 0 0 19 26220 19 912 25 2250 107262 101964.33 5297.67 0.05 5297.67
OCTUBRE 299 131560 16 8480 31 42780 21 1008 73 6570 190398 104664.00 85734.00 0.45 85734.00
NOVIEMBRE 70 30800 0 0 28 38640 49 2352 39 3510 75302 150149.67 74847.67 0.99 -74847.67
DICIEMBRE 60 26400 0 0 7 9660 153 7344 143 12870 56274 118994.00 62720.00 1.11 -62720.00
ENERO 34 14960 0 0 4 5520 185 8880 117 10530 39890 84970.67 45080.67 1.13 -45080.67
FEBRERO 27 11880 0 0 2 2760 87 4176 43 3870 22686 51253.33 28567.33 1.26 -28567.33
MARZO 70 30800 21 11130 20 27600 130 6240 72 6480 82250 34018.67 48231.33 0.59 48231.33
ABRIL 30 13200 0 0 1 1380 29 1392 29 2610 18582 55335.33 36753.33 1.98 -36753.33
MAYO 236 103840 9 4770 2 2760 7 336 14 1260 112966 40488.67 72477.33 0.64 72477.33
JUNIO 227 99880 3 1590 5 6900 15 720 18 1620 110710 76385.33 34324.67 0.31 34324.67
2015
JULIO 59 25960 14 7420 43 59340 15 720 38 3420 96860 96107.33 752.67 0.01 752.67
AGOSTO 0 0 2 1060 11 15180 3 144 16 1440 17824 104161.00 86337.00 4.84 -86337.00
SEPTIEMBRE 190 83600 49 25970 8 11040 0 0 9 810 121420 59650.33 61769.67 0.51 61769.67
OCTUBRE 0 0 268 142040 14 19320 6 288 32 2880 164528 82794.67 81733.33 0.50 81733.33
NOVIEMBRE 11 4840 14 7420 22 30360 16 768 63 5670 49058 125708.00 76650.00 1.56 -76650.00
DICIEMBRE 9 3960 497 263410 9 12420 32 1536 12 1080 282406 99608.33 182797.67 0.65 182797.67
ENERO 46 20240 24 12720 1 1380 0 0 0 0 34340 184977.00 150637.00 4.39 -150637.00
FEBRERO 3 1320 39 20670 1 1380 0 0 46 4140 27510 119481.67 91971.67 3.34 -91971.67
MARZO 43 18920 90 47700 2 2760 3 144 27 2430 71954 72269.33 315.33 0.00 -315.33
ABRIL 8 3520 111 58830 0 0 37 1776 90 8100 72226 50870.33 21355.67 0.30 21355.67
MAYO 2 880 32 16960 25 34500 33 1584 40 3600 57524 64682.67 7158.67 0.12 -7158.67
JUNIO 6 2640 17 9010 10 13800 3 144 64 5760 31354 64829.67 33475.67 1.07 -33475.67
2016
JULIO 32 14080 8 4240 15 20700 8 384 29 2610 42014 46889.33 4875.33 0.12 -4875.33
AGOSTO 2 880 79 41870 19 26220 10 480 12 1080 70530 41045.67 29484.33 0.42 29484.33
SEPTIEMBRE 22 9680 1158 613740 1 1380 11 528 72 6480 631808 54495.33 577312.67 0.91 577312.67
OCTUBRE 13 5720 6 3180 0 0 0 0 10 900 9800 346416.33 336616.33 34.35 -336616.33
NOVIEMBRE 0 0 2 1060 15 20700 77 3696 32 2880 28336 227257.67 198921.67 7.02 -198921.67
DICIEMBRE 13 5720 71 37630 14 19320 11 528 28 2520 65718 122736.00 57018.00 0.87 -57018.00
79296.75 214% -0.54
Gráfica N° 02. Pronóstico Móvil Ponderado

Norte S.A.
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
1
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
25
27
29
31
33
35
TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES PROMEDIO MÓVIL PONDERADO

Análisis:
El Promedio Móvil se usa cuando se quiere dar más importancia a pronósticos de
demanda recientes que a los antiguos, ya que estos siguen esa tendencia, notamos
que en el gráfico la línea que representa al Promedio Móvil Ponderado se acerca a la
línea de Producción Total Real, sin embargo, es importante no dejar a un lado este
error. Se concluye que no es conveniente utilizar el método para esta demanda
c) Suavizado exponencial
POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE POSTE DE CRUCETA CRUCETA
MESES CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE CAC DE SIMÉTRICA SIMÉTRICA Suavizado Señal de
(2014-2016) 08/300/120/ 08/300/120/ 09/200/120/ 09/200/120/ 13/400/165/ 13/400/165/ DE CAV DE DE CAV DE Exponencial Rastreo
0.80 M. 0.80 M. (kg) N KG/MES
240 240 (kg) 255 255 (Kg) 360 360 (kg) 1.50 M. 1.50 M. (kg)
ENERO 144 63360 42 22260 28 38640 78 3744 78 7020 135024 130000 5024.00 0.04 5024.00
FEBRERO 5 2200 38 20140 4 5520 46 2208 34 3060 33128 133014 99886.40 3.02 -99886.40
MARZO 86 37840 46 24380 14 19320 24 1152 32 2880 85572 73083 12489.44 0.15 12489.44
ABRIL 2 880 3 1590 84 115920 6 288 2 180 118858 80576 38281.78 0.32 38281.78
MAYO 40 17600 17 9010 41 56580 15 720 13 1170 85080 103545 18465.29 0.22 -18465.29
JUNIO 5 2200 25 13250 68 93840 20 960 48 4320 114570 92466 22103.88 0.19 22103.88
2014
JULIO 82 36080 22 11660 18 24840 6 288 33 2970 75838 105728 29890.45 0.39 -29890.45
AGOSTO 38 16720 0 0 57 78660 120 5760 156 14040 115180 87794 27385.82 0.24 27385.82
SEPTIEMBRE 177 77880 0 0 19 26220 19 912 25 2250 107262 104226 3036.33 0.03 3036.33
OCTUBRE 299 131560 16 8480 31 42780 21 1008 73 6570 190398 106047 84350.53 0.44 84350.53
NOVIEMBRE 70 30800 0 0 28 38640 49 2352 39 3510 75302 156658 81355.79 1.08 -81355.79
DICIEMBRE 60 26400 0 0 7 9660 153 7344 143 12870 56274 107844 51570.31 0.92 -51570.31
ENERO 34 14960 0 0 4 5520 185 8880 117 10530 39890 76902 37012.13 0.93 -37012.13
FEBRERO 27 11880 0 0 2 2760 87 4176 43 3870 22686 54695 32008.85 1.41 -32008.85
MARZO 70 30800 21 11130 20 27600 130 6240 72 6480 82250 35490 46760.46 0.57 46760.46
ABRIL 30 13200 0 0 1 1380 29 1392 29 2610 18582 63546 44963.82 2.42 -44963.82
MAYO 236 103840 9 4770 2 2760 7 336 14 1260 112966 36568 76398.47 0.68 76398.47
JUNIO 227 99880 3 1590 5 6900 15 720 18 1620 110710 82407 28303.39 0.26 28303.39
2015
JULIO 59 25960 14 7420 43 59340 15 720 38 3420 96860 99389 2528.64 0.03 -2528.64
AGOSTO 0 0 2 1060 11 15180 3 144 16 1440 17824 97871 80047.46 4.49 -80047.46
SEPTIEMBRE 190 83600 49 25970 8 11040 0 0 9 810 121420 49843 71577.02 0.59 71577.02
OCTUBRE 0 0 268 142040 14 19320 6 288 32 2880 164528 92789 71738.81 0.44 71738.81
NOVIEMBRE 11 4840 14 7420 22 30360 16 768 63 5670 49058 135832 86774.48 1.77 -86774.48
DICIEMBRE 9 3960 497 263410 9 12420 32 1536 12 1080 282406 83768 198638.21 0.70 198638.21
ENERO 46 20240 24 12720 1 1380 0 0 0 0 34340 202951 168610.72 4.91 -168610.72
FEBRERO 3 1320 39 20670 1 1380 0 0 46 4140 27510 101784 74274.29 2.70 -74274.29
MARZO 43 18920 90 47700 2 2760 3 144 27 2430 71954 57220 14734.29 0.20 14734.29
ABRIL 8 3520 111 58830 0 0 37 1776 90 8100 72226 66060 6165.71 0.09 6165.71
MAYO 2 880 32 16960 25 34500 33 1584 40 3600 57524 69760 12235.71 0.21 -12235.71
JUNIO 6 2640 17 9010 10 13800 3 144 64 5760 31354 62418 31064.29 0.99 -31064.29
2016
JULIO 32 14080 8 4240 15 20700 8 384 29 2610 42014 43780 1765.71 0.04 -1765.71
AGOSTO 2 880 79 41870 19 26220 10 480 12 1080 70530 42720 27809.71 0.39 27809.71
SEPTIEMBRE 22 9680 1158 613740 1 1380 11 528 72 6480 631808 59406 572401.89 0.91 572401.89
OCTUBRE 13 5720 6 3180 0 0 0 0 10 900 9800 402847 393047.25 40.11 -393047.25
NOVIEMBRE 0 0 2 1060 15 20700 77 3696 32 2880 28336 167019 138682.90 4.89 -138682.90
DICIEMBRE 13 5720 71 37630 14 19320 11 528 28 2520 65718 83809 18091.16 0.28 -18091.16
75263.20 2.14 -1.26
Gráfica N° 03. Suavizado exponencial

Norte S.A
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES Suavizado Exponencial

Análisis:
En el siguiente gráfico se han comparado las líneas del Suavizado Exponencial y la
Producción Real, concluyendo a que este es un mejor método a comparación de los
anteriores, debido al poco error. Se ha usado un Alfa con valor de 0.6 porque las
ventas de la empresa Postes del Norte no son estables, la oscilación será seguida
con menor error en cada periodo.
d) Pronóstico Estacional
DEMANDA DEMANDA INDICE DE
MES DEMANDA MEDIA
DE VENTAS MENSUAL ESTACIONALIDA
2014 2015 2016 2014 - 2016
ENERO 135,024.00 39,890.00 34,340.00 69,751.33 95,966.11 0.73
FEBRERO 33,128.00 22,686.00 27,510.00 27,774.67 95,966.11 0.29
MARZO 85,572.00 82,250.00 71,954.00 79,925.33 95,966.11 0.83
ABRIL 118,858.00 18,582.00 72,226.00 69,888.67 95,966.11 0.73
MAYO 85,080.00 112,966.00 57,524.00 85,190.00 95,966.11 0.89
JUNIO 114,570.00 110,710.00 31,354.00 85,544.67 95,966.11 0.89
JULIO 64,178.00 96,860.00 42,014.00 67,684.00 95,966.11 0.71
AGOSTO 126,840.00 17,824.00 70,530.00 71,731.33 95,966.11 0.75
SEPTIEMBRE 107,262.00 121,420.00 631,808.00 286,830.00 95,966.11 2.99
OCTUBRE 190,398.00 164,528.00 9,800.00 121,575.33 95,966.11 1.27
NOVIEMBRE 75,302.00 49,058.00 28,336.00 50,898.67 95,966.11 0.53
DICIEMBRE 56,274.00 282,406.00 65,718.00 134,799.33 95,966.11 1.40
TOTAL 1,192,486.00 1,119,180.00 1,143,114.00
Gráfica N° 04: Pronóstico estacional
Ventas vs Demanda proyectada

Ventas Demanda proyectada estacionalizada
700,000.00
600,000.00
500,000.00
400,000.00
300,000.00
200,000.00
100,000.00
-
O O O IO E E O O O IO E E O O O IO E E
N ER ARZ AY JUL BR BR NER ARZ AY JUL BR BR NER ARZ AY JUL BR BR
E M M M M E M M M M E M M M M
IE IE IE IE IE IE
E PT OV E PT OV E PT OV
S N S N S N

Análisis:
Podemos notar en la gráfica que se muestran las tendencias tanto del Pronóstico
Estacional como de las Ventas, y podemos observar que la línea que traza este
método se parece bastante a la línea real, manteniendo un error bajo.
Demanda Demanda
Demanda Señal de
Año Mes Ventas IE Periodo proyectada proyectada MAD EPAM
desestacionalizada Rastreo
desestacionalizada estacionalizada
ENERO 135,024.00 0.73 185770.33 1 123,985.44 90,116.71 44907.2934 0.332587491 44,907.29
FEBRERO 33,128.00 0.29 114462.77 2 122,384.34 35,420.67 2292.67225 0.069206479 -2,292.67
MARZO 85,572.00 0.83 102746.05 3 120,783.23 100,594.26 15022.262 0.175551138 -15,022.26
ABRIL 118,858.00 0.73 163207.29 4 119,182.13 86,796.06 32061.9434 0.269749982 32,061.94
MAYO 85,080.00 0.89 95842.20 5 117,581.02 104,377.76 19297.7565 0.226818952 -19,297.76
JUNIO 114,570.00 0.89 128527.44 6 115,979.92 103,385.07 11184.9261 0.097625261 11,184.93
2014
JULIO 64,178.00 0.71 90995.11 7 114,378.81 80,670.31 16492.3071 0.256977579 -16,492.31
AGOSTO 126,840.00 0.75 169693.51 8 112,777.71 84,297.42 42542.5811 0.335403509 42,542.58
SEPTIEMBRE 107,262.00 2.99 35887.17 9 111,176.60 332,292.15 225030.152 2.0979485 -225,030.15
OCTUBRE 190,398.00 1.27 150291.64 10 109,575.50 138,816.48 51581.5176 0.270914178 51,581.52
NOVIEMBRE 75,302.00 0.53 141977.00 11 107,974.40 57,267.64 18034.3593 0.239493762 18,034.36
DICIEMBRE 56,274.00 1.40 40062.49 12 106,373.29 149,417.84 93143.8367 1.655184218 -93,143.84
ENERO 39,890.00 0.73 54881.94 13 104,772.19 76,151.88 36261.8792 0.909046859 -36,261.88
FEBRERO 22,686.00 0.29 78383.92 14 103,171.08 29,859.94 7173.94092 0.31622767 -7,173.94
MARZO 82,250.00 0.83 98757.33 15 101,569.98 84,592.51 2342.51076 0.028480374 -2,342.51
ABRIL 18,582.00 0.73 25515.47 16 99,968.87 72,803.73 54221.7339 2.917970826 -54,221.73
MAYO 112,966.00 0.89 127255.64 17 98,367.77 87,321.97 25644.0271 0.227006595 25,644.03
JUNIO 110,710.00 0.89 124197.20 18 96,766.66 86,258.28 24451.717 0.220862768 24,451.72
2015
JULIO 96,860.00 0.71 137333.45 19 95,165.56 67,119.38 29740.622 0.307047512 29,740.62
AGOSTO 17,824.00 0.75 23845.92 20 93,564.45 69,936.18 52112.1782 2.923708385 -52,112.18
SEPTIEMBRE 121,420.00 2.99 40624.08 21 91,963.35 274,866.28 153446.276 1.263764419 -153,446.28
OCTUBRE 164,528.00 1.27 129871.02 22 90,362.24 114,476.04 50051.9633 0.304215473 50,051.96
NOVIEMBRE 49,058.00 0.53 92495.65 23 88,761.14 47,077.28 1980.71777 0.040375021 1,980.72
DICIEMBRE 282,406.00 1.40 201050.00 24 87,160.04 122,429.83 159976.17 0.566475817 159,976.17
ENERO 34,340.00 0.73 47246.07 25 85,558.93 62,187.05 27847.0518 0.81092172 -27,847.05
FEBRERO 27,510.00 0.29 95051.64 26 83,957.83 24,299.21 3210.79042 0.116713574 3,210.79
MARZO 71,954.00 0.83 86394.95 27 82,356.72 68,590.76 3363.24043 0.046741535 3,363.24
ABRIL 72,226.00 0.73 99175.57 28 80,755.62 58,811.41 13414.5888 0.185730745 13,414.59
MAYO 57,524.00 0.89 64800.50 29 79,154.51 70,266.19 12742.1894 0.221510837 -12,742.19
JUNIO 31,354.00 0.89 35173.69 30 77,553.41 69,131.49 37777.4921 1.204869938 -37,777.49
2016
JULIO 42,014.00 0.71 59569.77 31 75,952.30 53,568.45 11554.4488 0.275014253 -11,554.45
AGOSTO 70,530.00 0.75 94358.90 32 74,351.20 55,574.94 14955.0624 0.212038316 14,955.06
SEPTIEMBRE 631,808.00 2.99 211387.08 33 72,750.09 217,440.40 414367.6 0.655844181 414,367.60
OCTUBRE 9,800.00 1.27 7735.68 34 71,148.99 90,135.59 80335.591 8.197509284 -80,335.59
NOVIEMBRE 28,336.00 0.53 53425.68 35 69,547.89 36,886.92 8550.92373 0.301768906 -8,550.92
DICIEMBRE 65,718.00 1.40 46785.85 36 67,946.78 95,441.82 29723.8243 0.452293501 -29,723.82
ENERO 0.73 37 66,345.68 48,222.22 50,745.50 79.8% 1.11
FEBRERO 0.29 38 64,744.57 18,738.48
MARZO 0.83 39 63,143.47 52,589.01
ABRIL 0.73 40 61,542.36 44,819.09
MAYO 0.89 41 59,941.26 53,210.41
JUNIO 0.89 42 58,340.15 52,004.70
2017
JULIO 0.71 43 56,739.05 40,017.52
AGOSTO 0.75 44 55,137.94 41,213.70
SEPTIEMBRE 2.99 45 53,536.84 160,014.52
OCTUBRE 1.27 46 51,935.73 65,795.15
NOVIEMBRE 0.53 47 50,334.63 26,696.57
DICIEMBRE 1.40 48 48733.52521 68453.81805
Comprobación:
Resumen
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.322045997
Coeficiente de determinación R^2 0.103713624
R^2 ajustado 0.07735226
Error típico 50313.12039
Observaciones 36
ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Suma de cuadrados
Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F
Regresión 1 9959337214 9959337214 3.934304157 0.055433429
Residuos 34 8.6068E+10 2531410083
Total 35 9.6027E+10
Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepción 125586.5463 17126.6494 7.332814679 1.69949E-08 90781.00707 160392.0856 90781.0071 160392.0856
Variable X 1 -1601.104607 807.208528 -1.983508043 0.055433429 -3241.549705 39.34049104 -3241.5497 39.34049104
e) Regresión lineal asociativo
Cuando “x” es el tiempo:
X=TIEMPO
MESES (2014- Señal de

AÑO TOTAL (PROD KG/MES) VALOR PRONÒSTICO (x=t) MAD EPAM
2016) Rastreo
ENERO 135,024.00 1 7,081.62 127,942.38 0.05 127,942.38
FEBRERO 33,128.00 2 7,082.15 26,045.85 0.21 26,045.85
MARZO 85,572.00 3 7,082.67 78,489.33 0.08 78,489.33
ABRIL 118,858.00 4 7,083.20 111,774.80 0.06 111,774.80
MAYO 85,080.00 5 7,083.72 77,996.28 0.08 77,996.28
JUNIO 114,570.00 6 7,084.25 107,485.75 0.06 107,485.75
2014
JULIO 64,178.00 7 7,084.77 57,093.23 0.11 57,093.23
AGOSTO 126,840.00 8 7,085.30 119,754.70 0.06 119,754.70
SEPTIEMBRE 107,262.00 9 7,085.82 100,176.18 0.07 100,176.18
OCTUBRE 190,398.00 10 7,086.35 183,311.65 0.04 183,311.65
NOVIEMBRE 75,302.00 11 7,086.87 68,215.13 0.09 68,215.13
DICIEMBRE 56,274.00 12 7,087.40 49,186.60 0.13 49,186.60
ENERO 39,890.00 13 7,087.92 32,802.08 0.18 32,802.08
FEBRERO 22,686.00 14 7,088.44 15,597.56 0.31 15,597.56
MARZO 82,250.00 15 7,088.97 75,161.03 0.09 75,161.03
ABRIL 18,582.00 16 7,089.49 11,492.51 0.38 11,492.51
MAYO 112,966.00 17 7,090.02 105,875.98 0.06 105,875.98
JUNIO 110,710.00 18 7,090.54 103,619.46 0.06 103,619.46
2015
JULIO 96,860.00 19 7,091.07 89,768.93 0.07 89,768.93
AGOSTO 17,824.00 20 7,091.59 10,732.41 0.40 10,732.41
SEPTIEMBRE 121,420.00 21 7,092.12 114,327.88 0.06 114,327.88
OCTUBRE 164,528.00 22 7,092.64 157,435.36 0.04 157,435.36
NOVIEMBRE 49,058.00 23 7,093.17 41,964.83 0.14 41,964.83
DICIEMBRE 282,406.00 24 7,093.69 275,312.31 0.03 275,312.31
ENERO 34,340.00 25 7,094.21 27,245.79 0.21 27,245.79
FEBRERO 27,510.00 26 7,094.74 20,415.26 0.26 20,415.26
MARZO 71,954.00 27 7,095.26 64,858.74 0.10 64,858.74
ABRIL 72,226.00 28 7,095.79 65,130.21 0.10 65,130.21
MAYO 57,524.00 29 7,096.31 50,427.69 0.12 50,427.69
JUNIO 31,354.00 30 7,096.84 24,257.16 0.23 24,257.16
2016
JULIO 42,014.00 31 7,097.36 34,916.64 0.17 34,916.64
AGOSTO 70,530.00 32 7,097.89 63,432.11 0.10 63,432.11
SEPTIEMBRE 631,808.00 33 7,098.41 624,709.59 0.01 624,709.59
OCTUBRE 9,800.00 34 7,098.94 2,701.06 0.72 2,701.06
NOVIEMBRE 28,336.00 35 7,099.46 21,236.54 0.25 21,236.54
DICIEMBRE 65,718.00 36 7,099.99 58,618.01 0.11 58,618.01
TOTAL 3,454,780.00 88,875.31 15% 36.0000
a 82775
b 713.01
Variable independiente TIEMPO (MESES)
Variable Dependiente VENTAS
Gráfica N° 05: Regresión lineal donde “x” = tiempo
DEMANDA VS TIEMPO
700,000.00
600,000.00
500,000.00
400,000.00
300,000.00
200,000.00
100,000.00
f(x) = 713.01 x + 82775.48
- R² = 0
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Análisis:
Los datos están muy dispersos y nos es apto para el pronóstico
Comprobación
Resumen
Coeficiente de correlación múltiple 1
Coeficiente de determinación R^2 1
R^2 ajustado 1
Error típico 5.00078E-12
Observaciones 36
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F
Regresión 1 1975068965 1975068965 7.89782E+31 0
Residuos 34 8.50264E-22 2.50078E-23
Total 35 1975068965
Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepción 82775 1.70227E-12 4.86262E+16 0 82775 82775 82775 82775
Variable X 1 713.01 8.0231E-14 8.88697E+15 0 713.01 713.01 713.01 713.01
Ahora:
Cuando “x” es el precio de venta:
X= PRECIO DE VENTA
Señal de
PV total (S/.) PRONÒSTICO (x=pv) MAD EPAM
Rastreo
S/84,906.82 60,622,188.15 60,487,164.15 446.97 ########## 0.62882763 19.53
S/22,344.37 16,014,534.97 15,981,406.97 481.41 ########## 0.67448596 4.79
S/51,256.40 36,629,101.48 36,543,529.48 426.05 ########## 0.59898566 12.38
S/70,206.70 50,140,851.31 50,021,993.31 419.86 ########## 0.59067708 17.20
S/49,504.27 35,379,816.69 35,294,736.69 413.84 ########## 0.58185558 12.31
S/64,453.58 46,038,820.65 45,924,250.65 399.84 ########## 0.56256942 16.58
S/41,154.32 29,426,213.85 29,362,035.85 456.51 ########## 0.6412527 9.29
S/79,250.61 56,589,253.86 56,462,413.86 444.15 ########## 0.62480773 18.35
S/66,840.91 47,741,010.10 47,633,748.10 443.09 ########## 0.62315552 15.52
S/113,774.02 81,204,786.86 81,014,388.86 424.50 ########## 0.59755889 27.55
S/46,143.06 32,983,239.64 32,907,937.64 436.01 ########## 0.61277339 10.89
S/43,191.62 30,878,829.84 30,822,555.84 546.72 ########## 0.76752349 8.14
S/29,702.79 21,261,162.72 21,221,272.72 530.99 ########## 0.7446175 5.77
S/16,470.94 11,826,717.79 11,804,031.79 519.32 ########## 0.72603972 3.28
S/54,961.07 39,270,570.37 39,188,320.37 475.45 ########## 0.66821974 11.90
S/12,732.38 9,161,087.12 9,142,505.12 491.01 ########## 0.68519949 2.69
S/74,459.13 53,172,881.42 53,059,915.42 468.70 ########## 0.6591287 16.34
S/73,392.55 52,412,397.08 52,301,687.08 471.42 ########## 0.66292611 16.02
S/56,801.96 40,583,136.93 40,486,276.93 416.99 ########## 0.58643356 14.01
S/10,425.77 7,516,449.70 7,498,625.70 419.70 ########## 0.58492847 2.58
S/81,850.88 58,443,271.66 58,321,851.66 479.33 ########## 0.67411366 17.57
S/85,881.70 61,317,284.49 61,152,756.49 370.69 ########## 0.52198834 23.80
S/28,260.97 20,233,132.07 20,184,074.07 410.43 ########## 0.57607269 7.10
S/139,715.50 99,701,322.94 99,418,916.94 351.04 ########## 0.49473276 40.86
S/19,738.92 14,156,823.78 14,122,483.78 410.25 ########## 0.57480844 4.97
S/17,961.93 12,889,810.71 12,862,300.71 466.55 ########## 0.65292366 3.98
S/42,001.97 30,030,602.48 29,958,648.48 415.36 ########## 0.58373369 10.41
S/37,987.70 27,168,383.55 27,096,157.55 374.16 ########## 0.525956 10.45
S/31,524.58 22,560,118.64 22,502,594.64 390.19 ########## 0.54802489 8.32
S/17,439.08 12,517,012.72 12,485,658.72 397.22 ########## 0.5561995 4.54
S/24,398.40 17,479,079.61 17,437,065.61 414.03 ########## 0.58072076 6.08
S/37,108.90 26,541,789.65 26,471,259.65 374.32 ########## 0.52614344 10.20
S/337,245.27 240,542,021.40 239,910,213.40 378.72 ########## 0.53377809 91.41
S/6,212.35 4,512,239.82 4,502,439.82 458.43 ########## 0.63391286 1.42
S/16,305.79 11,708,968.47 11,680,632.47 411.22 ########## 0.57544442 4.10
S/81,710.69 58,343,315.50 58,277,597.50 885.78 ########## 1.2433533 9.51
1,476,998,228.04 40,931,762.45 44779% -36.00 13.88
a 7081.1
b 0.5246
Variable independiente PRECIO DE VENTA
Variable Dependiente VANTAS (EN SOLES)
Gráfica N° 06: Regresión lineal donde “x” = precio de venta
DEMANDA VS PRECIO VENTA

S/400,000.00
S/350,000.00
S/300,000.00 f(x) = 0.52 x + 7081.05
S/250,000.00
S/200,000.00 R² = 0.98
S/150,000.00
S/100,000.00
S/50,000.00
S/0.00
- 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 700,000.00
Análisis:
Los datos están menos dispersos y permiten tener una mejor noción
de la tendencia de la demanda
Comprobación:
Coeficiente de correlación múltiple 1
Coeficiente de determinación R^2 1
R^2 ajustado 1
Error típico 2.84551E-12
Observaciones 36
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F
Regresión 1 31218125566 31218125566 3.8555E+33 0
Residuos 34 2.75296E-22 8.09694E-24
Total 35 31218125566
Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepción 7081.1 6.78455E-13 1.04371E+16 0 7081.1 7081.1 7081.1 7081.1
Variable X 1 0.5246 8.44861E-18 6.2093E+16 0 0.5246 0.5246 0.5246 0.5246
Resumen y comparación de pronósticos:

R. LINEAL
P MOVIL P PONDERADO EXPONENCIAL ESTACIONAL R. LINEAL (X=T)
(X=PV)
MAD 80,112.18 79,296.75 75,263.20 50,745.50 61,184.85 58,789.60
EPAM 190% 214% 214% 80% 112% 47%
Señal de
Rastreo -0.81 -0.54 -1.263 1.11 0.0003 35.9816
Análisis:
Se trabajará con el pronóstico estacional ya que al evaluar sus
indicadores es el que menor MAD tiene y un EPAM considerable, pero
la razón más importante por la cual fue elegido es porque que tiene la
mejor señal de rastreo, lo que significa que sigue con mayor precisión
la tendencia de la demanda.
2.4. Planeamiento de Producción Agregada: Estrategias (Plan N°01, 02
y 03) y Método de Bowman.
Base de datos de costos
Costos Generales de Materiales

COSTOS GENERALES DE MATERIALES
MATERIALES PRECIO UNIT (S/.)
PESO (KG) LONGITUD (M)
CEMENTO PACASMAYO (ANTISALITRE MS) 14.99 42.5
ADITIVOS 5 1
BARRAS DE ACERO 1/2 ACEROS AREQUIPA 11.99 8.946 9
BARRAS DE ACERO 3/4" ACEROS AREQUIPA 15.99 20.115 9
ARENA 1.5 40
ALAMBRE RECOCIDO N° 08 100 KG PRODAC 0.8 1
BARRAS DE ACERO 4.7 MM ACEROS AREQUIPA 1.99 1.2303 9
BARRAS DE ACERO 3/8" ACEROS AREQUIPA 9.99 5.04 9
PINTURA 27 1 balde
PIEDRA 10 1000
ESTRIBOS 6.99 0.22
PRODUCTOS PESO (kg)

POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 440
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 530
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 1380
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M. 90
Costos para la elaboración de un poste de CAC 08/300/120/240

(KG) POSTE 1:
PRODUCTO MATERIAL CANT. UNID COSTO

BARRAS DE ACERO 4.7 MM ACEROS AREQUIPA 1 barras 1.99
BARRAS DE ACERO 3/8" ACEROS AREQUIPA 6 barras 59.94
CEMENTO PACASMAYO (ANTISALITRE MS) 1.5 bolsas 22.485
ALAMBRE RECOCIDO N° 08 100 KG PRODAC 1.5 Kg 1.2
POSTE DE 8M
ARENA 5 bolsas 7.5
PINTURA 0.25 Balde 6.75
PIEDRA 125 Kg 1.25
ADITIVOS 1 Kg 5
101.115
OTROS COSTOS
MO S/. 4.00
INDIRECTOS S/. 4.00
SERVICIOS S/. 3.00
ADMINISTRACIÓN S/. 0.50
TOTAL S/. 11.50
PESO 440
COSTO TOTAL 112.615
PRECIO X KG 3.91
COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN POSTE DE CAC

08/300/120/240 (KG) POSTE 2

BARRAS DE ACERO 1/2 ACEROS AREQUIPA 7 barras 83.93
CEMENTO PACASMAYO (ANTISALITRE MS) 2 bolsas 29.98
ALAMBRE RECOCIDO N° 08 100 KG PRODAC 2 Kg 1.6
POSTE DE 9M
ARENA 6 bolsas 9
PIEDRA 200 Kg 2
ADITIVOS 1.5 Kg 7.5
144.74
OTROS COSTOS
MO S/. 4.00
INDIRECTOS S/. 4.00
SERVICIOS S/. 3.00
TOTAL S/. 11.50
PESO 530
COSTO TOTAL 156.240
PRECIO X KG 3.39
COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN POSTE DE CAC
08/300/120/240 (KG) POSTE 2

BARRAS DE ACERO 3/4" ACEROS AREQUIPA 9 barras 143.91
CEMENTO PACASMAYO (ANTISALITRE MS) 4 bolsas 59.96
ALAMBRE RECOCIDO N° 08 100 KG PRODAC 3 Kg 2.4
POSTE DE 13M
ARENA 7 bolsas 10.5
PIEDRA 250 Kg 2.5
ADITIVOS 2.5 Kg 12.5
244.49
OTROS COSTOS
MO S/. 4.00
INDIRECTOS S/. 4.00
SERVICIOS S/. 3.00
TOTAL S/. 11.50
PESO 1380
COSTO TOTAL 255.990
PRECIO X KG 5.39
COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA CRUCETA

SIMÉTRICA
BARRAS DE ACERO 4.7 MM ACEROS AREQUIPA 0.5 barras 0.995
ESTRIBOS 2 Estribos 13.98
CRUCETA SIMÉTRICA
ARENA 1 bolsas 1.5
PIEDRA 25 Kg 0.25
ADITIVOS 0.25 Kg 1.25
29.045
OTROS COSTOS
MO S/. 4.00
INDIRECTOS S/. 1.00
SERVICIOS S/. 1.00
TOTAL S/. 6.50
PESO 90
COSTO TOTAL 4.375
PRECIO X KG 20.57
COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA MÉNSULA

BARRAS DE ACERO 4.7 MM ACEROS AREQUIPA 0.25 barras 0.4975
ESTRIBOS 1 Estribos 6.99
MÉNSULA
ARENA 0.5 bolsas 0.75
PIEDRA 12.5 Kg 0
ADITIVOS 0.25 Kg 0
14.335
OTROS COSTOS
MO S/. 4.00
INDIRECTOS S/. 1.00
SERVICIOS S/. 1.00
TOTAL S/. 6.50
PESO 48
COSTO TOTAL 3.250
PRECIO X KG 14.77
COSTO PROMEDIO X KG 48.03 SOLES

Aplicación de Plan 1
DEMANDA PROYECTADA AÑO 2017
Descripción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio julio Agosto setiembre octubre noviembre Diciembre TOTAL
Proyección de la Demanda 48,222.22 18,738.48 52,589.01 44,819.09 53,210.41 52,004.70 40,017.52 41,213.70 160,014.52 65,795.15 26,696.57 68,453.82 269,583.91
Inventario Inicial 40,000.00 14,243.10 17,969.95 -12,153.73 -34,507.50 -65,252.58 -94,791.95 -112,344.15 -131,092.52 -268,641.72 -311,971.54 -316,202.78 -39,700.76
Reserva de Seguridad - - - - - - - - - - - - -
Producción Real Esperada 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 22,465.33 134,791.95
Inventario Final 14,243.10 17,969.95 -12,153.73 -34,507.50 -65,252.58 -94,791.95 -112,344.15 -131,092.52 -268,641.72 -311,971.54 -316,202.78 -362,191.27 -174,492.71
Horas de Producción Disp. 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 1,604.67 9,628.00
Días de Trabajo por mes 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 144.00
Hora por mes por trabajador 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 384.00 2,304.00
Número de trabajadores (promedio) 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 50.15
Unidades sobrantes 14,243.10 17,969.95 - - - - - - - - - -
Unidades faltantes - - -12,153.73 -34,507.50 -65,252.58 -94,791.95 -112,344.15 -131,092.52 -268,641.72 -311,971.54 -316,202.78 -362,191.27
Costo del Inventario S/ 71,215.51 S/ 89,849.74 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ 161,065.25

Costo de los Faltantes S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
Costo de Materiales S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 1,079,028.21 S/ 12,948,338.57
Costo de Mano de Obra S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 6,418.66 S/ 77,023.97
COSTO TOTAL S/ 1,156,662.38 S/ 1,175,296.62 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 1,085,446.88 S/ 13,186,427.79
COSTOS ASOCIADOS
total demanda 269583.9067 kg
costo producción (MO+Mat
PV dias de produccion 288 días
costo materiales 48.03 Soles/Kg requerimiento promedio 936.0552314 kg/día
costo de mano de obra
costo de mantenimiento de inventario 5 poste
tasa de produccion 14 Kg/hr
costo de agotamiento de reservas 0 horas requeridas totales 19,255.99 hrs
costo de subcontratación 130 poste horas disponibles totales 4608 hrs
costo de contratación y capacitaciaón 80
costo de despido 500
nro de trabajadores 4 trabajadores
Tasa de producción 0.9
costo de tiempo normal 4
Horas trabajadas
INVENTARIOS
Inv. Inicial
reserva de seguridad
Descripción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Proyección de la Demanda 48,222.22 18,738.48 52,589.01 44,819.09 53,210.41 52,004.70 40,017.52 41,213.70 160,014.52 65,795.15 26,696.57 68453.81805 269583.9067
Inventario Inicial 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Reserva de Seguridad 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producción Real Esperada 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 9369.24 56215.43
Unidades de Producción diaria 2009.26 780.77 2191.21 1867.46 2217.10 2166.86 1667.40 1717.24 6667.27 2741.46 1112.36 2852.24
Inventario Final -38852.99 -9369.24 -43219.77 -35449.85 -43841.17 -42635.46 -30648.28 -31844.46 -150645.28 -56425.91 -17327.33 -59084.58
Subcontrataciones 38852.99 9369.24 43219.77 35449.85 43841.17 42635.46 30648.28 31844.46 150645.28 56425.91 17327.33 59084.58 213368.47
Horas de Producción Disp. 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669 4015.39
Días de Trabajo por mes 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 144
Hora por mes por trabajador 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 1152
Número de trabajadores (constante) 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5
Unidades sobrantes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costo del Inventario S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -

Costo de Subcontrataciones S/ 388,529.85 S/ 93,692.39 S/ 432,197.69 S/ 354,498.49 S/ 438,411.67 S/ 426,354.62 S/ 306,482.81 S/ 318,444.58 S/ 1,506,452.84 S/ 564,259.06 S/ 173,273.26 S/ 590,845.79 S/ 5,593,443.06
Costo de Materiales S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
Costo de Mano de Obra S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 2,676.93 S/ 32,123.11
COSTO TOTAL S/ 391,206.78 S/ 96,369.32 S/ 434,874.62 S/ 357,175.42 S/ 441,088.59 S/ 429,031.55 S/ 309,159.73 S/ 321,121.50 S/ 1,509,129.77 S/ 566,935.99 S/ 175,950.19 S/ 593,522.71 S/ 5,625,566.16
COSTOS ASOCIADOS
total demanda 269583.9067 kg costo producción (MO+Mat
PV
hrs req. Diarias 55.77 costo materiales S/. 0.00
hs disponibles diarias 16 costo de mano de obra
costo de mantenimiento de inventario S/. 5.00
tasa de produccion 14 kg/hr costo de agotamiento de reservas S/. 0.00
costo de subcontratación S/. 10.00
N° trabajadores 3.49 costo de contratación y capacitaciaón
costo de despido
Tasa de producción S/. 14.00
costo de tiempo normal S/. 4.00
Horas trabajadas
INVENTARIOS
Inv. Inicial
reserva de seguridad
Descripción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Proyección de la Demanda S/ 48,222.22 S/ 18,738.48 S/ 52,589.01 S/ 44,819.09 S/ 53,210.41 S/ 52,004.70 S/ 40,017.52 S/ 41,213.70 S/ 160,014.52 S/ 65,795.15 S/ 26,696.57 S/ 68,453.82 S/ 269,583.91
Requerimiento de Producción S/ 48,222.22 S/ 18,738.48 S/ 52,589.01 S/ 44,819.09 S/ 53,210.41 S/ 52,004.70 S/ 40,017.52 S/ 41,213.70 S/ 160,014.52 S/ 65,795.15 S/ 26,696.57 S/ 68,453.82 S/ 269,583.91
Horas - hombre Requeridas S/ 53,580.25 S/ 20,820.53 S/ 58,432.23 S/ 49,798.99 S/ 59,122.67 S/ 57,783.00 S/ 44,463.91 S/ 45,793.00 S/ 177,793.91 S/ 73,105.72 S/ 29,662.85 S/ 76,059.80 S/ 299,537.67
Días de trabajo por mes S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 24.00 S/ 144.00
Horas - hombre Disponible por mes S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 384.00 S/ 2,304.00
Trabajadores requeridos S/ 139.53 S/ 54.22 S/ 152.17 S/ 129.68 S/ 153.97 S/ 150.48 S/ 115.79 S/ 119.25 S/ 463.00 S/ 190.38 S/ 77.25 S/ 198.07
Número de trabajadores finales S/ 119.53 S/ 65.31 S/ 86.86 S/ 42.83 S/ 111.14 S/ 39.34 S/ 76.45 S/ 42.80 S/ 420.20 S/ 229.82 S/ 152.58 S/ 45.50
Número de trabajadores iniciales S/ 20.00 S/ 119.53 S/ 65.31 S/ 86.86 S/ 42.83 S/ 111.14 S/ 39.34 S/ 76.45 S/ 42.80 S/ 420.20 S/ 229.82 S/ 152.58
Número de trabajadores contratados S/ 99.53 S/ - S/ 21.54 S/ - S/ 68.31 S/ - S/ 37.11 S/ - S/ 377.40 S/ - S/ - S/ -
Número de trabajadores despedidos S/ - S/ 54.22 S/ - S/ 44.03 S/ - S/ 71.80 S/ - S/ 33.65 S/ - S/ 190.38 S/ 77.25 S/ 107.08
Horas Totales Reales Disponibles S/ 45,900.25 S/ 25,079.72 S/ 33,352.51 S/ 16,446.47 S/ 42,676.20 S/ 15,106.80 S/ 29,357.11 S/ 16,435.89 S/ 161,358.03 S/ 88,252.31 S/ 58,589.46 S/ 17,470.34 S/ 178,561.96
Producción Real Esperada S/ 41,310.22 S/ 22,571.75 S/ 30,017.26 S/ 14,801.83 S/ 38,408.58 S/ 13,596.12 S/ 26,421.40 S/ 14,792.30 S/ 145,222.22 S/ 79,427.08 S/ 52,730.51 S/ 15,723.30 S/ 160,705.76
Inventario Inicial S/ - -S/ 6,912.00 S/ 3,833.27 -S/ 22,571.75 -S/ 30,017.26 -S/ 14,801.83 -S/ 38,408.58 -S/ 13,596.12 -S/ 26,421.40 -S/ 14,792.30 S/ 13,631.93 S/ 26,033.95 -S/ 70,469.57
Inventario Final -S/ 6,912.00 S/ 3,833.27 -S/ 22,571.75 -S/ 30,017.26 -S/ 14,801.83 -S/ 38,408.58 -S/ 13,596.12 -S/ 26,421.40 -S/ 14,792.30 S/ 13,631.93 S/ 26,033.95 S/ 52,730.51 -S/ 108,878.15
Unidades sobrantes S/ - S/ 3,833.27 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ 13,631.93 S/ 26,033.95 S/ 52,730.51
Unidades faltantes -S/ 6,912.00 S/ - -S/ 22,571.75 -S/ 30,017.26 -S/ 14,801.83 -S/ 38,408.58 -S/ 13,596.12 -S/ 26,421.40 -S/ 14,792.30 S/ - S/ - S/ -
Costo de Contratación S/ 6,967.23 S/ - S/ 1,508.06 S/ - S/ 4,781.46 S/ - S/ 2,597.71 S/ - S/ 26,418.10 S/ - S/ - S/ - S/ 42,272.57

Coso de Despido S/ - S/ 16,266.04 S/ - S/ 13,207.84 S/ - S/ 21,538.59 S/ - S/ 10,094.70 S/ - S/ 57,113.84 S/ 23,174.10 S/ 32,124.31 S/ 173,519.44
Costo Normal de Mano de Obra S/ 321,301.75 S/ 175,558.03 S/ 233,467.59 S/ 115,125.32 S/ 298,733.40 S/ 105,747.61 S/ 205,499.76 S/ 115,051.21 S/ 1,129,506.19 S/ 617,766.17 S/ 410,126.22 S/ 122,292.36 S/ 3,850,175.62
Costo de Mantenimiento de Inventario -S/ 34,560.00 S/ 19,166.34 -S/ 112,858.73 -S/ 150,086.31 -S/ 74,009.13 S/ 192,042.90 -S/ 67,980.61 -S/ 132,106.99 -S/ 73,961.49 S/ 68,159.67 S/ 130,169.74 S/ 263,652.57 S/ 27,627.96
Costo de Desabasto S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
Costo de Materiales S/ -
COSTO TOTAL S/ 293,708.98 S/ 210,990.41 S/ 122,116.92 -S/ 21,753.15 S/ 229,505.72 S/ 319,329.10 S/ 140,116.87 -S/ 6,961.07 S/ 1,081,962.80 S/ 743,039.68 S/ 563,470.07 S/ 418,069.25 S/ 4,093,595.58
Trabajadores diciembre 2016 20

MÉTODO BOWMAN
DATOS:
VENTAS PARA EL AÑO 2017
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Demanda Proyec 48,222.22 18,738.48 52,589.01 44,819.09 53,210.41 52,004.70 40,017.52 41,213.70 160,014.52 65,795.15 26,696.57 68,453.82
Hr Disp. De Produción 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23 669.23
Tiempo Normal 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669 669
Tiempo Extra 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Subcontratación 38853 9369 43220 35450 43841 42635 30648 31844 150645 56426 17327 59085
Inventario Inicial
COSTO Sol/h Sol/kg
Inventario Inicial 5
T_Normal S/ 7.00 7.78
T_Extra 14.00 S/. 14.00 15.56
Subcontratacion 0.3
Tasa de produccion 0.90
CAPACIDAD QUE CAPACIDAD
OFERTA ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
NO SE USA TOTAL
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
INVENTARIO INICIAL
10800 90
7.777777778
T- Normal
669 669
Enero
15.55555556
T- Extra
100 0 100
0.3 5.3
T-Subcont
36,652.99 2200 38853
7.77777778
T- Normal x 669 669
Febrero
15.56 20.55555556
T- Extra x 15,869.25 15769 100
0.3 5.3
T-Subcont x x 36,819.75 27451 9369
7.77777778
T- Normal
x x x 669 669
Marzo
15.56 20.5555556
T- Extra
x x x 16,699.34 10340 100
0.3
T-Subcont x x x x 40220 43220
7.77777778 12.77777778
T- Normal x x x x 2,650.41 1981 669
15.55555556
Abril
T- Extra x x x x x 100 100

0.3 5.3
T-Subcont x x x x x 49,923.53 14474 35450
7.77777778 12.7777778
T- Normal x x x x x x 25,543.84 20882 669
Mayo
15.5555556
T- Extra x x x x x x x 100 100
0.3
T-Subcont x x x x x x x 18750 43841
7.77777778 12.7777778
T- Normal x x x x x x x 1,481.70 4744 669
Junio
15.5555556 20.5555556
T- Extra
x x x x x x x x 155,270.52 155171 100
0.3
T-Subcont
x x x x x x x x x 42635 42635
7.77777778 12.7777778
T- Normal x x x x x x x x x -132,010.84 132680 669
7.77777778
Julio
T- Extra x x x x x x x x x 100 100

0.3
T-Subcont x x x x x x x x x x 30648 30648
7.77777778 12.7777778
T- Normal x x x x x x x x x x -136,731.79 137401 669
Agosto
15.5555556
T- Extra x x x x x x x x x x x 100 100
0.3
T-Subcont x x x x x x x x x x x 30648 30648
7.77777778 12.7777778
T- Normal x x x x x x x x x x x -99,695.48 100365 669
Setiembre
15.5555556
T- Extra x x x x x x x x x x x x 100 100
T-Subcont
x x x x x x x x x x x x 0
7.77777778
T- Normal
x x x x x x x x x x x x 669 669
Octubre
15.5555556
T-Subcont x x x x x x x x x x x x 0
7.77777778
T- Normal x x x x x x x x x x x x
Noviembre
669 669
15.5555556
0.3
T-Subcont x x x x x x x x x x x x 33 33
7.77777778
T- Normal x x x x x x x x x x x x 669 669
Diciembre
15.5555556
0.3
T-Subcont x x x x x x x x x x x x 66 66
DEMANDA TOTAL 48,222.22 18,738.48 52,589.01 44,819.09 53,210.41 52,004.70 40,017.52 41,213.70 160,014.52 65,795.15 26,696.57 68,453.82 -387,690.37 284,084.81
Costo mínimo de método Bowman:
COSTO TOTAL MÍNIMO S/. 9,474,694
2.5. Programa Maestro de Producción (PMP).
Plan agregado 3
demanda proyectada diciembre 2017 (kg) 68,453.82
Produccuión real esperada diciembre 2017 (kg) 15,723.30
INVENTARIO
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 30
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 36
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 3
Demanda proyectada en unidades

POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 39
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 46
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 5
1.875
Producción real esperada
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 9
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 11
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 2
Dic-17
SEMANA
24% 26% 25% 25% 100%
PROPORCIÓN TOTAL
0 1 2 3 4 TOTAL (KG)
(%) (UNIDADES)
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240
PRONÒSTICO 9 10 10 10 17,113.45 39
25%
INV. FINAL 30 21 11 1 -9
PMP 3,930.83 9
PRONÒSTICO 11 12 12 12 23,958.84 47
35%
INV. FINAL 36 25 13 1 -11
PMP 5,503.16 11
PRONÒSTICO 1 1 1 2 6,845.38 5
10%
INV. FINAL 3 2 1 0 -2
PMP 1,572.33 2
MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M.
PRONÒSTICO 51 56 54 54 10,268.07 215
15%
INV. FINAL 159 108 52 -2 -56
PMP 2,358.50 51
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M.
PRONÒSTICO 28 30 29 29 10,268.07 116
15%
INV. FINAL 90 62 32 3 -26
PMP 2,358.50 27
capacidad de producción 30 30 30 30
TIEMPO
ARTÍCULO ESTANDAR
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 4 hrs
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 4.3 hrs
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 5.44 hrs
MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M. 2.55 hrs
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50
3 hrs
M.
capacidad instalada 96 h/semana

Dic-17
SEMANA
26% 25% 25% 24% PROPORCIÓN
100% TOTAL
0 1 2 3 4 (%) TOTAL (KG) (UNIDADES)
17,113.45 39
PRONÒSTICO 10 10 10 9 25%
INV. FINAL 30 23 15 7 0
PMS 3 2 2 2 3,930.83 9

PRONÒSTICO 12 12 12 11 35% 23,958.84 47
INV. FINAL 36 27 18 9 1
PMS 3 3 3 3 5,503.16 12
PRONÒSTICO 1 1 1 2 10% 6,845.38 5
INV. FINAL 3 2 2 2 0
PMS 0 1 1 0 1,572.33 2
MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M.
PRONÒSTICO 56 54 54 51 10,268.07 215
15%
INV. FINAL 159 121 80 39 0
PMS 18 13 13 12 2,358.50 51
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M.

PRONÒSTICO 30 29 29 28 15% 10,268.07 116
INV. FINAL 90 67 45 23 1
PMS 7 7 7 6 2,358.50 27
capacidad de producción prom. 30 30 30 30
ARTICULO SEMANA TIEMPO

1 2 3 4 ESTANDAR
POSTE DE CAC DE 08/300/120/240 3 2 2 2 4
POSTE DE CAC DE 09/200/120/255 3 3 3 3 4.3
POSTE DE CAC DE 13/400/165/360 0 1 1 0 5.44
MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M. 18 13 13 12 2.55
CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M. 7 7 7 6 3
TOTAL 32 28 29 27
CAPACIDAD
Instalada 96 96 96 96
Requerida 91.8 80.49 80.49 69.5
Déficit 4.2 15.51 15.51 26.5
2.6. Planeación de los requerimientos de materiales (MRP).
MRP PARA LA SEMANA 1 DEL MES DE DICIEMBRE DE 2017
BOM DE POSTE DE CAC DE 09/200/120/255

CÓDIGO Descripción Cantidad unidades
A POSTE 1 unidad
B ESTRUCTURA 1 unidad
C BARRAS DE ACERO 4.7 MM ACEROS AREQUIPA 2 unidad
D BARRAS DE ACERO 1/2 ACEROS AREQUIPA 6 unidad
E ALAMBRE RECOCIDO N° 08 100 KG PRODAC 2 Kg
F CONCRETO ARMADO 120 kg
G CEMENTO PACASMAYO (ANTISALITRE MS) 84 kg
H PIEDRA 70 Kg
I AGUA 30 L
J ARENA 50 kg
K ADITIVOS 1.5 Kg
L PINTURA 0.25 balde
DIAGRAMA DE MATERIALES PARA 11 UNIDADES DE POSTE DE

CAC DE 09/200/120/255
REQUERIMIENTOS
CODIGO CANTIDAD INID
B = 11 UNID
F = 1320 KG
C = 22 UNID
D = 66 UNID
E = 22 KG
G = 110880 KG
H = 92400 KG
I = 39600 L
J = 66000 KG
K = 1980 KG
L = 11.75 BALDES
Nivel 0 A
nivel 1 B(1) F(120) L(0.25)
nivel 2 C(2) D(6) E(2) G(84) H(70) I(30) J(50) K(1.5)

ESTRUCTURA ESCALONADA DEL POSTE DE CAC DE 09/200/120/255
PARA LA SEMANA 1 DEL MES DE DICIEMBRE
5 DÍAS
C
5 DÍAS 1 DÍA
D B
3 DÍAS
E
2 DÍAS 1 DÍA
L A
6 DIAS
G
5 DIAS
H
5 DIAS 1 DIA
K F
4 DIAS
J
1 DIA
I
Días 1 2 3 4 5 6 7 8
LEAD TIME
DÍAS TIEMPO DE
CÓDIGO 1 2 3 4 5 6 7 8 ENTREGA
fecha en que se requiere 11
A fecha de liberación de la orden 11 1 día
B fecha de liberación de la orden 11 1 día
C fecha de liberación de la orden 22 5 días
D fecha de liberación de la orden 66 5 días
E fecha de liberación de la orden 22 3 días
F fecha de liberación de la orden 1320 1 día
G fecha de liberación de la orden 110880 6 ías
H fecha de liberación de la orden 92400 5 días
I fecha de liberación de la orden 39600 1 días
J fecha de liberación de la orden 66000 4 días
K fecha de liberación de la orden 1980 5 días
fecha en que se requiere 11.75
L fecha de liberación de la orden 11.75 2 días
3. TAREA ACADÉMICA: DESARROLLO DEL TRABAJO DE
INVESTIGACIÓN
3.2. Marco Referencial
3.2.1. Marco Teórico
Promedio Móvil
El método de pronóstico móvil simple se utiliza cuando se quiere
dar más importancia a conjuntos de datos más recientes para obtener
la previsión. Cada punto de una media móvil de una serie temporal es
la media aritmética de un número de puntos consecutivos de la serie,
donde el número de puntos es elegido de tal manera que los efectos
estacionales y / o irregulares sean eliminados.
El pronóstico de promedio móvil es óptimo para patrones de
demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el
impacto de los elementos irregulares históricos mediante un enfoque
en períodos de demanda reciente.
1. Promedio Móvil Ponderado
Este método de pronóstico es una variación del promedio

móvil. Mientras, en el promedio móvil simple se le asigna igual
importancia a cada uno de los datos que componen dicho promedio,
en el promedio móvil ponderado podemos asignar cualquier
importancia (peso) a cualquier dato del promedio (siempre que la
sumatoria de las ponderaciones sean equivalentes al 100%). Es una
práctica regular aplicar el factor de ponderación (porcentaje) mayor al
dato más reciente.
El pronóstico de promedio móvil ponderado es óptimo para patrones
de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el
impacto de los elementos irregulares históricos mediante un enfoque
en períodos de demanda reciente, dicho enfoque es superior al del
promedio móvil simple.
2. Suavizado Exponencial
El método de suavización o suavizamiento exponencial

simple puede considerarse como una evolución del método de
promedio móvil ponderado, en este caso se calcula el promedio de
una serie de tiempo con un mecanismo de autocorrección que busca
ajustar los pronósticos en dirección opuesta a las desviaciones del
pasado mediante una corrección que se ve afectada por un
coeficiente de suavización.
Así entonces, este modelo de pronóstico precisa tan sólo de tres
tipos de datos: el pronóstico del último período, la demanda del último
período y el coeficiente de suavización.
El pronóstico de suavización exponencial simple es óptimo para
patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende
eliminar el impacto de los elementos irregulares históricos mediante
un enfoque en períodos de demanda reciente, este posee una
ventaja sobre el modelo de promedio móvil ponderado ya que no
requiere de una gran cantidad de períodos y de ponderaciones para
lograr óptimos resultados.
3. Pronóstico Estacional
El modelo de variación estacional, estacionaria o cíclica permite
hallar el valor esperado o pronóstico cuándo existen fluctuaciones
(movimientos ascendientes y descendientes de la variable) periódicas
de la serie de tiempo, esto generalmente como resultante de la
influencia de fenómenos de naturaleza económica.
Estos ciclos corresponden a los movimientos en una serie de tiempo,
que ocurren año tras año en los mismos meses o períodos del año y
relativamente con la misma intensidad.
El modelo de variación estacional es un modelo óptimo para
patrones de demanda sin tendencia y que presenten un
comportamiento cíclico, por ejemplo, la demanda de artículos
escolares, la cual tiene un comportamiento cíclico de conformidad

con el calendario escolar.
4. Regresión Lineal
El modelo de pronóstico de regresión lineal permite hallar el valor

esperado de una variable aleatoria a cuando b toma un valor
específico. La aplicación de este método implica un supuesto de
linealidad cuando la demanda presenta un comportamiento creciente
o decreciente, por tal razón, se hace indispensable que previo a
la selección de este método exista un análisis de regresión que
determine la intensidad de las relaciones entre las variables que
componen el modelo.
El pronóstico de regresión lineal simple es un modelo óptimo para
patrones de demanda con tendencia (creciente o decreciente), es
decir, patrones que presenten una relación de linealidad entre la
demanda y el tiempo.
Existen medidas de la intensidad de la relación que presentan las
variables que son fundamentales para determinar en qué momento
es conveniente utilizar regresión lineal.
El objetivo de un análisis de regresión es determinar la relación que
existe entre una variable dependiente y una o más variables
independientes. Para poder realizar esta relación, se debe postular
una relación funcional entre las variables.
Cuando se trata de una variable independiente, la forma funcional
que más se utiliza en la práctica es la relación lineal. El análisis de
regresión entonces determina la intensidad entre las variables a
través de coeficientes de correlación y determinación.
Coeficiente de Correlación
El coeficiente de correlación, comúnmente identificado
como r o R , es una medida de asociación entre las variables
aleatorias X y Y, cuyo valor varía entre -1 y +1.
5. Estrategias de Planeación Agregada
Cuando el administrador de operaciones prepara un plan agregado,

debe plantearse varias preguntas:
1. ¿Debemos usar los inventarios para absorber los cambios que
registre la demanda dentro del periodo planeado?
2. ¿Debemos adaptarnos a los cambios variando el tamaño de la
fuerza de trabajo?
3. ¿Debemos emplear a trabajadores de tiempo parcial o deben
el tiempo extra y los tiempos de inactividad absorber las
fluctuaciones?
4. ¿Debemos subcontratar las fluctuaciones de las órdenes para
poder mantener una fuerza de trabajo estable?
6. ¿Debemos cambiar los precios u otros factores para influir en
la demanda?
Todas éstas son estrategias de planeación legítimas. Se examinarán

8 alternativas con más
detalle.
Las primeras cinco se conocen como OPCIONES DE CAPACIDAD
porque NO intentan CAMBIAR la DEMANDA, buscan absorber las
fluctuaciones en ella.
Las tres últimas son OPCIONES DE DEMANDA mediante las cuales
las empresas tratan de nivelar los CAMBIOS en el patrón de la
DEMANDA ocurridos dentro del periodo de planeación.
I) Opciones de Capacidad
a. Cambiar niveles de inventario.
b. Variar el tamaño de la fuerza de trabajo mediante
contrataciones y despidos.
c. Variar las tasas de producción mediante tiempo extra o
tiempo ocioso.
d. Subcontratar.
e. Emplear trabajadores de tiempo parcial.
II) Opciones de Demanda
a. Influir en la demanda.
b. Aceptar órdenes faltantes durante los períodos de
demanda alta.
c. Mezclar productos y servicios con estacionalidad
opuesta.
Planes
a. Plan 1
Una estrategia posible para el fabricante del ejemplo
anterior es mantener una fuerza de trabajo constante a
lo largo del periodo de 6 meses.
b. Plan 2
Otra estrategia es mantener una fuerza de trabajo
constante al nivel requerido para satisfacer la demanda
del mes más bajo (marzo) y cumplir una demanda
mayor que este nivel mediante subcontrataciones.
c. Plan 3
Otra estrategia consiste en contratar y despedir
trabajadores de acuerdo con los requerimientos
precisos de producción mensual: una estrategia de
seguir la demanda.
7. El Método de Bowman
Bowman (1956), propone un modelo de programación lineal para la

planificación de la producción agregada, que es conocido como el
modelo del transporte de Bowman. En el cual propone como origen
los binomios formados por la alternativa de producción (producción
en horas regulares, en horas extras y subcontratación) y el periodo
en que se produce; y como destino los periodos a los a los que
asignará la entrega de dichas producciones. Al trabajar con este
modelo se considera el número máximo de unidades que se pueden
producir durante un periodo determinado con 15 tiempo de trabajo
regular, con horas extras, y unidades subcontratadas, el número de
unidades del producto terminado que se entregarán durante el
periodo determinado, los costes por almacenamiento unitario por
periodo, costes de producción unitario en tiempo regular, costes de
producción con horas extras, y los costes por subcontratar.
El método que a continuación se describe, formulado por Bowman
(NARASIMHAN, SEETHARAMA L; MCLEAVY y BILLINGTON 1996),
es un caso especial de un modelo de programación lineal y encuentra
solución por el método de transporte. Es utilizado generalmente para
aquellos casos en que no se prevé ruptura de stock y la búsqueda de
la solución sobre la base de combinaciones de producir en horas
normales y en horas extras. Para modelos más complejos, la
programación lineal puede ser más eficiente.
Por la estructura del modelo, no se necesita todo el poder del
algoritmo del método de transporte. Parte de una variante reducida
del método tabular (columnas 1 a la 11, excluyendo la 6 y la 7) y el
algoritmo propuesto por Land (NARASIMHAN, SEETHARAMA L;
MCLEAVY y BILLINGTON 1996).
Este método, a manera de resumen, posee las siguientes
características y requerimientos para su implementación:
1) Es un método de optimización, es decir, brinda la solución óptima
al problema planteando una variante de plan de producción que
minimiza los costos. Esta solución puede ser obtenida considerando
la posibilidad de no diferir la demanda o de retrasar las entregas o
considerando ambas posibilidades. CD de Monografías 2014 (c)
2014, Universidad de Matanzas “Camilo Cienfuegos”
2) Se recomienda su uso sobre la base de la demanda rectificada
(aunque no resulta un requisito), por lo tanto, considera los stocks
existentes y deseados para cada período, además de la previsión
realizada. De lo anterior se desprende que será útil o necesario la
realización previamente de las columnas (1) a la (10), con la
exclusión de las (6) y (7) de la tabla correspondiente al método
tabular.
3) Requiere como informaciones la capacidad y los costos de
producción para cada período desglosados en sus distintas formas o
posibilidades (horas normales, horas extras, posibilidades de
subcontratación, etc.).
4) Se requiere de la determinación de los costos provocados por
almacenamiento y ruptura. Según (COMPANYS 1990), una forma de
abordar el problema es la de construir una tabla de 144 casillas, 12 x
12 (si el período a planificar es de un año), donde las filas indican las
necesidades definidas por la demanda rectificada de cada mes, y en
las columnas las posibilidades de producción a los distintos costos.
8. Programa Maestro de Producción
Usualmente suele definirse al Plan Maestro de Producción como la

desagregación del Plan Agregado de Producción, y aunque esta no
es una relación abstracta, tan sólo es una alternativa propia de la
planificación jerárquica, y vale la pena aclarar, no existe mayor
unanimidad en esta asociación. Recordemos que en Planeación
Agregada los objetivos son sustentar decisiones de nivel táctico,
mientras el Plan Maestro de Producción establece decisiones
operativas que tienen como horizonte el siguiente período de
planificación, y a lo sumo considera un par de períodos más tan sólo
para asegurar una disponibilidad estimada de recursos.
Podemos sintetizar entonces que entre el Plan Agregado y el Plan
Maestro si existen relaciones, pero que estas dependen del tipo de
planificación adoptado, por ejemplo, si adoptamos planificación
jerárquica, la relación será directa, puesto que los requerimientos
brutos del MPS serán la desagregación del Plan Agregado. Por otro
lado, si elegimos una planeación independiente, la relación será
implícita, puesto que el Plan Agregado desde el nivel táctico
establece los recursos, niveles de actividad y políticas de inventario
que limitarán las decisiones operativas del MPS. Sea cual sea la
relación entre los planes, si no se logra alcanzar un nivel de
ocupación planificada y/o no se logra satisfacer la demanda real,
entonces deberá revaluarse el Plan Agregado, dado que puede no
ser viable.
Tal como lo mencionamos ya, el MPS es una decisión de tipo
operativa, respecto a los artículos y cantidades que deben ser
fabricados en el siguiente período de planificación. Sus
características son:
 Determina qué debe hacerse y cuándo
 Se establece en términos de productos específicos y no en
familias
 Es una decisión de lo que se va a producir, no un pronóstico
más.
Se recomienda que ya elaborado el MPS se evalúe en su viabilidad

cada vez que corresponda a un período de planificación.
El MPS es una declaración susceptible de ajustes, por lo tanto, es
conveniente establecer un criterio de flexibilidad por horizonte, para lo
cual tenemos:
 Horizonte fijo: Período durante el cual no se harán ajustes al
MPS
 Horizonte medio - fijo: Período en el que se pueden hacer
cambios a ciertos productos.
 Horizonte flexible: Período más alejado, en el que es posible
hacer cualquier modificación al MPS.
La información requerida para Plan Maestro de Producción:

Para el caso de planificación jerárquica:
 El Plan Agregado en unidades de producto
Para el caso de planificación independiente:

 Pronósticos de ventas a corto plazo en unidades de
producto
Además,
 Pedidos reales comprometidos con los clientes
 Capacidad disponible de la instalación
 Fuentes de demanda adicional
 Existencias en inventario en unidades de producto
Los métodos de elaboración de un Plan Maestro de Producción son

de igual manera que en la Planeación Agregada existen tanto
métodos heurísticos como algoritmos de resolución óptima. Los
heurísticos pueden variar dependiendo del peso que se le asigne a la
relación pronóstico y órdenes reales, así como a la determinación de
los tamaños del lote del MPS.
3.3. Definición del o los problemas a investigar
¿De qué manera la gestión táctica de operaciones ayuda a mejorar el

manejo de la empresa Poste del Norte S.A.?
3.4. Objetivos: General y específicos
Objetivo General:
Determinar de qué manera la gestión táctica de operaciones ayuda a

mejorar el manejo de la empresa Poste del Norte S.A.
Objetivos específicos:
Aplicar a un caso real en una empresa todos los temas aprendidos en

clase
Hacer uso de los pronósticos para predecir mejor la demanda y poder

así plantear mejores planes de producción
Determinar el mejor pronóstico para la empresa Postes del Norte S.A.
Elaboración de planes de producción para reducir costos

3.5. Propuesta de Mejora
Hacer uso del pronóstico estacional para predecir la demanda ya que

tiene el mejor indicador de señal de rastreo (sigue mejor la tendencia
de la demanda) y poco margen de error. Así como también trabajar su
requerimiento de materiales semanalmente.
3.6. Desarrollo
Uso de pronóstico estacional
Hallando índice de estacionalidad:

DEMANDA DE DEMANDA INDICE DE
MES DEMANDA MEDIA
VENTAS MENSUAL ESTACIONALIDA
2014 2015 2016 2014 - 2016
ENERO 135,024.00 39,890.00 34,340.00 69,751.33 95,966.11 0.73
FEBRERO 33,128.00 22,686.00 27,510.00 27,774.67 95,966.11 0.29
MARZO 85,572.00 82,250.00 71,954.00 79,925.33 95,966.11 0.83
ABRIL 118,858.00 18,582.00 72,226.00 69,888.67 95,966.11 0.73
MAYO 85,080.00 112,966.00 57,524.00 85,190.00 95,966.11 0.89
JUNIO 114,570.00 110,710.00 31,354.00 85,544.67 95,966.11 0.89
JULIO 64,178.00 96,860.00 42,014.00 67,684.00 95,966.11 0.71
AGOSTO 126,840.00 17,824.00 70,530.00 71,731.33 95,966.11 0.75
SEPTIEMBRE 107,262.00 121,420.00 631,808.00 286,830.00 95,966.11 2.99
OCTUBRE 190,398.00 164,528.00 9,800.00 121,575.33 95,966.11 1.27
NOVIEMBRE 75,302.00 49,058.00 28,336.00 50,898.67 95,966.11 0.53
DICIEMBRE 56,274.00 282,406.00 65,718.00 134,799.33 95,966.11 1.40
TOTAL 1,192,486.00 1,119,180.00 1,143,114.00
Calculando indicadores del error

Demanda Demanda Demanda
Año Mes Ventas IE desestacionalizada Periodo (x) proyectada proyectada MAD EPAM Señal de Rastreo
(y) desestacionalizada estacionalizada
ENERO 135,024.00 0.73 185770.33 1 123,985.44 90,116.71 44907.2934 0.332587491 44,907.29
FEBRERO 33,128.00 0.29 114462.77 2 122,384.34 35,420.67 2292.67225 0.069206479 -2,292.67
MARZO 85,572.00 0.83 102746.05 3 120,783.23 100,594.26 15022.262 0.175551138 -15,022.26
ABRIL 118,858.00 0.73 163207.29 4 119,182.13 86,796.06 32061.9434 0.269749982 32,061.94
MAYO 85,080.00 0.89 95842.20 5 117,581.02 104,377.76 19297.7565 0.226818952 -19,297.76
JUNIO 114,570.00 0.89 128527.44 6 115,979.92 103,385.07 11184.9261 0.097625261 11,184.93
2014
JULIO 64,178.00 0.71 90995.11 7 114,378.81 80,670.31 16492.3071 0.256977579 -16,492.31
AGOSTO 126,840.00 0.75 169693.51 8 112,777.71 84,297.42 42542.5811 0.335403509 42,542.58
SEPTIEMBRE 107,262.00 2.99 35887.17 9 111,176.60 332,292.15 225030.152 2.0979485 -225,030.15
OCTUBRE 190,398.00 1.27 150291.64 10 109,575.50 138,816.48 51581.5176 0.270914178 51,581.52
NOVIEMBRE 75,302.00 0.53 141977.00 11 107,974.40 57,267.64 18034.3593 0.239493762 18,034.36
DICIEMBRE 56,274.00 1.40 40062.49 12 106,373.29 149,417.84 93143.8367 1.655184218 -93,143.84
ENERO 39,890.00 0.73 54881.94 13 104,772.19 76,151.88 36261.8792 0.909046859 -36,261.88
FEBRERO 22,686.00 0.29 78383.92 14 103,171.08 29,859.94 7173.94092 0.31622767 -7,173.94
MARZO 82,250.00 0.83 98757.33 15 101,569.98 84,592.51 2342.51076 0.028480374 -2,342.51
ABRIL 18,582.00 0.73 25515.47 16 99,968.87 72,803.73 54221.7339 2.917970826 -54,221.73
MAYO 112,966.00 0.89 127255.64 17 98,367.77 87,321.97 25644.0271 0.227006595 25,644.03
JUNIO 110,710.00 0.89 124197.20 18 96,766.66 86,258.28 24451.717 0.220862768 24,451.72
2015
JULIO 96,860.00 0.71 137333.45 19 95,165.56 67,119.38 29740.622 0.307047512 29,740.62
AGOSTO 17,824.00 0.75 23845.92 20 93,564.45 69,936.18 52112.1782 2.923708385 -52,112.18
SEPTIEMBRE 121,420.00 2.99 40624.08 21 91,963.35 274,866.28 153446.276 1.263764419 -153,446.28
OCTUBRE 164,528.00 1.27 129871.02 22 90,362.24 114,476.04 50051.9633 0.304215473 50,051.96
NOVIEMBRE 49,058.00 0.53 92495.65 23 88,761.14 47,077.28 1980.71777 0.040375021 1,980.72
DICIEMBRE 282,406.00 1.40 201050.00 24 87,160.04 122,429.83 159976.17 0.566475817 159,976.17
ENERO 34,340.00 0.73 47246.07 25 85,558.93 62,187.05 27847.0518 0.81092172 -27,847.05
FEBRERO 27,510.00 0.29 95051.64 26 83,957.83 24,299.21 3210.79042 0.116713574 3,210.79
MARZO 71,954.00 0.83 86394.95 27 82,356.72 68,590.76 3363.24043 0.046741535 3,363.24
ABRIL 72,226.00 0.73 99175.57 28 80,755.62 58,811.41 13414.5888 0.185730745 13,414.59
MAYO 57,524.00 0.89 64800.50 29 79,154.51 70,266.19 12742.1894 0.221510837 -12,742.19
JUNIO 31,354.00 0.89 35173.69 30 77,553.41 69,131.49 37777.4921 1.204869938 -37,777.49
2016
JULIO 42,014.00 0.71 59569.77 31 75,952.30 53,568.45 11554.4488 0.275014253 -11,554.45
AGOSTO 70,530.00 0.75 94358.90 32 74,351.20 55,574.94 14955.0624 0.212038316 14,955.06
SEPTIEMBRE 631,808.00 2.99 211387.08 33 72,750.09 217,440.40 414367.6 0.655844181 414,367.60
OCTUBRE 9,800.00 1.27 7735.68 34 71,148.99 90,135.59 80335.591 8.197509284 -80,335.59
NOVIEMBRE 28,336.00 0.53 53425.68 35 69,547.89 36,886.92 8550.92373 0.301768906 -8,550.92
DICIEMBRE 65,718.00 1.40 46785.85 36 67,946.78 95,441.82 29723.8243 0.452293501 -29,723.82
3.7. Resultados
Comparando resultados de pronósticos en comparación a los demás

R. LINEAL
P MOVIL P PONDERADO EXPONENCIAL ESTACIONAL R. LINEAL (X=T)
(X=PV)
MAD 80,112.18 79,296.75 75,263.20 50,745.50 61,184.85 58,789.60
EPAM 190% 214% 214% 80% 112% 47%
Señal de
Rastreo -0.81 -0.54 -1.263 1.11 0.0003 35.9816
Trabajar con el pronóstico estacional ya que al evaluar sus indicadores

es el que menor MAD tiene y un EPAM considerable, pero la razón
más importante por la cual fue elegido es porque que tiene la mejor
señal de rastreo, lo que significa que sigue con mayor precisión la
tendencia de la demanda.
Ventas vs Demanda proyectada

Ventas Demanda proyectada estacionalizada
700,000.00
600,000.00
500,000.00
400,000.00
300,000.00
200,000.00
100,000.00
-
O O O IO E E O O O IO E E O O O IO E E
ER RZ AY JUL BR BR NER ARZ AY JUL BR BR NER ARZ AY JUL BR BR
EN MA M M
IE IE
M E M M M
IE IE
M E M M M
IE IE
M
PT OV PT OV PT OV
SE N SE N SE N
3.8. Conclusiones
Se ha podido identificar y proponer una mejora a la empresa haciendo

uso el pronóstico estacional el cual sirvió para elaborar el plan 3
reduciendo así el costo al mínimo.
Se logró aplicar a un caso real en una empresa todos los temas

aprendidos en clase
Se consiguió hacer uso de los pronósticos para predecir mejor la

demanda y poder así plantear mejores planes de producción
Se determinó el mejor pronóstico (Estacional) para la empresa Postes

del Norte S.A.
3.9. Recomendaciones
Para proyectar la demanda con mayor precisión se recomienda a la
empresa Postes del Norte S.A. hacer uso del pronóstico estacional
Debido que su demanda no es estable se recomienda a la empresa

realizar su pronóstico en base a más de 3 años de datos históricos
para tener mayor confiabilidad en el modelo
3.10. Referencias Bibliográficas

 Medina, A. Nogueira, D. (2014) Determinación de la Planeación
Agregada Universidad de Matanzas - Recuperado de:
http://bit.ly/2zsWl4h
 Boiteux, O. Corominas, A. Lusa, A. (2007) Estado del Arte Sobre
Planificación Agregada en la Producción Universidad Politécnica
de Catalunya – Recuperado de: http://bit.ly/2zsWl4h
 Rojas, M. Medina, Johanna. (2011) Planeación estratégica –
Ediciones de la U, Bogotá, Colmbia.
 Ingeniería Industrial Online:
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/
 Material Brindado en Clase por la Docente: Ing. Patricia Aguilar
Ticona.
3.11. Anexos
Fotografías de la visita a la empresa en las distintas áreas de su

proceso:

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FACULTAD DE INGENIERIA

GESTIÓN TÁCTICA DE OPERACIONES

APLICACIÓN DE LA GESTIÓN TÁCTICA DE OPERACIONES EN LA

DOCENTE AGUILAR TICONA,PATRICIA

Por otro lado, en medio de un mercado informal, nuestra ventaja es

 Misión: Postes del Norte S.A. busca satisfacer las necesidades

 Historia: Con la experiencia ganada en PREMOL, iniciamos

El trabajo de calidad demostrado a lo largo de los años nos respalda,

Actualmente con más de 80 trabajadores y una DOBLE

1.1.2. Organización de la empresa (organigrama)

Figura 1: organigrama Nortes del Norte S.A.

JEFE DE JEFE DE JEFE DE JEFE DE

1.2. PROCESO PRODUCCTIVO

 POSTE DE CAC DE 09/200/120/255

 POSTE DE CAC DE 13/400/165/360

 MÉNSULA DE CAV DE 0.80 M.

 CRUCETA SIMÉTRICA DE CAV DE 1.50 M.

1.2.2. Materia prima que utiliza

RONDANAS ESTRUCTURA DE FIERRO POSTE MEZCLA

3 Secado 6 10 Colocación de Pines

4 Curado 7 11 Vaciado del concreto

SÍMBOLO DESCRIPCIÓN CANTIDAD

Figura 2: Diagrama de flujo del proceso productivo

2.3. Pronósticos de Ventas: Series de Tiempo, Pronóstico estacional y

Gráfica N° 01. Pronóstico Móvil

Producción Total por Mes de Postes del

TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES Promedio Móvil

Fuente: Elaboración propia

b) Promedio Móvil Ponderado

Gráfica N° 02. Pronóstico Móvil Ponderado

Producción Total por Mes de Postes del

TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES PROMEDIO MÓVIL PONDERADO

Fuente: Elaboración propia

Gráfica N° 03. Suavizado exponencial

Producción Total por Mes de Postes del

TOTAL PRODUCCIÓN KG/MES Suavizado Exponencial

Gráfica N° 04: Pronóstico estacional

Ventas vs Demanda proyectada

Fuente: Elaboración propia

MESES (2014- Señal de

Gráfica N° 05: Regresión lineal donde “x” = tiempo

DEMANDA VS PRECIO VENTA

Resumen y comparación de pronósticos:

Base de datos de costos

Costos Generales de Materiales

PRODUCTOS PESO (kg)

Costos para la elaboración de un poste de CAC 08/300/120/240

PRODUCTO MATERIAL CANT. UNID COSTO

COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN POSTE DE CAC

PRODUCTO MATERIAL CANT. UNID COSTO

PRODUCTO MATERIAL CANT. UNID COSTO

COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA CRUCETA

COSTOS PARA LA ELABORACIÓN DE UNA MÉNSULA

PRODUCTO MATERIAL CANT. UNID COSTO

COSTO PROMEDIO X KG 48.03 SOLES

Costo del Inventario S/ 71,215.51 S/ 89,849.74 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ 161,065.25

Costo del Inventario S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -

Costo de Contratación S/ 6,967.23 S/ - S/ 1,508.06 S/ - S/ 4,781.46 S/ - S/ 2,597.71 S/ - S/ 26,418.10 S/ - S/ - S/ - S/ 42,272.57

Trabajadores diciembre 2016 20

COSTO Sol/h Sol/kg

T- Extra x x x x x 100 100

T- Extra x x x x x x x x x 100 100

2.5. Programa Maestro de Producción (PMP).

Produccuión real esperada diciembre 2017 (kg) 15,723.30