TALLER EVALUATIVO DE PRONOSTICOS

1 ¿QUE ES UN PRONÓSTICO? :

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con

un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de
condiciones.

2 PORQUE CREE USTED QUE LOS SITEMAS DE PLANIFICACION SE DAN

APARTIR DE LA DEMANDA REAL O ESPERADA DE CLIENTES?

Los sistemas de planificación se dan apartir de la demanda real o esperada del

cliente porque se planifica teniendo en cuenta los datos históricos de las ventas
de los meses o los años anteriores.

3 ¿PORQUE CREE USTED QUE LOS PRONOSTICOS “NO” SON UNA

PREDICCION? HAGA UN COMENTARIO AL RESPECTO.

Los Pronóstico no son una predicción porque se prevén los acontecimientos a

nivel general, en grandes rasgos. Esta proyecta al futuro datos del pasado

Y en las predicciones Se dan datos de localización, tiempo de ocurrencia y

escala específicos, consideraciones subjetivas diferentes a los simples datos
del pasado.

4 A TRAVEZ DE UN EJEMPLO EMPRESARIAL IDENTIFIQUE LOS

PRONÓSTICOS A LARGO PLAZO Y PRONÓSTICOS A CORTO PLAZO

Pronostico a Largo plazo: La inversión de una nueva sede de la empresa xy

Ltda. Para aumentar la demanda del producto o servicio ofrecido ( créditos)

Pronostico a corto plazo: en menos de 20 días la empresa xy limitada debe

alcanzar un 70% del cobro de cartera de los productos ofrecidos a los clientes
que tienen préstamos inferiores a 2 salarios mínimos

5 PORQUE CREE USTED QUE LOS PRONOSTICOS CASI SIEMPRE SON

INCORRECTOS?

Son casi siempre incorrectos porque lo sustancial es centrar la atención en que

tan equivocados esperamos que sea, y como darle cabida al error potencial en
el pronóstico.

Como se aplica la parte de inventario y almacenamiento de la empresa estos lo

relacionan con el tamo del error del pronóstico, en pocas palabras comparan el
pronóstico con el que lo soportan y es ahí donde van a verificar que tan
acertado o no está el contenido a evaluar

6 A QUE SE DEBE LA SIGIENTE AFIRMACION: LOS PRONOSTICOS SON

MAS PRECISOS CUANDO SE HACEN PARA PERIODOS CORTOS.

Son más precisos en periodos cortos de tiempo porque se les viene haciendo
de manera constante un seguimiento, y es más fácil darse cuenta de las
falencias o de los errores que se presenten porque se lleva un consecutivo
alineado o un tiempo corto de revisión y es más fácil detectar los posibles
cambios que esté presente.

7 QUE RELACION POSEE EL ENTORNO EMPRESARIAL CON LOS

PRONOSTICOS

Mucho ya que el entorno empresarial hace referencia a los factores externos, a

la empresa y a su influencia en esta respecto a su actividad. Es de mucha
importancia porque el pronóstico con base a su entorno soporta los resultados
o datos históricos de su empresa que le ayudan para que esta tenga una idea
de cómo va a ser de exitoso o fallido su actividad económica o de negocio.

8 ATRAVES DE UN EJEMPLO EMPRESARIAL UTILICE UN PRODUCTO Y

APLIQUE EL PRONOSTICO CUALITATIVO?

SISTEMA DE AHORROS: La empresa solymar tour va a ofrecer un nuevo

producto entre sus paquetes y es el sistema de ahorro programado donde las
personas pueden ir pagando cómodamente un destino con posibilidad de ser
ganadores si aciertan con un número que jugara con una popular lotería del
país.

La empresa no tiene bien definida que tan bueno puede ser este producto, ya
que si de 100 personas 4 en el mes acierten y ganen su premio, ¿ con que
capacidad cuenta la empresa para cubrir esos gastos? Que tan beneficioso
puede ser aplicando ese método? La empresa se ha basado con las
experiencias de compañías que han utilizado este método en otros países, y
ha decidido hacer una encuesta con agencias de viajes nacionales y aerolíneas
para ver que tanto afecta o beneficia a la demanda de nuestros consumidores,
que tan beneficioso puede ser para los clientes.

Lo que busca la empresa es aumentar las ventas para que las personas se
entusiasmen en ahorrar y a su vez utilizar ese dinero en una línea directamente
de la empresa, esta tiene la tarea de estudiar las posibilidades y hacer una
valoración para ver qué tan bueno puede resultar.
9. QUE IMPORTANCIA POSEE LA INVESTIGACION DE MERCADOS EN
LOS PRONOSTICOS?

La importancia es mucha porque es una herramienta necesaria para el ejercicio

del marketing. Este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios
en el entorno y las acciones de los consumidores que es lo que ayuda a los
pronósticos a definir su proyección basándose en los conocimientos
estructurados del tiempo pasado, para asi tener una buena acogida y alce en
el mercado.

10. QUE DIFERENCIA EXISTE ENTRE EL METODO DELFI O

CONSENSO DE PANEL Y LA ENCUESTA DE MERCADO?

La diferencia es que el método Delphi es una técnica de comunicación

estructurada, desarrollada como un método de predicción sistemático
interactivo, que se basa en un panel de expertos. Es una técnica prospectiva
para obtener información esencialmente cualitativa, pero relativamente precisa,
acerca del futuro y la encuesta de mercado es un método de investigación, que
se hace a través de un cuestionario previamente elaborado, para conocer la
opinión de un conglomerado humano, sobre el contenido de lo preguntado.