Caso No.

La empresa de Audífonos, S.A. Se dedica a la venta de audífonos profesionales, para lo cual incurre en un costo fijo mensual de Q 15,000.00
El mismo no cambiara indistintamente las unidades que venda. La empresa vende en forma mensual 75 audífonos, los cuales tienen un costo
de venta de Q 350.00 siendo el costo de producción de Q 205.00. Haga el escenario de venta para los 75 paquetes y que sucede si logra llegar
a ventas de 110 audífonos mensuales.

Escenario con la venta de 75 audífonos Escenario con la venta de 110 audífonos

Ingresos 26,250.00 Ingresos 38,500.00
Costos Variables 15,375.00 Costos Variables 22,550.00
Costos Fijos 15,000.00 Costos Fijos 15,000.00
Utilidad Operativa (4,125.00) Utilidad Operativa 950.00

Análisis
La empresa Audífonos S.A. en el escenario de 75 audífonos se puede observar un decremento eso quiere decir que la empresa tiene que vender mas de
75 audífonos en la cual se sugiere a la empresa seguir con el escenario de 110 audífonos para que puedan tener una utilidad positiva.

Caso No. 2

Derivado de la información anterior determine el punto de equilibrio, y determine la utilidad o pérdida operativa bajo el supuesto de venta
de 1 unidad, 50 unidades, 125 unidades y el punto de equilibrio y compruebe que efectivamente no haya ganancia o pérdida operativa.
(utilice los decimales que considere necesarios para determinar el punto de equilibrio).

0 1 50 125
Ingreso 350.00 audífonos 350 17,500.00 43,750.00
Costos Variables 205.00 audífonos 205 10,250.00 25,625.00
Contribución Marginal 145.00 audífonos 145 7,250.00 18,125.00
Costos Fijos 15,000.00 audífonos 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
Utilidad Operativa (15,000.00) (14,855.00) (7,750.00) 3,125.00
Porcentaje de Contribución Marginal 41% 41% 41%

Punto de equilibrio-Meta y Utilidad

Formula: punto de equilibrio=Costos Fijos/ Contribución Marginal= 15,000/145 103.448276 audífonos

Análisis
Con base a los cálculos se observa que el punto de equilibrio es de 103.448276, nuestra utilidad operativa es de 3,125 con eso podemos sugerir a la empresa
que los resultados son positivos con las unidades establecidas para la venta.

Caso No. 3
La misma empresa prevé que como máximo puede llegar a vender 125 unidades. Sin embargo considera que si realiza publicidad las ventas
incrementarán en un 15%. Los gastos publicitarios serán de Q 2,500.00 mensuales. Determine si es beneficioso para la empresa incurrir
en los gastos publicitarios.

Descripción 41 audífonos 48 audífonos Diferencia

Ingresos 14,350.00 16,800.00 2,450.00
costos variables 8,405.00 9,840.00 1,435.00
contribución marginal 5,945.00 6,960.00 1,015.00
costos fijos 15,000.00 17,500.00 2,500.00 41.42857143*15%=
Utilidad Operativa (9,055.00) (10,540.00) (1,485.00) 6.2143%
6.2143%+41.42857143%=
41*15%= 6.15 + 41= 47.64285714% 47.64285714% 18.75
47.64287143 143.75
Análisis
Derivados a los cálculos realizados sobre el incremento del 15% se sugiere a la empresa no invertir para incrementar sus ventas por medio de publicidad
ya que se observa un decremento de 12,607.50 en la utilidad operativa y lo único que incremento son los costos fijos siendo no muy beneficioso para
la empresa.
Caso No. 4

La empresa prefiere no incurrir en gastos publicitarios sino reducir el precio de venta el cual tendrá una disminución a Q 330.00 por unidad, Así mismo
también realizará una reducción en los costos de producción de los audífonos disminuyendo los mismo Q 180.00. Determine si es beneficioso
reducir el precio y que implicaciones podrían afectar la disminución del precio.

Contribución marginal al reducir precio Q330.00-180.00= 150 11,250.00

Contribución marginal al mantener el precio (Q. 205.00 - 180.00) = 25 2,750.00
Disminución en el margen de ganancia 8,500.00

Meta de Utilidad Operativa 950.00

Costos Fijos 15,000.00
Meta de Contribución Marginal 15,950.00
Número de Unidades 144.00
Meta de Contribución Marginal Unitaria 110.76
( + ) Costos Variables Unitarios 180.00
Meta del Precio de Venta 290.76

Análisis
Con base a los resultados es bueno tomar en cuenta la variabilidad que podamos tener de los costos e ingresos derivado que presentamos
número positivo en el margen de ganancia y llegar a competir respecto al precio de venta.

Caso No. 5
Los costos fijos de la empresa seguirán siendo de Q 15,000 durante el primer semestre de operaciones. Se estima que los costos fijos tendrán un
crecimiento semestral de Q 900.00.
350
Las unidades se venden a un precio de Q350.00 se estima saber cuántas unidades deben venderse si desean alcanzar las siguientes metas:
900.00 los costos variables son de 150
3,200.00 los costos variables son de 160
4,300.00 los costos variables son de 175

Costos Costos Punto de Meta Meta Meta

Fijos Variables Equilibrio 900 3,200 4,300
15,000.00 150 75.00 79.50 91.00 96.50
15,000.00 160 78.95 83.68 95.79 101.58
15,000.00 175 85.71 90.86 104.00 110.29
15,900.00 150 79.50 84.00 95.50 101.00
15,900.00 160 83.68 88.42 100.53 106.32
15,900.00 175 90.86 96.00 109.14 115.43
16,800.00 150 84.00 88.50 100.00 105.50
16,800.00 160 88.42 93.16 105.26 111.05
16,800.00 175 96.00 101.14 114.29 120.57

Prueba
Descripción Meta 900
Ingresos 27,825.00
Costo variables 11,925.00
contribución marginal 15,900.00
costos fijos 15,000.00
utilidad operativa 900.00

Análisis
Con base a los cálculos de costos determinados cual es nuestro punto de equilibrio en diferentes metas establecidas, en la prueba de 900 muestra
una utilidad de 900 eso quiere decir que necesitamos vender 79.50 con una meta de 900 contemplando que los costos fijos son de 15,000 y los costos
variables 150, estableciendo que en el punto de equilibrio deben de vender mas 75 unidades.